В соответствии с условиями договоров купли-продажи канал распределения товаров — производитель — потребитель. Выбор метода ценообразования предприятием основан на заранее определенном размере прибыли, поэтому при планировании цены использован метод ценообразования — средние издержки + прибыль . Прибыль закладывается по годам на уровне 20% издержек, следовательно, отпускная цена предприятия при ставке НДС — 20% составляла в 1998 г. 26,12 руб./за шт. (18,14-1,2-1,2). На последующие годы расчеты аналогичны. [c.84]
Пытаясь сократить количество факторов, которые необходимо учитывать при планировании, некоторые исследователи определяют детальную структуру канала распределения применительно не к отдельному продукту, а к той или иной группировке продуктов. Этот эмпирический по природе метод объединяет описание посреднических институтов со схематичным отображением основных каналов перемещения собственности (графическим методом). Такой метод, основанный на группировке товаров, полезен в специфичных ситуациях, однако он слишком сложен, чтобы пользоваться им для общего планирования. [c.161]
Эта глава содержит таблицы для всех элементов правильно составленной программы маркетинга товара (или услуги), мероприятий продвижения, выбора маркетингового канала и контроля над распределением, вопросов ценообразования и оплаты, потребностей в персонале и обслуживании покупателей. Без рассмотрения каждой из них и соответствующих конкретных рекомендаций нельзя говорить о дальнейшем развитии процесса планирования маркетинга. Как следствие, не произойдет и внедрения разработанной маркетинговой стратегии. [c.174]
Если в управлении реализуется вектор стратегического планирования от будущей функции , от перспективной полезности и потребительской ценности продуктов деятельности организации, то понятно, что первым объектом стратегического выбора становится структура и способы распределения самих функций. Бизнес меняет фокус своего внимания. Концентрация на оптимизации внутренних процессов уступает место построению эффективного канала взаимодействия с заказчиками, поставщиками и другими контрагентами предприятия. Здесь организации предстоит выбор из трех возможностей интеграции в бизнес-пространство или, если брать шире, в пространство социально-экономической деятельности [c.240]
Такие каналы служат ареной, на которой в системе свободного рынка происходит обмен собственности на продукты и услуги. Это своего рода поле экономической битвы, где в конечном итоге определяются деловой успех, преимущества или недостатки отдельных организаций. Из-за разнообразия и сложной структуры таких каналов теоретически и практически чрезвычайно сложно описать всю совокупность проблем, с которыми сталкивается каждый участник сбытовой сети при разработке комплексной стратегии распределения. На практике установлению окончательной структуры каналов распределения предшествует длительный процесс планирования и переговоров. Но даже когда стратегия выработана и принята к исполнению, участники распределительной сети продолжают непрерывно пересматривать ее и вносить изменения на тех или иных участках канала. Таким образом, хозяйственные связи внутри канала весьма динамичны, поскольку компании стараются постоянно улучшать свои конкурентные позиции. Методически обоснованная и практически реализованная рациональная структура распределительного канала дает организациям явные конкурентные преимущества. [c.148]
Цели канала распределения выражаются в объеме услуг, предоставляемых внутри канала. В условиях конкуренции участники канала должны выполнят свои задачи, чтобы при заданном уровне услуг общие затраты канала распределения были минимальны. Обычно выделяют несколько сегментов рынка с разными потребностами в услугах. При тщательном планировании нужно определить, какие именно сегменты будут обслуживаться и какие каналы использовать в каждом конкретном случае. [c.607]
Только что рассмотренные шесть потоков не следуют автоматически один за другим и не синхронизируются самостоятельно в скоординированный механизм связи производителей с конечными клиентами. Напротив, если оставить их без наблюдения, эти потоки могут раскоординироваться. Коммуникационные потоки могут возвестить о появлении продукта за несколько дней или даже недель до того, как он на деле станет доступен потребителям через товарный поток. Поток согласований может замедлиться и застопорить передачу и самого товара, и права. Финансирование и платежи могут остаться на бумаге, что способно полностью пустить под откос деятельность канала. Таким образом, координация потоков требует сознательного усилия по управлению ими со стороны некоторых или всех участников канала распределения. Действительно, управление каналами распределения можно рассматривать как процесс анализа, планирования и контроля всех потоков канала распределения. [c.125]
Многие параметры вертикально интегрированной системы могут быть достигнуты во взаимоотношениях между независимыми компаниями-участниками каналов распределения. Например, контракты между производителями и независимыми компаниями, как правило, строятся на долгосрочной основе кроме того, они содержат многие позиции, показанные на Рис. 3-8. Аналогичным образом система франшизных отношений предоставляет ее участникам многие преимущества, свойственные системе вертикальной интеграции, освобождая их одновременно от обязательств делать значительные капиталовложения. Система централизованного планирования и контроля дает возможность компании, имеющей патент (франшизу), экономить на расходах по поддержанию дела, а также практически контролировать ключевые решения головной компании, например, качество продукции и методы ее продвижения. Более того, поскольку владельцы патентов представляют независимые предприятия, они часто получают дополнительные преимущества от стимулирования участников канала распределения (премирования), которые можно встретить разве только в неинтегрированных каналах. [c.259]
Большая часть выплаченного гос-вом покупательного фонда в форме заработной платы, стипендий, пенсий, оплаты труда колхозников расходуется на покупку товаров в гос. и кооп. торговле и через этот канал возвращается в кассы банка Т, о., кругооборот денег возобновляется. Однако не вся ден, масса, находящаяся в обращении, совершает этот кр5 гооборот. Часть ден. массы, обслуживающая колх. торговлю, не возвращается в Госбанк, постоянно функционируя в этой сфере обращения. Реализация общественного продукта в социалистич. х-ве представляет собой в основном плановое его распределение, к-рое включает в себя, с одной стороны, планирование цен товаров и объёма их предложения в ден. выражении, а с другой — планирование покупательных фондов населения и фондов социалистич. предприятий, т. е, планирование платёжеспособного спроса. Задача такого планирования обеспечить увязку объёма товарных фондов гос-ва, суммы ден. доходов населения, используемых (за вычетом нетоварных расходов) на покупку товаров, уровня цен, прироста или уменьшения массы денег у населения. [c.418]