Каналы товародвижения (распределения, сбыта), его понятие, основные типы. Уровни каналов товародвижения. Прямые и косвенные каналы. Проблема эффективности и оптимальности каналов различного уровня. Достоинства и недостатки прямых связей. Длина и ширина канала. Горизонты покупателя и продавца. Особенности формирования каналов товародвижения продуктов производственного назначения. Критерии выбора канала товародвижения. Проблема интеграционного управления каналом товародвижения. Конвенциональный канал и вертикальная маркетинговая система (корпоративная, административная и договорная). Конкуренция внутриканальная и между каналами. Горизонтальные маркетинговые системы. Многоканальные маркетинговые системы. [c.340]
Этап 2. Назначение функциональных затрат маркетинговым объектам. Следующий этап — измерение доли функциональных затрат на каждый канал розничной торговли, Торговля характеризуется количеством сделок, заключенных в каждом из каналов,.— это число указано в столбце Торговля табл. 22.4. За весь период было сделано 275 телефонных звонков с предложением заключить сделку. Так как общие затраты на торговлю составили 5,5 тыс. (табл. 22.4.), расходы на один звонок составляют 20. [c.702]