Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения-это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала мы с вами будем обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней. Несколько маркетинговых каналов разной протяженности представлено на рис. 67. [c.401]
Уровень интеграции канала может изменяться от традиционных маркетинговых каналов, образованных независимыми производителем и посредниками, через каналы, работающие на основе франчайзинга, и до каналов, находящихся в собственности производителей. При выборе стратегии построения канала производители должны рассмотреть сильные и слабые стороны каждой из названных систем. [c.446]
Франчайзишовое соглашение предполагает, что продавец (франчайзер — владелец франшизы, привилегии) предоставляет посреднику (пользователю) определенные услуги и права на продажу товаров или услуг под торговой маркой продавца. Посредник, в свою очередь, соглашается выполнять определенные процедуры и не покупать товары других компаний или не продавать продукцию конкурентов. Мощные процессы интеграции превратили франчайзинг в новый, быстро развивающийся вид маркетингового канала в Европе. В США продажи с использованием франчайзинга составляют треть всей розничной торговли. Кроме того, уровень неудач среди пользователей франшизы очень невелик и составляет незначительную долю в общем количестве банкротств новичков в бизнесе. [c.421]