Не каждый метод сегментирования приводит к желаемому результату. Например, среди покупателей пищевой соли могут быть как блондины, так и брюнеты, но цвет волос не имеет никакого отношения к ее приобретению. Более того, если все потребители каждый месяц покупают одинаковое количество соли, полагая ее свойства неизменными, по примерно одинаковым ценам, то Такой рынок вряд ли представляет интерес и поддается разделению на сегменты. Рыночные сегменты должны обладать следующими свойствами. [c.292]
Возраст и этап жизненного цикла семьи. Потребности и возможности покупателей меняются с возрастом. Даже 6-месячный ребенок уже отличается по своему потребительскому потенциалу, скажем, от 3-месячного. Осознав это, фирма игрушек Элейб продактс разработала 12 различных игрушек для последовательного использования их детьми от трех месяцев до года. Одна предназначена для использования, когда младенцы только начинают тянуться к предметам, другая-когда у ребенка развиваются хватательные движения и т. д.3 Такая стратегия сегментирования помогает родителям и прочим дарителям без труда выбрать подходящую игрушку на основе знания возраста ребенка. [c.258]
Фармацевтические товары. За последние годы фармацевтические компании приобрели опыт сегментирования рынков и разработки предложений товаров с высокой добавленной стоимостью, эффективно удовлетворяющих нужды потребителей. Компания Glaxo, лидер на рынке лекарств для лечения астмы (годовой товарооборот — 3 млрд), подразделяет потребителей на тех, у кого болезнь выражена в тяжелой форме, умеренной или проявляется от случая к случаю. Цены варьируются от 9 за лекарства, рассчитанные на месяц приема, до 60 за специальные препараты, необходимые пациентам с тяжелой формой болезни. [c.96]
Поскольку активно-профилактический курс "Аурита" является препаратом для женщин, то и соответственно при проведении сегментирования фирма ориентировалась на женскую часть населения, различая их за двумя критериями средний доход и возраст. Доход во время проведенния сегментирования было выбрано основным критерием, поскольку он является наиболее влиятельным фактором осуществления покупки. В известной степени противоречивым вопросом можно считать определение "средний доход", поскольку в Украине еще не существует четко сформированного среднего класса общества. Выбирая значение данного критерия, базировались на результатах маркетинговых исследований, проведенных в городе Киеве с целью выявления численности среднего класса и определения количественного показателя среднего дохода, согласно которым средним можно считать доход размером 100 дол. США на каждого члена семьи в месяц. Второй критерий сегментирования, возраст, является определяющим, поскольку женщины различных возрастов имеют отличные мотивации при осуществлении покупки, и которые необходимо обязательно учитывать. Обоснование переменных сегментирования приведено в табл. 15. [c.79]
Пример 6.3 — сегментированное производство стиральных машин. Одному из подразделений A Ele tri удалось исключить из производственного цикла этап хранения готовых стиральных машин, используя сегментированное производство, где экспортные модели с одинаковыми датами завершения сборки собирались вместе. С помощью сегментированного или смешанного производства был также повышен процент других изделий, посылаемых напрямую оптовикам. В A Ele tri повышение ритмичности поставок на 1 % привело к экономии 1500 долларов в месяц, поскольку вместо хранения продукции, произведенной за день, на складе и затем ее перегрузки машины отгружаются прямо оптовикам. [c.189]
Смотреть страницы где упоминается термин Сегментирование месяца
: [c.177]Маркетинг (2002) -- [ c.385 ]