НАЧАЛО Ориентированность на жадность . [c.33]
РЕЗУЛЬТАТ ориентированный на жадность трейдер получает хороший пинок и становится трейдером, ориентированным на страх . [c.34]
Мы назвали три стадии ориентированность на жадность , ориентированность на страх и ориентированность на риск . Однако не стоит воспринимать эти названия слишком буквально, они — просто попытка приблизительно охарактеризовать три основных этапа. [c.34]
В плане психографической сегментации рынка имеет большое значение самооценка потребителей, а также модель отношений с внешним миром. Помимо страха, важнейшим движетелем страхования является человеческая жадность, часто перевешивающая здравый смысл. Эта группа потребителей склонна к риску и высоко чувствительна к цене страховой услуги. Именно они чаще всего клюют на демпинговые предложения малоизвестных страховых компаний. Это примерно те же потребители, которые были клиентами знаменитых финансовых пирамид — МММ, Тибет и др. С точки зрения психологической ориентации, это клиенты, ориентирующиеся на активное личное потребление в краткосрочной перспективе, чаще всего в ущерб собственным долгосрочным интересам, а также интересам окружающих. Такие страхователи стараются получить от компании максимальное возмещение даже, если для этого нет никаких оснований. С другой стороны, существуют клиенты, ориентированные на справедливые и взаимовыгодные отношения со страховой компанией. [c.42]
Это соответствует трем стадиям, через которые проходит трейдер, хотя описывать их можно по-разному. В Эволюции трейдера (см. главу 2) эти стадии определяются как ориентированность на жадность , ориентированность на страх и ориентированность на риск . Эти три этапа можно связать с тремя правилами, так же как можно с ними связать и другой способ классификации треидерского опыта эмоциональный , механический , интуитивный . Но мы стшшком забегаем вперед. Я убежден, что ни одна методика, не следующая этим трем простым правилам, не будет эффективной Говоря это, отметим, что некоторые чисто механические подходы работают хорошо, но они работали бы еще лучше при правильной селективности торговли (см. главу 25). И лишь [c.29]
Если долгосрочный финансовый успех определяется доходно-гью, то краткосрочный — ликвидностью. Ликвидность связана окупаемостью капитальных вложений. Именно метод определения эока окупаемости (РР) ориентирован на краткосрочную оценку. корость, с которой проект возместит первоначальные затраты, оце-ивается в ходе анализа капитальных вложений. Согласно анализу, м быстрее проект может окупить первоначальные затраты, тем /чше. Значение РР акцентирует внимание на поступлениях от осу-.ествления проекта и на скорости этих поступлений, а не на уровне жадности или прибыли. [c.321]