Управляемые вертикальные маркетинговые системы предполагают координирование деятельности канала товародвижения не потому, что он находится в единоличном владении, а потому, что один из участников канала обладает соответствующим влиянием и в состоянии добиться своеобразной субординации в сотрудничестве и поддержки со стороны других участников канала распределения продукции (обычно звеньями такой сбытовой цепи являются аффилированные лица). [c.315]
Управляемая вертикальная маркетинговая система. Ее участники обладают финансовой и юридической независимостью, но действуют под контролем самого сильного участника канала распределения. Нарушение диктуемых им условий грозит разрывом с ним коммерческих отношений. В этой системе координация этапов производства и распределения происходит не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и экономической силе одного из ее участников. Мощный производитель фирменного товара всегда в состоянии добиться сотрудничества и поддержки со стороны промежуточных продавцов своего товара, поэтому сегодня управляемые ВМС гораздо более распространены, чем корпоративные. [c.272]
Предложение поддержки участникам канала распределения [c.545]
Поддержка, т. е. помощь в удовлетворении потребностей участников канала распределения и решении их проблем, может предоставляться различными путями, начиная от неформального подхода, так сказать интуитивно , до создания формальных и детально продуманных партнерских взаимоотношений и стратегических альянсов. [c.545]
В любом канале распределения существует свой потенциал для возникновения конфликтов и конкуренции. Причинами являются несовпадение целей, нечеткое определений ролей и прав участников, различия в восприятии и взаимозависимость в отношениях. Управлять конфликтами можно, устанавливая последовательные цели, с помощью перемещения работников с одного уровня канала на другой, объединяя поддержку лидеров, находящихся на различных уровнях, участвуя в торговых ассоциациях. [c.629]
Продвижение в форме стратегий вталкивания и втягивания тесно связано с управлением каналами распределения (см. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА). Причиной этого является то, что многие мероприятия по продвижению, предпринимаемые производителем, для успешного проведения требуют поддержки и совместной работы со стороны участников сбытового канала. Например многие рекламные компании требуют создания витрин в магазинах специальные предложения и распродажи требуют, чтобы продавец содержал большее количество запасов конкурсы и стимулирование требуют участия розничных и оптовых продавцов. [c.547]
На какой уровень выпуска сервиса ориентируются потребители Soni Как их ожидания повлияют на стратегию распределения компании Soni Какую поддержку может оказать Soni участникам своего канала [c.525]
Товарная стратегия часто зависит от стратегии каналов распределения, поскольку ключевые моменты товарной стратегии настолько тесно связаны с элементами стратегии сбыта, что неувязки между ними могут означать провал обеих (Rao and M Laughin, 1989). Например, успешное производство новых товаров в значительной мере основывается на поддержке ключевых участников канала сбыта при передаче товара, размещении его в витринах и продвижении. Товарные стратегии, реализуемые на различных стадиях жизненного цикла товара, оказывают большое влияние на управление каналами сбыта. На стадии зрелости, например, когда конкурирующие товары особенно яростно борются за место на полках магазинов, [c.546]
Чтобы эффективно работать, участники канала сбыта/распределения должны тесно сотрудничать друг с другом. Эта необходимость сотрудничества привела в последние годы к развитию вертикальных систем маркетинга различного типа последние включают корпоративные системы, например, "Сиэрз Роубак", которая владеет производством многих товаров, реализуемых через сеть фирменных магазинов управляемые системы, например "Магнавокс", которая получает существенную поддержку со стороны розничной торговли благодаря репутации своей торговой марки, и контрактные системы например "И.Г.А. Фуд Сторз", которая представляет собой формируемую на добровольных началах сеть независимых предпринимателей, финансируемую одним оптовиком. [c.86]