Продвижение вталкивание - Энциклопедия по экономике

Стратегии вталкивания характеризуются тем, что основные маркетинговые усилия изготовителей обращены на посредников, чтобы побудить их включить товары фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, выделить ее товарам хорошее место в торговом зале и побуждать покупателей к закупкам товаров фирмы. Цель этой стратегии — добиться добровольного сотрудничества с посредником, предложив ему привлекательные условия и продвигая товар фирмы любым доступным способом. Стратегия вталкивания подразумевает гармоничные отношения с посредниками, и главную роль здесь играют торговые представители изготовителя. Основные способы мотивации посредника рост продаж и поддержание уровня запасов, интенсификация работы торгового персонала, рост локальной активности по продвижению товаров, улучшение обслуживания клиентов и др. [c.375]

Продвижение в форме стратегий вталкивания и втягивания тесно связано с управлением каналами распределения (см. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА). Причиной этого является то, что многие мероприятия по продвижению, предпринимаемые производителем, для успешного проведения требуют поддержки и совместной работы со стороны участников сбытового канала. Например многие рекламные компании требуют создания витрин в магазинах специальные предложения и распродажи требуют, чтобы продавец содержал большее количество запасов конкурсы и стимулирование требуют участия розничных и оптовых продавцов. [c.547]

Наконец, отметим, что в зависимости от выбранной фирмой стратегии продвижения акценты составляющих коммуникационной политики также меняются. Известны две коммуникационные стратегии вталкивания (push) и втягивания (pull). Сущность стратегии вталкивания заключается в том, что коммуникационные воздейст- [c.211]