На протяжении всех 80-х годов сокращение государственных расходов стало одной из основных задач экономической политики, проводимой в западных странах. Чаще всего это сокращение вписывалось в рамках бюджетного оздоровления, которое ставило целью устранить нежелательные последствия политики бюджетного стимулирования, проводившейся в 70-х годах. Эта политика подверглась серьезной критике, так как повышение процентных ставок ограничивало доступ частного, сектора к рынкам денег и капиталов. Более того, она поощряла сбережение в ущерб потреблению, что замедлило процесс роста. Наконец, повышение процентных ставок утяжелило бремя государственного долга, который, приобретя эффект "снежного кома", стал невыносимо тяжел для властей. [c.358]
Третье объяснение хищнической ценовой политики применимо к растущим рынкам, когда долгосрочный успех требует значительной доли рынка с самого начала. Например, на рынке операционных систем важно начинать, имея изрядное количество пользователей предлагаемой операционной системы, в результате чего сторонние разработчики программного обеспечения имеют мотивацию работать над программами, совместимыми с данной операционной системой в свою очередь это привлекает новых клиентов, и возникает эффект снежного кома . Эффект снежного кома срабатывает также и в обратном направлении отсутствие вначале достаточного количества пользователей операционной системы может обречь ее на неудачу. С учетом сказанного хищническая ценовая конкуренция может быть успешной в самом начале, с тем чтобы не позволить конкурентам добиться доли рынка, необходимой для выживания. [c.275]
В этом контексте также употребительны термины эффект домино и эффект снежного кома . [c.324]
Теперь рассмотрим второй возможный сценарий серия событий, которыми фирмы не в состоянии управлять, предопределяет выбор преобладающего стандарта. Например, потребителям неожиданно пришлась по вкусу одна из технологий, они начали ее покупать, все остальное сделал эффект снежного кома, описанный в параграфе 17.2. [c.325]
Эффект снежного кома сокращение (даже временное) объема продаж ведет к снижению популярности фирмы в целом у потребителей. [c.16]
Малопривлекательная реклама заставляет думать, что и товар не лучше. Рекламная кампания, чтобы стать успешной, должна придерживаться единого рекламного обращения и единого образа, который годами будет оставаться неизменным. Только так можно создать эффект "снежного кома". [c.225]
Эффект снежного кома на некоторых рынках сбыта, когда компании чувствуют себя обязанными достичь уровня стимулирующей деятельности конкурента или рискуют в противном случае потерять долю рынка и конкурентоспособное положение. [c.687]
Эффект снежного кома. В фокус-группах характерно наличие так называемого эффекта "массового движения", когда комментарий одного человека вызывает цепную реакцию у других участников. [c.202]
Почему потеря клиента воспринимается как вызов По очень простой причине - она немедленно сказывается на объеме продаж. Компания пошла на крупные капиталовложения для привлечения этого клиента. От него, как и от других клиентов, ожидались денежные поступления в рамках повторного обслуживания. Если вы теряете покупателя, то рискуете столкнуться с эффектом снежного кома. Недовольный покупатель выскажет свое недовольство десятку других и зародит в них сомнение. Конкурент, отвоевавший у вас покупателя, раструбит о своей победе всему миру. Это не пойдет вам на пользу и окажет деморализующее воздействие на торговых представителей. Всякий раз, потеряв покупателя, вы должны организовать продажу кому-то другому только для того, чтобы оставаться на прежнем месте. [c.52]
Для многих предприятий закончился этап вынужденного простоя, и заказы "пошли". Но предприятие технически не готово с ними справиться, оно не успевает выходить на рынок с нужными изделиями, лакомые куски быстро отхватывают зарубежные конкуренты (и эта тенденция только усилится после вступления России в ВТО). Выгодные контракты не реализуются (полностью или частично), предприятия не получают достаточной прибыли, соответственно не хватает финансовых ресурсов на полноценное техническое перевооружение. Круг замыкается. Выход из этой ситуации, конечно, есть — этапность. Нужно выбрать группу изделий для рыночного рывка и попытаться затем раскрутить эффект "снежного кома", вкладывая полученную прибыль в следующий этап перевооружения. [c.52]
Склонность люден идти на серьезные уступки после того, как бы сделан первый шаг. Этот феномен используют торговцы, когда предлагают человеку сначала бесплатную услугу, а затем вынуждают его сделать дорогостоящую покупку. Этот же эффект срабатывает, когда трейдер усредняет свою позицию. После первого трудного решения о сделке, которое оказалось неудачным и убыточным, принять второе решение о продолжении игры в этом же направлении дается гораздо легче. Негативная информация начинает игнорироваться, человек начинает искать только подтверждающие сигналы Крайним проявлением феномена нога в дверях является азарт. Как говорится, разорение начинается с маленьких убытков, наворачивающихся словно снежный ком. [c.312]
В теории Кейнса намечена и количественная связь между HIHW. гициями и национальным доходом. Она определяется так называемым мультипликационным эффектом, или эффектом мулътипликатора Мультипликатор по-латыни — множитель. Эффект мультипликатор сродни эффекту снежного кома приращение инвестиций в одной Из отраслей вызывает приращение потребления и дохода не только в ддн. пой отрасли, но и в сопряженных отраслях. Итоговое приращение ца ционального дохода оказывается более первоначальной суммы инвес тнций. [c.119]
При этом госрасходы обладают так называемым мультипликационным1 эффектом, т. е. эффектом умножения, при котором относительно меньший прирост расходных сумм дает относительно больший прирост ВНП. Подобный "эффект растущего снежного кома" объясняется тем, что увеличение госинвестиций (скажем, в строительство дорог) вызывает рост не только ПЕРВИЧНОГО производства (дорожного строительства), но и ВТОРИЧНОГО (производства асфальта), ТРЕТИЧНОГО (добычи сырья), ЧЕТВЕРТИЧНОГО (геологических работ) и т. д. Величину эффекта мультипликации отражает особый коэффициент - мультипликатор ВНП. Он показывает рост ВНП при данном увеличении объема инвестиций. К примеру, если инвестиционные расходы в 5 д. е. увеличили ВНП на 20 д. е., то мультипликатор равен 4 (20 5). [c.168]