Моделирование Оплаты Труда Сбытовых агентов
Моделирование — это довольно сложный процесс, иногда требующий значительного времени. Сценарии анализируются для различных комбинаций показателей деятельности агентов, различных рыночных условий, а иногда даже персонально для отдельных сбытовых агентов. В ходе моделирования рассматриваются различные величины комиссионных ставок и определяются их оптимальные уровни с учетом всех возможных последствий. Некоторые компании предпочитают не тратить время на моделирование, но это один из лучших способов убедиться в том, что время и средства, потраченные на разработку новой модели оплаты труда, дадут соответствующую отдачу в виде роста рентабельности продаж и увеличения прибыли. Иногда моделирование занимает несколько недель, но оно того стоит.
[c.150]
Оплата по результату Издание 2
(2004) -- [
c.151
]
