Природа каналов распределения

В этой главе мы рассмотрим три основных вопроса. 1) Какова природа каналов распределения 2) С какими проблемами сталкиваются фирмы при формировании и организации работы своих каналов распределения 3) Какую роль играют решения об организации товародвижения для привлечения клиентов и обеспечения их удовлетворенности В гл. 13 мы рассмотрим проблемы каналов распределения со стороны розничных и оптовых торговцев.  [c.398]


Природа каналов распределения  [c.399]

Природа каналов распределения. Большинство отечественных и зарубежных продуцентов предлагает свои товары рынку через посредников, и каждый из них стремится сформировать, что вполне естественно, собственный канал распределения (систему сбыта). И хотя обращение к посредникам означает для компании утрату контроля над определенными элементами процесса коммерциализации, эта мера объективно необходима (сколь и вынужденна), так как для большинства товарных рынков физическое и/или психологическое расстояние между продуцентами и конечными потребителями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников.  [c.197]

Раскроем природу каналов распределения. Большинство фирм предлагает свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.  [c.258]

Стратегия целевых сегментов и составленные для нее маркетинговые программы неизбежно окажут влияние на различные функциональные подразделения компании, и в первую очередь на исследования и разработки, сбыт и, возможно, финансы, партнерские отношения, каналы распределения продукции на рынке, производство и производственные мощности, а также на то, в какой мере можно полагаться на поддержку с их стороны. Необходимо заранее рассмотреть природу и масштаб влияния, которое будет оказано. Форма для изучения этих вопросов и определения лиц, которые будут отвечать за их контролирование, представлена на рис. 13.1. Как и раньше, мы использовали пример рынка фотоаппаратов.  [c.181]


Такой компромисс при формировании структуры каналов распределения должен учитывать природу конкурентной стратегии компании в целом. Так, при стратегии компании, направленной на поддержание ее лидирующего положения, должна учитываться эффективность всех маркетинговых решений -от дизайна продукта до структуры каналов распределения. В противоположность такому подходу - компании, которые следуют стратегии отличия их продукции от конкурентной, скорее будут меньше ориентированы на эффективность их внимание будет направлено на укрепление контроля над ключевыми функциями, например, на развитие обслуживания покупателей. В таком случае ведущим критерием построения каналов распределения будет качество такого обслуживания. В связи с этим могут быть использованы вертикально интегрированные каналы распределения, независимо от того, что существуют и более экономичные системы реализации.  [c.259]

Этим главным признаком определяется и разграничительная линия, отделяющая социалистические формы распределения от нетрудовых доходов. Последние связаны с присвоением чужого труда и образуются на основе нарушений социалистического принципа оплаты, расхищения общественной собственности, спекуляций, взяточничества и использования других далеких от природы социализма каналов обогащения.  [c.411]

Пытаясь сократить количество факторов, которые необходимо учитывать при планировании, некоторые исследователи определяют детальную структуру канала распределения применительно не к отдельному продукту, а к той или иной группировке продуктов. Этот эмпирический по природе метод объединяет описание посреднических институтов со схематичным отображением основных каналов перемещения собственности (графическим методом). Такой метод, основанный на группировке товаров, полезен в специфичных ситуациях, однако он слишком сложен, чтобы пользоваться им для общего планирования.  [c.161]


Организационный процесс является средством, при помощи которого руководство сплачивает воедино трудовые ресурсы, материалы, технологию, информацию и людей для достижения поставленных целей. Эффективная организация обеспечивает оптимальное использование ресурсов, минимизирует потери производительности из-за неразберихи в распределении ответственности, нарушения взаимодействия подразделений и сбоев в коммуникационных каналах. Именно организационные процессы исторически привели к наиболее важным достижениям в развитии производительности. Концепция специализации и разделения труда привела к такому повышению эффективности производства, которое изменило саму природу нашего общества и мировой баланс сил. Но американские менеджеры должны понять, что концепция специализации и разделения труда теперь уже не нова и ею владеют не только промышленно развитые страны.  [c.730]

Смотреть страницы где упоминается термин Природа каналов распределения

: [c.258]    [c.426]    [c.517]    [c.658]    [c.250]