Объем продаж

Комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке при условии, что покупатель знает товар (например, благодаря рекламе). Основная задача мероприятий по стимулированию сбыта - увеличить объем продаж, обеспечить стабильность заказов. Такими мероприятиями, воздействующими непосредственно на покупателя, являются скидка с цены на товар, кредитные условия продажи, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар почему-либо не понравился покупателю. Если экспортер работает на рынке через посредников (оптовых покупателей, агентов, дилеров), то он свои мероприятия по стимулированию сбыта организует для повышения активности посредников, их профессионального мастерства. В этом случае применяются такие методы воздействия, как скидки с цены при увеличении количества товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, конкурсы, премии.  [c.369]


Автор провел обследование систем долгосрочного планирования в Японии, Великобритании и США, которое включало анкету по долгосрочным целям. Результаты этого анкетирования приведены в табл. 3.2. Во всех трех странах объем продаж, рост, прибыль и доля на рынке считаются важными целями. Однако имеются некоторые различия. Как видно из табл. 3.2, объем продаж, рост фирмы и размер прибыли являются более важными для японских корпораций, и все они представляют собой показатели роста.  [c.86]

Наибольшее распространение в качестве роста имеет объем продаж, потому что это показатель престижа и к тому же он отражает количе-  [c.86]

Отрасли, которые они представляют, и относительные масштабы их производства приведены в табл. 4.1. Выбор произведен из 150 крупнейших обрабатывающих компаний, общий объем продаж каждой из которых превышает 300 млн. долл. Было выбрано по крайней мере две ком-  [c.108]

Группировка компаний по объему продаж (в 1978 г.)  [c.108]

Отношение расходов на стимулирование сбыта к объему продаж зависит от характера продукции. Для потребительских товаров это отношение выше. У компаний, производящих продукцию, связанную по сбыту и технологии (RMT), и технологически связанную продукцию (RM)f этих расходов высока. К ним относятся пищевые, пар-з, фармацевтические компании, а также произво-электробытовых приборов.  [c.125]

Для компаний, выпускающих продукты, связанные по технологии, и компаний с несвязанной продукцией среднее склонение невелико, ибо потребление (на-продуктов и рынки разделены. Это что при определенных условиях диверсификация зирует прибыль. Однако диверсифицированные выпускающие связанные сбытом продукты (RMT и RM), имеют высокий уровень отклонения. Это вызвано тем, из-за общности рынка объем продаж и ся в одинаковых направлениях.  [c.130]

MNM — общий объем производства дочерних компаний в странах, свыше 25% капитала которых при-японской фирме, деленный на объем продаж материнской компании VER — (добавленная стоимость минус прибыль после уплаты процентов и налогов) объем продаж SHA — сбыт продукта, занимающего второе место в объеме продаж, принимается за 1, и  [c.151]

SPR — расходы на комиссионные, рекламу и прочие расходы на стимулирование сбыта, деленные на объем продаж. Не включаются транспортные и складские расходы  [c.151]

Многонациональное управление создается, чтобы расширить сферу производства путем трансплантации высшего управленческого искусства в другие страны, а для того, чтобы создавать свои производства в районах, увеличивать объем продаж и прибыль,  [c.182]

Объем продаж. Прибыль. Устойчивость. Укрепление  [c.185]

Объем продаж. Прибыль.Устойчивость. Р-1 страны.  [c.185]

Объем продаж. Прибыль. Устойчивость. Доля на  [c.185]

Балансовая стоимость основного капитала на одного занятого (тыс. и н) Коэффициент оборачиваемости основного капитала (объем продаж/основной капитал)  [c.242]


Скидка за достижение цели . Она дается в том случае, когда достигнут согласованный объем продаж. Величина этой скидки 1—3%.  [c.248]

На заключительных стадиях разработки нового изделия в качестве важнейшего критерия рассматривается влияние на цели корпорации. Объем продаж, изменения в реализации других товаров считаются важными критериями эффективности производства нового товара. Также существенна оценка времени достижения прибыльности в производстве нового товара. Обычным сроком возмещения затрат на разработку, производство и сбыт нового товара считается пятилетний период, в который входит и трехлетний период от начала массового производства до момента достижения безубыточности. Эти временные рамки могут служить ориентиром для принятия долгосрочных решений руководством корпорации.  [c.278]

Продукты, имеющие более высокую рентабельность к объему продаж, чем другие выпускаемые изделия, или объем продаж которых превысил планировавшийся, или которые стали ведущими по объему продаж на рынке, рассматриваются как удачные. Неудачные товары или дают меньшую норму прибыли (к объему продаж), чем другие, или объем их продаж оказался меньше планировавшегося, или они занимают слабые позиции на рынке.  [c.287]

Диверсифицированные компании устанавливают цели для отделений. Это выявлено также путем различных почтовых обследований, проведенных в 1982 г. по 102 компаниям, из которых прислали ответы 44, в том числе 17 диверсифицированных компаний, имевших отделения. Среди целей для отделений важнейшими оказались объем продаж (94% ответивших компаний), прибыль (94%), прибыль на единицу объема продаж (59%) и доля на рынке (47%). Темпы роста были несущественны (6%). Важными оказались почти те же цели, что и общекорпоративные у диверсифицированных компаний исключение составляет лишь показатель темпов роста.  [c.316]

Распределение респондентов по объему продаж  [c.327]

Таблица 9.10. Распределение респондентов по объему продаж Таблица 9.10. Распределение респондентов по объему продаж
Объем продаж Япония 1982 г.  [c.327]

КОНЕЧНАЯ СУДЬБА КУПЛЕННОГО ТОВАРА. В поведении покупателя после покупки деятеля рынка должен интересовать еще один шаг, а именно что потребитель в конце концов сделает с его товаром Основные направления возможных действий представлены на рис. 37. Если потребитель приспособит товар для использования в каких-то новых целях, продавец, должен заинтересоваться, поскольку цели эти можно обыграть в рекламе. Если потребители откладывают товар про запас, почти не пользуются им или избавляются от него, это означает, что товар не очень удовлетворяет их и что благоприятная молва в его пользу будет не слишком активной. В равной мере интересно и то, как в конце концов потребитель избавится от товара. Если он продаст его или совершит с ним товарообменную сделку, это снизит объем продаж новых  [c.211]

Прибыли на этом этапе растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства. Для того чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько стратегических подходов.  [c.345]

Считается, что этот метод обладает рядом преимуществ. Во-первых, расчет в процентах к объему продаж означает, что сумма ассигнований на стимулирование будет скорее всего меняться в зависимости от того, что фирма может себе позволить . Это вполне удовлетворяет финансовых руководителей, которые считают, что затраты должны тесно увязываться с динамикой продаж фирмы в разные периоды цикла деловой активности. Во-вторых, этот метод заставляет руководство учитывать взаимосвязь между издержками по стимулированию, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу. В-третьих, он способствует поддержанию конкурентной стабильности в такой мере, что фирмы-конкуренты тратят на стимулирование примерно один и тот же процент суммы своих продаж.  [c.496]


Однако согласно нашему обследованию, между уровнями вертикальной интеграции каждой категории диверсификации нет большой разницы, что видно из табл. 4.6. Здесь уровень вертикальной интеграции измеряется добавленной стоимостью, деленной на объем продаж за вычетом нормы прибыли. Это представительная переменная, и, кроме того, она не выражает квазивертикальной интеграции.  [c.123]

Как можно охарактеризовать японские многонациональные компании с точки зрения концепции Перлмутте-ра Японская корпорация большее внимание концентрирует на функционировании материнской компании, однако существует тенденция усиления внимания к деятельности корпорации как целого. Раньше японские корпорации не выпускали сводных финансовых отчетов, но не так давно законодательство было изменено, п от компаний теперь требуется публикация сводных отчетов. Кроме того, по мере расширения операций растет число людей, ix судьбу компании, и ожидания высшего уп-персонала приходится все больше принп-во внимание при формировании целей корпораций. По мере расширения операций материнской компании растут и ожидания ее управленческого персонала, который начинает рассматривать рост консолидированных родаж в качестве мерила роста корпорации, важным делом является популяризация компании, ее реклама — продажа марки фирмы . Зарубежный может выпускать немного продукции, но благо-наличию на рынке товаров компании ее название становится хорошо знакомым покупателям в данной стране. По мере того как торговая марка компании проникает в страну, компания может продавать другие своп товары с меньшими затруднениями. Таково одно из долговременных воздействий на объем продаж и прибыль корпорации ее филиалов за рубежом.  [c.187]

В зависимости от удельного веса зарубежного производства 102 компании обрабатывающей промышленности сгруппированы в четыре категории. Используются следующие показатели MNM — отношение объема производства филиалов, в которых материнской компании принадлежит более 25% акций, к объему продаж материнской компании МMN — те компании, MNM которых находится на уровне 10—20% HMN — компании, у которых уровень MNM превышает 20% (высокопнтернационализи-рованные).  [c.188]

Поскольку внешняя экспансия способствует переносу передовой технологии, отношение объем исследований и разработок/объем продаж материнской компании но быть высоким. Это подтверждается многпмп вателями.  [c.190]

Следует заметить, что отдел Кэнон , разрабатывающий стратегию, был до некоторой степени усилен еще в 1955 г., до диверсификации. Высшее руководство входило в комитет по управлению, уже существовал плановый и Кэнон располагала тремя видами подразде-исследований и разработок уже тогда, когда ее объем продаж не превышал 4 млрд. иен (15 млн. долл.). В 1962 г. она ввела долгосрочное планирование с целью  [c.333]

Другим примером может служить Фудзи Саси ком-пани (производитель алюминиевых оконных рам), которая также была быстрорастущей компанией (объем продаж — 78 млрд. иен в 1976 г.) и в 1978 г. обанкротилась. Ее основателем был сильный, властный человек, у которого не было ни одного помощника, занимавшегося бы планированием, у компании не было надлежащей системы финансового контроля. Для этого банкротства было много причин, но одна из них главная несбалансированность ее сбытовых и производственных мощностей. Из-за сравнительно слабой организации сбыта ее доля на постепенно снизилась за 10 лет с 33 до 15%- Но  [c.335]

Обдумывая выход на рынок со средством от головной боли, фирма Элен Кертис захочет провести более точную оценку нынешнего и будущего размера рынка. Для оценки нынешнего размера рынка Элен Кертис выявит все продающиеся на нем товары - байер, экседрин, анацин, буфферин, тайленол и др.-и оценит объем продаж каждого из них.  [c.90]

Один из приемов деятельности фирмы Стандард реджистер , привлекательных для клиентов,-метод бригадного обслуживания, когда делами крупного заказчика занимаются два торговых агента-старший и младший. Бригадное обслуживание гарантирует, что в случае, если один торговый агент заболел или ушел с работы, всегда есть другой, столь же досконально знающий дела клиента. Еще одно преимущество - возможность более частых контактов между торговыми агентами фирмы и заказчиком. Фирма Стандард реджистер установила, что при бригадном обслуживании объем продаж, как правило, увеличивается, а потребитель получает дополнительные услуги. По сообщению одного из клиентов, организации Америкэн хэритидж лайф , коммивояжер фирмы бывает у него два раза в неделю. Другой клиент сообщает, что его посещают не менее трех раз в неделю. И оба считают, что уделяемое им внимание - одна из сильных привлекательных черт фирмы Стандард реджистер .  [c.229]

Объем продаж упал до 80 млн. долл. Но корпорация Проктер энд Гэмбл не собиралась сдаваться. Вместо этого она поглубже заглянула в свое хранилище профессиональных маркетинговых и технологических хитростей. Помимо всего прочего, корпорация несколько раз меняла свою рекламную кампанию. Появились объявления, демонстрирующие, что содержимое коробки Прингл так же с верхом заполняет салатницу, как и содержимое пакета обычных чипсов. Позднее реклама сосредоточила внимание на технологии производства, дабы иметь возможность подчеркнуть, что в чипсах Прингл нет никаких консервантов, никаких искусственных компонентов .  [c.324]

Принцип успешной деятельности Спага заключается в том, что магазин закупает товары крупными партиями по ценам ниже оптовых и продает их потребителям с очень небольшой наценкой. Залогом прибыльности служит большой объем продаж. В некоторые дни этот земной рай для любителей выгодных сделок посещают до 10 тыс. клиентов.  [c.431]

Сегодня на долю торговых центров приходится около одной трети розничного товарооборота, но они, кажется, достигли предела своих возможностей. Объем продаж на квадратный метр падает, растет процент пустующих торговых площадей, имеют место банкротства. Создатели торговых центров разрабатывают планы строительства более компактных центров в городах средних размеров и небольших городах в районах наиболее интенсивного развития, таких, как юго-западные штаты25. А пока что торговым центрам предсказывают самое разное ближайшее будущее Они будут компактнее, их станет меньше, совсем другими станут и их обитатели. Среди немногих уцелевших розничных торговых точек обоснуются врачи, адвокаты, дантисты, клиники, подрядные организации, церкви, консультационные центры, органы местного самоуправления и даже библиотеки 2(  [c.461]

Маркетинг менеджмент (1998) -- [ c.197 ]

Как пройти на Уолл-Стрит (1998) -- [ c.70 , c.85 , c.86 , c.103 , c.104 , c.105 ]

Маркетинг-менеджмент и стратегии (2002) -- [ c.22 , c.45 , c.475 ]

Инвестиционная оценка Изд.2 (2004) -- [ c.14 , c.60 ]

Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.97 , c.132 , c.182 , c.249 ]

Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.27 , c.59 , c.67 , c.73 , c.107 , c.154 , c.155 , c.219 , c.280 , c.304 , c.305 , c.363 , c.370 , c.373 , c.397 , c.411 , c.413 , c.426 , c.527 , c.615 , c.641 , c.729 , c.733 , c.743 , c.746 , c.768 , c.770 ]

Техника финансового анализа путь к созданию стоимости бизнеса Издание 10 (2003) -- [ c.191 ]