Большинство рекламодателей стремятся измерить так называемый рекламный эффект взаимопонимания — т. е. потенциальное воздействие рекламы на уровень осведомленности потребителей, их умение ориентироваться на рынке и предпочтения. Рекламодатели хотели бы знать и результаты влияния рекламы на уровень сбыта, но сделать это зачастую довольно сложно. Рассмотрим оба типа воздействия рекламы. [c.717]
К.6.2. Продажа по ценам, которые не покрывают даже переменные штучные расходы р < AV (ситуация демпинга), возможна для фирмы только при соответствующих финансовых ре-зернах. Такие действия в рамках политики цен и с оглядкой на антимонопольное законодательство могут служить достижению рекламного эффекта и/или вытеснению конкурентов с конкретного товарного рынка с прицелом на увеличение массы прибыли в перспективе и необходимой компенсации потерь. [c.158]
Измерение рекламного эффекта. Важным вопросом при подведении итогов всей маркетинговой кампании является оценка успеха рекламы, способы измерения эффективности рекламных усилий. [c.404]
Рекламные эффекты. Если говорить об измерении успеха рекламной кампании, то отправной точкой любого способа оценки эффективности рекламных усилий следует считать достижимость тех целей, которые были поставлены перед рекламой. [c.407]
Целевая реклама товара А . При достижении запланированного рекламного эффекта спрос на товар Л, возрастает. Однако теперь необходимо увеличение производства не только товара А1 (рыночное ожидание), но и товара А2, технологически связанного с производством первого. Однако при этом возникают проблемы с возможностями дополнительного сбыта товара А2. [c.409]
Наверное, деньги часто жертвуются из чисто эгоистических побуждений. Так, есть люди, которые жертвуют преимущественно публично, интересуясь при этом рекламным эффектом. Но не эгоистично ли и вообще все, что делает человек Не помогает ли он другим отчасти потому, что в результате лучше [c.283]
Основная задача фирменного стиля — сделать товары фирмы узнаваемыми и отличными от товаров других фирм, повысить конкурентные преимущества, обеспечить пропагандирующий и рекламный эффект и защитить товары от подделок. [c.203]
Важная задача ПР — продвижение продукции фирмы на рынке, стимулирование продаж. Именно в данном сегменте ПР действуют плечом к плечу, поскольку этим занимаются специалисты по ПР, рекламные агентства, маркетологи и другие специалисты. При продвижении товара или услуг сотрудники службы ПР подготавливают различные имиджевые акции в магазинах, сотрудничают с группой референтов, представляют безвозмездно образцы, активно используют устную рекламу, что дешевле прямой рекламы, но тем не менее приносит рекламный эффект. Так, весьма часто мы слышим по радио или видим по телевидению, что продается какой-то товар с лотереей. Для работы специалистов ПР характерны гибкость, коммуникабельность, эмоциональность, театральность. [c.64]
Реклама может быть прямой и косвенной. Прямая реклама - это распространение информации непосредственно о компании и ее услугах. Суть косвенной рекламы в растворении данных о страховщике в другой информации, более востребованной клиентами, чем прямая реклама. Так косвенная реклама страховщика может быть выполнена следующим образом. Представитель компании участвует в передачах на популярном радио, посвященных разбору кризисных ситуаций - например, аварий на дорогах. При этом он дает советы относительно того, как юридически правильно вести себя в случае ДТП, как собирать необходимые, документы и т.д. Естественно, что ответы на вопросы содержат в том числе и взгляд на вещи со стороны страховой компании, что будет иметь определенный рекламный эффект. В ходе таких передач возможен и разбор реальных происшествий из практики страховщика, ответы на звонки в прямом эфире, советы пострадавшим. Такие передачи пользуются спросом, так как содержат информацию, необходимую в повседневной жизни любого автовладельца. Поэтому СМИ заинтересованы в них. Соответственно, информация о страховщике, содержащаяся в таком послании, воспринимается благосклоннее, тогда как прямая реклама часто отторгается аудиторией. [c.180]
Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта. [c.101]
В немалой степени рекламный эффект витринной выставки зависит и от оформления ярлыков цен на рекламируемые товары. Стиль оформления и расположение ценников в витрине должны в полной мере соответствовать общему композиционному решению экспозиции товаров. [c.168]
В этой главе рассмотрены этические вопросы в рекламе и вопросы манипулирования вкусами потребителя, воздействие рекламных эффектов на ценности и уклад жизни. В связи с этим мы будем рассматривать эти проблемы с различных точек зрения. В следующем разделе, например, мы предложим вашему вниманию обзор результатов исследований мотиваций потребителя в контексте проблемы манипулирования им со стороны рекламы. Хотя лицо, владеющее такими результатами, не обладает всей полнотой власти над потребителем, этические вопросы, связанные с использованием подобных результатов, должны быть всегда под пристальным контролем. Допустима ли практика проведения углубленных опросов в целях выявления скрытых мотивов потребителя Одно дело, когда подобное изучение осуществляется в кабинете психолога и преследует сугубо медицинские интересы, но другое — если опросы проводятся дома или на рабочем месте человека, и результаты используются в коммерческих целях. Может ли исследователь быть уверенным в том, что его действия не нанесут интервьюируемому психологический вред А как следует относиться к такой реальной ситуации, когда респондент даже не ведает об истинных целях опроса Всю ответственность за корректное решение этих проблем несет сам исследователь. [c.699]
Очевидно, что каждая фирма, разрабатывающая концепцию своего рекламного поведения на рынке в форме одной или нескольких последовательно проводимых рекламных кампаний, должна стремиться к получению рекламного эффекта в виде прироста объема продаж, единичного или совокупного. [c.431]
Журналы, как средства рекламы, могут быть разделены на три группы общего назначения, специализированные и отраслевые издания. Журналы общего назначения читают представители практически всех сегментов потребительской аудитории. В отличие от газет, которые прочитывают и выбрасывают, журналы, особенно если это красочные издания, часто переходят из рук в руки и сохраняются длительное время. Рекламный эффект предлагаемых ими объявлений значительно превосходит тот, о котором можно судить, опираясь лишь на сведения об их тиражах. Специализированные журналы служат для удовлетворения потребности людей в особой информации, касающейся их личных интересов, отраслевые — обслуживают их профессиональную деятельность. В журналах общего назначения размещается реклама товаров и услуг массового спроса, для рекламы товаров промышленного назначения наибольший интерес представляют отраслевые издания, посвященные отдельным отраслям промышленности. Специализированные журналы имеют хорошо сегментированную аудиторию, во многом ориентированную на личные профессиональные интересы, поэтому их читатели в наибольшей мере подходят для восприятия рекламы товаров и услуг, соответствующих их специальности. Следует отметить, что реклама в отраслевых журналах по проникновению в профессиональные круги уступает лишь директ-мейлу, а ее стоимость значительно ниже, чем в журналах общего назначения. [c.225]
В практике ПР случается также использование всевозможных конфликтов и даже правовых разбирательств. Так пошел на пользу компании "Торговый дом потомков Поставщика двора его Императорского Величества П. А. Смирнова" суд с американской фирмой, решившей защитить свои права на смирновскую водку в России. А вообще в России, утверждал московский журналист, "есть по крайней мере одна компания, принципиально не делающая себе никакой рекламы, кроме "судебной". Другие фирмы, между которыми существуют разбираемые в суде споры, конкурируют за рекламный эффект от процессов" (Германович А. Судебные процессы делают фирмам рекламу//Капитал.- 10- 16.12.97). [c.209]
Анализ и изложение ожидаемого рекламного эффекта (цели, объем продаж, рост товарооборота, имидж, рост потенциальных клиентов). [c.555]
Было разумно замечено, что возможная разница в доходах, приносимая обычным и крупным рекламным проектом, выше, чем большинство рекламных бюджетов, а также гораздо больше суммы средств на предварительное тестирование (как зачастую помпезно называется работа на данной стадии). Отсюда было доказано, что оценка вероятного рекламного эффекта заслуживает серьезных финансовых и временных затрат. С другой стороны, было также показано, что данные оценки сомнительны. Рекламодатели вполне могут захотеть иметь, но не должны ожидать сверхточные и конкретные прогнозы на этапе предварительной разработки рекламы. [c.677]
Большинство рекламодателей, использующих короткие рекламы, в ответ на эти аргументы скажут, что у них на фоне рекламной кампании выросли продажи (причем только при первом использовании такой тактики). Они у них, безусловно, выросли, но не в результате рекламных эффектов, а в силу абсолютно других причин когда российский любитель коротких сообщений начинает оплачивать рекламу, он начинает гонять свой отдел продаж с такой силой, что сбыт действительно возрастает (прежде всего, за счет более устойчивой дистрибуции и/или ее расширения). Если бы эти же менеджерские усилия были сделаны без затрат на рекламу, эффект был бы тем же самым. Отсутствие эффектов на уровне конечного потребителя и приводит к тому, что обычной жалобой является Первый раз у нас получилось, а потом ни разу . [c.41]
В практическом плане, независимо от склонности к той или иной модели рекламного эффекта, рекламодателя интересует принципиальная познаваемость, измеримость и управляемость факторов, влияющих на потребительское поведение. Таких влияющих факторов оказывается совсем немного [c.47]
Как известно, наибольший положительный эффект дает сегодня не прямая реклама, а раскрутка фирмы с использованием различных информационных поводов (в виде статей, новостных заметок и сообщений, аналитических передач и т. п.). При этом рекламный эффект достигается не лобовым воздействием, а косвенно, через ненавязчивую демонстрацию достоинств фирмы, независимые отзывы и оценки, рассказы о ее благих делах . [c.70]
Бесспорно, художественность клипа — его неоспоримое преимущество. Если нет художественного воплощения идеи — нет и рекламы. Это — банальная истина, ее невозможно оспаривать. Но в то же время следует всегда помнить, что художественность — не самоцель, а лишь средство достижения рекламного эффекта. И это — банальная истина, но, видимо, ее необходимо повторять, поскольку во многих клипах художественность существует сама по себе, не связанная с объектом рекламы. Более того — она затмевает этот объект, уводит его на второй план, а то и вовсе забывает о нем. [c.36]
Цветное пятно выигрывает, если оно одно на странице. Но если так начинают делать все, то рекламный эффект начинает стремиться к нулю. О том, как этого избежать и как с этим бороться, мы поговорим в подразделе 3.7 Репрезентативные системы в рекламе . [c.31]
Стереотипы для рекламодателя могут быть как положительными, так и отрицательными в первом случае существование стереотипа идет ему на пользу (вам прекрасно известно, что японская техника - самая надежная), во втором - затрудняет продвижение на рынке или сводить на нет рекламный эффект (настоящее пиво может быть только в бутылке). [c.62]
Рекламный эффект достигается большим арсеналом средств, от оформления Web-страницы до проведения крупный рекламных и PR кампаний, более подробное описание которых будет приведено ниже. [c.115]
Практика показывает, что всплывающие окна не только значительно снижают рекламный эффект от использования баннера, но и зачастую делают его отрицательным исследования, проведенные различными фирмами, говорят о том, что большинство пользователей раздражают появляющиеся на экране без спроса окна, загромождающие доступное рабочее пространство. Порядка 90% из них закрывают такое окно, не дожидаясь окончания загрузки отображающейся в нем рекламы, в 56% случаев подобные окна указываются в качестве одной из причин, по которым пользователь не желает возвращаться на данный сайт. Вывод из всего сказанного очевиден всплывающие окна лучше не использовать. [c.118]
Работники службы маркетинга иногда тратят значительные суммы на рекламу и продвижение на рынок товаров, которые уже занимают до 90% имеющегося рынка. Весь эффект такой кампании заключался в переносе пика сбыта на более раннюю дату, а не в увеличении реального объема сбыта. Клиенты просто закупали продукцию во время таких кампаний в запас по более низким рекламным ценам. [c.673]
Часто предполагается, что связь между рекламным бюджетом и развитием сбыта лучше всего иллюстрируется с помощью S-образной функции. Это обосновывается, с одной стороны, тем, что при определенном размере рекламного бюджета возможно применение эффективных способов рекламы и достижение необходимой для возникновения эффектов обучения частоты контактов. С другой стороны, учитывается граница насыщения, связанная с уменьшением прироста охвата и исчерпанием готовности покупателей приобрести продукт. S-форма может быть отражена через логистическую функцию [c.90]
Сглаживание прибыли можно подразделить на реальное и искусственное [10]. В реальном сглаживании эффект достигается путем принятия решения об осуществлении или неосуществлении тех или иных расходов. Например, можно отложить расходование рекламного фонда до следующего года, завысив тем самым прибыль текущего. [c.462]
Стратегия лидерства по издержкам — стратегия лидерства за счет экономии на издержках. В стратегическом управлении — одна из общих стратегий фирмы, направленных на создание конкурентных преимуществ. Используя стратегию лидерства по издержкам, фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве, минимизируя затраты и предлагая низкие цены. Эта стратегия опирается на производительность и обычно связана с существованием эффекта кривой опыта. Она подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, направленные на реализацию эффекта кривой опыта, тщательную проработку конструкций новых товаров, пониженные сбытовые и рекламные издержки. В центре внимания — низкие затраты по сравнению с конкурентами. Производство с низкими издержками — это нечто большее, чем простое движение вниз по кривой опыта. Производитель должен использовать любую возможность получения преимуществ в издержках, не игнорируя при этом принципы дифференциации, так как с точки зрения потребителей его продукция должна быть приемлемой или сравнимой с продукцией конкурентов. [c.410]
При расположении рекламы нужно помнить об особенностях анатомии и физиологии человека. Глаз движется быстрее слева направо, чем сверху вниз, поэтому два равновеликих отрезка, расположенных горизонтально и вертикально, не покажутся таковыми зрителю вертикальный будет якобы длиннее. Это нельзя упускать из виду при размещении рекламы на стенах домов, витражах, досках объявлений и т. п., так как такие зрительные иллюзии позволяют достичь определенного рекламного эффекта. Результативным оказывается использование зрительных или смысловых контрастов, привычных и наиболее часто розникаю-щих ассоциаций, направленности взгляда [15]. [c.83]
Усиление рекламного эффекта визуальных образов в рекламе делает активным материал представляемых зрителю образов. С помощью компьютерной графики и других средств, дополняющих фотографию, создается гедонистический или престижный имидж товаров благодаря формированию эстетических приоритетов. Основываясь на половозрастных и индивидуально-типологических различиях и признаках в восприятии изображения, рекламист способен создать целевой фоторекламный образ, рассчитанный на определенную категорию покупателей. Анализ отдельных качественных признаков и форм реализуемого товара помогает создать образ фоторекламы, выбрать форму фотопроизведения, придать ему определенный стилистический характер. [c.347]
Получение эффекта — решение проблемы. На этом этапе демонстрируется решение или устранение проблемы. Например, в рекламном ролике стирального порошка "Ariel" демонстрируется решение проблемы и получаемый эффект ("Сейчас после стирки у меня все фартучки белоснежные, поэтому у меня больше посетителей, чем у других. .."). Для увеличения рекламного эффекта используется метод создания контраста. Например, в рекламе мыла "Safeguard" кадры, соответствующие описанию "проблемы", показываются в черно-белом цвете, а после употребления рекламируемого товара снова появляется цвет. Аналогично в рекламе крема "Synergie С" используются черно-белые кадры, сопровождаемые словами "Серый цвет лица, потускневшая кожа, может, Вы устали ", а после "представления" рекламируемого товара в качестве "способа решения проблемы" также появляется цвет, сопровождаемый утверждением "Витамин С — вот что Вам поможет". [c.217]
Медиапланирование традиционно считается более интеллектуальной деятельностью, чем размещение, так как подразумевает весьма приличное знание статистики, методов социологических исследований и как минимум психологии восприятия и памяти. Имеется в виду, что все эти знания могут служить основой для пафосных утверждений медиапланировщиков, что при определенной степени задумчивости при выполнении медиапланирования можно сформировать медиаплан, который окажется более эффективным по сравнению с конкурентами, причем эффективным по такому критерию, как удельная стоимость рекламного контакта 1) GRP, 1 пункт равен возможности увидеть рекламу для 1% взрослой аудитории, 2) тысячи контактов аудитории СМИ. В результате борьба за низкую удельную стоимость рекламного контакта приводит к резкому завышению удельной стоимости рекламного эффекта, что будет продемонстрировано ниже. [c.55]
Основной проблемой клиентов при решении вопросов медиаразмещения представляется тот грустный факт, что рекламодателей должна волновать удельная стоимость не контакта, а рекламного эффекта. Но для принятия решения, от чего зависит эффективность рекламного контакта, клиент и рекламист должны договориться об ответах на два ключевых вопроса 1) какова длительность эффекта от контакта с рекламой и 2) что такое эффективная частота Примеры наиболее распространенных мнений и правильных ответов приведены в табл. 4. [c.55]
Впрочем, все это не даст долговременного эффекта без освоения современных технологий. Распространению пейджинга препятствует также недостаточный спектр информационных услуг у многих операторов, а расширить его можно, лишь перейдя на новый, более совершенный стандарт FLEX, в котором уже работают западные операторы (в России его пытается эксплуатировать только Mobile Tele om). Но ни на масштабные рекламно-маркетинговые мероприятия, ни на модернизацию, которая потребует в масштабах России инвестиций в десятки миллионов долларов, нашим пейджинговым компаниям при сегодняшнем низком рынке рассчитывать не приходится. [c.371]
Смотреть страницы где упоминается термин Рекламные эффекты
: [c.109] [c.163] [c.160] [c.316] [c.180] [c.188] [c.576] [c.120] [c.58] [c.39] [c.117] [c.483] [c.238]Смотреть главы в:
Цены и ценообразование в системе маркетинга -> Рекламные эффекты