Напомним еще раз — цель отвечает на вопросы что хочет достичь фирма куда она хочет идти в своем развитии Стратегия — как она это будет делать Предплановый же анализ отвечает на вопрос где сейчас находится фирма [c.499]
Отвергая предположение о том, что фиксированный фактор необходим для подъема кривой, можно допустить сразу, что если имеется фактор, который по какой-либо причине является фиксированным в любом отдельном случае, то кривая будет расти как при анализе кривой предприятия на рис. 1. Предпринимательство , как его ни определяй, есть фактор переменный но если отдельный предприниматель не хочет расширять свою фирму, потому что он не хочет делить с другими некоторые свои функции, тогда размер фирмы будет ограничен его способностью выполнять эти функции, или капиталом, имеющимся в его распоряжении, и возможностью займа, или обеими этими [c.263]
Подчиненный должен четко представлять себе результаты и поставленные цели, на основе которых он может определять, что нужно делать (вопрос количества и качества) и в каком направлении. Хорошее управление предполагает, что начальник хочет активно руководить персоналом. Речь, однако, идет не о чрезмерной опеке, а именно об ощущении личностью определенной самостоятельности и оказания поддержки. Руководитель должен говорить таким языком, чтобы подчиненный его понимал. Эффективное управление предполагает, что с точки зрения человеческих отношений проблем нет. Руководитель должен уметь в случаях обостренных отношений между сотрудниками попросить помощи у своего начальника и у других специалистов фирмы. Хорошее управление исключает наличие плохих взаимоотношений в течение длительного времени. В межличностных противоречиях нет ничего постыдного, если только с ними быстро справляются. Важным принципом успешного управления является правильное соизмерение задачи и способностей человека. [c.171]
Предосторожность Составитель письма не должен давать оружие сопернику или потенциальному противнику, так как бизнес и конкурентная борьба в нем часто очень суровы. Он должен избегать при изложении сути вопроса упоминаний о текущем состоянии дел фирмы Например, он не должен раскрывать последних реальных цен на свои товары, а назвать лишь те базовые цены, о которых он хочет поговорить. Это не недостаток в искренности, это тактический ход. Всякий работник, прежде чем окончательно оформить письмо, должен убедиться в том, что оно согласовывается с общей стратегией фирмы. Сверх того, он должен принять все меры предосторожности, чтобы оградить себя от возможного судебного процесса, проконсультировавшись, например, с юридической службой предприятия. Таким образом, он воздержится от обещания заплатить в определенный срок, если не уверен в том, что сможет выполнить это обязательство. Он также не будет обещать поставить товар к конкретному числу, тогда как товар еще находится на стадии изготовления и, следовательно, нельзя быть абсолютно уверенным в том, что предусмотренный срок будет соблюден. [c.149]
Основными из этих запретных фраз являются "Я думала, что этим занимается кто-то другой" (для руководителя это означает, что секретарь делает только то, что ему поручили и нисколько не заботится о делах фирмы) "Честно говоря..."(создается впечатление, что секретарь до этого говорил руководителю неправду) "Этого мне никто не говорил" (это выражение характерно для тех секретарей, кто не хочет проявить инициативу). [c.172]
В общем виде разработанность экономического аспекта зависит от решения четырех основных вопросов Чего хочет фирма Что она представляет собой на данный момент Что она хочет делать Что она будет делать Эти четыре вопроса выстраиваются в логическую цепочку и отражают способ рассуждения, которому следует менеджер, принимающий решения. Если рассматривать более детально этот аналитический процесс оценки экономической составляющей, то он состоит из определения полноты и достаточности разработки следующих вопросов. [c.86]
Определив стратегические направления развития, сформулировав стратегии и проанализировав их вклад в реализацию целей и миссии компании, можно ответить на третий вопрос Что фирма хочет делать [c.88]
Ответы на вопросы Кто мы, что мы делаем и Куда направляемся определят курс, который должна взять фирма, и поможет выработать сильную индивидуальность. То, что компания собирается делать и чем она хочет стать, в общем смысле является предназначением (миссией) фирмы. [c.23]
С коммерческой точки зрения критерием оценки качества наемного работника работодателем служит цена, т.е. заработная плата, ее величина, которую работодатель хочет и может уплатить при найме и дальнейшем использовании рабочей силы. И было бы неверно считать, что это зависит только от работодателя. На самом деле это решающим образом зависит от такого объективного фактора, как принудительное действие рыночной конъюнктуры, вынуждающей предпринимателя бороться за повышение конкурентоспособности своей фирмы. Это рыночный подход к оценке качества рабочей силы. Особенность такого подхода состоит в том, что в зависимости от состояния дел фирмы работодатель может высоко оценивать качество рабочей силы, а может быть вынужден никак не оценивать, а просто уволить работников. [c.210]
Вполне оправданно, когда высшее руководство считает управляющего службой риска ответственным за экономически эффективную программу управления в условиях риска. Однако управляющий службой риска должен быть наделен полномочиями по проектированию такой программы. Известны фирмы, которые указывали управляющему службой риска, что он может делать "все, что хочет с программой управления риском, только не менять брокера". Этим я не хочу сказать, что все проблемы возникают из-за брокера или решаются сменой брокеров. Однако этот конкретный пример характеризует слишком распространенное явление, когда ответственности возлагаются без наделения полномочиями того, на кого она возлагается. [c.350]
Чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т. п., ни одному деятелю рынка не обойтись без маркетинговых исследований. Управляющий по марочному товару в крупной компании типа Проктер энд Гэмбл ежегодно заказывает проведение трех-четырех таких исследований. Управляющие по маркетингу в фирмах помельче делают это реже. Все большее число некоммерческих организаций обнаруживают, что им тоже нужны маркетинговые исследования. Больница хочет знать, положительно ли настроены к ней лица, живущие в зоне ее обслуживания. Колледж старается выяснить, какой образ имеет он в глазах школьных консультантов по профориентации. Политическая организация желает установить, что думают избиратели о ее кандидатах. [c.121]
Предполагается, что минимальное сальдо, поддерживаемое на счете Денежные средства , должно составлять 8.000. Также предполагается, что все займы делаются в начале месяца, а все выплаты — в конце месяца, определенного для возврата. Кредиты возвращаются, когда для этого накоплены достаточные средства. Проценты выплачиваются только во время возврата основной суммы кредита. Процентная ставка — 18% годовых. Руководство фирмы не хочет занимать средств больше, чем это необходимо, и намеревается возвращать так скоро, как сможет. [c.154]
То, что имел в виду этот книготорговец, было его целевой картиной, достойной уважения. Однако если он хочет остаться верным такой философии и при этом поставить на ноги настоящее дело, он должен получать прибыль. Целевая картина фармацевтической фирмы - служение здоровью. Если фирма стремится делать это эффективно, она должна получать прибыль. Откуда еще, как не из прибы- [c.19]
С какой целью это делается и почему президент фирмы хочет видеть подобное распределение центральных постоянных затрат между продуктовыми группами (см. п. 10) Можно было бы утверждать, что он приверженец старого порядка и что так было всегда или что его бухгалтер, иногда выполняющий функции эксперта, посоветовал ему это сделать. [c.114]
В целом итоги бесед показывают, что мнения консультантов и финансовых менеджеров предприятий совпадают почти во всем. И это немного утешает. Логика и стратегия финансового планирования еще не всегда понятны нашим менеджерам. Главные финансовые цели, которые видят перед собой руководители предприятий, не всегда позволяют добиться реального улучшения финансового положения. Например, ни один из участников не назвал среди основных целей рост капитализации фирмы. Поэтому предприятия не ощущают необходимости составлять расчетный баланс. Он им не нужен. Но одновременно финансовые менеджеры лишают себя важного инструмента по контролю за многими финансовыми показателями (финансовыми коэффициентами), которые нельзя рассчитать, если нет трех основных бюджетов на предприятии. Не говоря уже об оценке своей инвестиционной привлекательности. Очень важно не бояться зарубежного опыта и канонов науки управления, делать все не так, как хочется, как умеем или как лучше (иначе будет как всегда), а исключительно так, как надо. [c.302]
Несколько лет назад Джейк выступал в брокерской фирме, состоящей из фермеров, владельцев ранчо и нескольких спекулянтов. После речи его спросили, не хочет ли он познакомиться с одним клиентом, который постоянно делал деньги. Они сказали, что он не очень умен, но деньги делал. Всегда. [c.246]
Два инвестора владеют соответственно финансовыми средствами величиной в (1 — /3) Vo. Инвестор 1 покупает на эту сумму акции фирмы L, имеющей долги в размере / V0. Инвестор 2 не хочет ни получать частный кредит, ни иметь дело с фирмами, залезшими в долг. Поэтому он расходует свои средства на не имеющую долгов фирму U. Исходя из вечных возвратных потоков и платежей по обслуживанию долга покажите, что оба инвестора должны ожидать по стоимости одинаковые возвратные потоки, если значения стоимости фирм идентичны. [c.246]
Необходимость сохранения конфиденциальности предпочтений и мотивов действий руководителя [1.17]. Эта проблема может стать серьезным препятствием использования систем поддержки переговоров по согласованию управленческих решений. Далеко не все руководители делятся даже с ближайшими сотрудниками своими планами, тем более стратегическими, и, уж конечно, своими оценками складывающейся ситуации. Самый простой пример. Пусть на фирме установлена компьютерная система оценки выдвижения и приема на работу сотрудников. Такие системы существуют и функционируют. Сотрудники и принимаемые люди оцениваются по определенным алгоритмам, использующим критериальные оценки, полученные каждым кандидатом на выдвижение или на прием на работу. Но у руководителя могут быть свои соображения о каком-либо кандидате, основанные отнюдь не на его деловых качествах. Руководитель может почувствовать дискомфорт, отвергая кандидатуры, получившие лучшие оценки системы, и утверждая кандидатуру, получившую низкий балл или не тестируемую вообще. Это самый примитивный пример. В сложных ситуациях руководитель может не иметь такой свободы выбора решения, и ему может быть трудно отвергнуть вариант решения, предлагаемый СПИ, не раскрывая своих истинных мотивов, чего он делать не хочет. Но эта проблема не является непреодолимой. В СПП могут быть предусмотрены средства кодирования истинных предпочтений руководителя, недоступные для других пользователей системы. Если руководитель уверен, что секретность его оценок и предпочтений будет сохранена, он не будет смотреть на СПП как на врага, выдающего его планы возможным недругам. [c.44]
Формулируйте ваши вопросы так, чтобы заставить человека разговориться. Используйте "вопросы, требующие ответа Да или Нет , только для определения- скорости реакции. Спрашивайте только то, что необходимо для объяснения характера работы и требований к служащему, который вам нужен для замещения должности. По возможности откладывайте разговор о зарплате и комиссионных до последующих бесед. Дайте возможность кандидату самому рассказать вам о том, что он, по его мнению, должен будет делать, почему он будет достоин тех денег, которые он хочет получить от фирмы, что он даст работе и что надеется получить от этой работы. [c.466]
Предположим, что прибыли компании в течение длительного времени снижались. Дирекция начинает составлять бюджет на следующий год и просит финансовый отдел подготовить критический обзор предшествовавших операций, который служил бы своего рода руководством. Она не хочет пересказа всех предыдущих отчетов, подготовленных ранее финансовым отделом. Дирекция хочет иметь новые факты, она хочет иметь логически аргументированные выводы. Она хочет знать, почему доход снизился и что можно сделать для того, чтобы выправить положение. Финансовый руководитель не может просто доложить, что дела идут плохо, но должны быть изменены к лучшему . Он должен сравнить текущую прибыль с прибылью, предусмотренной в бюджете. Он должен сравнить доход за текущий год с доходами за предыдущий год. Оя должен дать разбивку доходов и других показателей хозяйственной деятельности по видам продукции и по отделам. Он должен рекомендовать меры, рассчитанные на то,.чтобы фирма вновь стала получать достаточную прибыль. [c.638]
Не следует ожидать, что предприниматели и менеджеры имеют неэластичный спрос на досуг в самом деле, необходимо предположить, что этот спрос является эластичным по доходу, т.е. ожидание более высокой прибыли вынуждает их жертвовать частью дохода ради большего досуга. 2. Менеджеры чувствительны к возможным обидам части своих коллег и подчиненных и не будут, следовательно, настаивать на строгом порядке, который требуется для максимизации прибыли точно так же часть исполнителей не хочет ломать заведенный порядок своего шефа, и поэтому они часто воздерживаются от предложений, которые могли бы максимизировать прибыль. 3. Менеджеры больше заинтересованы в своей зарплате, бонусах и других вознаграждениях, чем в прибылях фирмы или доходах собственников. 4. Предпочтение какого-то вида активов (например, ликвидности в ущерб материальным запасам и постоянным активам) может противоречить принципам максимизации прибыли. 5. Необъективное истолкование информации на разных уровнях управления может привести к систематическому искажению реальности, а в итоге доходы окажутся много ниже достижимого максимума. 6. Для сохранения контроля в руках существующей управляющей группы может оказаться необходимым пожертвовать возможностями получения большей прибыли. 7. Стремление избежать риска может быть столь сильным, что будут отброшены даже относительно консервативные способы получения большей прибыли. 8. Борьба за статус, власть и престиж может вылиться в поведение, несовместимое с максимизацией прибыли. 9. Желание служить обществу, быть благодетелем или быть в ладу с собственной совестью может встать на пути мер, максимизирующих прибыль. 10. Стремление к мастерству, демонстрации профессиональных достижений, победам в инженерии может прийти в конфликт с возможностью получения максимальных прибылей. 11. Компромиссы между целями менеджеров, управляющих раз- [c.85]
Товары (продукция и услуги). Потенциальный инвестор в наибольшей мере заинтересован в том, чтобы понять, что фирма собирается производить и реализовывать, какова степень защищенности ее товара, его достоинства и возможные недостатки. Необходимо детально рассмотреть товары (продукцию, услуги), их отличительные особенности, позволяющие получить полезный эффект. Важнейшим вопросом является описание полезного эффекта того, ради чего приобретаются товары. Отмечаются новые или даже уникальные свойства предлагаемого товара, указываются причины интереса к нему покупателей. Делается упор на наиболее полное удовлетворение запросов потребителей. Важно обратить внимание как на главное использование товара, так и на его важнейшие побочные применения. Следует подчеркнуть отличительные особенности предлагаемой продукции (услуг) и разницу между тем, что уже имеется на рынке, и тем, с чем фирма хочет на него выйти. На продукцию представляются краткие функциональные характеристики, включая, если необходимо, фотографии. [c.17]
Обратимся теперь к некоторым основным проблемам выработки решения, с которыми сталкивается руководитель, который хочет создать систему контроля и управления и контроля за операциями, относящимися к сфере его ответственности. Основные проблемы будут оставаться структурно-подобными независимо от того, хочет ли он контролировать качество выпускаемой продукции или прибыльность какого-то из подразделений своей фирмы. В общем случае мы имеем некоторую действующую систему, качество работы которой оценивается после выпуска каждой единицы продукции или в определенные моменты времени. Предположим далее, что руководитель в первом приближении разделяет действия на две категории приемлемые и явно ошибочные. Процесс управления как таковой в конце концов сводится к установлению допусков, критериев приемлемости,заданий по сбыту, пределов ассигнований и т. д., т. е., попросту говоря, критериев приемлемого или неприемлемого качества работы системы. На деле прочно установившаяся традиция управления по отклонениям включает процедуру оценки каче- [c.197]
Очень многое, если не все, зависит от качества управления фирмой. Современный менеджмент, в своем основном значении, выступает не столько в качестве науки и практики управления, организации управления компании, процесса принятия решений и их реализации, сколько искусством управления людьми. Каждый человек индивидуален. К каждому нужен особый, свой собственный подход, если менеджер хочет, чтобы данный работник раскрыл весь свой потенциал. Не будучи знатоком человеческой натуры, менеджер не сможет рассчитывать на успех. Практика убеждает, что результаты работы подчиненных во многом предопределяются характером отношений с руководителем. Конечно, менеджер — лицо, наделенное большими полномочиями. Он решает что делать, как и кому и несет за это ответственность. Но вместе со своим статусом и положением в коллективе он должен приобрести авторитет, стать подлинным лидером. Для этого важно найти правильный стиль общения и руководства, под которым понимается привычная манера поведения менеджера в отношениях с подчиненными для оказания на них энергичного воздействия, побуждения их к активной деятельности. Каждый менеджер должен быть глубоко индивидуальной личностью и выработать свой собственный стиль руководства. В условиях рынка авторитарный стиль исчерпывает свои возможности. Демократизм в управлении существенно повышает заинтересованность коллектива в конечном результате работы, мобилизует энергию людей, создает благоприятную психологическую атмосферу. Когда во главе коллектива стоит умный, тактичный человек, умеющий тонко разбираться в людях, доверять им, ценить их деловые качества и человеческие достоинства, то успех фирме обеспечен. [c.40]
Проблема заключается в том, что проценты — величина относительная и зачастую ими можно играть (это часто делается в рекламе). Например, обещание косметических фирм, что крем разглаживает морщины на 17% . Хочется верить, так как число не круглое. Но откуда и как взялись эти 17% [c.107]
Над этим можно смеяться, но можно и стремиться что-то изменить — это, конечно, разные вещи. Дело в том, что никто не хочет складывать оружие ни непосредственный начальник той молодой женщины, которая только что принята на работу, ни руководитель подразделения, который охраняет свой бюджет, ни делопроизводитель, который занимается закупкой конторского оборудования, ни начальник этого делопроизводителя, ни делопроизводитель отдела общей организации, который отвечает за комплектность и качество оснащения учреждения в целом, ни, конечно, его начальник. Последний поставил свою подпись только после того, как получил подтверждение, что на складе имеются только устаревшие модели. От старых моделей отказывается каждый сознающий свою значимость руководитель подразделения. Таким образом, разрешение на приобретение было выдано в порядке исключения, что потребовало еще две подписи членов правления. Не будем дальше прослеживать путь формуляра и его копий в бухгалтерию, в контрольные органы и, наконец, на стол к сотруднику, который положил всему этому начало, выписав заказ фирме-изготовителю. Весь процесс не заслуживает внимания, это каждодневная рутина, она не приводит к творческим озарениям. [c.217]
Однако, для решения вопроса о покупке мало информированности подобного рода. Предлагая свой товар, предприятие очень часто, по сути, пытается уговорить покупателя отказаться от прежнего поставщика. Естественно, это предложение будет встречено с осторожностью, даже недоверием. Руководитель, заботящийся о процветании своего дела, хочет быть уверенным в том, что его решение не вызовет отрицательных для дела последствий. Чтобы снизить у покупателя барьер осторожности , следует найти веские, правдивые и не вызывающие сомнений аргументы, из которых будет следовать, что заявленные социально-экономические и технические характеристики товара соответствуют действительности. Аргументы вызовут доверие особенно тогда, когда они будут подкреплены свидетельствами независимых фирм и организаций, профессионально занимающихся испытанием и сертификацией товаров. [c.73]
Изучение отклонений от плановых показателей. Между тем, чего хочет фирма, и тем, что есть на самом деле, существует обычно разрыв, который необходимо проанализировать. Учитывая тенденции развития внешней среды и состояние потенциала, которым располагает фирма, оценивается, чего она достигнет, если ничего не изменять и все делать как обычно. Например, через 4 года достигнутый объем товарооборота в 150 млн рублей будет сравниваться со 175 млн рублей, которые были намечены в качестве цели. Разница в 25 млн рублей представляет собой отклонение, которое надо будет проанализировать и определить причины его возникновения. [c.88]
Все эти шаги необходимо сделать не только финансистам и экономистам крупных предприятий, готовящим обоснование для новых инвестиций. Аналогичная структура бизнес-плана рекомендуется и тем, кто собирается стать на путь частного бизнеса, создав свое дело. Конечно, самостоятельная подготовка столь всесторонних бизнес-планов может оказаться не по силам многим из новых отечественных предпринимателей. Но хочется надеяться, что в ближайшие годы у нас в стране появятся многочисленные консультационные фирмы, которые будут помогать и специалистам крупных предприятий, и мелким предпринимателям в подготовке бизнес-планов и снижении риска неудач. [c.149]
Однако в отдельных случаях отличия результатов этих двух методов могут оказаться существенными, поэтому возникает вопрос, какой из методов оценки незавершенного производства лучше. Но здесь можно задаться вопросом, "существенными для чего " Если целью процедуры калькуляции затрат является просто обеспечение адекватного контроля за ресурсами, которые выделяются для производства, нужно выбрать метод, который наиболее просто связывает показатели затрат с контролируемыми ресурсами. В большинстве ситуаций лучше подходит метод средневзвешенной оценки, поскольку он связывает затраты с обычным движением ресурсов. Но если фирма хочет использовать калькуляцию затрат в других областях принятия решений, например, в определении цены или объема выпуска, тогда не подходит ни один из этих методов и подобных ситуациях следует использовать альтернативные затраты на используемые ресурсы. Дело в том, что информация, необходимая для принятия общих решений, существенно отличается от той, что требуется в целях контроля. Ни в одном из показанных выше методов не используются текущие покупные цены, и тем самым ни один из них не отражает альтернативных затрат. [c.404]
Чем экономика рыночного социализма отличается от капиталистической экономики Существенное различие вносит право собственности на капитал. В капиталистической экономике капиталом — оборудованием, землей и строениями — владеют частные лица. Собственниками зачастую являются также держатели акций корпораций. Любой, кто хочет открыть новую фирму, может попытаться занять денег, он может пойти в банк или продать акции и облигации на рынках капитала. В социалистической экономике производительным капиталом владеет государства Никто не может разбогатеть, будучи удачливым на рынке ценных бумаг, поскольку таковых там попросту нет. Человек, у которого возникла хорошая идея о производстве нового продукта, не имеет возможности открыть новое дело, чтобы использовать свою идею в собственных интересах. Возможно, он объяснит суть своей идеи в планирующем органе, ответственном за выпуск новой продукции возможно, что за хорошую идею ему вручат медаль. Возможно также, что ему дадут более высокий оклад. Но нельзя просто пойти и попытаться самостоятельно реализовать свою идею в коммерческих целях. [c.759]
Стимулирующие системы оплаты представляют собой мощный стимул для работников магазина, однако они не лишены недостатков. Сотрудников, которые получают исключительно проценты от продаж, трудно заставить делать что-то, не связанное с торговлей. Понятно, что им не хочется раскладывать товары по полкам в то время, когда они могли бы их продавать и зарабатывать на этом деньги. Кроме того, продавцы концентрируются на более дорогих и ходовых товарах, а остальные по возможности игнорируют. Они также не заинтересованы в предоставлении покупателям высокого уровня сервиса. И наконец, поскольку фирма не гарантирует доход таких сотрудников, они считают, что ничем ей не обязаны. [c.314]
Заметим, что конвертируемые облигации выпускают в основном фирмы небольшие и занимающиеся главным образом спекулятивными операциями. Эти облигации почти всегда необеспеченные и, как правило, субординированные26. Теперь встаньте на место потенциального инвестора. К вам обратилась небольшая фирма - производитель новой неиспытанной продукции, которая хочет сделать заем, выпустив "младшие" необеспеченные долговые обязательства. Если дела фирмы пойдут хорошо, вы вернете ваши деньги, но если фирму постигнет неудача, вы вполне можете остаться ни с чем. Поскольку фирма осваивает новое направление бизнеса, трудно оценить вероятность неудачи. Поэтому вы не знаете, какая ставка процента будет справедливой. Кроме того, вас может беспокоить, что раз уж вы предоставили кредит, руководство будет стремиться пойти на еще больший риск. Оно может сделать дополнительный заем, выпустив "старшие" долговые обязательства, или решит расширить производство и разорит вас. На самом деле, если вы требуете очень высокую ставку процента, вы можете способствовать этому. [c.601]
У многих возникли сомнения в правоте министерства юстиции, обвинившего фирму в целом, но не ее конкретных работников. Помощник генерального прокурора США Элбсрт Мюррей, выполнявший длительное расследование для министерства юстиции, сказал Оказалось исключительно трудно доказать, что люди из главной конторы знали о происходившем, поскольку руководители региональных и отраслевых отделений наделены значительной свободой в выборе способов ведения своих операций . Он указал также, что не хотел формирования ситуации, в которой несколько человек понесли бы наказание за методы, ставшие результатом распространившейся в компании философии . Некоторые специалисты министерства считают, что сотрудников корпорации нельзя обвинять в преступлениях, если они не имеют личной выгоды от незаконных операций. Другие же полагают, что таким путем министерство юстиции хочет заключить сделку с теми, кто совершает серьезные корпоративные преступления. Профессор права Ллойд Уэйнрсб из Гарвардского университета заявил Есть смысл в том, чтобы не судить такие дела слишком сурово, когда их проворачивают люди в тройках и дорогих галстуках . [c.156]
Однако, компании могут пойти на то, чтобы раскрыть некоторое количество секретных данных, когда они убеждены, что сделка будет заключена. Например, американская продовольственная фирма разрешила будущему лицензиату широко знакомиться с процессом в течение более двух лет, прежде чем было подписано соглашение. Это было приемлемо лишь потому, что было известно, что покупателю не нужно было никакого другого процесса. Однако, раскрытие ноу-хау компании гораздо рискованнее, когда лицензиар не уверен, что возможный восточноевр. лицензиат в самом деле хочет приобрести лицензию, и в то же время, возможно, ведет переговоры с конкурентными фирмами. [c.478]
УСТОЙЧИВОСТЬ роста. При оценке публично торгуемых фирм мы обычно исходили из предпосылки о бесконечном сроке существования, даже если и принимали во внимание риск того, что фирма не выживет. Применительно к частным фирмам предпосылка о бесконечном сроке жизни должна приниматься с гораздо большей осторожностью. В отличие от публичных фирм, где смена одного президента компании другим является обычным делом, подобные перемещения гораздо сложнее в частной фирме, поскольку собственник-менеджер обычно не хочет передавать рычаги управления постороннему лицу. Как правило, в качестве своих преемников собственник рас-ссматривает представителей следующего поколения своей семьи, что не всегда оказывается успешным. [c.903]
Другими словами, П. Друкер говорит о том, что, если фирма хочет, чтобы каналы распределения эффективно и постоянно обслуживали целевые рынки, нельзя их игнорировать или оставлять без надлежащего управления. Наоборот, для того, чтобы каналы распределения позволяли реализовать поставленные задачи в области маркетинга и достичь корпоративных целей вообще, ими необходимо управлять ( espedes, 1988). Если каналами не управлять, то распределение товаров и услуг будет оставлено по большей части на волю конкурентных сил, действующих на рынке, ведь каждая фирма стремится к наращиванию собственной прибыли. Несмотря на то что в некоторых случаях такое поведение может привести к эффективному функционированию каналов распределения, в большинстве случаев компании, которые хотели бы оказывать влияние на то, как, когда и где сбываются их товары и услуги, не посчитают такое положение дел выгодным. [c.534]
ПРИМЕР 37. На Мэдисон-авеню (Мэдисон-авеню в США - такой же символ рекламного бизнеса, как Уолл-стрит - биржевого - Прим. И.Л. Викентьева) точно знают, чего хочет потребитель. Знают потому, что ему не верят. Широкая пропасть лежит между тем, что он думает о себе, и тем, чем он является на самом деле... Мужчины бреются тысячи лет. И всегда жалуются на эту скучную и неприятную процедуру. Фирмы, производящие [c.60]
Контроль за исполнением в компетенции владельца опциона. Только он определяет, когда исполнять опцион, а когда — нет. Чтобы исполнить опцион на акцию или индекс, он должен уведомить своего брокера до 4 часов после полудня по Восточному времени (или до 5 после полудня в пятницу истечения), что он хочет исполнить свой опцион. Затем его брокер уведомляет ОСС — центральный клиринговый дом для всех биржевых опционов на акции. ОСС имеет дело только с торговыми фирмами—членами бирж (например, с вашей брокерской фирмой), так что она не знает индивидуальных клиентов или индивидуальные счета. Затем ОСС собирает все полученные к этому времени уведомления об исполнении и случайным образом назначает" (assigns) их фирмам-членам, имеющим короткие позиции по исполняемой опционной серии. На следующее утро назначенная фирма-член случайным образом выбирает необходимое число счетов клиентов с короткой позицией по этой опционной серии и уведомляет этих надписантов опционов, что они назначены на исполнение опционных контрактов. Это уведомление о требовании исполнения должно быть получено надписантом опциона за достаточное время до открытия торгов, чтобы он смог спланировать любые необходимые торговые действия, которые могут требоваться уведомлением о назначении к исполнению. Считается, что все сделки, связанные с исполнением опциона, происходят в день исполнения. Таким образом, человек, назначенный к исполнению требования по опционному контракту, узнает об имевшей место сделке не ранее чем на следующий день после ее осуществления. [c.12]