В первой и второй главах, Теория потребительского выбора и Теория производителя , рассматриваются классические задачи потребителя и производителя. Свойства и методы анализа этих задач являются обязательным багажом экономиста-теоретика. В силу этого данные разделы изложены довольно детально и последовательно. [c.11]
Задача производителя и ее свойства [c.125]
В первом случае в поле зрения разработчиков находятся качества и свойства изделий, а задачу свою они видят в том, чтобы по возможности улучшить характеристики товара. Ф. Котлер ставит под сомнение такой подход к делу. Многие производители, - пишет он,-верят, что, если им удастся усовершенствовать мышеловку, тропа к их порогу не зарастет. Однако зачастую их ждет удар. Покупатели ищут способ избавления от мышей, но не обязательно с помощью усовершенствованной мышеловки. Решением проблемы может стать химический аэрозоль, служба дератизации или что-то более действенное, чем мышеловка (с. 61). Этот путь приводит к тому, что один из ведущих теоретиков маркетинга, Теодор Левитт, именует маркетинговой близорукостью товар рассматривается отдельно от тех потребностей, которые он способен удовлетворить, а поиски разработчиков направляются в сторону технологии, дизайна и т. п. [c.16]
Транспортная задача обязательно должна обладать свойством сбалансированности сумма запасов производителей должна быть равна сумме заказов потребителей. [c.145]
Маркетологи изучают восприятие товара потребителем, требования и запросы потребителя в отношении товара, свойства и способности товара удовлетворить определенные запросы потребителя. Подобный анализ призван прежде всего выявить те свойства товара, которым покупатель и потребитель отдают предпочтение, и при этом учитывать тот факт, что различные группы потребителей одного и того же товара могут предъявлять к нему разные по своему характеру требования. То, что требуется конкретному конечному потребителю в смысле свойств и особенностей товара, для производителя и продавца складывается в понятие конкурентоспособности продукта или товара, и задача продуцента — добиться соответствующего запросам конкретного рынка и конкретных потребителей ее уровня. [c.38]
Всякое изделие обладает комплексом свойств, определяющих степень его пригодности к использованию в конкретных условиях. Для того чтобы объективно оценить К.т., поставщик должен при анализе использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель. Только в таком случае можно ожидать, что оценка, данная своему товару поставщиком, совпадает с мнением покупателя. Следовательно, вначале необходимо решить задачу определения перечня параметров, существенных с точки зрения потребителя. Однако для производителя (экспортера) этот вопрос стоит несколько шире. Прежде всего он должен оценить принципиальную возможность реализации своего товара на рассматриваемом рынке, т.е. уровень нормативных параметров. Определение принципиальной возможности реализации начинается с оценки патентной чистоты. Затем выясняется соответствие параметров анализируемого товара обязательным стандартам и нормам. С техническими параметрами связан первый шаг потребителя к покупке товара. Если же не все параметры изделия соответствуют требованиям покупателя, то это обозначает его неконкурентоспособность. [c.165]
Сбыт продукции в традиционной системе управления осуществляется по такой схеме сбытовые организации Госснаба СССР в соответствии с разнарядкой выделяют централизованно определенные фонды продукции покупателям и извещают об этом предприятие, изготовляющее продукцию. Заранее становится известно, кто к каким поставщикам прикреплен и какое количество продукции им выделено. Между поставщиком и покупателем заключается договор, конкретизирующий поставки по месяцам, виду продукции, ее качеству, ценам, формам расчетов и т. п. Отдел сбыта следит за выполнением договоров. В этих условиях предприятие-изготовитель, по существу, исполняет команду сбытовых организаций по поставке продукции в адрес, определенный договором. При этом еще до недавнего времени запрещалось продавать продукцию без выделения фондов, что сковывало инициативу отдела сбыта в поисках потенциальных покупателей. Отдел сбыта слабо влиял на производственные подразделения в отношении качества выпускаемой продукции и его улучшения. В задачу службы сбыта входила лишь отгрузка продукции в адрес установленного по разнарядке покупателя. Такая схема обеспечения приводила к тому, что, с одной стороны, производитель консервировал на многие годы продукцию, которая не удовлетворяла по своим потребительским свойствам покупателей, с другой — потребители были вынуждены покупать у производителя, обладающего монополией на продукцию, даже заведомо негодные товары. [c.139]
Исследовательская задача для производителя товара заключается в определении доминирующей потребности потенциальных потребителей. В данном случае производитель не создает новых потребностей, а пытается подстроить свойства своего товара под особенности мотивационной сферы потребителя. [c.180]
Стратегии концентрации от стратегий низких издержек и дифференциации отличает то, что первые сосредоточивают свое внимание на узком участке всего рынка. Целевой сегмент, или ниша, может определяться региональными особенностями, вытекающими из специальных требований к использованию продукции, или специальными свойствами продукции, привлекательными только для участников этого сегмента рынка. Задача состоит в лучшем, чем это делают конкуренты, обслуживании покупателей из целевой ниши рынка. Использующий такую стратегию производитель может достичь конкурентного преимущества благодаря 1) меньшим, чем у конкурентов, издержкам при обслуживании этой рыночной ниши 2) способности предложить находящимся в нише потребителям что-то отличное от предлагаемого конкурентами. Стратегия концентрации базируется на низких издержках, обусловленных покупательским сегментом, требования которого легче удовлетворить, чем требования остального рынка. Стратегия дифференциации базируется на дифференциации, обусловленной покупательским сегментом, где спрос определяется особыми свойствами продукции. [c.173]
Производители говорят, что не все свойства их товара одинаково важны одни важнее для потребителей, чем другие. Ваша задача - попытаться завладеть самым важным для потребителей свойство. Все это верно, но если главное свойство уже захвачено другими, вам придется довольствоваться более узким кругом потребителей, что намного лучше, чем их полное отсутствие. [c.5]
Функционально-стоимостный анализ (ФСА) — это метод системного исследования объекта на стадии проектирования, направленный на оптимизацию соотношения между потребительскими свойствами изделия и затратами на его разработку, производство и эксплуатацию. Предметом его исследования являются функции, которые выполняет объект, и затраты на их обеспечение. Поиск более эффективных и более дешевых способов выполнения главных функций изделия или процесса (путем технических, технологических, организационных и других изменений производства) при одновременном исключении лишних функций позволяет существенно сократить затраты на изготовление изделия и повысить его потребительские свойства (надежность, удобство эксплуатации, дизайн и т.д.). Основная задача ФСА — создание такого варианта изделия, который наиболее полно удовлетворял бы основным функциональным запросам потребителя и был бы наиболее экономичным с точки зрения производителя. [c.17]
Структурное соответствие производства и потребления как важный компонент рыночного равновесия на современном этапе выражается, прежде всего, в адекватности качественной структуры нефтепродуктов условиям их потребления и экономическим интересам производителей. Такая гармония достигается при оптимальном уровне качества, который является ориентиром в технической политике. Если оценить с этой позиции существующие методические средства, то они оказываются непригодными для решения данной задачи. По своему назначению таковым должен бы быть комплексный показатель уровня качества нефтепродуктов. Однако проведенный ранее анализ применяемых на практике методов его расчета, рекомендованных стандартами, обнаружил ограниченность аналитических свойств комплексного показателя. Как было показано в п.п. 3.5., даже нелинейные формы (3.14), (3.24) предполагают однонаправленность изменения полезности продукции при повышении (или снижении) значений единичных показателей уровня качества. [c.80]
Анализ потенциала роста СЗХ (отрасли промышленности) проводится по показателям, описанным в разделе 2.3 настоящего исследования. Используются также методы определения потребности в нововведениях на различных стадиях динамики спроса на продукцию Заказчика и его инвестиционную активность. При этом нужно исходить из понимания того, что задача продуктовой стратегии производителя товара - это своевременное введение улучшений в его потребительские свойства и технологии. А задача стратегии СБЕ ИНФ - своевременно уловить тенденцию изменения спроса на технологические нововведения. Оценка зрелости рынка нововведений к стратегия действий инновационной научно-технической фирмы на стадиях развития цикла жизни спроса на продукцию потенци зльного Заказчика нововведений представлены на рис. 33. [c.114]
XXIV съезд КПСС наметил дальнейшую программу совершенствования, планирования и экономического стимулирования производства. Известно, что одним из основных показателей оценки эффективности работы предприятия после сентябрьского (1965 г.) Пленума ЦК КПСС стал такой показатель, как реализация продукции. Возросла роль хозяйственных договоров. Эти меры нацелили предприятия на решение главной задачи нашей экономики — более полное удовлетворение потребностей нашего общества. Многие предприятия правильно поняли это. Стали традицией совместные конференции производителей продукции с потребителями. Такие конференции регулярно проходят на Ярославском моторном, Рыбинском моторостроительном, Угличском часовом заводах и других предприятиях. На конференциях обсуждаются вопросы совершенствования производства, дается анализ потребительских свойств продукции, намечаются пути дальнейшего улучшения качества продукции. Это новая форма экономической связи стала возможна благодаря осуществлению экономической реформы. Практика планирования производства показывает, что система этой связи требует дальнейшего совершенствования. Необходимо еще одно звено— тесные контакты производителя конечного продукта с поставщиками сырья, материалов и комплектующих изде- [c.6]
Наступающая после роста стадия зрелости в наибольшей степени может оказать влияние на решение производителя внести определенные изменения в качество товаров. На этой стадии наблюдается постепенная стабилизация объемов продаж, покупки делают в основном консерваторы . Возникает необходимость повышения уровня конкурентоспособности товара, что может быть достигнуто путем модификации рынка, модификации маркетинга, модификации товара. Последний путь — это задача служб управления качеством совместно с отделом маркетинга, которые решают эту проблему или через улучшение свойств товара, или совершенствованием стайлинга или принимают решение о модернизации товара. Конечно, эффективность всех этих мероприятий оценивается с учетом как конкуренции, так и возможностей реакции покупателей. Например, затраты на улучшение свойств будут оправданы, если потребитель поверит в такую возможность, а те, кто такой товар при- [c.55]
Значит, необходимо запускать ознакомительно-имиджевую кампанию. Помимо рекламы и BTL-акций, подумаем о том, что можно сделать для города и горожан (пли, тире, жителей региона) в плане создания и укрепления образа производителя. Возможно (хотя ситуация, конечно, требует изучения), следует поднять на щит региональный патриотизм, связав его, впрочем, не с идеологией, но с потребительскими свойствами. Дескать, мясокомбинат известен нам давно, он работает па местном сырье, в отличие от пришельцев, которые, конечно, соседям (а особенно в провинцию, если речь идет об интервенции столичной) отправляют что похуже. Исходя пз этого, мясокомбинат (а затем и его торговая марка, например колбаса Pi -конная ) начинает активно поддерживать все, что для жителей региона относится к блоку фундаментальных местных ценностей . Это могут быть фестивали ремесел пли фольклора, какие-то традиции, оставшиеся с советской поры (типа субботника, проходящего по региону в одни и тот же день много лет), и т. и. Подчеркнем данные фундаментальные ценности обязательно должны относиться к разряду актуальных и сегодня, чтобы у потребителей не было однозначной ассоциации с мясокомбинатом как с чем-то архаичным. Хотя в пищевой промышленности архаичным (читай — настоящим , натуральным) быть не грех, но стоит помнить, что всякие продукты имеют свой срок годности... То есть мы решаем поставленную задачу не столько на путях традиционного брендипга, сколько на путях комплексных коммуникаций. [c.331]
Таким образом, можно сделать вывод на формирование уровня цен в условиях свободного рыночного обмена оказывают влияние многие факторы. С точки зрения учета затрат в цене — это труд, капитал, земля, предпринимательская способность. С точки зрения отношения к товару самих покупателей — полезность товара, вытекающая как из его сущности, так и из совокупности потребительных свойств. Ни одной этой составляющей игнорировать нельзя. По мнению российских ученых-экономистов (В.Д. Камае-ва, Д.Е. Сорокина и др.), теорию трудовой стоимости во многих ее составных частях можно рассматривать как частный случай теории предельной полезности. Но и ориентироваться только на одну полезность в решении задач ценообразования (кидаться в противоположную сторону, как это иногда бывает) тоже будет ошибкой, поскольку учет в цене всех понесенных производителем (или посредником) затрат составляет неотъемлемую часть эффективного бизнеса. Поэтому при установлении цен на товары необходимо учитывать три группы параметров — полные затраты на производство, сбыт и т.п., параметры рынка (спрос, предложение, общественную полезность и др.), цены конкурентов. [c.354]
Итак, мы изучили основные свойства модели рационального поведения производителя. В микроэкономике утвердилась также традиция описывать технологию посредством функции издержек, решая при этом задачу максимизиции прибыли в два этапа. На первом находится минимальные затраты (и соответствующая им технология), которые позволяют произвести данное количество продукции. Соответствующая зависимость между выпусками и этими (минимальными) затратами и называется функцией издержек. На втором, при известной функции издержек, при заданных ценах (или зависимостях этих цен от результатов производственной деятельности) на выпускаемую продукцию и (факторы производства) находится тот выпуск, которому соответствует максимальная прибыль. Такое разделение задачи "планирования" производства на два этапа представляется удобным исследовательским приемом, и особенно при исследовании моделей равновесия в производством, удовлетворяющим условиям постоянной отдачи от масштаба, а также при анализе моделей несовершенной конкуренции, когда поведение производителя оказывает влияние на рыночные цены. [c.141]
Смотреть страницы где упоминается термин Задача производителя и ее свойства
: [c.57] [c.391] [c.338] [c.151] [c.436] [c.458] [c.7] [c.86]Смотреть главы в:
Микроэкономика-третий уровень -> Задача производителя и ее свойства