Правда, далеко не весь экспорт технологий из Японии ведется по долгосрочным контрактам с расчетом на крупносерийный выпуск продукции. Следует учитывать, что очень многое реализуется по контрактам сроком до одного года, в том числе технологии, которые продаются вместе с комплектным оборудованием заводов и цехов, технические консультации и т. д. Но по краткосрочным контрактам рост экспорта еще более заметен. Газеты деловых кругов изо дня в день публикуют информацию об этих контрактах. Можно предвидеть, что скоро общий баланс торговли технологией Японии будет сводиться с активным сальдо. [c.224]
В отличие от банковского кредита период использования фирменного кредита, по существу, совпадает со сроком поставки товара по контракту. При этом началом полного срока служит дата акцепта покупателем тратт, выставленных экспортером после поставки последней партии товара, т. е. после выполнения экспортером контрактных обязательств. Льготный период кредита особо важен при коммерческих сделках, поставках комплектного оборудования, поскольку в этом случае начало его погашения по возможности приближается к моменту ввода в эксплуатацию закупленного оборудования. Тем самым сокращаются сроки окупаемости инвестиций импортера, так как погашение происходит за счет выручки от экспорта части продукции, производимой на предприятии, созданном с помощью кредита. В этот период обычно взимается более низкая процентная ставка, чем в остальные периоды, кредита. Льготный период встречается в международных долгосрочных банковских кредитах, гарантируемых государством, в консорциальных еврокредитах, при крупных поставках машин, оборудования, промышленных комплексов, реализации за рубежом инвестиционных проектов. При этом льготный период охватывает ряд лет после завершения поставок, строительства. [c.286]
Характер, формы и методы маркетинга имеют существенные различия в зависимости от вида продукта, на который направлена эта деятельность. Так, при поставках сложного оборудования, комплектных предприятий отношения между производителем и потребителем носят длительный, устойчивый характер они начинаются задолго до заключения коммерческого контракта и продолжаются многие годы после пуска предприятия в эксплуатацию либо на условиях гарантийного технического обслуживания, либо проведения обслуживания за дополнительную плату. [c.168]
Отдел сбыта может иметь в своем составе функциональные, товарные и региональные подразделения (секторы, отделения). В функции товарных секторов, построенных по принципу продукта или группы продуктов, входят поиск контрагентов, ведение с ними переговоров, заключение контрактов (в особенности на сложное комплектное оборудование, в выпуске которого участвуют несколько производственных отделений), наблюдение за исполнением контракта. Секторы, построенные по территориальному принципу, могут разбиваться по странам или группам стран, каждый из которых занимается всеми вопросами осуществления и координации заграничной деятельности с определенной страной или группой стран независимо от номенклатуры товара. [c.460]
При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту. [c.444]
Скидка с цены за счет серийности заказа может достигать 10%. Поправка на комплектацию. При расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у фирмы — генерального поставщика, можно вводить обоснованную поправку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирм-субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту. [c.449]
Многие деловые покупатели предпочитают осуществлять закупки в комплекте у одного поставщика. Начало этой практики, получившей название комплектных закупок, было-положено правительственными закупками вооружений и коммуникационных систем. Правительства предпочитают заключать контракты с генеральными подрядчиками, которые несут ответственность за координацию работ различных производителей и последующую поставку системы вооружений в целом. Таким образом, генеральный подрядчик полностью решает проблему заказчика. [c.273]
Производители, все больше и больше осознавая, что покупатели стремятся делать закупки именно таким образом, со своей стороны начинают использовать практику комплектных поставок. Комплектная поставка может иметь различные формы. К примеру, производитель продает не только клей, но и приспособления для его нанесения на поверхность и сушки. Или предлагает производственную систему в комплекте с системой управления запасами, способную обеспечить бесперебойную работу заказчика. Один из вариантов системных поставок — заключение комплектных контрактов, когда поставщик берет на себя обязательство поставлять покупателю все материалы, необходимые для технического обслуживания, ремонта и функционирования предлагаемого оборудования. Покупатель экономит время и деньги, так как продавец обеспечивает его всеми необходимыми материалами по оговоренной в контракте цене. Продавец же имеет гарантированный спрос на продукцию и сокращение документооборота. [c.273]
Политика в области закупок. Какие следует обслуживать фирмы предпочитающие получать услуги на основе лизинга, с заключением контракта на обслуживание или комплектные поставки [c.340]
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПОДРЯДЧИК - фирма или организация, выполняющая по подрядному контракту обязательства по строительству за рубежом объектов, включая монтаж и наладку оборудования. Г.п. с согласия заказчика может привлекать к выполнению своих обязательств отечественные и иностранные фирмы, но он всегда остается ответственным за выполнение работ субподрядчиками. Г.п. обычно участвует вместе с генеральным поставщиком (см.1 в сдаче заказчику комплектного оборудования или объекта в целом. [c.59]
КОМПЛЕКТНАЯ ПОСТАВКА- поставка промышленного оборудования, объединенного в единый технологический комплекс, предназначенного для выпуска определенной продукции, готовой к потреблению или дальнейшей переработке. Основное оборудование, поставленное для промышленного объекта, может быть доукомплектовано изделиями местных фирм. Контракт на экспорт комплектного оборудования содержит комплекс обязательств по поставке в соответствии с согласованным графиком, предоставлению заказчику дополни-услуг по проектированию, монтажу и пуску оборудования в эксплуатацию. [c.94]
ПЕРЕДАЧА ТЕХНОЛОГИИ - ПЕРЕДАЧА ТЕХНОЛОГИИ на торговой основе включает в первую очередь лицензионную торговлю, и, кроме того, традиционную куплю-продажу готовой продукции и комплектных объектов, заключение контрактов о консультативных и управленческих услугах, об использовании иностранных специалистов. [c.158]
Каналы распределения данной отрасти, как правило, создаются и развиваются довольно беспорядочно. Нередки случаи, когда в качестве оптовых и розничных торговцев выступают одни и те же торговые предприятия. Крупный канал распределения запасных частей и комплектующих возник в результате развития рынка изготовителей комплектного оборудования. Такие изготовители создают большие запасы аккумуляторов, как нередко поступает и руководство автомобильных парков многих компаний. Торговые предприятия, продающие запасные части и оборудование, в значительной мере контролируют работу дилеров по продаже автомобилей, работающих на основе франчайзинга. Как часть франчайзингового контракта дилеры обязаны закупать большинство комплектующих у изготовителей готовых автомобилей, и в данном случае аккумуляторы не являются исключением. [c.252]
При выполнении многих подрядных контрактов осуществляется фиксация поэтапных сроков выполнения работ, право заказчиков контролировать рабочий процесс, осуществлять приемку их отдельных этапов. Например, начальная стадия сооружения комплектного промышленного объекта начинается с разработки и защиты перед заказчиком в определенный срок технического проекта, затем строительство к установленному сроку сооружения и оснащение его оборудованием и, наконец, к завершению всех работ проведение ходовых испытаний и сдача готового объекта заказчику, который, со своей стороны, обязан принять и произвести оплату выполненных работ. [c.225]
ТОРГОВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ приемка товаров. П.т. по количеству заключается в проверке соответствия фактического наличия товара данным, содержащимся в транспортных, сопроводительных и (или) расчетных документах, а при П.т. по качеству и комплектности — в проверке соблюдения требований к качеству товаров, предусмотренных в договоре или,контракте. [c.321]
Более сложным содержанием отличаются контракты на поставку комплектного оборудования. В них устанавливаются отношения не только между экспортером и покупателем-импортером, но и фирмами-субпоставщиками, участвующими в комплектации оборудования. Свою специфику имеют контракты на коммерческие сделки по встречной торговле (бартер, компенсационная сделка, соглашения о разделе продукции и др.). [c.174]
Должностные обязанности. Под руководством редактора осуществляет техническую подготовку рукописей к сдаче в набор. Проверяет цитаты и цифровые данные по первоисточникам, полноту библиографического описания и наличия в тексте ссылок на первоисточники, транскрипцию имен, терминов, наименований, правильность написания и унификацию символов, единиц измерения, соблюдение единообразия обозначений в иллюстрациях, тексте. Считывает рукопись после перепечатки, исправляет допущенные при этом ошибки, вписывает формулы, специальные знаки и буквы редко применяемых алфавитов, иностранный текст. Проверяет комплектность рукописей, нумерует страницы издательских экземпляров, направляемых полиграфическим предприятиям. По поручению редактора переносит авторскую правку в рабочий экземпляр. Регистрирует принятые рукописи и сроки выполнения авторами, внешними редакторами и другими лицами, участвующими в подготовке материала к изданию, заключенных с ними издательских договоров и трудовых договоров (контрактов). Ведет оперативный учет хода выполнения графиков подготовки и прохождения рукописей и корректурных оттисков. Подготавливает заявки в бухгалтерию на выплату автор- [c.326]
Приемка имущества оформляется Актом приемки, который подтверждает комплектность поставки имущества и его соответствие технико-экономическим показателям, предусмотренным коммерческим контрактом. [c.233]
Для предприятий, объектов, которые создаются на базе закупленных лицензий и комплектного импортного оборудования, нормы продолжительности освоения проектных мощностей устанавливаются в каждом конкретном случае с учетом договоров (контрактов) с фирмами — поставщиками оборудования. [c.330]
Высылка проекта договора на закупку товаров за счет централизованных валютных ассигнований. При заключении договора по товарам, приобретаемым за счет централизованных валютных ассигнований, заказчик не позднее 20 дней, а при заказе комплектного оборудования предприятий (объектов), уникального оборудования, железнодорожного подвижного состава и судов — не позднее 40 дней после получения им указанных ассигнований направляет внешнеэкономической организации подписанный проект договора с приложением к нему документов, необходимых для заключения контракта с иностранным поставщиком (21, п. 33). [c.223]
Особенности приемки в эксплуатацию установлены для объектов, строящихся по иностранным лицензиям на базе комплектного импортного оборудования, на основе компенсационных соглашений и контрактов с иностранными фирмами, а также объектов, сооружаемых на базе сложного оте- [c.378]
К. комплектному импортному оборудованию относится набор машин, агрегатов и узлов, объединенных в единую технологическую схему и обеспечивающих законченный цикл производства какого-либо продукта или изделия, а также соответствующая техническая документация и, если это предусмотрено контрактом, лицензии и ноу-хау 1. [c.239]
Особенностями строительства предприятий, осуществляемого на комплектном импортном оборудовании, являются безусловная необходимость его завершения, приемка в эксплуатацию до окончания гарантийного срока иностранных фирм — поставщиков оборудования и надежность выпуска на нем продукции необходимого качества, предусмотренного в контракте и обусловленного количеством. Предприятие, построенное на базе комплектного импортного оборудования, в день приемки Государственной приемочной комиссией должно выпускать качественную продукцию в полном проектном количестве, т. е. работать на полную проектную мощность. [c.614]
Законченные строительством объекты, построенные по иностранным лицензиям на базе комплектного импортного оборудования и на основе компенсационных соглашений и контрактов с фирмами капиталистических стран, до приемки Государственными приемочными комиссиями принимаются рабочими комиссиями, назначаемыми заказчиками. Приемка в эксплуатацию указанных объектов рабочими комиссиями производится после окончания строительства в соответствии с проектом, устранения недоделок и начала выпуска продукции на установленном оборудовании. В период, предусмотренный контрактом для отработки технологического процесса и освоения проектной мощности, объем выпуска продукции по объекту, принятому рабочей комиссией, устанавливается заказчиком с учетом выполнения условий контракта. [c.615]
При поставках импортного оборудования на условиях коммерческого или банковского кредита погашение его предусматривается в контрактах с иностранными фирмами не только в период осуществления строительства, но также после приемки в эксплуатацию завершенного стройкой предприятия, в котором смонтировано это закупленное оборудование. В связи с тем, что после утверждения акта Государственной приемочной комиссии на приемку предприятия, построенного на комплектном импортном оборудовании, сметная документация на строительство предприятия, как правило, должна закрываться, оплата процентов за коммерческий и банковский кредит, предоставляемый иностранными фирмами и банками при закупке импортного оборудования в порядке разовых заказов, может производиться также за счет эксплуатационных средств построенных предприятий (письмо Госстроя СССР от 8 сент. 1980 г. № АБ-4590-20/16). [c.671]
Оплата оборудования, поступающего по импорту (комплектное оборудование предприятий, производств, цехов, отдельные установки, суда, транспортные средства и др.), производится за счет ссуд Стройбанка СССР и Госбанка СССР. Ссуды выдаются также на оплату материалов, технической документации и других расходов, вытекающих из условий договоров (контрактов), заключенных с иностранными фирмами. [c.688]
В Ливии и Алжире, напротив, почти все крупнейшие промышленные предприятия создаются как полностью государственные. После национализации на рубеже 70-х и 80-х годов 49%-ной доли Экссон в нефтеперерабатывающем и газосжижающем предприятиях в Марса-эль-Бреге и 20%-ной доли Оксилибиа в заводе по производству метанола в ливийской промышленности по переработке углеводородного сырья почти не осталось иностранных инвестиций. Прогрессивные режимы обеих стран стремятся удовлетворить свои резко возросшие за последние годы потребности в инвестиционных товарах, и прежде всего в комплектном оборудовании, а также технологии и ноу-хау , не прибегая к импорту предпринимательского капитала, при помощи других форм внешнеэкономических связей, среди которых получают приоритет различные виды подрядных контрактов. [c.181]
Затем наступает шестая стадия, когда страна вывозит и товары, и технологию их выпуска (что противоположно второй стадии, когда импортировались и товары, и технология). Таких примеров много комплектное оборудование для электроэнергетики, черной металлургии и химической промышленности. К этой статье относится большая часть японского экспорта технологии. В черной металлургии экспорт технологических процессов был начат в 1960 г., когда металлургические фирмы пошли навстречу компаниям — изготовителям металлургического оборудования. Последние хотели, чтобы зарубежные покупатели их продукции получили инструкции по обращению с оборудованием. Первая крупномасштабная сделка по продаже металлургической технологии из Японии относится к середине 60-х годов, когда строился комбинат Удзими-нас в Бразилии. Этот контракт охватывал все стадии от постройки завода до руководства его пуском в эксплуатацию. Сейчас на этой стадии находится экспорт легковых автомобилей в разобранном виде для сборки за рубежом (причем иностранная фирма, ведущая сборку, может при желании изучить основы автомобилестроения и стать более независимой в техническом отношении). [c.217]
Акт о приемке товаров (форма № ТОРГ-1) применяета для оформления приемки товаров, подтверждает соответстви поступивших товаров условиям договора или контракта по ка честву, количеству, массе и комплектности. При заполнени] строки Сертификат в акте о приемке товаров указываете номер, наименование органа регистрации, выдавшего это [c.408]
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПОСТАВЩИК - фирма или организация, выполняющая по подрядному контракту обязательства по поставке комплектного оборудования и материалов для промышленного объекта или объектов социального и культурного назначения. Обычно в обяза.ельства Г.п. входит разработка проекта объекта, конструкций и изготовление оборудования и материалов, направление специалистов для монтажа оборудования, подготовка иностранного обслуживающего персонала, наблюдение за эксплуатацией оборудования в период гарантийного срока, участие в гарантийных испытаниях, сдача заказчику оборудования или объекта в целом. Г.п. с согласия заказчика может привлекать на договорных началах отечественные и иностранные фирмы в качестве субпоставщиков частей оборудования, узлов, деталей, материалов, но он всегда остается ответственным перед заказчиком за выполнение обязательств субпоставщиков. [c.60]
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГИ, ТЕНДЕРЫ (international tenders) - конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплектных объектов, выполнения других работ, включая оказание инжиниринговых (консультационных, строительных, технологических, комплексных) услуг. Условия конкурса объявляются заранее. Заказчик, являющийся организатором М.т., приглашает потенциальных продавцов принять в них участие путем оповещения в открытых источниках информации или путем направления информации известным ему специализированным фирмам или организациям. Фирмы, организации или консорциумы, заинтересованные принять участие в торгах на поставку оборудования или выполнение работ, направляют составленные по определенной форме официальные тендерные предложения (офферты, тендеры). Торгам предшествует разработка тендерной документации, которая выполняется инженерно-консультационными фирмами или специалистами заказчика с участием независимых консультантов. Участники торгов в качестве залога, как правило, представляют вместе с предложением предварительную гарантию местного банка или страховой компании. Выигравший торги участник одновременно с подписанием контракта представляет заказчику гарантию (бонд) первоклассного банка. Одновременно всем участникам возвращаются предварительные гарантии. Срок внесения офферт устанавливается обычно от трех и более месяцев. [c.130]
ПРИЕМКА ТОВАРА (ПРОДУКЦИИ) (a ept, a eptan e) - проверка соответствия качества (а в соответствующих случаях и комплектности) предмета поставки обусловленным в контракте показателям. Порядок приемки определяется также контрактом. Скрытые недостатки товара (продукции), в т.ч. с гарантийным сроком службы, должны быть заактированы. Продавец несет ответственность за отсутствие в проданной вещи (объекте права) договоренных качеств. Покупатель должен осмотреть полученную вещь и сообщить продавцу о наличии в ней недостатков. Покупатель, обнаруживший недостатки в проданной вещи и своевременно о них заявивший, имеет право требовать а) доставления вещей надлежащего качества, если проданные вещи определены родовыми признаками б)соответствующего уменьшения покупной цены в) расторжения договора и возмещения ему, покупателю, всех убытков. Недоброкачественной является продукция, которая не отвечает по качеству своему назначению. Некомплектной является продукция, в которой не хватает одной или нескольких деталей. Нестандартной является продукция, не соответствующая нормам, установленным для нее стандартами. [c.174]
Общий рынок сбыта аккумуляторов находится в прямой зависимости от структуры машинного парка, который охватывает рынок изготовителей комплектного оборудования, или рынок новых машин, и рынок замены аккумуляторов. В период с 1988 по 1991 год рынок новых автомобилей Новой Зеландии переживал сильный спад. За это время зарегистрированное количество купленных новых машин сократилось с 82 тысяч до 47 тысяч. Несмотря на это, компания GNB последовательно укрепляла свою позицию на этом рынке, охватив практически всех поставщиков новых автомобилей, за исключением компании Honda (контракт с этой фирмой был подписан конкурентом GNB — компанией Lu as). [c.250]
Тип А — контракт с установленной твердой, паушальной, ценой (суммой). Паушальная цена (сумма) — это общая сумма без дифференцирования составляющих ее частей (слагаемых). Термин происходит от немецкого слова paus hal (на круг, в общем, всего) употребляется, когда речь идет об установлении одной общей суммы за партию однородных или разнородных товаров либо за выполнение определенных работ (услуг). Например, за поставку комплектного оборудования для сооружаемой электростанции назначается паушальная сумма 30 млн долл. (вместб указания цены каждого соответствующего агрегата). В торговых сделках паушальная цена — это цена на круг для общего количества товара без различия по сортам, качеству и т.д. паушальная скидка — общая скидка, выраженная не в процентах от суммы, а в абсолютной цифре паушальное количество — общее количество без подразделения по отдельным сортам, видам и пр. [c.202]
Если в контрактах не разграничено время и количество трудозатрат представителей фирмы для участия в шефмонтаже оборудования в пусконаладочных работах, следует 50 % стоимости пребывания представителей фирмы на строящемся предприятии отнести на затраты по пусконаладочным работам и оплачивать их за счет средств основной деятельности ( Временные указания о порядке определения в сметах на строительство предприятий затрат, связанных с монтажом технологического оборудованияэ от 24 дек. 1976 г.). Заказчики-застройщики оплачивают счета внешнеторговых объединений в возмещение их затрат, связанных с командированием за границу руководящих инженерно-технических работников и других специалистов для приемки комплектного импортного оборудования. [c.557]