Для определения эффекта от снижения отпускных цен на продукт А на баланс дебиторской задолженности необходимо рассчитать отношение реализованной и оплаченной в течение бюджетного периода продукции ко всей реализованной за бюджетный период продукции. По плану данное отношение равно 0,5 (15000/30000), то есть из общей величины продаж за период по половине в течение данного периода производится оплата. В рассматриваемом примере предполагается, что ценовая политика предприятия не увязана с периодом отсрочки платежа (предоставления товарного кредита), и, следовательно, величина данного коэффициента остается неизменной (из 400 тонн фактически реализованной продукции по 50 тыс. руб. /тонна по 200 тоннам реализации произведена оплата, то есть величина [c.448]
Во-первых, фактор Ра (снижение отпускных цен на продукт А со 100 до 50 тыс. руб./т) привел к значительному неблагоприятному совокупному эффекту, оказываемому на конечные финансовые результаты (чистую прибыль) предприятия за отчетный бюджетный период, который существенно отличается от прямого эффекта за счет снижения цен (общее ценовое отклонение (строка 1.1.2 табл. 91)). Общее ценовое отклонение по продукту А составляет (-15 000) тыс. руб., в то время как совокупный (реальный) эффект от снижения отпускных цен на продукт А, оказываемый на чистую прибыль, равен (-11693,7) тыс. руб. Разность величин прямого и совокупного эффекта обусловливается наличием ряда вторичных эффектов, оказываемых на конечные финансовые результаты от изменения уровня цен на продукт А (увеличение физического объема продаж, повышение величины прямых коммерческих расходов, увеличение себестоимости реализации в части производственных затрат при некотором сокращении удельной себестоимости выпуска). [c.453]
Совершенно очевидно, почему большинство наблюдателей ошибочно принимают программную торговлю за причину тенденций рынка акций. Такое объяснение лежит на поверхности и избавляет от необходимости докапываться до истинных причин. Посмотрим, как воспринимает программную торговлю сторонний наблюдатель. Резкое повышение фьючерсных цен на индекс акций провоцирует арбитражные операции покупку корзины акций и продажу индексных фьючерсов, благодаря чему восстанавливается соответствие между фьючерсной и спотовой ценами индекса акций. Таким образом, быстрый рост фьючерсных цен на индекс способствует возникновению программных сигналов к покупке и считается бычьим признаком для рынка акций. Резкое снижение фьючерсных цен на индексы акций производит обратный эффект. Когда фьючерсные цены на индекс опускаются слишком низко, трейдеры продают корзину акций и покупают индексные фьючерсы. Такие программные продажи оказывают медвежье воздействие на рынок акций, приводя к его падению. [c.263]
Анализ скидок. Его основной целью является выяснение того, насколько целесообразным является предоставление тех или иных скидок покупателям и как это отразится на сбытовой политике предприятия. Очевидно, что в ряде случаев потери от снижения цены могут превысить эффект от увеличения объема продаж. В процессе анализа рассчитывают дополнительный объем продаж, необходимый для того, чтобы доход организации не упал в результате предоставления скидок. При этом в качестве ограничений дополнительных продаж могут выступать как емкость рынка, так и производственные возможности организации, поскольку любой из этих факторов может не позволить предоставить скидки из-за угрозы уменьшения прибыли. Для определения дополнительных продаж, необходимых для получения такого же маржинального дохода, какой был до предоставления скидок, используется формула [c.60]
Единственное, что мы пока можем сказать, глядя на рис. 6.4, — фирма выиграет от снижения цены, если выигрыш, полученный в результате проявления эффекта масштаба (его величина соответствует площади прямоугольника Е), будет превышать потерю выигрыша в результате проявления эффекта цены (площадь прямоугольника С). Иными словами, изменение цены оправдывает себя для фирмы в том случае, если дополнительный выигрыш, полученный благодаря изменению объемов продаж, будет превышать сокращение выигрыша в расчете на прежний объем продаж из-за снижения цены. При повышении цены соответственно фирма достигает лучших результатов в том случае, если дополнительный выигрыш от реализации продукции по более высокой цене превышает сокращение выигрыша из-за падения объемов продаж. [c.98]
На современном рынке пользоваться спросом может только качественная продукция. Большинство производителей заявляют о том, что высокое качество своей продукции они обеспечивают. Такие заявления преследуют вполне понятные экономические цели. Качество производимой продукции или предлагаемой услуги способно оказать решающее действие на успешность продаж продукта и улучшение финансово-экономических результатов самого производителя. Назовем основные причины такого положения. Во-первых, высокое качество продукции создает у потребителя привлекательный имидж продукции, что дает возможность увеличения продаж, расширения доли рынка и обеспечения долговременных устойчивых позиций производителя на данном секторе рынка. Во-вторых, высокое качество продукции в современных условиях достигается благодаря высокому качеству рабочих процессов, что дает возможность снизить неэффективные затраты в процессе производства. Снижение указанных затрат ведет к снижению себестоимости и цены продукции и также обеспечивает рост продаж и увеличение прибылей для организации. Таким образом, положительный эффект от инвестирования в данный вид продукции увеличивается (рис. 1.1). [c.3]
Рассматривая показатели, характеризующие качество прибыли, необходимо отметить, что темпы ее роста и доля прибыли от основной деятельности выше среднеотраслевого уровня. Несколько снизился уровень рентабельности продукции и продаж в связи с инфляцией и ценовой политикой предприятия на рынке товаров и услуг. За счет некоторого снижения цен предприятие сумело увеличить оборот по реализации продукции. ускорить оборачиваемость капитала и в конечном итоге повысить прибыльность капитала. Повышению доходности собственного капитала способствовал также и положительный эффект финансового рычага, что является заслугой администрации предприятия. [c.654]
Последовательная реализация конкурентного преимущества, основанного на низкой себестоимости продукции, требует согласования объема реализации с требованиями минимизации себестоимости производимой продукции. Очевидно, что максимальный эффект от увеличения объема продаж вследствие снижения цен можно достичь только при таком объеме продаж, который минимизирует полные затраты на единицу продукции. Проиллюстрируем данное положение на примере автомобильного бизнеса. [c.158]
Таким образом, в контексте управления предприятием вопрос изменения эффективности прямых коммерческих расходов и вопрос эффекта изменения величины ПКР на доход от продаж и рентабельность отдельных видов продукции лежат в разных плоскостях и влекут за собой различные управленческие меры. Эффективность ПКР касается функционирования подразделения, занятого отгрузкой продукции, и может обусловить такие мероприятия на следующий бюджетный период, как пересмотр норм удельных прямых коммерческих расходов, бюджета ПКР в целом, ужесточение системы контроля расходования материалов и рабочего времени и т.п. Следовательно, изменение эффективности ПКР определяет общее снижение величины прямых коммерческих расходов в себестоимости реализации всех продаваемых видов продукции. Эффект же пересмотра бюджета ПКР на изменение рентабельности отдельных изделий зависит не только от бюджета ПКР, но и от уровня отпускных цен. [c.365]
Отклонения показателей объемов (снижение выручки при увеличении физического объема продаж) продукта А приводят к соответствующему изменению величины прямых коммерческих расходов. Напомним, что прямые коммерческие расходы предприятия (в том числе и по продукту А) складываются из четырех статей — транспортных расходов по доставке грузов покупателям (ГСМ, оплата труда водителей, запасные части), расходов на оплату труда складских рабочих, расходов по вспомогательным материалам, рекламных расходов. При этом генераторами затрат (базами распределения) для расходов на оплату труда складских рабочих и по вспомогательным материалам является объем реализации в плановых ценах (эквивалент физического объема реализации), для транспортных расходов — натуральный показатель километража рейсов (как правило, находящийся в пропорциональной зависимости от физического объема продаж), для рекламных расходов — выручка (стоимостной объем реализации). Соответственно, снижение выручки при увеличении физического объема продаж должно было при стабильной эффективности ПКР (удельных расходов на единицу генератора затрат) привести к эффекту снижения расходов на рекламу при увеличении прямых коммерческих расходов по другим статьям. [c.430]
Таким образом, увеличение эффективности ПКР (снижение удельных расходов на единицу генератора затрат) компенсирует часть неблагоприятного эффекта (перерасхода ПКР) за счет снижения отпускных цен и последующего увеличения физического объема продаж (табл. 96). Заметим, что здесь не учитывается чистое отклонение ПКР за счет ставки распределения (рассчитываемое по плановой величине базы распределения), так как это отклонение представляет собой собственно эффект на конечные финансовые результаты от снижения удельных ПКР и к фактору уменьшения отпускных цен не имеет отношения. [c.432]
Результатом инноваций, как правило, является быстрое и существенное повышение производительности труда. Технологические инновации могут давать равный с продуктовыми и даже более высокий коммерческий эффект высокая доля прироста производительности обусловлена совершенствованием технологических процессов. Поскольку технологические инновации обеспечивают снижение затрат на производство, а в дальнейшем и цен, наибольшую выгоду от этих инноваций получают производители, владеющие более высокой долей рынка продаж продукции. Важнейшей предпосылкой ускорения введения инноваций и повышения их научно-технического уровня является широкое использование математического моделирования и современных компьютерных технологий. [c.30]
Излишек амортизационного фонда в этом случае равен нулю. Посмотрим теперь, во что обратились изъятые из амортизационного фонда 6 тыс. руб. Годовое сокращение амортизации на каждом элементе основных фондов равно 0,6 тыс. руб. На всех четырех элементах эта экономия на амортизации равна, следовательно, 2,4 тыс. руб. Поскольку валовой доход, затраты на материалы и зарплату от рассматриваемых финансовых операций с амортизацией не зависят, маргинальный доход остается одним и тем же в обоих случаях. Это значит, что экономия на амортизацию учтена как прибыль, равная 2,4 тыс. руб. в год. Отметим также, что снижение норм амортизации на основе эффекта интерференции позволяет снизить цены на выпускаемую продукцию, увеличить тем самым объем продаж и в итоге прибыль. [c.206]
Экономическая модель поведения затрат, объема продаж и прибыли представлена на рис. 7.8. В соответствии с данной моделью предприятие может наращивать объемы продаж только путем уменьшения цены реализации единицы продукции, в результате чего линия выручки от реализации, возрастающая вначале, постепенно замедляет подъем, а затем опускается вниз в определенный момент положительный эффект от увеличения объема продаж оказывается ниже отрицательного влияния снижения цен. [c.373]
Мы уже отмечали, что совокупный объем производства имеет тенденцию снижаться после слияния. Действительно, общий объем производства объединяющихся фирм, как правило, снижается. С чем это связано Если до слияния фирма /уменьшает объем производимой продукции на одну единицу, оно (1) теряет/ — МС, свою разницу от продаж, и (2) зарабатывает q p, где < , — его объем производства, а Ар — прирост цены в результате снижения объема производства. Поскольку все начинается (до слияния) с равновесного состояния, ни у одной фирмы не должна появляться мотивация уменьшить (или увеличить) объем производства. Иначе говоря, положительный и отрицательный эффекты снижения объема производства полностью уравновешивают друг друга. [c.282]
В то время как немедленный эффект от снижения цен на продажи стимулируемой марки явно позитивен, долгосрочный эффект более сложен. В целом, мероприятия по стимулированию сбыта могут увеличить повторные продажи и даже создать приверженных данной марке потребителей. Все же очевидность таких последствий не так заметна (об эмпирических исследованиях долгосрочного эффекта см., например, Lai and Padmanabhan, 1995). [c.526]
В общем, влияние ценового стимулирования на продажи отдельных брендов, ассортимента товаров и деятельность магазинов, кажется, носит многогранный характер и является сложной проблемой. Сущность и проявление эффекта от стимулирования сильно варьируется от случая к случаю. Последняя литература, однако, преуспела в предоставлении (1) большего теоретического понимания в области экономической обоснованности снижения цен и подведения фундамента под схему их изменения, (2) эмпирических свидетельств о факторах, влияющих на характер эластичности реакции потребителей на стимулирование. Потребительские характеристики (например, покупательская верность в противовес тем, кто ищет разнообразия), тип товара, деятельность по стимулированию сбыта по ассортименту товаров со стороны производителя или в сфере розничной торговли — все это кажется важными детерминантами, которые оказывают комплексное воздействие (см., например Blattberg et al., 1995 Сатро, 1997 Dhar and Ho h, 1996). Урок, который следует извлечь, состоит в том, что менеджеры, заинтересованные в прибыли, не должны проводить политику стимулирования слишком поспешно, но должны тщательно анализировать характеристики рынка, на котором они работают. [c.527]
При такой ценовой политике, чдсло продаваемых ею товаров сокращается (эффект -объема) в меньше мере, чем возрастает выручка от продажи каждой единицы (эффект цены). Зато снижение цен здесь категорически не рекомендуется — покупатели отреагируют на такой шаг слишком безразлично и прирост числа продаж не. окупит потери выручки с каждой единицы товара. [c.223]
Резервирование капитала против потерь вследствие риска неадекват ности моделей, особенно используемых для ценообразования финансовых ин струментов, представляет собой естественный способ защиты от остаточно го риска, который не может быть устранен путем продажи, хеджирования страхования или управления. Необходимость создания специального резерве капитала логически вытекает уже из самого факта отнесения модельного рис ка к разряду операционных рисков. Хотя Базельский комитет не рассматрива ет в явном виде риск неадекватности моделей в рамках подходов к расчет размера капиталу против операционных рисков [82], банки должны сами учи тывать этот вид риска при определении потребности в экономическом капита ле (см. п. 8.7). Резерв капитала против модельного риска должен покрыватс потенциальные потери вследствие использования входных данных, не основан ных на ценах ликвидного рынка, а также нереалистичных предположений, ле жащих в основе моделей. Размер резерва рекомендуется рассчитывать по фор муле, отражающей изменение финансового результата при использовании i модели консервативных (в статистическом смысле) значений входных перемен ных [7]. Такой подход позволяет привести размер резерва в соответствие ре альному уровню риска и автоматически учитывать эффекты снижения риске [c.612]