Быстрому развитию сферы стимулирования сбыта, особенно на потребительском рынке, способствовали внутренние и внешние факторы. Внутренние факторы сегодня руководство компаний охотнее воспринимает поощрение в качестве одного их эффективных инструментов сбыта все больше менеджеров обретают умение пользоваться средствами стимулирования сбыта менеджерам постоянно приходится думать об увеличении продаж. Внешние факторы увеличилось количество разнообразных торговых марок поощрение часто используют конкурирующие фирмы многие марки товаров похожи друг на друга потребители лучше ориентируются в ценах продавцы требуют от производителей все больше уступок эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек, насыщенности рекламы в средствах информации и законодательных ограничений. [c.723]
Быстрое развитие средств стимулирования сбыта (купоны, соревнования и т. п.) создает ситуацию перенасыщения и в этой сфере. Существует опасность, что купоны и другие формы поощрения перестанут привлекать потребителей и утратят способность инициировать покупки. Производителям придется искать новые способы стимулирования — например, повышая выкупную стоимость купонов или придумывая все более эффективные формы размещения товаров в торговых залах или демонстрации продукции. [c.606]
Как и в случае с Германией, холодная война также обозначила поворот в дальнейшем развитии Японии. Как и в Европе, США не могли допустить образования определенной "пустоты власти" в Азии. К концу 1948 г. Высшее командование приняло решение о реализации масштабных мер по стимулированию экономического роста страны38. Как уже отмечалось выше, финансовая стабилизация была проведена в рамках "Додж Лайн". Программа экономической помощи основывалась именно на этом серьезном фундаменте. В результате были отменены строгие ограничения в финансовой сфере, принятые во время демократизации экономики, что, например, способствовало быстрому восстановлению утраченного былого влияния Зайбацу. Также устанавливались преграды на пути развития профсоюзного движения. В начале 50-х годов корейская война предоставила Японии исключительную возможность ускорить свой экономический рост. Военные операции в этом регионе открыли для нее новые рынки сбыта товаров и услуг. Япония сыграла значительную роль в материальном и прочем снабжении Вооруженных сил ООН. Когда в июле 1953 г. установилось перемирие, экономическое возрождение страны, можно сказать, уже состоялось. [c.29]
Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Быстрое развитие сферы стимулирования сбыта