| Рис. 11.3. Сильная и слабая теории воздействия рекламы на человека |  |
Психоанализ — выявление и анализ подавленных, вытесненных из сознания психических переживаний, которые, по теории 3. Фрейда, не только являются причиной большинства неврозов, но и лежат в основе всей психической и общественной жизни людей. Используется в зарубежной рекламе выпускаются объемные труды типа Скрытые стимуляторы , где досконально объясняется возможность воздействия рекламы на подсознание человека, многие из них применяются в рекламной практике. В США реклама пива шла 25-м кадром в детективном фильме, т.е. глазом различить ее было нельзя, но у всех испытуемых осталась в подсознаний эта реклама. Большинство мужчин после эксперимента пошли пить пиво, сами не зная почему. [c.578]
Эта спорная тема нашла дальнейшее отражение в печати. У ил сон Брайан Кей настаивает, что подсознательные вставки помещаются в рекламу для манипулирования покупательским поведением, причем чаще всего для этого прибегают к сексуальному воздействию. Он, например, утверждает, что в 99 % рекламы алкогольных напитков используются подсознательные вставки. По его мнению, направленная на подсознание информация маскируется настолько мастерски, что обыкновенный человек не в состоянии ее заметить, если она каким-либо образом не подчеркивается. Отношение самой рекламной индустрии к теории подсознательной рекламы прекрасно отражает рис. 2.3. [c.81]
Реклама стремится воздействовать в основном на подсознание, на бессознательное в психике человека. А основные, пусть порою спорные, разработки проблем этой сферы психики были проведены австрийским ученым Зигмундом Фрейдом, поэтому было бы неверным игнорировать многие его выводы, имеющие непосредственное отношение к рекламе и широко используемые на Западе. Не вдаваясь в подробности, остановимся на основных положениях учения Фрейда. Рекламисту не помешает знание хотя бы упрощенной схемы его теории. [c.116]
Механизм воздействия рекламы на поведение человека можно рассматривать с разных теоретических позиций с точки зрения теории невербальной коммуникации, с точки зрения архетипической формы используемых в рекламе структур, с точки зрения метафорического характера языка рекламы. В сущности, одна из целей данной работы и состояла в том, чтобы с разных сторон рассмотреть, как воздействует реклама на поведение потребителя. [c.155]
Роберт Барнкрент (Robert Burnkrant) выдвигает общую теорию мотивации, заключающуюся в том, что процесс обработки информации основывается на трех факторах [26]. Первый состоит в необходимости иметь информацию относительно самого предмета обсуждения. Очевидно, что аудитория может испытывать потребность в информации об одних продуктах в большей степени, чем о других. Например, товары, которые стоят дороже, более сложные или в них заложен определенный элемент неизвестности вследствие их новизны или по какой-либо иной причине, требуют более полной информации. Второй фактор связан с ожиданием (вероятности), что восприятие определенной рекламы приведет к требуемому информационному воздействию. Третий фактор — актуальность информации хорошее или плохое качество сообщения как источника информации. Эта теория помогает определить степень воздействия рекламного сообщения на поведение человека. [c.222]
В условиях активной трансформации российского общества и перехода от административно-командной системы к рыночной экономике реклама стремительно врывается в нашу жизнь, заполняя практически все информационно-коммуникационное пространство телеэкраны и радиоэфир, газеты и журналы, улицы и дома, транспорт и автострады. За десятилетие отечественная реклама сделала громадный скачок и вторглась буквально во все сферы жизнедеятельности человека. Лучшие образцы креативной рекламной продукции могут быть названы произведениями искусства. Постоянно растет значение рекламы в экономической, политической, социальной и культурно-духовной жизни общества. Рекламное творчество как практическое сотрудничество множества специалистов значительно опередило теоретические исследования в этой сфере. Сейчас уже можно сказать, что в России происходит стремительный рост профессионализма специалистов по рекламе. В рекламном процессе активно стали использоваться знания антропологии, истории, литературы, искусства, теории коммуникации, экономики, маркетинга, психологии, социологии и т. д. В одних случаях реклама органично вписалась в глобальную систему коммуникаций, а в других стала надоедать своей навязчивостью. Развитие теоретических и методических аспектов психологии рекламы, ее восприятия и воздействия на потребителя позволяет создавать образцы рекламного продукта, не раздражающего тех, кому направляется рекламное сообщение. [c.4]
Смотреть страницы где упоминается термин Две теории воздействия рекламы на человека
: [c.201] [c.118]Смотреть главы в:
Принципы и практика маркетинга -> Две теории воздействия рекламы на человека