Создание успешных рыночных предложений 83 [c.83]
Создание успешных рыночных предложений 87 [c.87]
Создание успешных рыночных предложений 93 [c.93]
Создание успешных рыночных предложений 95 [c.95]
И наконец, стратегия всегда связана с достижением заданных целей, т.е. получением определенных результатов. Инновационная стратегия, предлагающая на рынке новый продукт или решение, которым потребители не заинтересуются и не купят (именно с такой проблемой столкнулись в свое время производители видеомагнитофонов), с точки зрения привлечения и удержания потребителей окажется проигрышной. Помните опережение конкурентов требует не только получения соответствующей рыночной доли, но и наращивания финансовых показателей — маржи, прибыли или акционерной ценности. Инновационная стратегия позволяет опередить соперников и за счет успешного создания и освоения совершенно нового рыночного пространства или сегмента. Стратегия обновления может также помочь опередить конкурентов в результате преобразования всего сегмента отрасли. Это может произойти, например, после предложения новой товарной серии. Таким образом, чтобы стратегия могла помочь опередить конкурентов, она должна всегда оцениваться по ряду параметров. [c.62]
Изменяя стратегию поведения каждого конкурента, необходимо учитывать, что цена реализации продукции зависит не только от поведения других конкурентов, но и от характеристик товара данного конкурента (качество продукции, ее разнообразие, реклама, время выхода на рынок и др.). Это часто приводит к изменению цены в ту или иную сторону по сравнению со средней рыночной ценой. Кроме того, следует принять во внимание влияние интенсивности рекламы, индекса качества и других управляющих динамикой спроса рычагов, поэтому объем продаж не может быть больше выпуска продукции. Изменяя факторы, увеличивающие спрос, необходимо увеличивать предложение. При исчерпании финансовых возможностей в результате их активного расходования на создание условий увеличения спроса наступает разорение даже при достаточно успешной деятельности на рынке. [c.158]
Для высокоинтернационализированной фирмы, укрепившей свои позиции как поставщика современных технологических комплектов, вполне возможно устанавливать единую общую цену, не прибегая к детализации. Однако, чтобы достичь такой стадии, нужны годы успешных поставок для престижной клиентуры. А на это потребуются крупные долгосрочные капиталовложения, информативная реклама, создание рыночных связей и личное искусство продавца. Давайте предположим поэтому, что МСП должно точно определить свое предложение по пунктам, указанным ниже. [c.203]
Смотреть страницы где упоминается термин Создание успешных рыночных предложений
: [c.60]Смотреть главы в:
Маневры маркетинга -> Создание успешных рыночных предложений