Стратегия атаковал внедрения на рынок

Понимание целей и сравнительных преимуществ конкурентов позволяет достаточно точно предсказать избираемые ими стратегии. Так, стратегия, которая до сих пор приводила к успешным результатам, вероятно, будет использоваться и развиваться соперником и далее. Если конкурент полностью использовал возможности рыночных сегментов рынка, он, по всей вероятности, приступит к поиску новых сегментов или постарается расширить географию распространения своих товаров. Малые и средние фирмы, занявшие выгодные ниши на прибыльных массовых рынках, особенно болезненно воспринимают попытки удачливых конкурентов расширить свою долю и увеличить прибыли. Обладание доступом к основным ресурсам и экономия, достигнутая благодаря увеличению масштабов производства, со временем позволяют крупным компаниям преодолеть барьеры, защищающие ниши небольших соперников. Наконец, компания имеет возможность атаковать противников на тех направлениях, где ее позиции оцениваются как сравнительно прочные. Так, фирма, придерживающаяся стратегии низких цен, может выступить против соперников, имеющих более высокие цены, используя преимущество в относительной дешевизне товаров. Компания, обладающая большим опыт внедрения новых технологий, скорее всего, возьмет на вооружение стратегию дифференцирования. [c.170]

Генеральная маркетинговая стратегия фирмы может быть достигнута путем исследования и оценки рынка. В разделе должно быть определено, какие группы клиентуры могут быть завоеваны в первую очередь интенсивной ценовой атакой и какие группы покупателей будут "поражены" позднее, какие специфические группы покупателей могут возникнуть и как с ними работать, на какие качества товара надо сделать упор (цена, скорость поставки, гарантийное обслуживание и т.д.), какие новые или необычные приемы маркетинга применяются для привлечения заказчиков (отдача товара во временное пользование, чтобы убедить клиента в необходимости приобретения и т.д.). Целесообразно установить, будет ли товар (услуги) первоначально внедрен на международ- [c.26]

Трудный ребенок — слабоконкурентный бизнес на перспективных рынках. Будущее неопределенно Рост или уход с рынка, т. е. сокращение. Атакующая стратегия или стратегия отступления Внедрение. Рост [c.61]

Фирмой а-инжениринг производится датчик давления АГАТ . Данное изделие находится сейчас в переходном периоде от этапа внедрения к этапу роста. Уже на этапе роста датчик является дойной коровой по шкале матрицы Бостон консалтинг групп . Это связано с незначительными вложениями при внедрении, т. к. предприятие работает в инжениринговом режиме. В качестве общей стратегии рекомендуется использование стратегии роста, атакующей стратегии. При этом направление расширения деловой активности — выход с новым товаром на старый рынок (левый нижний квадрант матрицы Ансоффа), рекомендуемая стратегия — стратегия разработки товара посредством совер- [c.64]

Смотреть страницы где упоминается термин Стратегия атаковал внедрения на рынок

: [c.466] [c.261] [c.167]