Выбирается новая область бизнеса, которая, естественно, нуждается в развитии как часть общей корпоративной стратегии. Рынок привлекателен, но поскольку область бизнеса — новая для предприятия, то конкурентная позиция компании в этом бизнесе пока слаба. Стратегия — инвестирование. [c.195]
Стадия удвоения объема производства или свертывания бизнеса. Выбирается новая область бизнеса, которая, естественно, нуждается в развитии, как часть обшей корпоративной стратегии. Рынок привлекателен, но поскольку область бизнеса новая для организации, то конкурентная позиция организации в этом бизнесе пока слаба. Стратегия - инвестирование. [c.39]
Стратегия рынка. В каком сегменте рынка вы намерены действовать Каковы параметры вашей рыночной ниши Как вы будете рекламировать вашу продукцию Какова ожидаемая стоимость этой рекламы Какая у вас ценовая стратегия [c.179]
Ф На какие сегменты рынка следует нагуливаться Правильное сегментирование рынка — ключевой момент успешной стратегии. Рынки не однородны по составу участников, а формируются из различных групп покупателей и продавцов, имеющих свои собственные потребности и представления о ценах. Поэтому более выгодно разрабатывать особые предложения для каждого сегмента рынка. [c.165]
Информационная деятельность любой фирмы состоит из информационного, программного, технического и коммуникационного обеспечения. Она служит основой принятия решений по рыночной стратегии фирмы в цикле стратегия рынка — стратегия продаж — получение денег. Принятие решения обслуживается базами данных с коррекцией по профилю потребляемой (производимой) продукции и характе- [c.235]
В лучшем случае линия повышения/понижения является вторичным индикатором ограниченной ценности. Если вы слышите, как комментаторы или телевизионные стратеги рынка расхваливают ее достоинства с бычьей или медвежьей точки зрения, они, вероятно, сами не понимают, что говорят. [c.95]
К трем указанным координатам конкурентной стратегии или стратегии рынка бизнес-единицы заинтересованной стороны (как показано в гл. 1 и подробно обсуждается в гл. 7) добавляют еще одну — политическую. [c.114]
Как уже обсуждалось в гл. 1, основной фокус стратегического менеджмента — предвидение изменений и управление ими. Возможно, сказанное дальше станет общим местом, но большинство небольших видов бизнеса сталкиваются с конкурентным ландшафтом, для которого характерны быстрые изменения. В этих условиях управление изменениями в стратегии рынка, происходящими внутри организации, вероятно, становится для малых видов бизнеса даже более трудной проблемой, чем для крупных. [c.180]
Калькуляция себестоимости по переменным издержкам. Валовая маргинальная прибыль (разность между выручкой и переменными издержками). Прямые затраты и полные издержки. Выделение затрат прямые, накладные. Принятие решений по определению и установлению себестоимости и цены. Стратегия рынка. Методы исчисления рентабельности и эффективности. Определение (исчисление) конвертируемой валюты. Калькулирование окупаемости расходов, осуществленных в свободно конвертируемой валюте. [c.109]
Дисциплина - это способность придерживаться заранее выбранного плана или стратегии. На бумаге все выглядит чинно и благородно, но, как только дело доходит до реальных действий, эмоции затмевают разум. Например, трейдер определил, что, как только стоимость акции, которую он приобрел, упадет ниже отметки в 10%, он, закрыв позицию, выйдет из рынка. Стоимость акции падает на 9%, но затем внезапно возвращается к первоначальной стоимости. Все отлично, все хорошо, трейдер выдержал и не закрыл позицию. Через некоторое время рынок опять падает, правда, уже на 10%, но трейдер ведь помнит, что ситуация может измениться за секунду, поэтому он терпит и ждет, забыв о своей первоначальной стратегии, рынок опускается все ниже и ниже, ежесекундно съедая капитал спекулянта. Чаще всего уже после закрытия такой позиции с большим убытком рынок начинает расти. Почему Да какая разница, почему Почему спекулянт вовремя не вышел из рынка - вот в чем основной вопрос Читая новости, просматривая графики и отчеты, прислушиваясь к аналитикам, спекулянт ищет не информацию, которая направит его в эффективное русло, а подтверждение своей правоты. Нз 10 мнений он прислушивается к тому, которое дает ему надежду на то, что рынок в конечном счете развернется и пойдет в его сторону. [c.92]
Согласно этой стратегии рынок рассматривается как образование, состоящее из отдельных групп потребителей — сегментов, которые имеют общие предпочтения, отличающиеся от предпочтений потребителей в другом сегменте. Поэтому для каждого сегмента требуются специфические маркетинговые действия. Эта стратегия чаще всего применяется к массовому рынку. При использовании этой стратегии прежде всего важно определить количество сегментов, которые будет обслуживать данная организация. Альтернативами являются все сегменты рынка, несколько сегментов, один сегмент. Выбор зависит от целей и ресурсов организации, поведения конкурентов, значения каждого сегмента для деятельности фирмы. При минимальном количестве сегментов появляется возможность сконцентрировать маркетинговые усилия на главных направлениях и экономии в расходовании ресурсов. Однако в этой ситуации успех организации зависит от положения дел в выбранных сегментах, которое в значительной мере определяется внешней средой, независящей от организации. [c.38]
На какие сегменты рынка следует нацеливаться Правильное сегментирование рынка — ключевой момент успешной стратегии. Рынки не однородны по [c.161]
В условиях рыночных отношений тактическое планирование, являющееся составной частью стратегического планирования, осуществляется маркетологами предприятия на базе анализа рыночной ситуации и рекомендаций по применению соответствующей стратегии рынка. [c.167]
Обычно различают шесть основных типов стратегии рынка. [c.167]
В этой главе мы рассматриваем проблемы разработки согласованного плана предприятия (бизнес-плана). Мы рекомендуем определенный порядок составления плановых документов с упором на тщательные маркетинговые исследования, которые необходимо включать в план. Финансовый план составляется на основе предшествующих плановых исследований и зависит от выбранной стратегии, рынков, технологии и персонала, объединяя все стороны проекта или деятельности. И, наконец, мы рассмотрим некоторые вопросы оценки бизнес-планов, уделив особое внимание строгому тестированию допущений. [c.130]
Точка безубыточности для покупателя этого колл-опциона составит 18.15 (16.50+1.65). То есть если рыночная цена акций компании AB через два года составит 18.15, то покупатель колл-опциона исполнит его по цене исполнения (купит наш пакет акций в количестве 1000 штук) 16.50, полностью отбив величину ранее уплаченной премии, включая недополученные проценты. Мы при этом продадим акции фактически по цене 18.15 за штуку, что значительно выше ранее рассчитанной справедливой цены в 16.41. Если же рынок пойдет выше и рыночные цены поднимутся, например до 19, то продажа колл-опциона уже не будет самой эффективной стратегией — рынок будет идти без нас. [c.285]
Пример 3. Две стратегии рынка недвижимости предназначены для покупки дешевого жилья и его прибыльной перепродажи. Таблицы 13.3 и 13.4 показывают результаты применения каждой из стратегий. А какую выберете вы 81 [c.277]
Теперь проделаем то же самое вычисление для системы активной торговли акциями. Система, которая генерирует 10 сделок в день, может иметь очень низкое ожидание прибыли, например 0,04/ (то есть вы ожидаете получить со сделки 4 цента с учетом комиссионных в расчете на каждый доллар, которым вы рискуете)83. Таких сделок у нас будет 200 в месяц, поэтому, чтобы сравнить эффективность данной стратегии с приведенной выше стратегией рынка недвижимости, мы пересчитаем этот месячный показатель в годовое исчисление — умножим его на 12 и получим в результате 2400 сделок в год. Если бы ваш риск составлял все те же 1000 для каждой сделки, то годовая прибыль вычислялась бы следующим образом- [c.279]
Данное сравнение выдвигает на первый план важность количества сделок, которое предусматривается оцениваемой стратегией за определенный период времени. Несмотря на очень высокое ожидание прибыли в случае со стратегией рынка недвижимости, малое количество возможных сделок делает эту стратегию менее выгодной по сравнению с низким ожиданием системы активной торговли акциями. Однако при оценке систем, предусматривающих большое количество сделок, должны быть приняты во внимание два фактора. Наиболее активные стратегии требуют для своего осуществления значительно большего количества вашего личного времени — учитывайте это соображение при сравнении инвестиционных стратегий. Также активные стратегии обычно сопровождаются и более высокими операционными затратами — убедитесь, что вы учли в своих вычислениях эти дополнительные расходы. Возможно, для еще более точной оценки вам потребуется включить в расчеты также и затраты на программное обеспечение и оборудование. [c.280]
Вид стратегии маркетинга, направленный на расширение числа сфер деятельности фирмы на рынках новых продуктов (товаров, услуг), производство которых не связано с основным производством фирмы. [c.58]
Формирование и реализация целей и задач предприятия (производителя и экспортера) по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определенный период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Стратегия маркетинга разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. [c.165]
Формирование и реализация задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов (изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интереса покупателей к товару и т.д.). Примеры постановки тактических задач маркетинга расширить номенклатуру экспортных товаров на основе уточненных данных о потребностях потребителя провести усиленные рекламные мероприятия в связи с некоторым падением спроса снизить цены на товар в целях стимулирования сбыта расширить ассортимент услуг, предоставляемых сервисными службами, для привлечения новых покупателей увеличить долю рынка в связи с сокращением объема продаж конкурентом провести конструктивные улучшения товара в соответствии с требованиями конкретного рынка провести мероприятия по стимулированию персонала, отвечающего за эффективность коммерческих сделок на предприятии. В целом тактика маркетинга должна обеспечивать устойчивый уровень прибыли, актив- [c.165]
Оценка перспектив развития конъюнктуры рынка, изменения рыночных условий на предстоящий период для учета прогнозных данных в маркетинговых программах, в стратегии и тактике маркетинга предприятия-экспортера. Прогнозирование рынка основывается на анализе фактических данных прошлого и настоящего исследуемого рынка. Цель прогноза - определить тенденции факторов, воздействующих на рыночную ситуацию, таких, как общехозяйственная конъюнктура структурные изменения экономики инвестицион- [c.275]
Правильное определение географических границ рынка играет большую роль при формировании рыночной стратегии предприятия, учете возможных действий его основных реальных и потенциальных конкурентов. С точки зрения антимонопольной политики, выяснение географических границ рынка конкретного товара или товарной группы имеет существенное значение для определения релевантного рынка и последующего применения антимонопольных санкций. [c.318]
Стратегия (планирование) от достигнутого на основании ретроспективного анализа бывших результатов и состояния внешней среды (например, рынка). [c.371]
Стратегия продукт — рынок — это выбор области, в которой будет протекать деятельность компании. Она включает определение и расширение номенклатуры, вертикальную интеграцию, выбор зарубежных рынков и партнеров, стратегию конкурентной борьбы. Она оказывает влияние на организационную структуру и требует соответствия со структурой производственных возможно- [c.32]
Целью торговли Profitunity является выжать максимальную прибыль из данного конкретного движения, позволяя определять наиболее уместную стратегию рынку (а не какой-то сомнительной системе). Торговля Profitunity дает наилучшую формулу соотношения прибыли с наименьшим риском для размещения активов. [c.88]
Многие активные трейдеры никогда не делают коротких продаж. Любителям коротких продаж, не применяющих оборонительные стратегии, рынок с долгосрочным бычьим настроем преподнес немало болезненных уроков. Эзотерическая концепция продажи акций перед покупками несколько смущает и не поддается логике, хотя и не отступает от общей тактики покупки акции по минимальной цене и продаже - по максимальной. Многие неофиты делают неоднократные попытки зашортить акцию, но безуспешно. И никогда не оглядываются назад. Они всецело бывают поглощены более популярными моментум-стратегиями по длинным позициям и никогда не ставят на другие установочные наборы. [c.241]
Временные рамки указывают на относительные рыночные периоды, а не на абсолютную их длительность. Краткосрочный период для дэй-трейдера отличается от краткосрочного периода для держателя взаимных фондов, например. В сущности, каждая стратегия рынка предусматривает различный краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный анализ. Это вновь возвращает нас к логике Тройного Экрана (Triple S reen). Для эффективной подготовки к трейдингу необходимо изучение состояния рынка не только в тех временных рамках, в которых рассматривается данный установочный набор, но и во временных рамках, на порядок выше и ниже искомых. Так, например, дэй-трейдер может рассматривать Треугольник на 5-минутном графике, но исследовать уровень поддержки/сопротивления в виде Двойной Вершины на 60-минутном ценовом графике, а искать откат с минимальным риском потерь на 1-минутном графике. [c.382]
Итак, имеется парная матричная антогонистическая игра, которая имеет решение в смешанных стратегиях. Пусть и = (и v и2,. .., и т) — смешанная стратегия фирмы, z = (zvz2,. ..2я) — смешанная стратегия рынка (или, как иногда говорят, природы), V— цена игры. Известно, что [c.232]
Лишь немногие компании адресуют свои рекламные стратегии рынку азиато-американцев из-за небольших размеров и фрагментации. Однако некоторые компании начинают на них ориентироваться, так как они молоды и имеют большую покупательную способность. [c.55]
В главе 7 вы изучите некоторые стратегии, которые хорошо работают в тех случаях, когда рынок понижается. Один только медвежий рынок12001 и 2002 годов при условии использования этих стратегий мог бы принести вам по 25% в год и более в течение этих двух лет. В главе 8 вы изучите некоторые стратегии рынка акций, которые особенно хорошо работают на сегодняшнем рынке. Все, что вам нужно будет сделать, — это правильно выбрать подходящую к данному моменту стратегию. [c.29]
Первая стратегия включает в себя следование рекомендациям людей, которым вы доверяете. Вы должны понимать, как работает стратегия, чтобы знать, когда ее использовать. Например, большинство стратегий рынка акций хорошо работает только в периоды, когда рынок н ходится в зеленой зоне Однако двое авторов этой книги, Д. Р. Бартон младший и Стив Сьюггеру выпускают информационные бюллетени с описаниями стратегии, которые хорошо приспосабливаются и к условиям красного или желтого настроений рынка. Вторая представленная в этой главе стратегия покупки эффективных акций лучше всего работает в желтой или зеленой зоне, но иногда и в красной зоне удается найти хорошие акции В этой части приводятся два примера, относящихся как раз к периоду нахождения рынка в условиях красной зоны . Третья стратегия поиска чрезвычайно недооцененных акций является наилучшей для использования в условиях желтой или красной зоны. Вы могли бы использовать эту стратегию и в зеленой зоне , но в этом случае будет весьма проблематично найти акции которые соответствовали бы требуемым критериям. [c.143]
Глава 12 стратегии рынка недвижимости Никогда не рискуйте суммой, превышающей ваш начальный авансовый платеж внесенный при покупке недвижимого имущества. Многие из стра тегий Джона Барли при правильном использовании обеспечи вают нулевой или не начительныи уровень риска. [c.259]
Станет ли рынок когда-нибудь эффективным вероятно, нет. Каждая стратегия, уничтожающая эффективность, вскоре, в свою очередь, бу-[бт вытеснена новой стратегией. Рынок всегда >удет сохранять определенную степень разнооб->азия, а, как нам известно, это является глав-юй причиной эволюции. [c.81]
Обращение к требовательному потребителю породило и своеобразную ценовую стратегию японских фирм. При выходе на внешний рынок, а в последнее время вообше при продажах новой продукции, цены нередко устанавливаются в момент освоения новшества.Главным критерием становится не то, во что реально обошелся компании новый товар, а покупательная способность населения, причем не элиты,а по меньшей мере 40% наиболее обеспеченных слоев населения. Расчет строится на том, что когда по мере отлаживания производства и роста выпуска продукции, издержки будут сокращаться, фирмы, сохраняя прежние цены, полностью компенсируют упущенные прибыли и получат их в таком общем размере,который не всегда обеспечивает тактика первоначально высоких цен с последующим их снижением.Действующие подобным образом компании сразу же ока-зываются монополистами на рынке, устраняют конкурентов, обращают внимание на свой товар большого числа потенциальных потребителей. Малым фирмам реализация таких идей не по плечу, торговать себе в убыток, хотя бы некоторое время они не в состоянии. Но вот что примечательно - и они хотели бы начинать продажи при доступных ценах, но при государственной финансовой поддержке. [c.49]
Основные черты маркетинга как системы управления торгово-производственной деятельнос.тью. Отражают сущность маркетинга, вытекают из его современной концепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой деятельности. Основные принципы маркетинга 1. Производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия. 2. Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем (альтернативный принцип -производство товаров и услуг с последующим поиском сбыта). 3. Эффективная реализация продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки. 4. Обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия, что предполагает постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки производства товаров рыночной новизны. 5. Единство стратегии и тактики поведения производителя в целях активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей. [c.164]
Часть рынка, характеризующаяся однородной по своему экономическому поведению группой покупателей. С.р. является ключевым понятием концепции маркетинга, ориентированного на спрос. Знание С.р. обеспечивает предприятию выработку точной стратегии маркетинга, правильный выбор его инструментов, экономию средств при осуществлении коммерческой деятельности. С.р. обычно выявляется в результате специальных исследований, в процессе которых определяются лица, принимающие решение о покупке, мотивы приобретения тех или иных товаров, требования различных контин-гентов потребителей к качеству товара, его цене, уровню торгового обслуживания и т.п. Критериями сегментирования рынка товаров для населения считают его уровень доходов, место проживания, семейные традиции, половозрастные и национальные характеристики. В производственной сфере важными факторами являются отраслевая принадлежность предприятия, его размеры, тип производства и характер материалопотребления. [c.328]
В этой книге я анализирую стратегию продукт — рынок , организационную структуру и стратегические решения корпораций, концентрируя внимание на стра- [c.26]