Движущие силы рынка и конкурентные стратегии [c.179]
Глава 5. ДВИЖУЩИЕ СИЛЫ РЫНКА И КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ [c.174]
Далее в работе рассматриваются 5 движущих сил конкуренции в отрасли по М.Портеру, матрица конкуренции, конкурентные стратегии, стратегии маркетинга, критерии оценки привлекательности рынка и другие вопросы маркетинга и стратегического планирования. [c.212]
Успешные конкурентные стратегии основываются на предвидении изменения этих движущих сил и использовании этого знания для создания конкурентных преимуществ. Фирмам-первопроходцам рынка необходимо иметь в виду, что достигнутые ими преимущества носят кратковременный характер, возможности созданного стратегического окна следует реализовывать быстро и решительно, около него следует выставить бдительный караул , так как новички рынка могут воспользоваться представившимся им шансом для атаки лидера. Фронтальная атака против успешно работающего лидера редко приводит к положительному результату. Успех определяется нестандартностью подходов к выявлению новых сегментов рынка и дополнительных свойств товара, которые еще не успел определить или реализовать лидер. [c.213]
Цена является центральным элементом конкурентной стратегии предприятия, которая включает в себя разработку мероприятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рынке конкретной продукции. Чтобы достичь этих целей, предприятие должно осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны. Предприятие должно также осуществить внешнюю оценку характера и устойчивости движущих сил конкуренции на конкретных рынках, а именно а) соперничества существующих фирм б) рыночной власти поставщиков производственных факторов в) рыночной власти потребителей г) угрозы появления новых фирм на рынке д) угрозы появления продуктов-заменителей. [c.287]
После того как компания определит свой бизнес и его движущую силу, следующим шагом является определение направления стратегического наступления и формулировка стратегии применительно к глобальному рынку. Таким образом компания определит, во-первых, свою конкурентную стратегию и, следовательно, создаст основу для отличительного преимущества компании по сравнению с конкурентами, и, во-вторых, стратегию охвата рынка, его конфигурацию или целевые сегменты. [c.886]
Таким образом, конкурентная стратегия определяет параметры деятельности компании и ее движущую силу на глобальном рынке, в то время как сегментирование определяет конфигурацию ее деятельности. Это, в свою очередь, предоставляет направления для разработки тактики, которую компания будет использовать на международных рынках в отношении каждого из элементов маркетинга-микс. Эти аспекты мы рассматриваем далее более подробно. [c.890]
Смотреть главы в:
Маркетинг-менеджмент и стратегии -> Движущие силы рынка и конкурентные стратегии
Маркетинг-менеджмент и стратегии -> Движущие силы рынка и конкурентные стратегии
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 -> Движущие силы рынка и конкурентные стратегии