Определять стратегию продаж и сервисную политику предприятия. [c.24]
Концепция технических условий рынка. Этот подход основан на оценке некоторых ключевых элементов динамики рынка. В частности, курсы акций находятся под влиянием таких переменных, как объемы торгов, стратегии продажи, покупки акций мелкими инвесторами и других похожих рыночных факторов. Обычно некоторые подобные переменные используются в качестве набора инструментов — технических индикаторов для оценки технических условий рынка или в неформальном виде, или, наоборот, в формализованном, например в виде серии средних коэффициентов за сто дней или коэффициентов соотношения покупок и продаж акций. Это один из наиболее популярных подходов к техническому анализу, и он применяется наряду с другими подходами, такими, как концепция акций-символов или концепция активности операций. [c.171]
При моделировании ситуации в задаче Киоск до сих пор предполагалось, что более выгодный продукт может быть продан только путем прямого обращения продавца к покупателю. Потенциальные возможности продавца должны быть направлены на достижение цели по прибыли. Средствами для этого являются выбор аргументов в пользу того или иного продукта и более целесообразная последовательность их представления. Данные методы реализации стратегии продажи не требуют дополнительных расходов. Речь идет о более эффективном покрытии уже возникших затрат. Прибыль увеличится теперь только за счет роста объема продажи изделий, более выгодных по критерию сумма покрытия за штуку или сумма покрытия в минуту . [c.59]
Гибкая процедура определения стратегии продаж для каждого из 400 продуктов [c.311]
Значительно расширены возможности ввода гибкой стратегии продаж для неограниченного количества товаров / услуг [c.311]
Следовательно, в общем объеме предложения предприятия 53% должны составлять изделия Б, 47% — изделия А. Такая стратегия продаж обеспечит среднюю прибыль 36,1 д. е. при любом состоянии спроса. [c.157]
Ликвидация. Цель стратегии — продажа или ликвидация бизнеса возможно, покупатель сможет использовать имеющиеся ресурсы более эффективно. Применяется она по преимуществу к собакам и вопросительным знакам, которые снижают прибыль компании. Компания должна выбрать оптимальную для своего слабого бизнеса стратегию — уборку урожая или ликвидацию. Если компания решит заняться уборкой , ценность ее бизнеса снижается, следовательно, его вряд ли удастся продать по приемлемой цене. Распространение информации о ликвидации, напротив, может принести выгодные предложения о покупке, особенно если бизнес сохраняет неплохую форму и представляет ценность для другой компании. [c.123]
Если решение двух последних задач дает необходимую информацию для ближайшего будущего — запуск товара в производственные серии в соответствующих ассортиментных пропорциях и внедрение товара на потребительский рынок, то расчет коэффициента ценовой эластичности необходим как вспомогательный инструмент для определения будущей стратегии продаж и политики стимулирования сбыта на стадиях товарного насыщения. Это позволяет вполне обоснованно регулировать уровень покупательского спроса при изменении (в частности, снижении) продажной цены, что является широко распространенной маркетинговой практикой компаний на товарных рынках. [c.111]
Альтернативная стратегия продажи волатильности 238 [c.9]
Давайте посмотрим, что произойдет далее. На Рис. 81, стратегия продажи на вершине и покупки внизу развивающейся зоны стоимости работала бы весьма [c.128]
С другой стороны, если опцион становится дорогим в результате корпоративной новости, то продавец волатильности может быть более уверен в своих сделках. Возможно, компания объявила о плохих доходах и цена акций рухнула, в то время как подразумеваемая волатильность выросла. В этой ситуации, вы можете ясно оценивать и анализировать информацию, потому что не имеете дело со скрытыми фактами, известными только нескольким посвященным. С четким анализом, вы будете в состоянии развить такую стратегию продажи волатильности, которая является благоразумной и потенциально прибыльной. [c.219]
Относительно подразумеваемой волатильности вы должны иметь некоторую идею о том, является ли текущее значение высоким или низким. Если это низко, то должно рассмотреть стратегии покупки опционов, предполагая, что подразумеваемая волатильность должна бы возвратиться к середине ее диапазона и позиции с длинными опционами получат прибыль. Если подразумеваемая волатильность высока, то после установления факта отсутствия какой-либо фундаментальной причины для того, почему она должно быть высока (слух о поглощении, например), следует рассмотреть стратегии продажи опциона. Именно для этого и были предложены процентили. [c.228]
Отдел маркетинга разработал четыре варианта стратегии продаж. Доля рынка сбыта [c.320]
Для анализа положения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта, выбора стратегии продаж используется концепция "жизненного цикла товара". Стратегия производства в зависимости от стадии жизненного цикла товара показана на рис. 22. [c.157]
Стратегии продажи и ликвидации Стратегия предусматривает продажу или ликвидацию предприятия. Продажа предприятия осуществляется, когда направление его деятельности не соответствует стратегической политике корпорации, или оно утратило свою привлекательность. Материнская компания может выйти из этого бизнеса сохранив часть акций или продав предприятие полностью. Ликвидация связана с реализацией всех активов предприятия. Она является наиболее болезненной процедурой из всех возможных стратегических альтернатив. В безвыходных ситуациях ранняя ликвидация больше удовлетворяет интересам акционеров, чем банкротство. [c.578]
Стратегия продаж позволяет определить, как мы собираемся достичь поставленных целей. При этом можно рассматривать следующие факторы. [c.359]
Типы профессии продавца, которые называются "продавец-миссионер" (осуществляет первоначальный контакт с новым клиентом) и "приемщик заказов", предоставляют потенциальные возможности использования специалистов по телемаркетингу в качестве ведущего торгового персонала в организации. Роль телемаркетинга в профессиях институционального продавца ("классического" продавца, работающего в торговом зале, за прилавком и т.д.), продавца, обслуживающего торговлю (по сути, помощника продавца), и продавца-торгового посредника состоит в том, чтобы дополнять функции продажи на местах. Чем больше стандартизован процесс продажи (вертикальная ось на рис. 13.6), с тем большей вероятностью можно утверждать, что телемаркетинг будет важным дополнением к продаже, осуществляемой путем личного контакта. Оценка потребности в таком личном контакте указывает на уместность использования телемаркетинга как вспомогательной и/или основной функции в стратегии продаж, применяемой соответствующей организацией. В некоторых ситуациях, возникающих в процессе продажи, телемаркетинг может выступать как в роли основной, так и вспомогательной стратегии. [c.389]
Формирование затратной части бизнес-плана включает прямые производственные издержки и постоянные издержки административные, производственные, затраты на маркетинг и на персонал. В программном продукте зашито планирование независимой стратегии маркетинга и продаж для каждого товара цены, стратегии продаж (в кредит, с предоплатой, системой скидок). При необходимости возможен учет влияния сезонных колебаний спроса на те или иные товары. [c.109]
Цена, стратегия продаж (в кредит, с предоплатой, система скидок), жизненный цикл продукта, учет влияния сезонных колебаний спроса [c.376]
Приняв в качестве базовых совокупность ключевых стратегий продаж материнской компании, фирма "Сигма" в качестве первоочередных поставила следующие собственные стратегические цели. [c.336]
Стратегия продаж современной компании должна быть направлена на переключение внимания с заключения сделок, включающего сравнение цен и товаров, на создание взаимовыгодных отношений с клиентом. [c.209]
Возникает вопрос с чего начать рекламную кампанию и на кого она будет рассчитана Это главный вопрос всей стратегии продаж. [c.217]
Блок текущие стратегии и тактика содержит ответы на другие вопросы какова основная стратегия продажи и является ли она уникальным проектом Какой тип перспективных взаимоотношений с клиентом предпочитает конкурент Как конкурент управляет процессом продажи Какова методология снижения (увеличения) цены Таким образом, этот блок позволяет разобраться с методическими приемами конкурентов при планировании продажи своего товара. [c.234]
Итоговая оценка предложений конкурентов может состоять из следующих основных позиций достоинства товара и его послепродажное обслуживание, отношения с покупателем, стратегия продажи, решение важнейших требований клиента, сравнение с конкурентом-лидером, ключевые достоинства и недостатки вашего товара. Оценив позиции вашей фирмы на конкурентном поле, следует уделить внимание формированию группы успеха - команды победителей. [c.235]
Разрабатывать стратегию продаж новогс продукта. [c.27]
Разрабатывать и утверждать стратегию продаж нового продукта. [c.27]
Следовательно, чистых стратегий продаж у предприятия нет, и для игры без седловой точки (а < р) используют смешанные стратегии [52 + 22и2 = и, [c.156]
Производители должны периодически пересматривать распределение ролей представителей закупочного центра и степень их влияния на конечное решение. Годами стратегия продаж компании Kodak заключалась в продажах рентгеновской пленки напрямую техническому персоналу больничных лабораторий. Ее маркетологи упустили из виду, что решения относительно закупок все чаще и чаще стали приниматься администраторами больниц. И только когда объем продаж начал снижаться, представители Kodak осознали произошедшие в закупочной практике изменения и пересмотрели маркетинговую стратегию. [c.275]
Многие инвесторы в надежде на получение более высоких доходов идут на дополнительный риск. Не все сделки с ценными бумагами являются простыми операциями по покупке или продаже. Существует несколько стратегий, которые можно использовать для увеличения дохода, хотя сопряженный риск потерь при этом достаточно велик. Среди этих стратегий - продажа в короткую и покупка варрантов (warrant). Обе они основываются на просчитанном предположении, что конкретная акция в ближайшее время значительно изменится в цене. [c.9]
Большинство трейдеров находит обе из этих стратегий, продажи голого опциона и кредитного спрэда, доставляющими больше неприятностей чем, они того стоят. Они задаются вопросом, нет ли стратегии продажи волатилъности, которая ограничила бы риск, но с потенциалом большей прибыли. Стратегия, которая соответствует этому описанию есть, хотя она широко не распространена. Эта стратегия извлекает выгоду из снижения цены опциона (то есть из снижения подразумеваемой волатилъности). Наиболее дорогие опционы, (но не в терминах подразумеваемой волатилъности), являются долговременными. Продажа опционов этого типа и хеджирование их может быть хорошей стратегией. [c.238]
Бычий рынок становится немного протяженнее на этих уровнях, и рынок в данный момент времени сглаживает свои эксцессы. Бычий тренд, похоже, возобновляется, показывая прерывистый характер. Это характеризуется 6-процентным разворотом вниз и переходом от статуса Бычьего Подтверждения, находящегося ниже 70-процентного уровня, либо 6-процентным разворотом от уровня выше 70 процентов, который не опускается ниже критического уровня в 70 процентов. Это говорит нам о том, что рыночные лидеры, скорее всего, упадут в цене из-за взятия прибыли. В этой точке могут реализовываться защитные опционные стратегии. Продажа опционов колл или покупка опционов пут в качестве страхования от потенциального спада в средних показателях рынка здесь может стать весьма выгодной стратегией. Трейдерам следует подготовиться покупать акцию на следующем 6-процентном (3-клеточном) развороте вверх в Индексе Бычьего Процента. Бычий рынок все еще сохраняется - он просто переводит дыхание. Светофор переключается с зеленого на желтый в Бычьей Коррекции. Последующий разворот обратно в колонку "X" возвраща- [c.117]
Большинство серий опционов на акции имеет, по крайней мере, три различных цикла истечения срока. Три, шесть и девять месяцев - обычные циклы жизни опционов. Из объяснения в разделе 8.3 следует, что волатильности, определяемые ценами опционов с различными сроками истечения, тоже различны. Как и различия сквозь цены страйк, так и различия по циклам всегда являются функцией спроса и предложения. Когда рынки очень спокойны, подразумеваемые волатильности краткосрочных опционов, в основном ниже, чем подразумеваемые волатильности долгосрочных опционов, а когда рынки очень волатильны, возникает обратная ситуация. На спокойных рынках владельцы опционов часто тешат себя надеждой на то, что спокойные времена будут продолжаться. На спокойных рынках никому не хочется, чтобы портфель располагал длинной позицией на краткосрочные опционы, поэтому их продажа зачастую является лучшей стратегией. Продажа в любом значительном объеме направит цену (и подразумеваемую волатильность) краткосрочных опцио- [c.201]
Хотя компания специально не использовала демографические и психографические переменные при сегментации своих потребителей, продукты IKEA особенно активно покупались 20- и 30-летними людьми. Для того чтобы расширить продажи мебели среди потребителей других возрастных групп, находящихся на иных стадиях семейного жизненного цикла, IKEA пыталась расширить объем продаж, используя соответствующую стратегию продаж, среди семей, имеющих детей подросткового возраста, а также среди семей, которые дети уже покинули. [c.237]
Телемаркетинг, играющий комбинированную роль. Некоторые компании приняли на вооружение стратегии продаж, в которых телемаркетинг играет как основную, так и вспомогательную роли. Организациями, способными получить определенную выгоду от такой стратегии, являются, прежде всего, те, клиентские базы которых отличаются широтой и большой рассредоточенностью, а потенциал покупателей простирается от весьма незначительного до большого. Организация личных контактов с клиентами, которые охватываются телемаркетингом, выполняющим основную роль, как правило, совершенно не оправданна с экономической точки зрения. Таким образом, специалисты по телемаркетингу отвечают в основном за работу с мелкими клиентами, обеспечивая в то же время вспомогательные функции для других клиентов, — при отсутствии продавцов, которые могли бы вступить с ними в личный контакт. [c.390]
Логистика объединяет процессы маркетинга и производства в управлении материальными ресурсами предприятия. Маркетинг непосредственно отвечает за качество распределения, а именно за скорость доставки продукции или сырья надежность сроков доставки. Логистика здесь переплетается с маркетингом, так как удовлетворительное обслуживание достигается за счет ускорения транспортировки продукции и мощности располагаемых складских помещений. Особенности взаимодействия маркетингового плана и логистики учитываются при разработке стратегии продаж продукции и формировании тактики распределения ресурсов. Такие мероприятия по плану логистики, как изменение вида транспортировки, сокращение уровня запасов и складских помещений, также влияют на маркетинговый план. Непосредственно с производственным процессом логистика связана через регулярное пополнение запасов готовой продукции и зависимость производства от системы материально-технического снабжения в части сырья, материалов, вспомогательных материалов в соответствии с требуемым количеством и необходимым качеством. Управление производством посредством логистики основано на снижении производственных затрат и обеспечении стабильности оптимального производственного цикла и сроков выполнения заказов. Нескоординировашгое размещение заказов из-за несбалансированной системы распределения приводит к росту издержек производства, поэтому необходимо поддерживать уровень складских запасов сырья и готовой продукции в соответствии с объемом реализации. Для крупных отраслей промышленности (машиностроение, нефтехимия и т. д.) это допустимо, так как они не сильно подвержены краткосрочным изменениям условий деятельности. Эффективность принятия решения будет зависеть от относительной сбалансированности между процессами производства и реализации (т. е. маркетинга). При формировании стратегии предприятия логистика оказывает влияние на такие стороны, как составление производственного календаря, содержание складской сети, обработка грузов, выбор и направление транспортных потоков, определение каналов распределения, контроль над бюджетом запасов, прогноз продаж. [c.40]
Доля факсимильных аппаратов, производимых компанией "Роял", на российском рынке сегодня составляет менее 1% и включена в сегмент "другие" (рис. 10,3). Однако у нее имеются большие возможности для роста благодаря тому, что она является одной из трех фирм - владельцев струйной технологии и имеет гораздо лучшее ценовое предложение по факсимильным аппаратам на обычной бумаге. Проведение агрессивной стратегии продаж в данном сегменте рынка в Европе позволило компании "Роял"занять лидирующие позиции уже через 6месяцев в 1998 г. Отрицательный фактор, который в дальнейшем может значительно снизить темпы роста доли холдинга "Роял" на российском рынке, заключается в низком жизненном уровне населения России, повышающем спрос на более дешевые факсимильные аппараты на термобумаге. [c.344]
Смотреть страницы где упоминается термин Стратегия продаж
: [c.18] [c.18] [c.175] [c.156] [c.214] [c.219] [c.236] [c.237] [c.267] [c.220] [c.37]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.371 ]