Демпинговая цена — это цена товара на экспорт, которая значительно ниже цены внутреннего рынка. Демпинговая цена может являться краткосрочной реакцией на спад в стране или средством долгосрочной стратегии проникновения на зарубежные рынки (как только положение на них упрочено, экспортеры повышают цены, чтобы получить прибыль). Демпинговая цена рассматривается как нечестная и запрещена международными торговыми договорами. [c.344]
Стратегии проникновения на зарубежные рынки [c.664]
В книге подчеркивается необходимость адаптации международных компаний к разнообразным и изменчивым условиям деятельности в других странах. По сути дела, в этом и состоит стратегия развития, не имея которой компания только по чистой случайности может найти оптимальный путь проникновения на зарубежные рынки и метод экспансии за пределы собственной страны, теряет шанс выбрать оптимальную с точки зрения результатов тактику и практику ведения дел в конкретных странах. [c.358]
Локальные марки — это марки, позиционирование, рекламная стратегия, индивидуальные особенности, образ и восприятие которых зависит от рынка, для которого они предназначены. Использование местных, хорошо известных торговых марок может рассматриваться как один из наиболее успешных способов проникновения на зарубежные рынки. [c.117]
Предприятия мелкого бизнеса с соответствующим уровнем управления обладают качествами и параметрами, необходимыми для успешного проникновения на зарубежные рынки. Это достигается путем усердных поисков и исследований, разработки жизнеспособных рынков и выработки соответствующих стратегий, направленных на выход на рынок. Обычно предприятия малого бизнеса способны быстро адаптироваться к рыночным условиям. Ведь для получения прибыли они должны гарантировать себе лишь небольшой сегмент рынка. [c.396]
Подобное особенно характерно в международном движении капитала. Например, в экспорте товаров из США на другие американские страны приходится около 40%, а в экспорте прямых инвестиций — менее 1/3. Это связано с тем, что прямые инвестиции являются не только орудием сращивания экономик (как в вышеупомянутом примере взаимных капиталовложений в ЕС), но и способом проникновения на те рынки, где рост экспорта товаров и услуг сталкивается с большими трудностями (высокими пошлинами, сильной конкуренцией и т.д.). Еще более ярким примером могут быть портфельные инвестиции, ориентированные не на стратегию завоевания (удержания) зарубежных рынков, а прежде всего на доходность зарубежных ценных бумаг с поправкой на их рискованность и ликвидность лишь 1/4 портфельных инвестиций США за рубежом размещена в остальных странах Северной и Южной Америки. [c.703]
При выходе на рынок фирмы предпочитают идти от простого к сложному, отрабатывая методы проникновения и внедрения на более доступном или освоенном рынке, а затем уже выходить на сложные и труднодоступные рынки. В частности, вначале рекомендуется работать на внутреннем рынке, а затем внедряться на зарубежные рынки нейтрального характера, где нет высокой конкуренции местных производителей данного товара, и только потом выходить на рынки с высокой степенью конкуренции национальных фирм. Это правило соблюдается и при концентрированном, и при дисперсной ном выходе на рынок. Такая стратегическая линия расширения предпринимательской деятельности получила название стратегии лазерного луча . [c.114]
Рассмотрены способы разработки и реализации стратегии маркетинга при выведении продуктов и технологий на новейший и наиболее быстро развивающийся рынок - всемирную компьютерную сеть Интернет. Показаны возможности представления предпринимателями информации о бизнесе, продуктам или технологиям миллионам перспективных покупателей, равно как и использования электронных ресурсов для получения необходимых данных о потребителях и конкурентах, выявления конкретных групп потенциальных потребителей продуктов или технологий и вступления с ними в контакт, открытия виртуальных электронных магазинов по всему миру и конкуренции на равных даже с крупными компаниями. Рассмотрены способы проведения маркетинговых исследований в Интернете. Приведены сведения о развитии русскоязычной части сети Интернета и даны некоторые рекомендации по ее использованию для проникновения на российский и зарубежные рынки. В конце главы приведен глоссарий часто употребляемых английских терминов, связанных с компьютерными технологиями и Интернетом. [c.269]
Глобальная маркетинговая стратегия — доминирующее направление в деятельности фирмы на рынке, рассчитанное на длительную перспективу либо проникновение на новые зарубежные рынки и закрепление там своих позиций — стратегия интернационализации, либо поиски новых рыночных сегментов и стремление более полно удовлетворить их потребности — стратегия сегментации, либо освоение фирмой новых видов деятельности — диверсификация. [c.648]
Таким образом, даже небольшая фирма-новичок может установить несколько местных контактов, которые могут оказать ей содействие в налаживании местных связей. И даже если все это выглядит весьма очевидным, не следует пренебрежительно отмахиваться от этого. Фактический опыт показывает, что слишком многие будущие экспортеры перескакивали слишком легко через первоначальную стадию налаживания связей. Из-за этого они не получили простой, но жизненно важной информации о рыночных барьерах и не смогли получить квалифицированных советов о возможных способах проникновения на рынок. Фактически на этой самой первой стадии установления зарубежных связей можно получить особенно ценную информацию о выборе долгосрочной стратегии маркетинга и стратегии распределения. [c.102]
Факторы, которые должны анализироваться, зависят от общей стратегии фирмы. Спрос на продукцию и стратегии конкурентов являются основными факторами для направления международной деятельности, связанной с отечественным производством и зарубежным сбытом. Если заводы расположены за рубежом, факторы внешней среды могут включать уровень квалификации рабочих, заработной платы, отношение правительства к иностранной собственности, законы о труде и налогообложении, доступ к сырью и материалам, а также расходы на транспортировку готовой продукции к ее конечному рынку. В некоторых случаях возможности самого рынка какой-либо страны могут и не оправдывать на начальной стадии размещения там предприятия, но все же это может оказаться необходимым с точки зрения долгосрочных целей проникновения на рынок для завоевания определенной его доли и рекламы продукции фирмы. В другом случае целью может быть использование размещения производства для снижения издержек, чтобы сбывать продукцию на отечественном рынке или в третьих странах. В любом случае многонациональный подход может включать приспособление продукции к разнообразным рыночным обстоятельствам. [c.308]
Зная этапы развития Wal-Mart , охарактеризуйте взаимосвязь ее функционирования на внешних и зарубежных рынках. Какую роль здесь играет менеджмент самой компании Оказывает ли влияние на проникновение на зарубежные рынки соответствующая стратегия в стране основного базирования [c.86]
Факторы, которые должны анализироваться, зависят от общей стратегии фирмы. Спрос на продукцию и стратегии конкурентов являются основными факторами для направления международной деятельности, связанной с отечественным производством и зарубежным сбытом. Если заводы расположены за рубежом, факторы внешней среды могут включать уровень квалификации рабочих, уровень заработной платы, отношение правительства к иностранной собственности, законы о труде и налогообложении, доступ к сырью и материалам, а также расходы на транспортировку готовой продукции к ее конечному рынку. В некоторых случаях возможности самого рынка какой-либо страны могут и не оправдывать на начальной стадии размещения там предприятия, но все же это может оказаться необходимым с точки зрения долгосрочных целей проникновения на рынок для завоевания определенной его доли и рекламы продукции фирмы. В другом случае целью может быть использование размещения производства для снижения издержек, чтобы сбывать продукцию на отечественном рынке или в третьих странах. В любом случае многонациональный подход может включать приспособление продукции к разнообразным рыночным обстоятельствам. Глобальный подход подразумевает движение к более стандартизованной продукции и сосредоточение на ее маркетинге. Решения относительно размещения предприятий, источников снабжения и финансирования, а также проникновения на рынок могут определяться контрмерами, нацеленными на противодействие глобальным конкурентам. Наличные доходы из одной части света могут быть использованы для субсидирования проникновения на другие рынки, как показано в примере 9.6. Могут предприниматься поиски возможностей участия в совместных предприятиях, чтобы получить доступ к ноу-хау и новым технологиям, которые позже можно использовать на предприятиях, являющихся полной сооственностью одной стороны. [c.280]
Смотреть страницы где упоминается термин Стратегии проникновения на зарубежные рынки
: [c.39] [c.15]Смотреть главы в:
Маркетинг Изд3 -> Стратегии проникновения на зарубежные рынки