Лидер рынка. Это компания с наибольшей долей рынка, которая удерживает свою позицию за счет расширения общего рынка. Возможно, для этого она находит новое применение своих продуктов или увеличивает свою долю рынка (проникновение на рынок) с помощью агрессивной рекламной кампании. Такие фирмы должны соблюдать баланс между агрессивным завоеванием новых покупателей и защитой имеющихся позиций. [c.98]
Маркетологи могут говорить о потенциальном рынке, доступном рынке, обслуживаемом рынке и рынке проникновения. Прежде чем прояснить эти термины, давайте начнем с определения рынка. [c.188]
Предположим, что компания и ее конкуренты уже имеют некоторое количество потребителей на целевом рынке. Рынок проникновения — это совокупность покупателей, которые уже покупают товар данной компании. [c.190]
Вытягивание вверх. Одна из стратегий компании, занимающей нижнюю часть рынка, — проникновение на более высокие уровни. Стимулами могут послужить ускорение ростов прибыли, увеличение маржи или просто возможность заявить о себе как о производителе полного ассортимента данных товаров. [c.514]
Рынок проникновения — это совокупность потребителей, которые уже покупают товар данной компании. [c.873]
Конкуренция принимает явно выраженный наступательный, агрессивный характер, когда с появлением новых видов товаров формируются новые сегменты рынка, проникновение на которые сулит возможность получать высокую Прибыль. В этих условиях более крупные фирмы, стремясь увеличить свою долю на рынке, действуют агрессивно, скупая более мелкие фирмы, внедряя на них новые технологии и расширяя выпуск продукции под своей [c.178]
В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка. В качестве примера рассмотрим стратегию проникновения на новый рынок, применяемую японскими фирмами. Она заключается в том, чтобы закрепиться на рынках тех стран, у которых нет национального производства данного товара, а потом, используя накопленный опыт, внедряться на рынки других стран ("стратегия лазерного луча"). При этом, начав с экспорта более массовых недорогих товаров (и соответственно с удовлетворения запросов не слишком привередливых покупателей), создав образ "японское - значит великолепного качества", эти фирмы постепенно переходят к работе на рынках более дорогих товаров (но не самых престижных), а также строят сборочные заводы в странах, куда прежде отправляли свою продукцию в собранном виде. [c.204]
Определение связи продукт—рынок (проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта или диверсификация), которую следует положить в основу концепции маркетинга. [c.294]
АНАЛИЗ РАЗМЕРОВ СПРОСА В ОТРАСЛИ — выявление разрыва между спросом и предложением для вынесения решения о наиболее прибыльных направлениях производства, а также потенциальных сегментов рынка, проникновение в которые облегчено ввиду пониженного уровня конкуренции. [c.591]
Рынок проникновения — это совокупность покупателей, которые уже покупают продукт данной компании. Определенный вид услуг должен быть ориентирован на определенную группу клиентов. Тогда от данной услуги может быть получена максимальная выгода. [c.439]
НИША - не занятый или недостаточно освоенный, с низкой конкуренцией, участок рынка, проникновение на который сулит финансовый успех. [c.446]
В-третьих, лидер может реализовывать стратегию конфронтации, предполагающую быстрые и направленные ответные действия в отношении бросающего вызов. Средствами проведения данной стратегии являются ценовые выпады против атакующего, проведение политики продвижения своего продукта на его рынке, проникновение в сети распределения и т.п. [c.188]
Стратегия маркетинга Расширение рынка Проникновение в глубь рынка Отстаивание своей рыночной доли Поиск рентабельной ниши [c.332]
Рыночные цели (маркетинговые или внешние программные цели), например, поиск новых рыночных ниш повышение доли фирмы в рамках своего сегмента рынка проникновение в другие сегменты потребительского рынка проникновение на другие региональные рынки и т.п. [c.89]
Отстаивая свои ведущие позиции на рынке, лидер может применить одну из четырех стратегий конкуренции. Во-первых, он может придерживаться стратегии инновации, базирующейся на ведущих позициях в создании новых продуктов и систем их доведения до клиентов. Во-вторых, лидер может использовать стратегию закрепления, позволяющую сохранять конкурентную силу. При этой стратегии внимание концентрируется на поддержании приемлемых цен и на обновлении продукта за счет новых размеров, форм и марок. В-третьих, лидер может реализовывать стратегию конфронтации, предполагающую быстрые и направленные ответные действия в отношении бросающего вызов. Средствами проведения данной стратегии являются ценовые выпады против атакующего, проведение политики продвижения своего продукта на его рынке, проникновение в сети распределения и т.п. В-четвертых, лидер может задаться целью доставить беспокойство конкуренту. Для этого фирма может организовать критику конкурента, попытаться воздействовать на его основных поставщиков и тех, кто распределяет его продукцию, начать переманивать ключевых сотрудников и т.п. [c.197]
Интернационализация хозяйственной деятельности, принятие на вооружение компаниями новой концепции — концепции единого мирового рынка производится на основе широкомасштабных планов повышения конкурентоспособности фирм в мировом масштабе. Если в 1950-1960-е гг. монополии создавали за границей производственные предприятия с целью расширения экспорта, удовлетворения спроса местного рынка, проникновения на рынки соседних государств, использования преимуществ валютных зон, захвата источников сырья, изыскивая, таким образом, возможность получения более высокой [c.30]
Основные стратегические усилия Расширение рынка Проникновение вглубь Отстаивание своей доли Повышение рентабельности [c.53]
Всеобщность рынка — проникновение рыночных отношений во все сферы общественного производства. Объектами купли-продажи в рыночной экономике являются земля и природные ресурсы, деньги, валюта, ценные бумаги, информация, труд и т.д. Однако в любой рыночной экономике есть сферы, на которые рыночные отношения не распространяются и которые централизованно регулируются государством [c.53]
Увеличение объема продажи на существующих рынках (проникновение на рынок) — усиление маркетинга на существующих рынках (снижение цен, конкурентная борьба на вытеснение с рынка, усиление рекламы и т. д.). [c.79]
Во время поиска фильтров, используемых вместе с графиками колебаний, трейдер обязательно столкнется с явлением, которое Ганн определяет как "холостой ход". Холостой ход (рис. 8.18) лучше всего определяется количеством и силой осуществленных рынком проникновений, которые превышают вершину колебания без изменения тенденции вверх, либо проходят ниже основания колебания без изменения тенденции вниз. [c.182]
Стратегические усилия выход на рынок расширение рынка проникновение в глубь рынка отстаивание своей доли рынка отстаивание доли рынка за счет новых модификаций [c.8]
Будучи членом высшего руководства, ГФД играет активную роль в процессах общего управления и стратегического планирования. На что бы ни были нацелены стратегические планы развития компании, будь то расширение существующих рынков, проникновение на другие рынки или решение продать одно из своих отделений или приобрести другую компанию, вклад ГФД трудно переоценить. , ,. . v [c.479]
СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ОТВЕТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ НА КАЖДОЙ СТАДИИ Стратегия Расширение рынка Проникновение на новые рынки Сохранение доли рынка Увеличение отдачи [c.92]
Более глубокое проникновение на рынок 3. Разработка товара [c.85]
Однако выбор торговых посредников и организация работы с ними-задача непростая. Сегодня производитель уже имеет дело не с множеством независимых мелких посредников, а с крупными и постоянно растущими посредническими организациями. Все большее число велосипедов продается через торговые предприятия крупных фирменных сетей (таких, как Сире и К-Март ), через крупных оптовиков, розничных торговцев и заведения держателей торговых привилегий. Все эти объединения обладают большой мощью и могут диктовать свои условия, а то и вообще не допускать проникновения производителя на некоторые рынки большой емкости. Чтобы завоевать своему товару место на магазинной полке , производителям приходится прилагать немало усилий. И кроме того, к выбору торговых посредников нужно подходить очень осмотрительно в том смысле, что, задействовав одни каналы товародвижения, можно лишиться возможности пользоваться другими. [c.145]
Третья характеристика новинки-сложность, т.е. степень относительной трудности понимания ее сути и использования. Персональные компьютеры сложны, и поэтому для проникновения на внутренний рынок США им понадобится довольно много времени. [c.217]
Наращивание вниз. Многие фирмы поначалу располагаются в верхнем эшелоне рынка и впоследствии постепенно расширяют свой ассортимент, чтобы охватить и нижележащие эшелоны. Наращивание вниз может иметь целью сдерживание конкурентов, наступление на них или проникновение в наиболее быстро растущие сегменты рынка. [c.311]
Решение о наращивании вверх может оказаться рискованным. Конкуренты в вышележащих эшелонах не только хорошо окопались на своих позициях, но и могут перейти в контратаку, начав проникновение в нижние эшелоны рынка. Потенциальные покупатели могут не поверить, что фирма-новичок в состоянии изготовлять товары высокого качества. И наконец, у торговых агентов и дистрибьюторов фирмы может просто не хватить умений и знаний для обслуживания верхних эшелонов рынка. [c.312]
Стратегия премиальных наценок 2 Стратегия глубокого проникновения на рынок 3. Стратегия повышенной ценностной значимости [c.379]
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН С ПРИНЯТИЕМ НА СЕБЯ РАСХОДОВ ПО ДОСТАВКЕ. Продавец, заинтересованный в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с определенным географическим районом, может воспользоваться методом установления цен с принятием на себя расходов по доставке. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Возможно, он считает, что ему удастся расширить объемы деятельности и средние издержки снизятся, с лихвой покрыв дополнительные транспортные расходы. Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией. [c.384]
Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Конкретные задачи стимулирования будут различными в зависимости от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей-поощрение более интенсивного использования товара, покупки его в более крупной расфасовке, побуждение лиц, не пользующихся товаром, опробовать его, привлечение к нему тех, кто покупает марки конкурентов. Применительно к розничным торговцам это - поощрение их на включение нового товара в свой ассортимент, поддержание более высокого уровня запасов товара и связанных с ним изделий, подрыв мер стимулирования, предпринимаемых конкурентами, формирование у розничных торговцев приверженности к марке и проникновение со своим товаром в новые розничные торговые точки. Что же касается собственных продавцов, то это - поощрение их поддержки нового товара или новой модели, поощрение к проведению ими большего числа посещений клиентов и поощрение к усилиям по поднятию уровня внесезонных продаж. [c.532]
Для обеспечения роста фирмы стратегическое планирование требует выявления рыночных возможностей в сферах, где фирма будет иметь явное конкурентное преимущество. Такие возможности можно выявить на путях интенсивного роста в.масштабах нынешней товарно-рыночной деятельности (более глубокое проникновение на рынок, расширение границ своего рынка или совершенствование товара), на путях интеграционного роста в рамках отрасли (регрессивная, прогрессивная или горизонтальная интеграция) и на путях диверсификационного роста (концентрическая, горизонтальная или конгломератная диверсификация). [c.605]
Стратегии охвата целевого рынка полного охвата, концентрации на узкой области, функции, клиенте, селективной специализации. Стратегии по динамике рынка сбыта поддержания уровня сбыта на существующем рынке, расширение существующего рынка, проникновение на новый рынок, концентрация усилий на меньшем числе рынков, уход с рынка (достойный, без ухудшения репутации). Стратегии по воздействию на спрос стимулирующий, поддерживающий, ремаркетинг, син-хромаркетинг и др. [c.130]
Главная цель, которая ставится перед маркетингом, — способствовать увеличению прибылей фирмы. Для ее достижения отделы маркетинга решают различные конкретные задачи увеличение принадлежащей фирме доли продаж на рынке, проникновение на новые рынки, организация производства и сбыта новых товаров и т. д. В процессе их решения анализируется широкий круг вопросов, связанных с выпуском и реализацией товаров, включаемых в производственную программу фирмы НИОКР, изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен, совершенствование организационно-управленческой структуры, создание эффективных каналов сбыта и др. Из всей совокупности включенных в маркетинг вопросов рассматриваются лишь те, которые имеют непосредственное отношение к конъюнктурным исследованиям, — изучение рынка, определение номенклатуры выпускаемых товаров и установление цен. [c.85]
Увелечение объема сбыта на существующи рынках (проникновение на рынок) X Расширение рынков [c.79]
Эти пользующиеся исключительными правами фирмы-продавцы являются одной из основ высокой конкурентоспособности Тоёты , они способствуют быстрому проникновению на рынок новых изделий компании. В то же время они юридически независимы, самофинансируются, поэтому Тоёта свободна от финансовой и административной необходимости содержать собственную сбытовую сеть, интеграция, таким образом, оставляет систему [c.166]
ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ. В данном случае фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение. Так, корпорация Дженерал моторе стремится выпускать автомобили для любых кошельков, любых целей, любых лиц . Предлагая разнообразные товары, она надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ею сегментов рынка. Она рассчитывает, что благодаря упрочению позиции в нескольких сегментах рынка ей удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией. Более того, она рассчитывает на рост повторных покупок, поскольку именно товар фирмы соответствует желаниям потребителей, а не наоборот. К практике дифференцированного маркетинга прибегает все большее число фирм. Вот прекрасный пример14. [c.273]