Процесс проникновения на рынок

Процесс проникновения на рынок  [c.280]

Анализ процесса проникновения на рынок позволяет инновационной компании использовать следующие его закономерности. Во-первых, она должна сконцентрировать усилия на конкретном сегменте рынка. Мероприятия по продвижению, направленные на среднего потребителя, будут неэффективны до тех пор, пока инноваторы и ранние последователи не попробуют продукт и не порекомендуют его друзьям и знакомым. Во-вторых, по мере того как товар привлекает внимание различных сегментов рынка, маркетинговая среда трансформируется, и компании необходимо постепенно адаптировать к изменениям стратегии коммуникации, товарные линии, каналы распределения, снижать цены.  [c.281]


Каким образом потенциальные потребители узнают о новых товарах, опробуют их в деле и принимают или отвергают Построение эффективной стратегии раннего проникновения на рынок требует понимания процесса принятия товара потребителями. (Принятие — это индивидуальное решение потребителя регулярно пользоваться данным товаром). Производители товара должны позаботиться о том, чтобы после принятия товара потребители оставались его лояльными приверженцами.  [c.412]

Каждая стадия жизненного цикла товара предполагает использование специфической маркетинговой стратегии. Этап внедрения на рынок характеризуется медленным ростом объемов продаж и минимальными прибылями. На этом этапе компания должна сделать выбор между стратегиями быстрого или медленного снятия сливок на рынке , быстрого или медленного проникновения на рынок. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерен быстрый рост темпов объемов продаж и увеличение прибыли. Компания стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка, расширить каналы сбыта, а также незначительно снизить цены. За этапом роста следует этап зрелости, на котором происходят замедление темпов роста объема продаж и стабилизация прибыли. Для возобновления прежних темпов роста объема продаж компании необходимы новаторские стратегии, предусматривающие возможности модификации рынка, товара и маркетинга-микс. Наконец, товар вступает в стадию спада, когда остановить процесс снижения объемов продаж и прибыли практически невозможно. Перед компанией встает задача правильного определения сомнительных товаров и коррекции стратегии — продолжать ли выпуск в прежнем объеме, сократить производство, или полностью его ликвидировать.  [c.445]


В ходе создания, становления и дальнейшего развития компании сталкиваются с целым рядом затруднений. Все респонденты отмечали низкую покупательную способность в России, особенно у промышленных заказчиков (рисунок). На втором месте - поиск источников финансирования и получение первоначального капитала. Одной из самых главных проблем компаний являются инвестиции в производство. Банковский кредит - хорошо известный и вполне доступный источник капитала в России - мог бы стать отличным подспорьем для развивающегося бизнеса. Однако высокая стоимость капитала, определяемая растущей инфляцией и падением производства в стране, не позволяет воспользоваться банковским кредитом для налаживания производства и дальнейшей реализации продукции на рынке. Эта проблема накладывается на другие, не менее серьезные проникновение на рынок, отсутствие опыта ведения бизнеса, набор персонала, рост профессионализма в управлении. Частично это объясняется сравнительно небольшой численностью работающих в 36,8 % компаний занято от одного до десяти человек, в 42,1 % - от 11 до 20. С другой стороны, все эти затруднения, а также проблемы маркетинга продукции в условиях постоянного сокращения производства могут быть естественным следствием процесса развития рынков.  [c.168]

Развитие любой страны трудно представить без ее участия в международном разделении труда. Одни страны специализируются в производстве сельскохозяйственной продукции. Другие создают высокоточные технологии, являются, например, крупнейшими производителями автомобилей, судов и т.д. На этой основе возникает необходимость в торговле между различными странами. Однако этот процесс проходит не стихийно. Он регулируется как международным внешнеторговым законодательством, так и законодательством каждой отдельной страны, которая заинтересована в проникновении на рынки других стран, но свой рынок старается защитить от вторжения конкурентоспособной продукции. Основным средством ограничения доступа иностранных товаров на внутренний рынок являются таможенные пошлины. Этой теории защиты внутреннего рынка противодействует теория свободной торговли . Объясняется такая политика довольно просто. Если внутренняя экономика данной страны или ее отдельные отрасли недостаточно конкурентоспособны на мировом рынке, она нуждается в защите государства с помощью торгово-политических решений. И,наоборот, наиболее развитая страна, стремясь продвинуть свои товары, выступает за свободу рынка и снятие таможенных ограничений.  [c.242]


Фаза быстрого роста характеризуется появлением новых сегментов покупателей и новых сфер использования товара. Эти процессы подхлестываются активным распространением информации о товаре среди новых групп нотариальных клиентов, снижением уровня неосведомленности о характеристиках продукта и издержках, связанных с переходом на его использование, а также неизбежным уменьшением цены. В этом случае он сразу становится весьма привлекательным для покупателей, для которых другие его преимущества выглядят не очень убедительно. Одновременно число конкурентов нередко вырастает во много раз. Например, в период пика развития отрасли производством мотоциклов только в Великобритании занимались 136 (в мире — около 700) привлеченных быстрым ростом и доходностью рынка компаний. К тому же проникновение на рынок облегчалось развитой инфраструктурой промышленной кооперации и каналов распределения.  [c.191]

Маркетинговая деятельность фирм в процессе их проникновения на рынок и в стремлении удержать его не ограничивается сегментацией. Фирме необходимо также выбрать и отстаивать свою товарную позицию в избранном сегменте рынка.  [c.259]

Прежде чем принимать решение о выборе той или иной стратегии, необходимо оценить всю совокупность внешних и внутренних факторов. Эффективная стратегия должна основываться на глубоком знании рынка, а ее осуществление требует соответствующих планов проникновения на рынок, организации сбыта, поэтому процесс стратегического маркетинга затрагивает интересы всех уровней управления компанией и всех ее подразделений.  [c.64]

Модели распространения инноваций называются моделями проникновения. Они прогнозируют уровень проникновения на рынок нового товара в заданный период времени на основе результатов прошлых продаж. Эпидемиологические модели предсказывают принятие товара исходя из положения, что процесс распространения нового товара является процессом социального взаимодействия, в котором новаторы и ранние потребители инфицируют остальных потребителей. Эти модели имеют вероятностный характер.  [c.77]

Проникновение на рынки 156, 284 Просчеты товарные 206 Прототип продукта 281 Профессионализм 113 Процесс  [c.537]

Цикличность инновационных колебаний отражает изменения в поколениях технологий и тесно связана с жизненным циклом новшества (ЖЦН) в рамках одного поколения, а она — с жизненный циклом товаров (работ, услуг), которые становятся массовыми, когда новшество перестает быть новшеством. Жизненный цикл новшества в принципе начинается с материализации результатов фундаментальных, поисковых и прикладных исследований в целях удовлетворения существующих или потенциальных потребностей и охватывает период времени, заканчивающийся потреблением новинки на рынке. Вопрос о продолжительности инновационной волны и жизненного цикла каждого конкретного новшества всегда является открытым. Вместе с тем знание ответа на него крайне необходимо для прогнозирования и регулирования инновационных процессов в экономике в целом и в отдельных фирмах. Основным критерием осуществления фаз ЖЦН выступает объем доходов от продаж, обеспечивающий возмещение всех затрат на создание, производство и реализацию новшества и получение желаемой прибыли. Ввиду ограниченной возможности улучшения технологической базы в будущем и проникновения на рынок, объем доходов может быть охарактеризован с помощью S-образной кривой (см. разд. 2.5). Завершение ЖЦН этапом потребления отражает то, что производство функционирует не ради достижения собственных целей, а является лишь средством решения задачи удовлетворения материальных, духовных, эстетических и других потребностей людей. Потребление — вот в чем смысл и цель инновационного процесса в развитом цивилизованном обществе. Производство по отношению к этой основной задаче выступает лишь средством ее решения.  [c.360]

Высокий уровень сервисного обслуживания способствует процессу закрепления постоянных потребителей и обеспечивает более эффективное освоение рынка услуг. И наоборот, низкий уровень обслуживания облегчает проникновение на рынок новых конкурентов. Для отраслей с передовыми технологиями сервисное обслуживание является дополнительным источником постоянных доходов, причем в некоторых случаях превосходящих прибыль, полученную организацией от продажи самих товаров.  [c.90]

Методы расчета квот должны учитывать специфические особенности каждой территории - чтобы одновременно стимулировать проникновение на рынок и минимизировать нежелательный оборот. Несмотря на трудности, установление квот - крайне важный процесс. Если по каким-то причинам квоты мало применяются в плане стимулирования труда, то руководители явно недоиспользуют возможности более эффективно влиять, направлять и стимулировать торговых работников.  [c.281]

После определения задач ключевым вопросом в процессе планирования становится определение рыночной стратегии. Будущие компании определяют четыре основные стратегии (1) проникновение на рынок, (2) расширение рынка (3) развитие услуги, (4) многогранность услуги (рис. 15-3).  [c.492]

Поторговав около года, фирма начнет завоевывать себе доброе имя и расширять благодаря этому свой бизнес за счет клиентов, которым ее рекомендовали. И на протяжении всего этого периода—помимо трудоемкого процесса сбора заказов наугад—единственным средством, обеспечивающим ей проникновение на рынок, будет реклама. Однако у коммерческого директора есть один очень мощный торговый аргумент пластмассовые блоки не толще и не шире алюминиевых и не потеют от конденсата. Остальные коммерческие доводы хотя и полезны, но не столь существенны. Его основным средством рекламы будет единственная еженедельная местная газета, объявления в которой будут поддержаны массовым распространением рекламных писем.  [c.27]

При разработке продукции для мирового и регионального рынков необходимо непосредственное участие руководства компании в соответствующей программе маркетинга. Нельзя забывать и о привлечении национальных менеджеров к процессу планирования и разработке рекомендаций по маркетингу, иначе можно нанести удар по самолюбию национальных руководителей. При адаптации маркетингового подхода надо выявлять существенные различия в предпочтениях потребителей и поведении покупателей данной страны, а не малозначащие нюансы. Для проникновения товара на рынок руководители фирмы должны быть готовы к достаточно крупным и долговременным капиталовложениям.  [c.229]

Активное проникновение на российский рынок иностранного капитала, сопровождающееся оттоком национального капитала за пределы страны, порождает множество проблем экономического, социального и психологического свойства. Между тем, интеграция российской экономики в мировое экономическое пространство — процесс необратимый. Принципы и этика цивилизованного бизнеса все глубже и глубже проникают в сознание российского предпринимателя и его повседневную деловую практику. К сожалению, история отечественного бизнеса насчитывает еще слишком мало лет, чтобы в России успел сформироваться новый тип бизнесмена, свободного от тяжкого наследия социализма и азарта периода дикого капитализма.  [c.9]

В течение стадии надувания пузыря типа той, что предшествовала краху Октября 1929, существует растущий интерес у публики к рассматриваемому товару, будь то акции, алмазы или монеты. Этот интерес можно оценить с помощью различных индикаторов увеличение числа книг, изданных на данную тему (см. Рис. 5) или увеличение подписки на специализированные журналы. Кроме этого, известное эмпирическое правило, согласно которому объемы продаж растут в течение бычьего рынка, как показано на Рис. 6, находит естественную интерпретацию увеличение продаж в действительности показывает и определяет прогресс проникновения пузыря повсюду внутри общества. Эти особенности были снова исследованы в недавних работах на предмет обнаружения при возникновении "пузырей" "причуды" и феномена "стадного" поведения, в частности, при изучении дохода на отдельные акции [455]. Один из выводов, часто звучащий для объяснения бума 1928 и 1929 гласит, что процесс возникновения "пузыря" обусловлен притоком на рынок в значительной степени неинформированных инвесторов, которые искали удачу и вкладывали капитал в "любимые" акции. Результатом этого поведения является тенденция цен таких "любимых" акций двигаться выше, чем будет  [c.29]

Диверсификация - процесс проникновения фирмы в другие отрасли производства. Стратегия диверсификации используется для того, чтобы организация не стала чересчур зависимой от одного стратегического хозяйственного подразделения (СХП - самостоятельное отделение или подразделение, отвечающее за ассортиментную группу или какой-нибудь товарный отдел в рамках организации с концентрацией на конкретном рынке). Идея диверсификации состоит в том, что компании, располагая большими капиталами, получаемыми в больших сферах бизнеса, рассматривают ее как наиболее подходящий путь для инвестирования капитала и уменьшения степени риска, особенно если дальнейшая экспансия в основных сферах бизнеса ограничена. При осуществлении стратегии диверсификации фирма  [c.115]

Книга содержит ряд просто блестящих примеров и упражнений и может быть с успехом использована как преподавателями, студентами и аспирантами в процессе обучения, так и менеджерами различного уровня в их повседневной деятельности. Ясный стиль изложения, широта охвата материала и глубокое проникновение в сущность рассматриваемых проблем делают книгу незаменимой для преподавателей маркетинга, студентов, менеджеров и всех тех, кто стремится усовершенствовать свои знания о новейших технологиях работы на рынке.  [c.4]

Поэтому необходимо учитывать процессы концентрации. Известно значение концентрации, а следовательно, и власти над рынком при оценке угрозы, которая может нависнуть над фирмами, вновь входящими в рынок, той угрозы, которая побуждает существующие фирмы к изменениям. Спорные рынки показывают, в какой степени эта угроза серьезна даже для высококонцентрированных рынков. При появлении возможности проникновения конкурента на рынок действующие там фирмы переходят к поведению конкурентного типа. Динамика слияний очень часто предстает как ответ на эти импульсы внешней среды.  [c.482]

В процессе адаптации к товару об инновации узнает каждый потребитель. Процесс распространения новшества на рынке называют процессом проникновения, анализ которого позволяет более точно определить целевых потребителей. В зависимости от времени адаптации к продукту на рынке выделяют пять сегментов потребителей (рис. 7.5).  [c.280]

Существует три основных типа ценообразования свободное, административное и смешанное. Под первым типом понимается свободное формирование цен на основе спроса и предложения. Под вторым — прямое административное установление цен на все товары и услуги. Смешанное ценообразование — это процесс формирования цен, когда используются (в разных пропорциях) два первых типа. Процесс ценообразования со стороны государства осуществляется в форме ценовой политики, когда государство прямо или косвенно влияет на уровень конечных цен на товары и услуги. При этом интересы государства и экономических субъектов могут не только не совпадать, но и быть диаметрально противоположными. Ценовая политика, реализуемая экономическими субъектами, формируется в зависимости от конкретных целей. На уровне фирм различают три основные цели ценообразования ориентацию на сбыт, когда фирма заинтересована в максимизации доли на рынке и использует ценовую стратегию проникновения на данный рынок с применением низких цен ориентацию на прибыль, когда фирма заинтересована в максимизации текущей прибыли, для чего использует высокие престижные цены (в данном случае цель — завоевание потребителя, для которого более привлекательны качество и престижность товара, чем его цена) ориентацию на существующее положение, когда фирма заинтересована в стабильности своей рыночной деятельности, в предотвращении спада в сбыте и вынуждена действовать в соответствии с рыночной конъюнктурой, отвечая на действия конкурентов.  [c.300]

Сейчас сложились все условия для того, чтобы начался процесс активного проникновения на российский рынок иностранного производителя товаров. Требуется лишь грамотное и умелое использование форм и методов, адекватных этим условиям.  [c.420]

Важным средством проникновения на труднодоступные рынки является продажа лицензий с целью расширения инвестиций и приобретения участий в создаваемых или уже действующих заграничных предприятиях, особенно в тех странах, где из-за политики правительства не представляется возможным создание чисто иностранных компаний. Учитывая это, многие фирмы обязательным условием продажи лицензии ставят участие в капитале предприятия, где будет осуществляться производство товаров по продаваемой лицензии. В финансовом отношении оно оформляется либо путем покупки акций предприятия, либо поставками технологического оборудования для налаживания производства товаров по лицензии, либо путем получения акций в качестве вознаграждения за лицензию. Предоставляя лицензию совместной компании, иностранные фирмы, вместе с тем, стремятся сохранить за собой наиболее важные производственные секреты, противятся организации завершенного технологического процесса, строго определяют стандарты и номенклатуру выпускаемых изделий, чтобы не допустить производственной самостоятельности совместной компании. В большинстве случаев иностранная компания сохраняет контроль над сбытом лицензируемых товаров, причем нередко ограничивает воз-  [c.437]

Между тем экономическая политика итальянского правительства фокусировалась на проблемах краткосрочной нестабильности. После войны правительство ориентировалось на достижение экономического роста за счет увеличения экспорта. С этой целью легкая промышленность получила особую поддержку. В частности, был облегчен процесс концентрации производства и изысканы новые возможности проникновения на европейский рынок. Все это привело к значительному ускорению экономического роста, но вызвало уязвимость внутреннего развития и чрезмерную зависимость от конъюнктуры внешнего рынка. С 1963 г. взрывной рост заработной платы, включая те отрасли, в которых производительность труда не увеличивалась, привел к проблеме платежного баланса. Следствием этого стали постоянные кризисы. Они требовали все большего внимания со стороны правительства, тем более, что все громче заявляла о себе левая оппозиция.  [c.210]

Приведенные выше определения показывают, что процесс интернационализации фирмы является сложным и динамичным процессом. Иллюстрация может оказать помощь как в восприятии, понимании, так и в запоминании. Рис. 2.1.6 показывает, что мы начинаем с внутренней базы, движущие силы которой направлены в сторону экспансии на внешние рынки. Для проникновения на эти рынки фирма имеет возможность выбора среди нескольких способов ведения дел. В соответствии с ними должна создаваться зарубежная сеть. Непрерывная обратная связь от этой сети должна помочь внутренней базе в ее дальнейшей адаптации к зарубежному рынку.  [c.61]

Как уже отмечалось выше, в процессе изучения литературы о предпринимательстве и истории различных компаний можно обнаружить множество причин, побуждающих к диверсификации. Компании диверсифицируются, чтобы обновить устаревшую технологию, распределить или уменьшить степень риска, использовать избыточные производственные мощности, реинвестировать доходы, усовершенствовать исполнительный аппарат и т.д. Для того чтобы принять решение о диверсификации, руководство должно тщательно проанализировать все будущие перспективы роста. В этой связи довольно подробного рассмотрения заслуживает концепция роста, выдвинутая И. Ансоффом. Он выделяет 4 стратегические альтернативы роста усиление проникновения на рынок, развитие рынка, развитие продукта и, наконец, диверсификация [5]. В данном параграфе ограничимся рассмотрением последней альтернативы — диверсификации.  [c.62]

Низкие цены можно также устанавливать с целью увеличения объемов выпуска товаров, которое позволяет снизить затраты за счет эффекта кривой опыта. Исследования показали, что для многих товаров при удвоении объемов производства затраты снижаются примерно на 20% 8]. Экономия затрат достигается за счет накопления опыта в производстве данного вида продукции (совершенствование производственного процесса, повышение квалификации работников и т.п.). Экономия, обусловленная ростом масштабов производства, например за счет использования более экономичного и эффективного оборудования при более высоких объемах выпускаемой продукции, также позволяет снизить затраты при росте объемов производства. Маркетинговые затраты на единицу выпускаемой продукции также могут падать с ростом объемов производства. Например, затраты на рекламу порядка 1 миллиона фунта стерлингов представляют 1% доходов, когда объем продаж равняется 100 миллионам фунтов стерлингов, но увеличиваются до 10% доходов, когда объем продаж составляет лишь 10 миллионов фунтов стерлингов. Таким образом, компания может выбрать агрессивный вариант ценообразования, чтобы стать крупнейшим производителем и, следовательно, если придерживаться кривой опыта, поставщиком с самыми низкими затратами. Исходя из этих соображений, компания Texas Instruments воспользовалась стратегией проникновения на рынок при выпуске своих полупроводниковых приборов. Оказавшись поставщиком с самыми низкими затратами, компания получила возможность либо добиться серьезного преимущества над своими конкурентами, установив цену на уровне затрат (пытаясь реагировать на эту цену, конкурентам пришлось бы установить свои цены на уровне ниже затрат), либо установить цену выше затрат и добиться таким образом самой высокой нормы прибыли в своей отрасли.  [c.298]

Стратегия развития товара предполагает модификацию моделей уже имеющегося на рынке товара или разработку совершенно нового товара для удовлетворения прежних нужд и потребностей людей на традиционном для фирмы рынке. По сути, имеется в виду создание товара рыночной новизны для предложения его покупателям, уже хорошо знающим данную фирму. Такая стратегия может быть ориентирована на получение фирмой дохода (прибыли) за счет формирования на знакомом рынке новых потребностей или хотя бы иных потребительских предпочтений. Степень риска здесь несколько выше, чем при реализации предыдущей стратегии. Ее рост обусловлен тем, что трудно предсказать поведение даже хорошо знакомых покупателей при появлении на рынке товара-новинки. Затраты фирмы на реализацию стратегии развития товара и по величине, и по структуре, существенно отличаются от затрат более глубокого проникновения на рынок. Значительных затрат следует ожидать на разработку товара (на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — НИОКР), а также на его рекламу и продвижение на рынок. Хотя, следует подчеркнуть, рынку фирма и ее прежний товар знакомы, покупатели испытывают к ней чувство доверия, что значительно облегчает, в том числе и в материальном плане, процесс выведения нового товара на рынок.  [c.500]

Таблица 11-1 указывает также на другое важное различие между совершенной конкуренцией и монополией. В условиях совершенной конкуренции не существует никаких препятствий к вхождению в рынок новых производителей. Так, если рыночная цена пшеницы поднимается выше величины долгосрочных средних издержек ее производства, то фермеры переключаются с других зерновых культур на пшеницу. Этот процесс направлен на устранение различий в размерах экономической прибыли в совершенно конкурентных отраслях1. С другой стороны, на монопольных рынках существуют барьеры вхождения, которые делают невозможным проникновение на рынок любого нового продавца В силу этого монополия может иметь значительный приток прибыли.  [c.193]

Учитывая, что самой популярной аутсорсинговой услугой в России является техническая поддержка программных и аппаратных средств — систем автоматизации сайтов, корпоративных сетей, — это создает хорошие предпосылки для интенсивного развития и проникновения на рынок IT-услуг малых фирм, работающих в сфере высоких технологий. По данным исследования IBS, проведенного в феврале 2005 года, спросом начинают пользоваться услуги по обеспечению непрерывности бизнеса, созданию отказоустойчивых систем и восстановлению критически важных бизнес-процессов клиента в случае катастрофы.  [c.37]

Описать, как результаты контроля могут применяться в маркетинге. Результаты контроля могут показать, что все идет гладко и только необходимы небольшие исправления. В других случаях, результаты контроля могут показывать, что существуют серьезные проблемы, такие, что необходим более решительный шаг. Некоторые американские компании встали перед такими проблемами в контроле качества, и поэтому обратились к Японским методам контроля качества. Это включает kaizen, обязательство непрерывного усовершенствования, которое ищет пути для производства изделия и процессов лучше, и таким образом увеличивают качество. Результаты контроля могут указывать, что изменения должны быть сделаны в продукте и рыночных смесях или в стратегиях, разработанных, чтобы увеличить предприятие. Модели "портфеля" продукта могут использоваться для определения доли на рынке или вклада прибыли различных изделий предприятия. В то время как модели портфеля изделия могут иметь описательную (наглядную) стоимость, их предписывающая стоимость сомнительна. Решения увеличения роста в продукции и на рынках могут быть разбиты на категории в пределах матрицы возможностей изделия / рынка. Четыре ячейки матрицы включают стратегию проникновения на рынок, которая способствует увеличению продаж существующих изделий среди текущих целевых рынков без того, чтобы заменить изделия или рынки. Рыночная стратегия развития призывает к входу в новые рынки с теми же самыми изделиями. Стратегия развития продукта предполагает изменения изделий, или добавление новых, на существующие рынки. Диверсификация означает предложение новых изделий на новые рынки.  [c.106]

Во всех случаях для принятия решений каждым субъектом альтернативные технологии сравниваются с решениями, принятыми предыдущими реципиентами. Но получить такую информацию достаточно сложно, так как это связано с конкурентным положением фирм на рынке. Каждая фирма может быть знакома с опытом ограниченной выборки фирм, меньшей, чем все множество реципиентов. Это обусловливает неопределенность процессов принятия решений и диффузии НВ в рыночной экономике. Другая причина неопределенности связана с самими НВ. На ранних стадиях диффузии их потенциальная прибыльность неизвестна. С накоплением опыта внедрения и использования НВ неопределенность может быть устранена. Однако со снижением неопределенности и риска применения нововведения исчерпывается потенциал его рыночного проникновения и снижается его прибыльность. Возможность извлечения дополнительной прибыли от использования любого нововведения временна и снижается по мере прибли-  [c.13]

Каждая СБЕ имеет дело с определенными товарами и рынками. Некоторые из-них предлагают более благоприятные инвестиционные возможности. Поэтому руководство СБЕ должно принять решение о приоритетных товарах и рынках. Данный подход (с учетом масштаба) копирует процесс размещения ресурсов на уровне компании в целом, при этом менеджеры СБЕ нередко используют различные методы портфельного планирования. В их задачу входит оценка привлекательности отдельных сегментов рынка и конкурентоспособности продукции в рамках поставленных вышестоящим руководством целей. Основная проблема здесь состоит в том, что руководство компании может определить для отделения единственную задачу, например, упрочение завоеванных позиций , в то время как в СБЕ необходимо будет решить несколько различных независимых проблем добиться проникновения на новые рынки, в то время как другие товары и рынки требуют развития, сохранения их как источника доходов или дивестиций. Менеджерам СБЕ необходимо оптимальным образом распределить имеющиеся ресурсы для решения каждой из задач.  [c.163]

Схема расчётов по налогам предприятий с бюджетом, при которой предприятие освобождается от части налоговых платежей и на эту же сумму не получает запланированных государственных субсидий. П. Ф. Стерликов. ВНЕДРЕНИЕ в экономике, распространение нововведений, процесс проникновения практического использования достижений науки и техники, новых технологий и изобретений в хозяйство, на предприятия введение новых отношений (напр., рыночных) процесс укрепления новых товаров в производстве и на рынке.  [c.40]

Маркетинг-менеджмент и стратегии (2002) -- [ c.278 , c.279 ]

Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.284 ]