Наибольшее распространение получил анализ рынка на основе построения матриц возможностей по товарам рынка, по возможностям увеличения доли рынка или спроса на продукцию, а также по количественной оценке рынка. Для анализа строятся матрицы качественной оценки (рис. 2.7). По одной из осей отмечается спектр характеристик, т.е. рыночные позиции конкурентов, в баллах. Например, оцениваются специализация изделий, полный ассортимент продукции, розничная продажа, массовый спрос. По другой оси отмечаются уровни, характеризующие цену и качество продукции. На полях матрицы на основе [c.66]
| Рис. 2.8. Матрицы возможностей предприятия |  |
Схема 17. Матрица возможностей по товарам (рынкам) [c.38]
В матрице возможностей (рис. 3.8, а), в верхнем левом квадранте (1) представлены наиболее перспективные рыночные возможности компании, производящей осветительное оборудование для телестудий. Возможности, представленные в нижнем правом квадранте (4), незначительны и даже не рассматриваются. Возможности, представленные в верхнем правом (2) и нижнем левом квадрантах (3), должны быть тщательно проанализированы на случай, если через какое-то время их привлекательность и вероятность успеха увеличатся. [c.133]
| Рис. 3.8, Матрицы возможностей и угроз |  |
Определяется компонента матрицы возможного направления [c.99]
ПОЛЯ МАТРИЦЫ возможности 1. Возможность расширить свою долю на рынке за счет клиентов более мелких оптовых фирм. 2. Возможность увеличить объем клиентов за счет расширение ассортимента и диверсификации деятельности. 3. Способность более активно работать в крупных городах Ростовской области УГРОЗЫ 1. Высокая зависимость от снижения спроса. 2. Высокий уровень конкуренции. 3. Высокая доля товарного кредита в работе с клиентами, что существенно повышает риск функционирования [c.458]
Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей (рис. 2.11). [c.48]
Обслуживание процентных платежей уменьшает ваш месячный доход. Следовательно, прогнозируемые значения доходов сначала должны быть освобождены от суммы процентов. Так как сумма ежегодных процентов составляет 0.06 200000 = 12 000 руб., то месячная нагрузка равна 1000 руб. Табл. 2.3 содержит очищенную матрицу возможных доходов. Подстановка этих значений в (2.1) приведет к [c.58]
Оценки Разработка матриц Возможность приме- Для формирования [c.90]
Определенную помощь в выборе конкретной маркетинговой стратегии может оказать изучение стандартных подходов и моделей разработки стратегии. Типичным примером такой модели может служить матрица возможностей по товарам/рынкам (рис.17.10). [c.341]
| Рис. 17.10. Матрица возможностей по товарам/рынкам |  |
Матрица возможностей товар—рынок [c.556]
Попытайтесь определить товарные стратегии двух-трех иностранных фирм на российском рынке в соответствии с матрицей возможностей товар—рынок . [c.565]
При построении матрицы возможны три следующих случая [c.250]
Рассмотрим этот показатель для оценки враждебности сотрудников фирмы по отношению к миссии или целям организации. Основными критериями оценки здесь служат два показателя согласие сотрудников следовать выбранной миссии (целям) и правильное понимание миссии (цели). Можно рассмотреть матрицу возможных вариантов отношения к миссии (целям) каждого сотрудника (рис. 3.14). [c.152]
Постройте матрицу возможных значений минимального объема опрашиваемой группы, представляющей определенный сегмент потребителей, при значениях относительной ошибки ei = 0,5 0,3 0,2 0,1 и значениях а и / , приведенных в табл. 3.2. Постройте графики зависимости [c.132]
Матрицы, возможность—риск [c.311]
С помощью матриц возможность—риск фирма может [c.311]
Возможности Рис. 10.3. Матрица возможность—риск [c.312]
Возьмем исходную задачу принятия решения и применим принцип подстановки безразличных базисных контрактов к каждому элементу матрицы. Это даст нам четыре новых действия, но они будут эквивалентны, или безразличны, по отношению к четырем первоначальным действиям. Символом БК мы будем обозначать базисный контракт (табл. 4.2). В этой преобразованной матрице возможны только два исхода доход в 100000 долл. и убыток в 50000 долл. Если выбрать Oi в преобразованной матрице, то, скажем, вероятность получения 100 000 долл. равна [c.72]
Для удобства оформления и последующей обработки реквизиты в документах располагаются в различной последовательности, которая определяет форму первичного документа. Наиболее распространенной является зонная форма, при которой все поле бумаги, на которой выполняется документ, разделяют на зоны, предназначенные для размещения определенных реквизитов. Анкетная форма документа предполагает последовательное размещение реквизитов друг за другом сверху вниз табельная — размещение реквизитов по вертикали и горизонтали в виде своеобразной матрицы. Возможны комбинированные [c.210]
Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей (рис. 3.3). Данная матрица строится следующим образом сверху откладывается степень влияния возможности на деятельность организации (сильное влияние, умеренное влияние, малое влияние) сбоку откладывается вероятность того, что организация сможет воспользоваться возможностью (высокая вероятность, средняя вероятность, низкая вероятность). Полученные внутри матрицы девять полей возможностей имеют разное значение для организации. Возможности, попадающие на поля "ВС", "ВУ" и "СС", имеют большое значение для организации, и их надо обязательно использовать. Возможности же, попадающие на [c.151]
В литературе достаточно широко изложены различные подходы к классификации рыночных, в том числе маркетинговых стратегий. Ф. Котлер предлагает классификацию стратегий маркетинга, основанную на состоянии спроса [12]. Четыре подхода к классификации стратегий маркетинга представлены в матрице возможностей по товарам и рынкам БКГ — бостон консалтинг групп , которая предусматривает выбор стратегии в зависимости от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно инвестировать в обновление производства. В программе воздействия рыночной стратегии на рынок — PIMS — устанавливается взаимосвязь между экономическими параметрами и двумя характеристиками функционирования фирмы доходом от инвестиций и движением наличных средств. В общей стратегической модели Портера рассматриваются две основные концепции планирования маркетинга - выбор целевого рынка и достижение стратегического преимущества и присущие им альтернативы. [c.247]
Как следует из рис. 13.5, матрица Мак-Кинси предлагает три группы стратегий, выделенных на рисунке интенсивностью заливки. Стратегические бизнес-единицы (СБЕ) или отдельные товары (товарные группы), представленные на привлекательных рынках и имеющие прочные позиции на предприятии (левая верхняя часть матрицы), заслуживают особого внимания при решении задач распределения инвестиций, поскольку они имеют многообещающие предпосылки для роста. Товары и СБЕ средней привлекательности на рынке без учета того, какие позиции они занимают на предприятии (диагональная — снизу вверх и слева направо — часть матрицы), заслуживают избирательного подхода при выделении инвестиций на развитие. Инвестиции, если товары или СБЕ попали в эту диагональную часть матрицы, возможны только при условии получения краткосрочной прибыли от реализации товара (или деятельности СБЕ). А СБЕ, действующие на малопривлекательных рынках и при слабых внутренних позициях (правая нижняя часть матрицы), должны либо закрываться, либо продаваться. Использование их возможно только в очень ограниченных случаях, когда, несмотря на незначительные возможности и слабые внутренние позиции у данного СБЕ имеются приверженцы на рынке. Такой же подход должен быть применен и по отношению к отдельным товарам или товарным группам. [c.508]
Контроль выполнения стратегии Краткосрочные цели Макроокружение Матрица SWOT Матрица возможностей Матрица угроз Метод SWOT Миссия организации Направления установления целей Непосредственное окружение Области выработки стратегии Обычное изменение [c.265]