С другой стороны, расширение доли обслуживаемого рынка отнюдь не означает автоматического роста прибыли. Многое зависит от стратегии расширения рынка компании. Поскольку издержки расширения рынка могут значительно превысить получаемый доход, компания должна тщательно проанализировать действие следующих факторов. [c.461]
Основным конкурентным преимуществом в зрелых отраслях является преимущество в издержках (стратегия низких издержек), в основе которого может лежать экономия на масштабе производства, дешевое сырье и рабочая сила, высокая эффективность производства. Однако стратегию стабилизации прибыли за счет экономии на масштабе производства следует рассматривать как пассивную реакцию на рыночную ситуацию. Перспективной может оказаться стратегия расширения рынка изменение рыночного сегмента может привести к получению более высокой прибыли. [c.143]
Стратегия глубокого проникновения Стратегия расширения рынка [c.66]
Анализ стратегии расширения рынка сбыта тепла показал, что ТЭЦ-1 должна выбрать стратегию концентрированного маркетинга и сосредоточить свои усилия на выбранном сегменте рынка - теплоснабжении жилищно-коммунального сектора в районе 2. [c.211]
Стратегия расширения рынка. Стратегия расширения рынка предусматривает направление сил и средств маркетингового ком- [c.297]
Формирование стратегии, расширение рынка [c.362]
Увеличение интенсивности использования продукта. Третья стратегия расширения рынка заключается в попытке убедить потребителей увеличить интенсивность использования товаров компании. Скажем, едва ли не на каждом флаконе шампуня имеется инструкция намылить волосы, смыть пену повторить те же действия , хотя никто не может объяснить толком, зачем мыть голову вторично 8 [c.250]
Активная стратегия расширения рынка предполагает следование двум фундаментальным принципам военной науки — принципу постановки задач (необходимо определить четкие и реальные цели) и принципу сосредоточения (концентрации сил на наиболее уязвимых направлениях фронта ). Тем не менее, в определенных ситуациях требуется решение достаточно широкого спектра задач. [c.254]
С другой стороны, расширение доли обслуживаемого рынка отнюдь не означает автоматического роста прибыли. Многое зависит от стратегии расширения рынка компании. [c.255]
| Рис. 10.7. Долгосрочная стратегия расширения рынка (Р, — товар i, Mj — рынок j) |  |
Официальные представители NHS признали, что имела место уступка фармацевтическим компаниям, осуществлявшим стратегию расширения рынка препаратов для лечения заболеваний, чаще встречающихся у людей пожилого возраста. [c.313]
Выработка стратегии осуществляется на основе приведенных прогнозов развития рынков выпускаемой продукции, оценки потенциальных рисков, проведенного анализа финансово-хозяйственного состояния и эффективности управления предприятием, а также анализа сильных и слабых сторон предприятия. Основные параметры стратегии содержат характеристики региона или территории, на которую направлен сбыт степени географической дифференциации сбыта доли рынка, которую предполагается занять группы потребителей, на которую направлен сбыт связи продукт — рынок в качестве основы выбранной концепции маркетинга выбора вида стратегии (лидерство по издержкам, стратегия конкуренции, стратегия расширения рынка и т.д.) требуемой квалификации и практического опыта, необходимого для реализации данной стратегии потребности в кооперации и ее возможных форм. [c.67]
Стратегия расширения рынка. Суть ее состоит в том, что получаемая организацией прибыль расходуется в целях развития системы сбыта. Для этого используются самые разнообразные механизмы, в том числе улучшение качества услуг, совершенствование сбытовой инфраструктуры, проведение рекламной компании, изучение возможностей выхода на рынки в других регионах. [c.104]
Основной принцип использования стратегии расширения рынка выглядит примерно таким образом профинансировали, например, создание торговой точки, затем продали ее, а вырученные деньги вложили в создание новой торговой точки. [c.105]
К недостаткам рассматриваемой стратегии следует отнести потребность в проведении достаточно сложного налаживания партнерских связей, заметное усложнение процессов управления структурой. Кроме того, реализация стратегии расширения рынка требует значительных материальных и трудовых затрат и поэтому по силам только достаточно крупной деловой организации. [c.105]
Формирование стратегии, расширение рынка Повышение качества, развитие производства Ресурсосбережение, финансы, планирование Организация производства и сбыта продукции Социальное развитие, охрана окружающей среды [c.241]
Для поля А2 характерна стратегия расширения рынка ( старый товар — новый рынок). При использовании этой стратегии [c.158]
Стратегия сбора урожая. Эта стратегия прямо противоположна стратегии расширения рынка. При ее реализации пренебрегают положением на данном секторе рынка с целью высвобождения ресурсов для других видов деятельности или просто с целью [c.167]
Разработка стратегии предполагает выбор одного из вариантов развития компании проникновение на рынок, расширение рынка, развитие новых формы торговли и диверсификацию. Один из вариантов стратегии расширения рынка — внешняя экспансия. [c.142]
СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ОТВЕТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ НА КАЖДОЙ СТАДИИ Стратегия Расширение рынка Проникновение на новые рынки Сохранение доли рынка Увеличение отдачи [c.92]
Стратегия продукт — рынок — это выбор области, в которой будет протекать деятельность компании. Она включает определение и расширение номенклатуры, вертикальную интеграцию, выбор зарубежных рынков и партнеров, стратегию конкурентной борьбы. Она оказывает влияние на организационную структуру и требует соответствия со структурой производственных возможно- [c.32]
Стратегия расширения границ марки-любая попытка использования имеющего успех марочного названия при выведении на рынок модификаций товара или товаров-новинок. [c.301]
В середине 80-х годов администрация компании в качестве основной провозгласила стратегию поиска путей сокращения затрат. Система вознаграждения менеджеров была поставлена в зависимость от показателя экономии издержек. Такое решение приносило свои положительные результаты в течение целого десятилетия. По истечении этого срока администрация компании пришла к выводу, что, сфокусировав все внимание на сокращении затрат, были упущены другие возможности — производство новых изделии и расширение рынков сбыта. Стремление сократить затраты не стимулировало работу в этих направлениях. [c.36]
В борьбе за снижение расходов, более полное удовлетворение покупательского спроса и расширение рынка сбыта круп-.нейшие компании мира стали осуществлять новую маркетинговую стратегию, которую назвали Закон простоты [57]. Эта [c.88]
Первый уровень — уровень стратегии развития предприятия. В данном случае стадия жизненного цикла товара влияет на прогнозирование деятельности предприятия во внешней среде возьмет ли оно курс на диверсификацию или же на расширение рынков либо же, наоборот, выберет стратегии сокращения. [c.92]
Знаки х , используемые для стратегических показателей, характеризуют величины в расчете на единицу продукции, а знаки X -величины за период. Выбор приоритетов по изделиям осуществляется в зависимости от определения узких мест в соответствии с одним из стратегических показателей суммой покрытия на единицу продукции, если узким местом является спрос на рынке (спрос в количественном выражении) для соответствующего изделия суммой покрытия в процентах от выручки, если узким местом является целевая величина оборота, что может быть вызвано финансовыми проблемами покупателей суммой покрытия за час загрузки узкого места, если узким местом являются производственные мощности, независимо от того, какой причиной это обусловлено - отсутствием работников (узкое место - персонал) или отсутствием оборудования и площадей (узкое место - капитал). Мышление менеджеров при организации центров прибыли всегда ориентировано на рынок. Это означает, что ответственный за результат руководитель продуктовой группы моделирует бизнес-процессы исходя из интересов клиента. Необходимо отметить, что даже при условии полной концентрации усилий на определении собственных целей освоение рынка в соответствующих отделениях может сопровождаться ростом затрат. Прежде всего такая ситуация возникает, если на основе приоритетов по суммам покрытия строится стратегия расширения ассортимента в рамках одной продуктовой группы. [c.80]
Приведенная трактовка маркетинга в полной мере применима и может быть использована для характеристики маркетинговой деятельности конкретного промышленного предприятия, включающей множество операций, важнейшими из которых являются выявление круга потребителей продукции данного предприятия определение перспективной потребности и спроса в данной продукции оценка уровня удовлетворения потребностей и спроса оценка качества выпускаемой данным предприятием продукции оценка качества предполагаемой к выпуску продукции и сроки ее освоения изменение структуры потребностей организация работ по рекламе и стимулированию сбыта исследование сегментов внешнего и внутреннего рынков и оценка позиций предприятия в каждом из них реализация возможностей расширения рынков сбыта изделий определение стратегии поставок продукции потребителем юридические права сторон, периодичность пересмотра договоренностей, форма расчета (акустическая или аккредитивная), период и объем поставок, шкала штрафов и поощрений за выполнение договорных обстоятельств и т. д. [c.54]
Расширение производства. Цель — увеличение доли рынка СБЕ, даже если для этого придется пожертвовать краткосрочными доходами. Стратегия расширения обычно применяется к вопросительным знакам, которые имеют шансы вспыхнуть сверхновыми звездами. [c.122]
Стратегия расширения рынка представляет собой систему мер, направленных на привлечение внимания новых категорий потребителей или на создание новых каналов распределения товара фирмы. Речь идет не обязательно о новых территориальных рынках. И в пределах той территории, где фирма традиционно ведет свой бизнес, можно найти новых покупателей и дополнительные возможности для создания новых каналов распределения продукции. Пусть некая фирма производит программные продукты для персональных компьютеров и реализует их предприятиям, расположенным в данной области. На этой территории имеется много вузов, выпускники которых получают работу на предприятиях, являющихся постоянными клиентами фирмы-производителя программных продуктов. Чтобы молодые специалисты быстрее адап- [c.500]
Компании могут расширить свою деятельность, используя одну или несколько из четырех основных стратегий (Ansoff, 1988). Самой простой в применении чаще всего является стратегия углубления рынка, поскольку в таком случае экспансия не требует ни разработки новых товаров, ни выхода на новые рынки. Когда существующие продукты внедряются на новые рынки, компания осуществляет стратегию расширения рынка. Стратегия развития продукта ставит своей целью достижение роста на существующих рынках посредством выпуска на них новых товаров. Стратегия диверсификации требует освоения И.НОБЫХ продуктов, и новых рынков и, следовательно, является самой рискованной стратегией коммерческой экспансии. Экспорт можно рассматривать как частный случай стратегии расширения [c.861]
СТРАТЕГИЯ (греч. strategia, stratos — войско и ago — веду) — планы и направления действий, определяющие распределение ресурсов, фиксирующие обязательства по осуществлению ряда действий во времени для достижения поставленных целей. Традиционное представление о С. в сфере деятельности организации основано на представлении о ней как одном из процессов управления организацией. Это подразумевало С. в своем развитии проходит два этапа (разработку и внедрение) С. состоит из множества решений, включая анализ ресурсов и формирование общих целей и вариантов возможной их реализации, но без учета ограничений, которые появляются на этапе реализации С. имеет отношение преимущественно к внешней сфере деятельности организации (государство, сбыт продукции, конкуренция), а не ко внутренней (культура организации, ожидания персонала, структура). С. управления организацией — сфера управленческой деятельности, состоящая в реализации выбранных перспективных целей через осуществление изменений в организации программа действий, определяющая развитие организации и соответствующее ему управление. Существует достаточно много классификаций С. управления организацией. Некоторые авторы выделяют следующие направления дальнейшее продвижение на рынок (увеличение продажи выпускаемой продукции на уже существующих для нее рынках) разработка новых видов продукции (разработка, производство и продажа новых товаров на уже освоенных рынках) расширение рынков сбыта (продажа выпускаемой продукции на новых рынках) диверсификация производственно-сбытовой деятельности (разработка и [c.364]
Ее основные признаки экспортные стратегии (прямые или косвенные через посредников) стратегии прямых инвестиций за рубежом (промежуточные, запасные) или через производственные филиалы (например, филиалы-мастерские) контрактная передача ноу-хау , продажа технологий, концессий, лицензий, создание совместных предприятий, франшиза и др. Различают следующие причины стратегии интернационализации расширение рынка товаров (национальные пределы достигнуты) олигополитическая конкуренция (внедрение на рынок конкурентов) существование национальных различий на уровне эффективности и затрат [c.320]
Менеджеры корпорации прежде всего должны рассмотреть возможности развития текущего бизнес-портфеля компании. Действенная схема определения новых возможностей интенсивного роста компании — матрица Продукт/Расширение рынка (рис. 3.6) была предложена И. Ансоффом. Компания решает, способна ли она расширить принадлежащий ей сегмент рынка (стратегия проникновения [c.128]