Перевод вузов на самофинансирование и прямые договора с предприятиями, изменившаяся стратегия материального производства, а также другие явления уже не позволяют однозначно решать вопросы трудоустройства их выпускников. Это обстоятельство обусловливает постепенное формирование рынка инженерных кадров, где каждый специалист должен будет доказывать свою профессиональную, а, следовательно, и социальную значимость. В этих условиях целесообразно сделать акцент на маркетинге подготовки технических специалистов как принципе, ориентирующем на удовлетворение конкретных потребностей отраслей и предприятий материального производства в инженерных кадрах той или иной специализации, на прогнозировании этих потребностей и соответствующее им планирование развития вузов. Но необходимо подчеркнуть, что в современной крайне нестабильной экономической ситуации далеко не просто разработать и верифицировать алгоритм проекта эффективного развития системы подготовки инженерных кадров. Думается, наиболее адекватно сложившейся ситуации будет отвечать такая стратегическая форма маркетинга, как "креативный" (развивающий) маркетинг. Данное понятие в ракурсе подготовки инженерных кадров должно означать создание системы, обеспечивающей такой уровень социальной [c.338]
Изучение состояния рынка ценных бумаг, оценка инвестиционных возможностей различных эмитентов. Определение степени инвестиционного риска различных вариантов вложения капитала. Выбор стратегии формирования портфеля ценных бумаг [c.163]
Обратная ситуация будет иметь место для предприятия, выпускающе го товары массового спроса, не требующие сложной технологии и высокой квалификации рабочих, но действующего в условиях свободной конкуренции, - для него выбор маркетинговых стратегий и формирование рынков сбыта будет играть решающую роль. [c.377]
МАРКЕТИНГА СТРАТЕГИЯ - формирование и реализация целей и задач предприятия - производителя и экспортера - по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определенный период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. М.с. разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Стратегия фирмы включает в себя М.с. по отдельным рынкам и по отдельным товарам экспортной программы производства. В зависимости от выбранной стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы на максимум эффекта независимо от степени риска на минимум риска без ожидания большого эффекта на различные комбинации этих двух подходов. [c.127]
В 1996 г, обсуждение в Клубе директоров предприятий в Кемерово показало осознание менеджерами важности правильной постановки цели деятельности предприятия (цель — выживание не оправдала себя)". Интерес руководителей российских предприятий различных сфер деятельности к вопросам стратегического развития объясняется тем, что период легкого зарабатывания денег на волне инфляции и формирования рынка, а также период выжидании прошел. Нынешний этап развития характеризуется нестабильной внешней средой, усилением конкуренции на российском рынке, в том числе и с иностранными производителями, обострением борьбы за покупателя, за каналы сбыта. И важным инструментом конкурентной борьбы становится правильно определенная стратегия предприятия, имеющая внешнюю направленность. Однако мониторинг деятельности российских предприятий показывает, что пока изменения затронули главным образом организационную структуру управления предприятий и в меньшей степени коснулись содержания у правленческой работы. [c.180]
Для сегментирования рынков может использоваться такой показатель, как масштаб организации-покупателя. Крупные организации отличаются от средних и мелких организаций тем, что объемы заказываемой ими продукции, как правило, значительно больше, процедуры покупки и управления более формализованы, а выполняемые функции более специализированы. Кроме того, в их обслуживании возникают, например, такие нестандартные ситуации, как возможность использования ценовых скидок в связи с большими объемами закупаемой продукции. Из всего этого следует, что такие организации могут образовывать важные целевые рыночные сегменты. Наличие таких сегментов требует соответствующей адаптации стратегий формирования маркетингового комплекса. Например, работу торгового персонала компании можно организовать по принципу обслуживания основных клиентов (см. главу 12), когда специализированная бригада таких работников обслуживает важнейшие отраслевые направления. В ценах на товары и услуги, возможно, придется заранее учесть практически неизбежную потребность в скидках для крупных оптовых покупателей, а торговый персонал должен в совершенстве овладеть искусством ведения переговоров и заключения торговых сделок. [c.186]
Менеджеры разрабатывают маркетинговые стратегии, чтобы подготовиться к новым возможностям, открывающимся для компании на рынке, противостоять угрозам бизнес-среды и в полной мере использовать свою исключительную компетентность. В главе 2, посвященной планированию маркетинга, была рассмотрена схема разработки маркетинговой стратегии. Хотя реализация является следствием стратегии, она также оказывает влияние на стратегию и отчасти определяет процесс разработки стратегии. Из этого с очевидностью следует, что стратегия, как бы глубоко она ни опиралась на знание поведения потребителей, потерпит провал, если персонал компании неспособен выполнять задачи, необходимые для её эффективного внедрения на рынке. Таким образом, возможности реализации являются неотъемлемой частью формулирования стратегии. Связь между стратегией и реализацией показана на рис. 18.1. Особенности реализации влияют на выбор маркетинговой стратегии. Например, корпоративная культура компании, традиционно работающей на рынке в качестве поставщика услуг, отличительными особенностями которого являются низкие издержки при невысокой цене на услуги, может стать для нее препятствием на пути формирования добавленной ценности с одновременным установлением более высокой цены. В свою очередь, стратегия обусловливает требования к реализации например, стратегия формирования добавленной ценности, с одновременным установлением более высокой цены вынуждает продавцов отказаться от системы скидок. [c.548]
Информационный аспект предусматривает ориентацию на исследование рынка, формирование рынка на основе его значимости, разработку стратегии и тактики маркетингового поведения исключительно на основе результатов проведенных маркетинговых исследований. [c.14]
Формирование стратегии, расширение рынка [c.362]
Вопросы эффективного использования газа тесно связаны с такими важными для газовой промышленности проблемами, как стратегия формирования внутреннего рынка газа, приоритеты в области формирования цен на газ, баланс государственного и рыночного регулирования, оптимальный топливно-энергетический баланс. [c.3]
В отличие от страхового запаса динамический используется полностью и формируется вновь после полного использования предыдущего. Стратегия формирования динамических запасов сырья, материалов и комплектующих изделий - важный фактор, влияющий на эффективность производства. При формировании запасов учитывается тенденция изменения его стоимости на рынке. Если темпы роста цен на ресурс значительно превышают темпы роста цен на готовую продукцию, процедура формирования запасов может улучшить эффективность производства. [c.71]
В наиболее общих чертах разработка стратегии формирования корпоративной собственности сводится к определению целевого рынка и выбору методов конкуренции. Наиболее естественны в этом отношении стратегии низких издержек, дифференциации и фокусирования, а также структурная оптимизация динамики развития, выражающаяся в стратегии роста или сокращения отдельных деловых фаз. Успех в выборе стратегии базируется на глубоком анализе факторов внешней и внутренней среды, которые в значительной мере определяют успех или неудачу избранной стратегии. Она является решающей предпосылкой для составления проектов, а впоследствии - и для реализации системы долгосрочных и среднесрочных планов органов местного самоуправления по воспроизводству собственности муниципального образования. [c.401]
Обычно игрок со спекулятивной стратегией приходит на рынок с уже сформированным капиталом, увеличивая или уменьшая его по мере торговли. Если появляется свободный капитал, то чаще всего спекулянт запускает его на свой счет, но о какой-то четкой стратегии формирования и накопления капитала речи не идет. Для спекулятивной торговли необходим достаточно большой капитал. Оптимально входить на рынок с 10-й частью от общей суммы, увеличивая ее в зависимости от выбранной стратегии. Большой капитал - это безопасность для спекулянта. Обычно брокеры рекомендуют начинать с суммы в 10000 долларов, но если откровенно, то оптимальной можно назвать сумму в 50000 долларов. Некоторые спекулянты начинают и с нескольких тысяч долларов, но эффект при этом настолько маленький, а риск настолько большой, что либо пропадает интерес, либо заканчиваются деньги. Третьего с малыми суммами в спекулятивных торгах не дано. [c.90]
Важную роль играют также стратегии формирования положительного имиджа государственных организаций и государственной службы в целом, стратегии, обеспечивающие продвижение управляемых объектов (в частности, продвижение городов и регионов на рынке инвестиций). Большое значение имеют управленческие технологии, обеспечивающие эффективное взаимодействие учреждений и организаций государственной службы с потребителями услуг. Это и социологические исследования, и технологии горячих телефонных линий, и приемы бенчмаркинга, и базы данных о потребителях услуг. Все эти вопросы требуют своего дальнейшего научного изучения и активного практического применения. [c.127]
Стратегии развития предприятия в качестве своих элементов включают базовую и функциональную составляющие. Базовая составляющая определяет поведение предприятия в конкретной рыночной ситуации, общее направление его развития. Например стратегия выбора рынков стратегия организации производства. Формирование базовой стратегии — это основа для планирования всей последующей инновационной деятельности, которая является одной из функциональных стратегий. [c.209]
Стратегия структуризации среды обитания. Среда обитания — важнейший фактор успешного развития любой деловой организации. Эта проблема беспокоит всякого дальновидного бизнесмена, заботящегося о развитии своего бизнеса и о его существовании в будущем. Естественно, что в среду обитания, кроме производства, входят финансовые институты, транспортные компании и другие службы, которые занимаются продвижением товаров на рынки. Следует помнить, что формирование рынков не может происходить только за счет производителей или торговых организаций. [c.105]
Формирование стратегии, расширение рынка Повышение качества, развитие производства Ресурсосбережение, финансы, планирование Организация производства и сбыта продукции Социальное развитие, охрана окружающей среды [c.241]
Ценообразование Разработка тактики и стратегии формирования цен составление матрицы цен на каждое изделие на разных этапах его жизненного цикла для каждого рынка сбыта разработка механизма изменения текущих цен анализ цен конкурентов прогнозирование цен на новую продукцию и т. д. [c.59]
ЦЕНА ПРОНИКНОВЕНИЯ — стратегия формирования сравнительно низкой цены для определенного продукта, спрос на который неэластичен по цене, с целью завоевания власти над рынком или его частью и увеличения объема реализации. [c.738]
Тем не менее это не означает, что выплата работникам части вознаграждения в виде акций или опционов немедленно превратит их в ярых поборников улучшения финансовых показателей или специалистов по анализу фондового рынка (если не считать осведомленности о динамике курса акций компании). В лучшем случае это даст первоначальный толчок к экономическому образованию коллектива и созданию четкой стратегии формирования человеческого капитала у менеджеров, однако ни в коей мере не заменит их. [c.236]
По всей видимости, действительное преимущество оповещения фондового рынка о внедрении какой-либо из программ участия в капитале состоит не столько в преувеличении ожиданий акционеров, сколько в демонстрации осознанной деловой стратегии и модели бизнеса (в том числе и обоснованной стратегии формирования человеческого капитала). [c.238]
Выбор стратегии регулирования рынка труда. Институциональная поддержка политики на рынке труда. Основные методы регулирования. Пассивная и активная политика на рынке труда. Формирование и реализация механизма занятости. Федеральная служба занятости. [c.137]
В настоящем издании раскрывается механика малой переходной экономики, малого финансового рынка, создаваемого заново в сложных социальных и экономических условиях постсоветского времени. Рассмотрена проблема создания долгосрочной стратегии развития рынка ценных бумаг, фундаментальные социально-экономические факторы, влияющие на формирование фондового рынка. [c.4]
Основные этапы разработки конкурентной стратегии, представленные на рис. П. 1,6, включают структурный анализ отрасли, предполагающий анализ поставщиков, покупателей, основных конкурентов, возможности появления заменителей и т.д. основные стратегии на рынке, включая дифференциацию продуктов, лидерство в отношении затрат, рациональную концентрацию производства анализ конкурентов — мотивы их деятельности и возможности формирования рынка. [c.86]
При такой последовательности действий выпадают чрезвычайно важные звенья, а именно организация консультаций и обучение кадров выбор организационной структуры разработка Положения о службе и бюджет. Собственно, и профессиональные действия целесообразно начинать не с пресс-конференции, а с исследования рынка, выработки стратегии, формирования планов и коммуникационных программ. [c.65]
Формирование рынка архивной информации как сектора общего информационного рынка требует разработки маркетинговой стратегии работы архивов или коммерческих фирм, которые собираются работать в этом секторе. [c.100]
Потребность увязать разрозненные элементы управленческой, в том числе и маркетинговой деятельности в единое целое ощущается руководителями тем сильнее, чем больше они успели вкусить плодов от уже содеянного. Так, например, главный экономист АО Ижевский завод пластмасс Сергей Виноградов, оценивая свой опыт примерно двухлетней маркетинговой работы, считает, что настало время решать отдельные проблемы (создание информационной системы, политика ценообразования, рекламная политика) в рамках единой маркетинговой стратегии Надо заглянуть в завтрашний день, перейти к стратегическому управлению маркетингом, к активному формированию рынка. Для этого необходимо укрепление связи маркетинга с работой других подразделений, повышение квалификации персонала . [c.73]
Формирование и реализация целей и задач предприятия (производителя и экспортера) по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определенный период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Стратегия маркетинга разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. [c.165]
Формирование и реализация задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов (изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интереса покупателей к товару и т.д.). Примеры постановки тактических задач маркетинга расширить номенклатуру экспортных товаров на основе уточненных данных о потребностях потребителя провести усиленные рекламные мероприятия в связи с некоторым падением спроса снизить цены на товар в целях стимулирования сбыта расширить ассортимент услуг, предоставляемых сервисными службами, для привлечения новых покупателей увеличить долю рынка в связи с сокращением объема продаж конкурентом провести конструктивные улучшения товара в соответствии с требованиями конкретного рынка провести мероприятия по стимулированию персонала, отвечающего за эффективность коммерческих сделок на предприятии. В целом тактика маркетинга должна обеспечивать устойчивый уровень прибыли, актив- [c.165]
Правильное определение географических границ рынка играет большую роль при формировании рыночной стратегии предприятия, учете возможных действий его основных реальных и потенциальных конкурентов. С точки зрения антимонопольной политики, выяснение географических границ рынка конкретного товара или товарной группы имеет существенное значение для определения релевантного рынка и последующего применения антимонопольных санкций. [c.318]
Эта глава начинается с вопроса что такое товар На поверку оказывается, что товар -это сложное понятие, требующее тщательного определения. Потом мы с вами остановимся на способах классификации того великого множества товаров, которые имеются на потребительских и на промышленных рынках, в надежде отыскать взаимосвязи между типами товаров и подходящими для них стратегиями маркетинга. Затем мы уясним себе, что любой товар можно превратить в товарную марку, для чего необходимо принять ряд решений. Кроме того, можно соответствующим образом упаковать и маркировать товар, а также предложить его потребителю различные дополнительные услуги. И наконец, мы перейдем от рассмотрения решений, принимаемых в отношении отдельных товаров, к решениям, которые фирма должна принимать в процессе формирования своего товарного ассортимента и своей товарной номенклатуры. [c.284]
Прежде всего менеджмент корпорации должен рассмотреть возможности развития ее текущего бизнес-портфеля. Действенная схема определения новых возможностей интенсивного роста компании — матрица Продукт/Расширение рынка (рис. 3.5) — была предложена И. Ансоффом . Компания решает, способна ли она расширить принадлежащий ей сегмент рынка (стратегия проникновения на рынок). Затем рассматривается вопрос о поиске или формировании новых рынков выпускаемой продукции (стратегия формирования рынка). И наконец, компания оценивает возможность разработки новой, потенциально интересной продукции для имеющихся рынков. (Впоследствии появляется возможность разработки и выпуска новой продукции для новых рынков — стратегия диверсификации.) Каким образом компания Musi ale может использовать эти основные стратегии интенсивного роста для увеличения объема продаж 8 [c.97]
Мы уже убедились в наличии широкого спектра переменных, которые можно использовать для сегментирования потребительских рынков. Зачастую та или иная комбинация переменных используется для идентификации групп потребителей, которые реагируют примерно одинаково на различные стратегии формирования маркетингового комплекса. Например, Resear h Servi es Ltd, британская компания, занимающаяся маркетинговыми исследованиями, разработала SAGA ITY, схему сегментирования рынка, основанную на сочетании таких критериев, как этап жизненного цикла, род занятий и доход. Такой подход позволил сформировать двенадцать потребительских групп,, характеризующихся специфическими устремлениями и поведенческими моделями. [c.183]
Менеджеристский маркетинг предполагает главенство маркетинговой концепции В управлении фирмой и выдвижение маркетинговой службы на уровень менеджеров высшего звена управления, когда центральная служба по маркетингу возглавляется, например, вице-президентом фирмы, который координирует всю ее работу. Менеджеристский вид маркетинга предполагает также усиление активной его стороны, т.е. направлен не только на изучение рынка и рыночной среды и адаптацию к ним производимых товаров и услуг, но и на формирование рынка и запросов потребителей согласно маркетинговой стратегии фирмы. [c.27]
Цели и стратегия маркетинга Определение неудовлетворенной потреб- Формирование рынка для продукта и Рост объемов продаж. Проникновение на Рост оборо- Сокраще-тов. Особое ние объе-внимание мов и оп-имиджу ределение [c.95]
У нас, к сожалению, сложилась такая практика - пока нет политической воли, не активно идет и законотворческий процесс. К примеру, была политическая воля по формированию и принятию пакета законов (27 законов) по формированию рынка доступного жилья, и эти законы буквально в течение года были интенсивно проработаны и приняты. Может быть, с недостатками, но они дали хороший задел, их можно сейчас дорабатывать. Те законы, которые касаются финансовой сферы, банковской системы, в большинстве своем связаны с необходимостью изменения Гражданского кодекса, это и вопрос о безотзывных вкладах, вопросы, связанные со сделками по производным финансовым инструментам, секъютиризация активов, залоговое обеспечение и т.д., авторы которого относятся к этому негативно. Может быть, это и правильно, потому что законодательство должно быть стабильным, в то же время нужно двигаться вперед, тонкие финансовые инструменты должны возникать, а для этого надо менять Гражданское законодательство, для этого нужна политическая воля. Например, есть стратегия развития банковского сектора, которую подписал и Председатель Правительства Российской Федерации, и Председатель Центрального банка Российской Федерации. Она содержит около ста законопроектов, которые необходимо принять, и все они нужны для банковской системы. Этот процесс идет медленно, потому что они касаются изменения основ Гражданского кодекса. Я надеюсь, что Государственный Совет Российской Федерации поможет сформировать эту политическую волю, на основе которой будут приниматься законы, необходимые отечественной банковской системе. [c.13]
Несколько позднее стала реализовываться стратегия, базирующаяся на концепции формирования у определенной части рынка предпочтения конкретного товара или фирмы, управления отношением потребителей к ним с помощью создания и продвижения имиджа товара (в дальнейшем эту работу назвали брендостроением). Такая стратегия стала называться стратегией дифференциации рынка (рыночной ниши). [c.105]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА НОВЫЙ ПРОДУКТ — стратегия формирования цен на сравнительно новые для данного рынка продукты. В случае, если новинка защищена патентом, перед организацией встает выбор по поводу метода ценообразования либо метод снятия сливок с рынка (в таком случае фирма может спокойно назначать достаточ- [c.743]
Посетите Web-сайт Бюро переписей Соединенных Штатов Америки (см. адрес в учебнике). Напишите отчет о вторичных данных, предоставляемых Бюро, которые были бы полезны для компании "быстрого питания", например M Donald s, формирования маркетинговой стратегии на рынке [c.187]
Основные черты маркетинга как системы управления торгово-производственной деятельнос.тью. Отражают сущность маркетинга, вытекают из его современной концепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой деятельности. Основные принципы маркетинга 1. Производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия. 2. Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем (альтернативный принцип -производство товаров и услуг с последующим поиском сбыта). 3. Эффективная реализация продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки. 4. Обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия, что предполагает постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки производства товаров рыночной новизны. 5. Единство стратегии и тактики поведения производителя в целях активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей. [c.164]
Смотреть страницы где упоминается термин Стратегия формирования рынка
: [c.129] [c.225] [c.497] [c.697] [c.428] [c.139] [c.86] [c.228] [c.396] [c.31]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.97 ]