Имидж товара

Имидж товара и его репутация у основных клиентов. [c.164]

Предоставив право эксклюзивного распределения, производитель надеется на организацию более агрессивного и умелого сбыта. Кроме того, в сознании потребителей имидж товара в этом случае обычно повышается, что позволяет устанавливать на него более высокие наценки. Между организациями складываются тесные партнерские взаимоотношения. Эксклюзивное распределение применяется в торговле новыми легковыми автомобилями, некоторыми крупными электробытовыми приборами, отдельными моделями женской одежды. [c.610]

Анализ ответов показал, что в сегменте с высоким уровнем доходов больше, чем обычно, уделяется внимание имиджу товара (т.е. репутации торговой марки, привлекательности упаковки). При этом, покупая только зарубежные торговые марки стирального порошка, представители этого сегмента удовлетворены как качеством, так и имиджем покупаемого товара. [c.96]

Критерии качества сегмента со средним доходом отличались от критериев двух других сегментов. Здесь особое внимание уделялось соотношению полезности товара и его качества (в отличие от имиджа товара в сегменте с высоким доходом и экономии на цене в сегменте с низким доходом). [c.98]

Интеграция отдельных мероприятий в единый стройный комплекс обеспечивает формирование предпочтительных цен и профилирование имиджа товара и/или фирмы. Приведем два примера, которые подтверждают этот тезис. [c.178]

Имидж товара (услуги). Имидж товара составляют [c.12]

Поэтому изучение ценовой эластичности спроса обычно дополняется или заменяется изучением чувствительности на основе исследования системы ценностей потребителей. Как уже было показано, главная идея этого подхода заключается в том, что потребители сравнивают достоинства товара и затраты на его приобретение и использование. Когда товар обеспечивает наилучшее соотношение достоинства/затраты, клиент совершает покупку. Таким образом, чувствительность к цене определяется воспринимаемой ценностью товара. Установление прямой зависимости между ценой на товар и спросом на него, как это делается в исследовании эластичности, — упрощение, игнорирующее важную причинную переменную — восприятие покупателя, на которое, помимо цены, влияют и многие другие факторы цены конкурентов, формы продажи товара, имидж товара и т.п. Поэтому важно разобраться в восприятии, выявить его факторы, а затем найти средства воздействия на них. [c.352]

Поддержка стратегии Разумные цены при хорошей ценности Создание различий характеристик, за которые будут платить. Концентрация на нескольких ключевых отличительных чертах, усиление их и создание репутации и имиджа товара Индивидуальное управление снижением издержек и повышением качества продукта (услуги) одновременно Поддержка уровня обслуживания ниши выше, чем у конкурентов задача — не снижать имидж компании и не распылять усилий, осваивая другие сегменты или добавляя новые продукты для расширения присутствия на рынке [c.572]

Основоположники теории позиционирования определяли его как "создание для товара определенной позиции среди конкурирующих товаров, своеобразной ниши, которая нашла бы отражение в иерархии ценностей, созданной в сознании потенциального покупателя. Разработка такого имиджа товара, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов"14. [c.65]

Внедренный в умы потребителей брэнд-имидж товара позволяет фирме-производителю добиться у них ощущения его особой ценности. Так, аналогичные по качеству духи могут иметь цены, на порядок отличающиеся друг от друга, тем не менее, больший сбыт нередко получают более дорогие. Значит, они имеют какие-то неосязаемые преимущества. Таким образом, ценность товара в глазах потребителей создают не только ощутимые, но и неощутимые фак- [c.69]

Стратегии "снятие сливок" соответствует максимально высокая стартовая цена. Она обеспечивает высокую эффективность, способствует созданию благоприятного имиджа товара. Дальнейшее снижение цены позволит исправить возможную ошибку и привлечет новых покупателей. Но надо помнить, что высокая цена привлекает в этот сегмент рынка конкурентов. [c.163]

Большинство женщин, которые хотят иметь часы американского и европейского производства, объясняют это привлекательным дизайном, даже если цена немного выше, или известным товарным знаком, указывая на то, что хороший дизайн и имидж товара наряду с высоким качеством важны для японского потребителя. [c.363]

Производители используют Т.м. для того, чтобы более эффективно выделить товар из числа других. На информацию о Т.м., ее рекламу расходуются значительные средства. При этом производитель старается эту информацию доводить до потребителя, минуя услуги дистрибьютора. По мере совершенствования работы над Т.м. предприниматель старается добиться того, чтобы она ассоциировалась с высокими потребительскими свойствами товара. В результате усиленной рекламы у покупателя создается устойчивая приверженность к определенной Т.м., формируется имидж товара. [c.418]

Не использовать этот шанс — значит добровольно отказаться от повышения имиджа товара в глазах покупателей, позволить покупателю отдать предпочтение конкурентной продукции. [c.162]

Реальность. Реализация стратегии дифференцирования по трем направлениям, указанным выше (предложение товаров и услуг, по характеристикам и качеству превосходящих товары и услуги конкурентов, а также наличие высококвалифицированного персонала), — наиболее эффективный способ создания у потребителей чувства уверенности в товаре. Уверенность и имидж являются результатом удовлетворения потребностей с помощью товаров и услуг фирмы, а также общения с ее сотрудниками. Невозможно создать благоприятный имидж товара в отсутствие его реальной ценности. [c.115]

Реклама посредством телевидения, радио, газет, журналов, листовок, буклетов, реклам на улицах, движущихся средств и т. д. (Какова степень узнаваемости товара, подлежащего рекламированию Каковы знания потребителей относительно конкретных характеристик товара Каков имидж товара и какими приемами реклама повышает (понижает) его Насколько результативно реклама воздействует на потребителей Какие конкретные средства рекламной кампании подталкивают потребителя к покупке ) [c.149]

Цель позиционирования — убедить потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести. При этом факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются не только цены и качество, но и производитель, обслуживание, имидж товара, дизайн, скидки и соотношение этих факторов. [c.261]

Маркетинг не может быть эквивалентом сбыта потому, что он вступает в дело задолго до того, как компания получает товар. Маркетинг есть домашнее задание менеджера, которое включает оценку потребностей покупателя и выяснение выгодных для фирмы возможностей. Сбыт начинается только тогда, когда товар произведен. Маркетинг продолжается на протяжении всей жизни товара специалисты пытаются найти новых покупателей, улучшить имидж товара, делают выводы из числа продаж, оценивают повторные продажи. [c.36]

Изменчивый имидж товара [c.327]

Имидж—образ, репутация, мнение широкой публики, потребителей и клиентов о престиже фирмы (организации), ее товарах и услугах. Выделяют имидж марки — образ, закрепившийся за маркой продукта в сознании потребителей образ организации — представление о фирме (организации) и имидж товара — сложившееся у потребителей представление о существующих или потенциальных товарах. [c.649]

Рекламный план (РП) - основа любой рекламной кампании. Обычно он разрабатывается как минимум на три месяца. Это обстоятельство позволяет грамотно создать имидж товару и фирме, закрепиться на товарном рынке. Впоследствии необходимо только поддерживать интерес к Вашему предприятию публикацией отдельных рекламных материалов из "РП". [c.12]

И еще. При определении товарной емкости розничного рынка подсчет делайте следующим образом. К примеру, в городе сто магазинов, торгующих майонезом. Из приведенных нами цифр (склад-витрина) видно, что товарная вместимость (единовременная) одной торговой точки составляет 10 тыс. рублей. Соответственно, максимальная (проектная, идеальная) величина товарного запаса составит 1 млн. рублей. Ясно, что необходим коэффициент погрешности. Его правильное определение возможно только при четком знании - сколько конкурирующих фирм работает на этом же рынке. Допустим, их пять. Соответственно, величину в 1 млн. рублей делим сразу на пять (соглашаясь с одинаковым имиджем товара). Цифра получится - 200 тыс. рублей. Если не брать другие косвенные причины, то, на мой взгляд, данная цифра и есть ваша максимальная цель С этого момента ваша работа с рекламодателем будет иметь законченную форму, ясность и полное отсутствие "дыма" в голове при ответе на вопрос рекламодателя "А зачем мне Ваша реклама ". [c.61]

Руководство компании поняло, что основу своеобразия изделий Nike могли бы составить их американское происхождение, а также акцент на конкретный вид спорта — бег. Таким образом, имидж товара фирмы в сознании потребителей формировался именно вокруг этих двух аспектов Америка и бег. В конечном итоге, Nike стремилась обеспечить Европу "американской спортивной обувью". [c.242]

Репозиционирование имиджа (Image repositioning) — изменение имиджа товара при неизменном сохранении самого товара и его целевого рынка. [c.666]

ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ (англ, firm style) - 1) совокупность изобразительных, визуальных, информационных средств, с помощью которых фирма подчеркивает свою индивидуальность 2) дизайнерские средства информационного характера, выражающие единство внутреннего и внешнего оформления предлагаемых данной фирмой товаров. Фирменный стиль способствует продвижению продукции на рынки и успешной конкуренции на них благодаря созданию имиджа товара фирмы. Фирменный стиль применяется при оформлении предлагаемых фирмой товаров в качестве рекламы, используется как инструмент продвижения фирмы на рынок, для привлечения внимания покупателей.. [c.367]

Для эффектного и эффективного появления товара на рынке необходимо принять следующие решения разработать мультиатрибутивную модель товара определить подход к формированию имиджа товара, прежде всего в координатах цена-качество определить планируемую относительную полезность товара по сравнению с аналогами или заменителями оценить фазу жизни товара по отношению к другим технологиям, провести позиционирование товара или марки и т.д. Также важной частью выведения товара на рынок является формирование цены на продукцию, которое происходит одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар. С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие цели захватить намеченную долю рынка, увеличить спрос на продукцию, максимизировать текущую прибыль, максимизировать оборот, установить ценовые барьеры для новых конкурентов. Завершающим этапом ценооб- разования является разработка ценовой политики исходя из ближайших задач предприятия. [c.117]

Назначение мероприятий по созданию имиджа, которые называются имиджмейкингом — внеценовая конкуренция, имеющая целью формирование управляемого имиджа товаров и/или услуг, самой фирмы, личности, [c.112]

Казалось бы, ничто не мешает менеджерам получить информацию об общих демографических и социально-экономических характеристиках различных сегментов рынка и в соответствии с ними планировать проникновение товара на рынок. Но индивиды и фирмы, являющиеся новаторами в определенных областях деятельности, нередко абсолютно инертны по отношению к другим товарам-новинкам. Любитель музыки мечтает о приобретении новейшей стереосистемы, но равнодушен и консервативен в одежде. Менеджер по маркетингу должен прежде всего знать в лицо инноваторов на целевых рынках своей компании, для чего необходимо ответить на вопрос о том, какая ценность нового товара имеет наибольшее значение для потребителей На деловых рынках приоритет обычно отдается экономической ценности. Например, новое оборудование, позволяющее значительно сократить затраты живого труда, будет иметь наибольшую ценность для потребителей из отраслей, продукция которых отличается высокой трудоемкостью, поэтому высока вероятность того, что они выступят как покупатели-иннова-торы. Препарат от сердечно-сосудистых заболеваний имеет наибольшую ценность для специализированных клиник, а семейные врачи в данном случае выступают как ранние последователи, которые полагаются на советы специалистов. Для отдельных потребителей важную роль играет имидж товара, а инновато-рами выступают покупатели с высокими доходами. [c.281]

Если товарная марка используется с нарушением, то право на нее утрачивается. При появлении на рынке похожей торговой марки первичный владелец имеет право требовать судебного запрета, выплаты компенсации. Главными целями использования торговой марки являются отделение данного вида товара от продукции конкурентов, формирование имиджа товара и расширение спроса на него. Для потребителя торговая марка выступает символом высокого качества, внушает доверие к разумным покупкам - вплоть до превращения подобного доверия в слепое. Иными словами, для потребителя в торговой марке кроется представление о себе самом, она позволяет ему в известной степени самоидентифицироваться. [c.540]

Товар легкоузнаваем Единый имидж товара на мировом рынке [c.327]

Смотреть страницы где упоминается термин Имидж товара