Как отмечалось выше, компания, использующая стратегию низкой себестоимости и реализующая свою продукцию по средним рыночным ценам, получает дополнительную прибыль за счет более низкой себестоимости. Вместе с тем возможны и более агрессивные действия, например, понижение цен. По существу, оно направлено на захват рынка за счет ценового вытеснения конкурентов, себестоимость продукции у которых выше. Масштабные программы понижения цен часто приводят к серьезным конфликтам. В практике бизнеса их называют ценовыми войнами . Последовательность ценовой войны включает несколько этапов. [c.157]
Стратегия роста через диверсификацию осуществляется при отсутствии перспектив в базовом секторе товара. Фирма в этом случае ищет новые виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем ни в технологическом, ни в коммерческом плане. Это рискованные стратегии, так как они требуют значительных финансовых и кадровых ресурсов. Реализуется диверсификация через экспансию (захват рынков новых товаров), замещению видов деятельности, переход выпуску товара более высокого класса. [c.65]
Пионеры рынка должны выбрать такую стратегию внедрения нового товара, которая соответствовала бы стратегии его позиционирования. Им следует рассмотреть различные рынки, на которые они могли бы выйти, осознавая вместе с тем, что они не могут появиться на всех сразу. Предположим, при сегментировании рынка выделилось несколько групп покупателей (рис. 12.6). Фирма-пионер должна проанализировать возможную прибыль от реализации каждого товара отдельно и общую прибыль и только затем разрабатывать план захвата рынка. [c.431]
Каждой организации по каждому виду товара рекомендуется строить кривые, аналогичные рис. 7.2. Вместо "К" по оси абсцисс следует откладывать значение полезного эффекта товара, расчет которого приведен в [14]. В среднем в зависимости от научно-производственного потенциала и активности инновационной деятельности организации возможны три основные стратегии ее поведения 1) захватить рынок дешевых товаров низкого качества (точка 1 по этому пути в настоящее время идут фирмы Китая, Турции, Тайваня, Индонезии и др.) 2) рынок товаров нормального качества по средней цене (точка 2 эта стратегия характерна для большинства фирм промышленно развитых стран) 3) рынок товаров престижного качества по высокой цене (точка 3 эта стратегия характерна для фирм, выпускающих уникальные товары). [c.305]
Во время проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит прежде всего от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента внедрении в незанятую конкурентами нишу удержание ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также маркетинговая инфраструктура, людские и техниче- [c.86]
Учитывая специфичность предлагаемого продукта, который не является продуктом массового спроса, а также принимая во внимание отсутствие у молодого предприятия средств для проведения кампании по захвату рынка, рыночной стратегии был выбран концентрированный маркетинг. [c.472]
Основными стратегиями захвата внешнего рынка являются следующие (рис. 4.4) [c.85]
| Рис. 4.4. Основные стратегии захвата внешнего рынка |  |
Какую стратегию захвата внешнего рынка использовало предприятие Бизон Смоделируйте наиболее эффективные, на ваш взгляд, стратегии захвата внешнего рынка для воображаемых фирм. [c.105]
Более конкретными планами являются тактические планы они отвечают на вопрос как. Если стратегия состоит в том, чтобы завоевать рынок сверхмощных ЭВМ, то, вероятно, тактикой будет разработка ЭВМ, которая окажется мощнее и быстрее любой другой ЭВМ на этом рынке. Если стратегия состоит еще и в том, чтобы сделать эти ЭВМ экономически более эффективными, то при определении свойств программного изделия можно руководствоваться тактикой объединения аппаратуры передачи данных с терминалами. Тактические планы также отвечают а вопросы кто и где. В нашем примере избранная группа (кто) может проникнуть в перспективные области (где), чтобы захватить рынок сверхмощных ЭВМ. В примере с интегрированным оборудованием передачи данных последнее может покупаться у поставщика (кто) и монтироваться на конкретном предприятии (где). [c.62]
Стратегия - как рамки инноваций (создание новых проектов, процесса захвата рынков). Конфетные действия не регламентируются, а обеспечиваются общая осмысленность действий организации и условия для использования инновационного потенциала. [c.184]
Во время проведения рекламной кампании конкретизация отдельных мероприятий зависит прежде всего от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента внедрении в незанятую конкурентами нишу удержании ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень надежности системы коммуникаций и снабжения информацией. [c.32]
Основная стратегическая цель - захват дополнительных частей рынка. Два варианта стратегий атака на лидера или атака на более слабого и мелкого конкурента. [c.100]
Конкурентная стратегия фирмы является решающим фактором монопольной власти. Предположим, что на рынке действуют четыре фирмы. Как они могут конкурировать друг с другом Они могут, например, конкурировать очень агрессивно, сбивая цены друг друга, чтобы захватить большую часть рынка свободной конкуренции. Это, вероятно, снизит цены почти до конкурентного уровня. Каждая фирма побоится поднять свою цену, опасаясь потерять свою долю в общем объеме реализации, и, таким образом, она будет обладать минимальной монопольной властью или не иметь ее вовсе. [c.311]
Внедрение товара может потребовать очень больших затрат, например инвестиций в такие активы, как здание завода и его оборудование, или расходов на продвижение товара и его рекламу. Поэтому предприятие в это время может разрываться между двумя противоположными подходами к ценообразованию. С одной стороны, фирма может попытаться быстро захватить долю рынка с помощью ценовой стратегии проникновения в расчете на то, что низкие цены обеспечат такой объем продаж, который вскоре позволит окупить высокие первоначальные затраты. [c.342]
Для небольших компаний имеет смысл использовать стратегию занятия одной ниши, так как они не располагают ресурсами, достаточными для захвата и удержания массового рынка. Следовательно, им целесообразно специализироваться на [c.441]
Пошаговая стратегия разработки продукта сначала для отечественного рынка, захвата этого рынка с последующим экспортом адаптированного продукта когда-нибудь в будущем, близорука она показывает плохие результаты уже сейчас и даст еще худшие в будущем. Угроза состоит в том, что собственный отечественный рынок для кого-то другого является международным. Поэтому для того, чтобы добиться максимального успеха, нужно целенаправленно разрабатывать продукт для [c.241]
Я держусь до закрытия, по крайней мере, до точки выхода. Пока кто-то не сможет сделать невозможное, предсказав все краткосрочные флуктуации, для краткосрочного трейдера не будет никакой другой лучшей стратегии, поскольку только так можно захватить дни с большими диапазонами, где можно сделать серьезные деньги. Единственное различие в предыдущих примерах в том, как долго позиции оставались открытыми чем короче период нахождения в рынке, тем меньше возможности получить прибыль. Никогда не забывайте этого правила. [c.65]
Предполагается, что некоторые такие операции по скупке акций заканчиваются расчленением компаний, распродажей крупных подразделений, снятием сливок с оставшихся и использованием доходов для погашения кредитов, взятых под захват компании. Это хищническая и разрушительная стратегия, не способствующая экономическому развитию. Но реальный вопрос не в том, нравится ли нам это и симпатичны ли те, кто проводят такие операции. Это просто единственный способ, который во многих случаях позволяет повысить эффективность использования капитала. Более того, каждый успешный набег напоминает всем управляющим и директорам компаний, что следует лучше контролировать расходы, создавать рынки, повышать прибыльность и с максимальной стабильностью выплачивать дивиденды. Несмотря ни на что, акционеры должны быть признательны налетчикам, поскольку без них было бы порой просто невозможно вывести из сонливости руководство корпораций и заставить их действовать. [c.662]
Б. Стратегия роста (разновидностью является стратегия прорыва) — захват новых рынков сбыта. [c.134]
При стратегии широкого проникновения цена на товар устанавливается низкая, а затраты на маркетинг — высокие. Она считается наиболее успешной для быстрого продвижения на рынок и захвата максимально возможной его доли. [c.177]
Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется в заем или поток наличности сбалансирован. Естественное развитие или избирательное развитие может быть осуществлено через стратегию "Выборочный поиск своего положения — Сосредоточение, дифференциация" (G, L, 7). Или надо доказать жизнеспособность через стратегию "Стремительный поиск своей доли рынка — Захват" (D, Е, L, М, Р, Q, R). Избирательное инвестирование. [c.217]
Наступательная стратегия — это прежде всего жесткая борьба с конкурентами с целью захвата доли рынка за счет слабейших соперников, сведение на нет ранее достигнутых преимуществ одного или нескольких соперников. Возможные наступательные действия состоят из снижения цен, параллельной рекламы, представления новых свойств продукта для привлечения клиентуры конкурентов, и других действий. [c.74]
Стратегия роста - увеличение компании, часто через проникновение и захват новых рынков. Разновидностями этой стратегии являются вертикальная и горизонтальная интеграции. [c.74]
Стратегия роста - увеличение компании, часто через проникновение и захват новых рынков. Разновидностями стратегии роста являются вертикальная и горизонтальная интеграция, а также стратегия диверсификации. [c.113]
По результатам проведенного исследования были сделаны следующие выводы ухудшение тех или иных показателей АФХД не обязательно свидетельствует об ухудшении общего положения предприятия, а хорошие показатели в конкретном периоде не гарантируют успеха в конкурентном соревновании. Важен тип стратегии, которую реализует предприятие, и то, насколько он соответствует данной экономической ситуации. Выбор инструментов контроллинга обусловлен выбором стратегии. Результаты проведенного исследования позволяют также оценить преимущества и недостатки экстенсивной и интенсивной стратегий захвата рынков. [c.232]
Наступление на позиции лидера рынка — достаточно рискованная, но потенциально наиболее эффективная стратегия, особенно если доминирующая в данный момент компания подходит к выполнению своих обязанностей спустя рукава . Так, весьма эффективной оказалась кампания по продвижению легкого пива (фирма Miller), поскольку оказалось, что существует значительный сегмент потребителей, которым понравилось малокалорийное, ненасыщенное пиво. Альтернативная стратегия — захват рыночного сегмента лидера с помощью принципиально нового товара. Так, компания anon отвоевала значительную долю рынка Xerox, представив потребителям портативные копировальные аппараты. [c.259]
На основе тщательного анализа рынка, тенденций изменения его объёма, изучения потребительских привычек, территориальных, социально-психологич. особенностей спроса на продукцию фирмы соответствующим отделом службы М. составляется прежде всего программа произ-ва этой фирмы, ассортимент её продукции. Отдел планирования сбыта, обобщая результаты комплексного изучения рынка (всех его аспектов, включая анализ произ-ва и рыночной политики фирм конкурентов) с учётом программы произ-ва, составляет детальный план сбытовой кампании или программу М., осн. задача к-рой — определение общих принципов стратегии конкурентной борьбы и конкретных способов захвата рынков сбыта. Она служит оперативным планом деятельности всех подразделений и служб М. Значительное внимание при этом уделяется вопросам стимулирования спроса, поскольку устойчивость спроса на продукцию фирмы даёт возможность интенсифицировать сбыт, создаёт условия для взвинчивания цен и получения монопольной прибыли. С этой целью используется как традиционный метод интенсификации сбыта — реклама, к-рой М. придал более целенаправленный характер, так и новые — выставки-продажи, система дополнительных услуг, льгот и премий покупателям и т. н. паблик рилейшенс (publi relations), задачей к-рого является создание благоприятного обществ, мнения о фирме и её продукции. [c.387]
Организационная структура каждой финансово-промышленной группы индивидуальна, зависит от множества факторов и постоянно совершенствуется под влиянием внешних факторов. Тем не менее можно выделить основные общие черты, которые дают представление об организационном строении ФПГ. Как в любой крупной корпоративной структуре с позиций ее состава и системы подчинения, в общей иерархии управления в финансовых и промышленных группах различают материнскую (головную) компанию (их может быть две для смешанных по капиталу ФПГ) и подконтрольные фирмы. По сравнению с другими типами объединений разница состоит, во-первых, в масштабах и степени концентрации экономической власти и широте сферы влияния и, во-вторых, в специфике методов контроля и объединения под единым стратегическим руководством движения всех трех звеньев капитала — промышленности, банков и торговли. Основная задача материнской компании — выработка и проведение в жизнь общегрупповой стратегии функционирования и развития группы. Содержательно стратегия группы всегда не совпадает с политикой входящих в нее корпораций, фирм, банков, поскольку у них неодинаковые функции. Задача индивидуальных промышленно-торговых корпораций или банков — максимизация прибыли, в первом случае — на базе обновления и диверсификации производства, концентрации капитала, захвата рынков и т. д., во втором — посредством осуществления банковско-финансовой деятельности. [c.400]
Ведущие корпорации мира в настоящее время вместо сегментированной нишевой рыночной стратегии переходят на единый глобальный рынок с унифицированными, сравнительно дешевыми брэндовыми товарами высокого качества, на котором нет ограничений по объему захвата рынка. [c.404]
Таким образом, если товар обладает невысокой величиной удельного выигрыша, а фирма хочет сильно снизить его цену, то она может пойти на это лишь в том случае, если способна существенно сократить переменные затраты и тем самым сохранить уровень выигрыша и при более низкой цене. Именно такая стратегия лежит, например, в основе уже упоминавшейся нами выше (гл. 4) системы продаж товаров по телевизору, когда экономия затрат за счет избавления от расходов на магазины и заработную плату продавцов создает основу для захвата рынка с помощью пониженных ден. Та же стратеги .лежит в основе системы приема такими фирмами, как Делл и Гейтвэй , заказов на. компьютеры подало от покупателей с помощью электронных систем связи. Однако по мере того как аналогичные приемы торговли — и пониженные цены — берут на вооружение их конкуренты ( ИБМ и Компак ), такое конкурентное преимуществ исчезает. Ас ним тают и возможности реализации политики ценового прорыва. [c.159]
Двустороннее наращивание. Фирма, работающая в среднем эшелоне рынка, может принять решение о наращивании своего товарного ассортимента и вверх и вниз одновременно. Примером может служить стратегия деятельности фирмы Тексас инструменте на рынке карманных калькуляторов. До появления фирмы на этом рынке его нижние эшелоны по показателям цены и качества были в основном захвачены компанией Боумар , а верхние-по тем же показателям цены и качества-корпорацией Хьюлетт-Паккард (см. рис. 52). Фирма Тексас инструменте предложила свои первые калькуляторы в среднем эшелоне рынка как товары средней цены и среднего уровня качества. Постепенно она начала наращивать свой ассортимент в обоих направлениях. Она предложила более совершенные калькуляторы по тем же ценам, а то и ниже, что и компания Боумар , и в конце концов ликвидировала ее как конкурента. Одновременно фирма Тексас инструменте разработала высококачественные калькуляторы, стала продавать их дешевле, чем стоили калькуляторы корпорации Хьюлетт-Паккард , и отбила у последней добрую долю продаж в верхних эшелонах рынка. Такая стратегия двустороннего наращивания помогла фирме Тексас инструменте захватить лидерство на рынке карманных калькуляторов. [c.312]
Другая фланговая стратегия заключается в определении неудовлетворенных лидером рынка нужд потребителей. Данную стратегию успешно реализовали производители автомобилей из Японии, которые захватили растущий рынок экономичных машин, и пивоваренная компания Miller Brewing, открывшая рынок легкого пива. [c.465]
В начале 80-х я решил, что мне нужно средство для захвата прибыли, работающее более эффективно, чем все, что я видел до этого времени. Тогда я не знал об Анализе Расширений Фибоначчи. Хотя разработанные мною Смещенные скользящие средние давали мне разумные советы по вхождению, я терял больше "нереализованной прибыли", чем мне хотелось бы на стратегиях выхода, используемых мною в то время. Любая нереализованная прибыль, по-моему, была моей прибылью. Я решил рискнуть ее заполучить. Я проделывал значительную работу до входа в сделку и не хотел, чтобы рынок забирал назад хоть что-нибудь из этого Сформулированная задача звучала так "Как мне выходить на крайних значениях цены, вместо того, чтобы ждать пересечения DMA " Опираясь на свое инженерное прошлое и имея в виду, что осциллятор Бес-трендовости лучший инструмент в определении Перекупленности/Перепроданности, я рассуждал, что можно создать набор параметрических уравнений, вычисляющий на день раньше уровень цен, соответствующих состоянию ОБ/OS на рынке. Я изложил задачу своему программисту, Джорджу Дамусису. Он на две недели зарылся в своем офисе, и проявив немало таланта, положил на математическую основу Осциллятор-предсказатель , а исследование графически запрограммировал в ТОРГОВЫЙ ПАКЕТ IS. [c.123]
Поведение фирм на рынке. Если фирмы на рынке будут придерживаться стратегии жесткой конкуренции, снижать цены для захвата большей доли рынка и вытеснения конкурентов, цены могут снизиться почти до конкурентного уровня (равенство цены и предельных издержек). Монопольная власть и соответственно монопольные доходы фирм уменьшатся. Однако получение высо- [c.247]
Существуют, однако, более позитивные причины для использования стратегии установления низких цен. У компании может возникнуть желание добиться присутствия или доминирования на рынке за счет установления "агрессивных" цен на свои товары. В качестве самого свежего примера использования цены как средства добиться присутствия на рынке приведем автомобиль марки Proton, который за пять лет с момента выведения захватил 2% автомобильного рынка Великобритании. Добиться этого удалось в первую очередь за счет существенно более низких цен по сравнению с ценами конкурентов. В 1992 году объем продаж этого автомобиля вырос на 40% (следует отметить, что рынок в то время находился в состоянии депрессии). Стратегия проникновения, направленная на обеспечение присутствия на рынке, иногда позволяет впоследствии повысить цену — после того как будет захвачена требуемая доля рынка. В качестве примера можно привести автомобили Mer edes, для которых подобная стратегия была применена на рынке США. Вначале (в 1967 г.) цена на эти автомобили была установ- [c.298]
Специализированная мебельная фирма IKEA, являющаяся ведущей на рынке мебели Швеции и владеющая 28% этого рынка, обнаружила в 1974 г. новые рыночные возможности на стагнирующем рынке Западной Германии. Распространение маркетинговой концепции, которая применялась на шведском рынке (весь ассортимент ориентирован на широкие целевые группы), не проявило себя в Германии слишком обещающе, по причине полного захвата тамошнего рынка конкурентами. Поэтому руководство фирмы IKEA решило нацелить свою деятельность на новые группы потребителей с использованием инновационно-сбытовой и сегментационной стратегии. Цель такой стратегии — использование соответствующей специфической рыночной ситуации в ФРГ до 1980 г. Десять магазинов фирмы должны были достигнуть годового оборота в 500 млн нем. марок ежегодно. [c.322]