Во время проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит прежде всего от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента внедрении в незанятую конкурентами нишу удержание ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также маркетинговая инфраструктура, людские и техниче- [c.86]
Тип и сущность исследовательской информации, необходимой для поддержки моделей средств распространения сообщений, отличаются от таковых при принятии решений о самом рекламном сообщении. При составлении плана по средствам массовой информации интересуются вопросами их доступности и частоты, эффектами от воздействия различных носителей рекламного обращения, тарифами и возможными их изменениями во время проведения рекламной кампании. Исследование средств распространения сообщений — это специальная тема, которая будет рассмотрена в части V книги (где также приведены источники данных о средствах массовой информации). [c.58]
Во время проведения рекламной кампании конкретизация отдельных мероприятий зависит прежде всего от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента внедрении в незанятую конкурентами нишу удержании ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень надежности системы коммуникаций и снабжения информацией. [c.32]
Конкурентное преимущество имеет свои конкретные условия и причины. Так, товар, обладающий ценовым преимуществом на одном географическом рынке, может не иметь его на другом. Или товар, вытесняемый с рынка, через определенное время вновь может пользоваться коммерческим успехом вследствие, например, ухода основного конкурента с рынка, изменения курса валют, инфляции, удачно проведенной рекламной кампании и т. д. Кроме того, одни и те же факторы могут как усиливать, так и ослаблять то или иное конкурентное преимущество. Например, создание конкурентных преимуществ в сфере дизайна, качества продукции может ухудшать параметры себестоимости изделия из-за высоких затрат. Поэтому при исследовании конкурентных преимуществ необходим системный подход, позволяющий выделить и изучить наиболее важные факторы при сравнении тех или иных товаров. [c.147]
Исключительное значение в современных условиях, в особенности при выходе на внешние рынки, имеет осуществление строжайшего контроля за качеством выпускаемой продукции, реализацией мероприятий по организации сбыта, послепродажному техническому обслуживанию, предоставлению технических и других услуг, проведению рекламных кампаний. Цель всех этих мероприятий, относящихся к организации и технике коммерческих операций, - доведение маркетинговой деятельности до логического конца - получения конечного результата. В то же время это свидетельствует о том, насколько правильно были составлены программа маркетинга и план-бюджет на текущий год и насколько успешно они были реализованы. Главный критерий оценки - достижение поставленных целей получение максимальной и устойчивой прибыли, прочное закрепление на рынке или проникновение на новые рынки. [c.169]
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. Отсутствие продуманной долгосрочной ценовой политики. 2. Нет четкого стратегического направления развития компании. 3. Рекламная компания не ведется, рекламные объявления даются время от времени, нет узнаваемой торговой марки. 4. Недостаточно эффективная система мотивации персонала. 5. Слабая маркетинговая служба. 6. Недостаточное позиционирование на рынке Поле СЛВ 1. Формирование службы маркетинга и разработка концепции маркетинга. 2. Привлечение персонала к поиску и освоению новых рынков сбыта. 3. Анализ возможностей расширения спектра услуг. 4. Разработка стратегии рекламы торговой марки Поле СЛУ 1. Осуществление разработки и проведения рекламной кампании собственными силами. 2. Расширение числа собственников за счет продажи акций персоналу. 3. Совершенствование финансовой структуры [c.458]
Кто в организации занимается проведением рекламной кампании Это может быть один или несколько человек, которые помимо рекламы могут выполнять еще несколько функций, и необязательно маркетинговых. Такой подход характерен для малых фирм. Далее в организации может быть создан специальный отдел маркетинга. Такой подход весьма характерен для организаций розничной торговли достаточно больших размеров. В таком отделе могут работать все специалисты, необходимые для разработки и проведения рекламной кампании (разработчики рекламных текстов, художники, специалисты по различным СМИ и т.д.). Сотрудники данного отдела иногда прибегают к помощи независимых исследовательских организаций и в случае необходимости на время проведения определенной рекламной кампании приглашают на временную работу недостающих специалистов. [c.427]
Оценка эффективности может выполняться до, во время и после проведения рекламной кампании. Предварительная проверка проводится до рекламной кампании и является частью творческого процесса. Когда речь идет о телевизионной рекламе, создается прикидочная реклама, эффективность которой проверяется на целевых потребителях. Обычно это осуществляется с помощью фокус-группы, которой демонстрируют, например, три варианта рекламного ролика, после чего предлагают обсудить, что в этих роликах им понравилось или не понравилось и как они поняли ка- [c.337]
Применительно к организации, ориентированной на сервис, которая обеспечивает обучение менеджеров работе на компьютерах, можно рассмотреть следующий пример. Фирма предлагает обучение работе с несколькими компьютерными языками и нанимает на работу нужное число преподавателей, чтобы удовлетворить спрос на обучение. Спрос имеет тенденцию к снижению в праздничные дни и летом, когда начинаются отпуска. Отреагировать на изменения спроса фирма может увольнением преподавателей, проведением рекламных кампаний с целью увеличения спроса в затихающие сезоны, снижением цены или, наоборот, наймом дополнительных работников, заключением подрядов на работу с другими обучающими агентствами во время пиковых периодов. В то же время снижение цены ведет к потере части доходов, а подряды могут открыть дверь конкурентам и усилят риск потерять клиентов. Отметим, что в любом случае планирующий процесс менеджер принимает решение в терминах среднесрочной мощности/пропускной способности, не входя в детали конкретных изучаемых компьютерных языков или состава учащихся. [c.523]
В наше время все более очевиден тот факт, что многие компании не слишком успешно интегрируют свои маркетинговые связи. Выбирая агентство для проведения рекламной кампании, фирму по связям с общественностью или стимулированию сбыта, они не только используют стимулирующие инструменты в неправильных пропорциях, но порой даже не способны донести до потребителя согласованное послание. [c.142]
Пусть, например, доля дефектных изделий, или ненадежность партии продукции, оценена равной а. Если эта оценка отлична от истинного значения величины р, то затраты, выраженные через цену, уплаченную за приобретенные изделия и доход от их использования, будут приблизительно пропорциональны квадрату разности между а и р. Или рассмотрим случай, когда руководитель оценивает долю персонала, увольняющегося во время работ по проекту, как а (O a l). Предвидя это обстоятельство, руководитель проекта может предпринять различные действия, например заранее нанять дополнительное число работников. Если оценка оказалась ошибочной, это может привести к тому, что на работах по проекту будет занято слишком мало или слишком много людей, причем связанные с этим издержки окажутся приближенно пропорциональными квадрату ошибки в оценке. Пусть при планировании производства можно ожидать, что некоторая доля а выпускаемых изделий окажется дефектной. Чтобы удовлетворить заданным требованиям к количеству выпускаемых годных изделий, следует увеличить общий план выпуска продукции с учетом потерь из-за брака. Другой пример из области сбыта. Пусть из числа адресатов, которым непосредственно по почте посланы рекламные объявления, доля будущих покупателей товара оценивается как а. При производстве товаров в количестве, соответствующем этой оценке с учетом проведения рекламной кампании по почте, может оказаться, что будет произведено слишком много или слишком мало товаров. Таковы лишь несколько примеров задач на принятие решения, в которых структуру затрат разумно аппроксимировать квадратичной функцией указанного вида. [c.190]
В настоящее время наблюдается большое разнообразие средств рекламы, используемых рекламодателями и рекламными агентствами при проведении рекламных кампаний в рамках осуществления рекламных программ. [c.212]
Для проведения рекламной кампании фирма в то время могла ориентироваться на различные журналы, издающиеся еженедельно. Некоторые сведения об этих журналах приведены в табл. 10. [c.483]
Это динамичная характеристика потенциальной способности продукции, а не раз и навсегда приобретенное свойство оно привязано к определенным рынкам и конкретному времени. Продукция, обладающая конкурентоспособностью на одном географическом рынке, может не иметь этого свойства на другом. И напротив, продукция, терпящая провал, вытесняемая с рынка, через определенное время может пользоваться успехом на нем. Это может произойти по разным причинам, например из-за ухода основного конкурента, удачно проведенной рекламной кампании, роста цен на продукты-заменители. Говоря о конкурентоспособности продукции, мы должны иметь в виду конкретные рыночные условия. Понятие конкурентоспособность не может быть универсальным. [c.55]
Следующий критерий — обратимость решений. Последствия плохо проведенной рекламной кампании можно будет преодолеть в течение нескольких месяцев, в то время как строительство большого завода за границей вряд ли может быть переориентировано за короткий срок. Часто стратегические и оперативные решения сравнивают с танкером и моторной лодкой. Стратегические решения подобны танкеру начав движение, он может остановиться только через десяток морских миль. [c.80]
Для проведения рекламной кампании часто обращаются к помощи рекламных агентств, которые во множестве возникли в последнее время в связи с переходом к рыночной экономике. Но нередко невысокий профессиональный уровень их персонала, непонимание всей сложности рекламной деятельности и тем более сути паблик рилейшнз, не дают возможности эффективно использовать их продукцию в целях ПР, хотя многие агентства и декларировали эти услуги. [c.212]
В настоящее время тренажерный.зал ежемесячно посещают 2400 чел. (10 8 30). После проведения рекламной кампании этот показатель возрастет до 2760 чел. (2400 1,15). Таким образом, тренажерный зал в расчете на один месяц допол-> нительно будут посещать [c.256]
В последнее время используется способ наблюдения, значительно облегчающий задачу, который заключается в применении специальных наклеек с универсальным товарным кодом. Этот код представляет собой серию полосок и 10-значное число, обозначающее наименование товара и цену (см. рис. 6-3). При помощи оптического сканирующего устройства в магазинах самообслуживания производится электронное наблюдение за тем, какие именно товары приобретаются. Эта наклейка не только облегчает своевременный контроль за состоянием запаса товаров, но и позволяет оценить альтернативы рыночных планов, средств массовой информации для использования в рекламных целях и при проведении рекламных кампаний. [c.131]
В то же время руководство службы маркетинга жаловалось, что часто у них не хватает наличных запасов для проведения рекламных кампаний даже по традиционным товарам фирмы. Такие кампании обычно предусматривали значительные затраты на рекламу и распродажу на месте рекламируемых материалов и экспонатов выставок. Кроме того, было установлено, что как потребители, так и розничные торговцы обычно были весьма недовольны нехваткой рекламируемой продукции. [c.745]
Расходы налогоплательщика на приобретение (изготовление) призов, вручаемых победителям розыгрышей таких призов во время проведения массовых рекламных кампаний, а также на прочие виды рекламы, осуществленные им в течение налогового (отчетного) периода, для целей налогообложения признаются в размере, не превышающем 1 процента выручки, определяемой в соответствии со статьей 249 настоящего Кодекса . [c.148]
Расходы на рекламу Показатель - объем выручки от продажи продукции (работ, услуг) включая НДС Приказ МФ РФ от 15.03.2000 г. №26н. С 1.04.2001 г. норма С 1.01.2002 г. норматив - 1% (п. 4 ст. 264 НК РФ). Вместе с тем в последнем абзаце п.4 ст.264 НК РФ содержится неопределенность какие прочив виды рекламы имеются ввиду после слов а также — все виды рекламы, перечисленные в первых трех абзацах этого пункта — только расходы на приобретение (изготовление) призов, вручаемых победителям розыгрышей таких призов во время проведения массовых рекламных кампаний [c.266]
Одним из факторов спроса на новую продукцию является действенность рекламы, на которую в свою очередь влияет ее вид и форма, место и время проведения, продолжительность рекламной кампании, а также психологическое восприятие рекламы потребителем нововведения. [c.230]
Расходы налогоплательщика на приобретение (изготовление) призов, вручаемых победителям розыгрышей таких призов во время проведения массовых рекламных кампаний, а также расходы на иные виды рекламы, не указанные в абзацах втором - четвертом настоящего пункта, осуществленные им в течение отчетного (налогового) периода, для целей налогообложения признаются в размере, не превышающем 1 процента выручки от реализации, определяемой в соответствии со статьей 249 настоящего Кодекса. [c.57]
Расходы налогоплательщика на приобретение (изготовление) призов, вручаемых победителям розыгрышей таких призов во время проведения массовых рекламных кампаний, а также расходы на иные виды рекламы, не указанные в абзацах втором - четвертом настоящего пункта, осуществленные им в течение отчетного (налогового) периода, для целей налогообложения признаются в размере, не превышающем 1 процента выручки от реализации, определяемой в соответствии со статьей 249 настоящего Кодекса (абзац в редакции, введенной в действие с 1 июля 2002 года Федеральным законом от 29 мая 2002 года N 57-ФЗ действие распространяется на отношения, возникшие с 1 января 2002 года, - см. предыдущую редакцию). [c.99]
Широко известны такие формы стимулирования посредников, как предоставление оговоренного количества товара бесплатно при условии закупки его значительного количества в определенный промежуток времени. Практикуются выплаты посредникам из фонда стимулирования сбыта премии дилерам при продаже товаров сверх оговоренного их количества за определенный отрезок времени дополнительные суммы розничным торговцам за организацию экспозиции продвигаемого товара в месте его продажи во время проведения рекламных кампаний поощрения всем посредникам за дополнительную рекламутовара. [c.215]
В качестве альтернативы, повышающей качество проводимых опросов, может быть использован метод последовательных опросов. Он обладает еще одним преимуществом — может применяться уже во время проведения рекламной кампании. Этот метод дает возможность установить причинную зависимость и обеспечивает достаточную надежность результатов. Метод последовательных опросов под силу использовать в своей работе даже средней фирме, так как вместо 800 респондентов раз в квартал опрашиваются 70, но еженедельно. Погрешность результатов опроса одной группы в 70 человек очень велика, поэтому вводится скользящее среднее значение , например, первое значение определяется за 1-2-ю неделю, второе за 2-3-ю неделю и т.д. Если исследования ненезависимы и проводятся самой компанией, то средства статического анализа можно применять только за более продолжительный срок — квартал. [c.118]
Однако и рекламодатели и агентства не в восторге от оплаты по комиссионному принципу. Крупные рекламодатели все чаще выражают недовольство тем обстоятельством, что вынуждены платить больше, чем платят за ту же работу мелкие рекламодатели — просто потому, что крупные компании размещают больше рекламы. Рекламодатели также полагают, что из-за системы комиссионных агентства не обращаются к дешевым средствам информации и не приветствуют краткосрочные рекламные кампании. Недовольство агентств вызвано тем, что им приходится практически бесплатно оказывать множество дополнительных услуг. Как следствие, а последнее время становится все более распространенной непосредственная оплата в виде гонорара либо комбинированная оплата — гонорар плюс проценты. Некоторые крупные рекламодатели оплачивают услуги агентств в зависимости от эффективности проведенной рекламной кампании. Фирма ampbell s не прочь заплатить 15% комиссионных за превосходную рекламную кампанию если же кампания оценивается как хорошая, агентство получает лишь 13 % ну а в том случае, когда рекламу признают славой, агентство получает те же 13% и отказ от дальнейшего сотрудничества, Philip Morris обычно платит агентствам положенные 15%, а затем, если кампания оказывается особенно аффективной, добавляет премию. Главная трудность в реализации схемы оплата по результатам деятельности это критерии качества рекламной кампании какую рекламу считать превосходной, хорошей, удовлетворительной или неудовлетворительной. И отчеты по сбыту, и данные средств рекламы могут неверно отражать реальную ситуацию. [c.706]
В 1942 году для проведения рекламной кампании напитка 7-Up было нанято чикагское отделение фирмы /. Walter Thompson. В это время напиток уже носил современное название 7-Up. В течение двух последующих десятилетий отмечался устойчивый и значительный рост объемов продаж 7-Up, вследствие чего фирма-производитель этого напитка превратилась в третьего крупнейшего производителя безалкогольных напитков после корпораций Кока-кола и Пепси. [c.363]
Пришло время ввести и определить два самых главных понятия в сфере медиапла-нирования степень охвата аудитории и частота рекламных контактов. Под степенью охвата аудитории понимается количество людей или семей, которые на протяжении определенного промежутка времени (чаще всего используется четырехнедельный период, хотя это вовсе не обязательно) хотя бы один раз вступали в контакт с рекламой в рамках проведенной рекламной кампании. Обращаем особое внимание на то, что ни один человек, который дважды или большее количество раз видел один и тот же рекламный ролик (как в приведенном выше примере, кто-то мог видеть телеролик целых 17 раз), не учитывается ни дважды, ни большее количество раз — только один раз. [c.610]
После окончательного утверждения графика проведения рекламной кампании на основании тех критериев, которые обсуждались выше, наступает этап проведения переговоров о приобретении различных рекламных ресурсов (рекламного времени на телевидении и радио, рекламных площадей в газетах и журналах и т.д.). Несмотря на то, что процесс приобретения рекламных ресурсов традиционно отдавался рекламодателем на усмотрение того рекламного агентства, которое выполняло соответствующие творческие разработки для данной торговой марки, в последнее время наметились изменения в сложившейся ситуации. Некоторые рекламодатели (такие фирмы, как hrysler и Nestle) начали консолидировать процессы приобретения всех ресурсов по всем статьям (для всех рекламируемых торговых марок) своих рекламных бюджетов в каком-либо одном рекламном агентстве, не распыляя финансовые средства по нескольким рекламным агентствам. Рекламные агентства начали рекламировать и продавать свои услуги по ме-диапланированию и приобретению рекламных ресурсов как самостоятельные направления своей деятельности для тех заказчиков, которые не размещали в этих агентствах своих заказов на творческую разработку рекламных продуктов. Некоторые заказчики отделили процесс приобретения рекламных ресурсов от творческого процесса создания рекламы и осуществляют закупку этих ресурсов либо с помощью специальных внутрифирменных подразделений, либо через специализированное рекламное агентство, осуществляющее оптовую закупку и продажу рекламных ресурсов (после соответствующей корректировки статей бюджета в отношении того агентства, которое занимается творческими вопросами рекламы). Подобные специализированные агентства при переговорах с представителями СМИ объединяют заявки на приобретение ресурсов от множества своих заказчиков и выступают в качестве оптового покупателя, вследствие чего они экономят для своих клиентов 15-25% тех средств, которые они заплатили бы за приобретение рекламного времени на телевидении или радио [54]. [c.636]
На практике дихотомия централизации/децентрализации оказалась настолько распространенной, что превратилась в одну из важнейших характерных черт управления сетью наших отделений. Следовало ли нам, к примеру, проводить рекламную кампанию на местном или национальном уровне Надо ли дать местному менеджеру контроль за проведением рекламной кампании в его местности Мы ведь не знаем, кто читает Дейли Блатт , а он, наверное, знает. Надо ли давать ему право нанимать и увольнять персонал Можно ему позволить устанавливать свою собственную шкалу ставок заработной платы или нам надо определить единую на уровне всей страны Последнее предположение едва ли имеет смысл, поскольку условия на рынке труда резко колеблются от региона к региону. Но мы непременно хотим, чтобы сложное автоматическое оборудование закупалось централизованно. В конце концов у нас ушло довольно длительное время на то, чтобы найти подходящих поставщиков, а также на то, чтобы создать мощности по тестированию поступающего оборудования, учитывая высокие, предъявляемые к нему требования. Теперь у нас имеется довольно значительная груп- [c.148]
В связи с тем, что компания работает на потребительском рынке уже более 3 лет и располагает в настоящее время минимаркетом в составе магазина стройматериалов, кафе, продовольственного магазина, она накопила достаточный опыт организации и сбыта промышленных и продовольственных товаров. С целью продвижения услуг Компании по сдаче в аренду помещений предполагается проведение целенаправленной и интенсивной рекламной кампании в расчете на предоставление услуг фирмам - потенциальным потребителям аренды. Основной упор в рекламе можно сделать на широком спектре и комплексности сервисных услуг предоставляемых арендаторам и надежности Компании в качестве делового партнера. Кроме того у Компании уже имеется предварительный портфель заказов на сдаваемые в аренду площади. [c.753]
Во время проведения и по завершении рекламной кампании необходимо оценить ее эффект. Получила ли фирма ожидаемые результаты Наскольк%действенной оказалась рекламная кампания Ответ на вопросы предполагает предварительное определение задач рекламы и организацию получения соответствующей информации, позволяющей менеджерам сравнить полученные результаты с плановыми показателями, определить отклонения от целей и проанализировать причины достижений и провалов. [c.339]
Смотреть страницы где упоминается термин Время проведения рекламных кампаний
: [c.672] [c.248] [c.119] [c.20] [c.10] [c.391] [c.63] [c.364] [c.756] [c.67] [c.216] [c.361] [c.11] [c.56] [c.343] [c.434]Смотреть главы в:
Цены и ценообразование в системе маркетинга -> Время проведения рекламных кампаний