Увеличение узнаваемости торговой марки "Роял", что может быть достигнуто путем [c.347]
Марочный капитал — это стоимость дополнительных денежных потоков, возникающих благодаря узнаваемости торговой марки компании. [c.213]
Интерактивное общение один на один не обеспечивает массовой узнаваемости торговой марки. Общение в Сети равнозначно миллионам происходящих одновременно частных разговоров. Такого рода коммуникации не позволяют сформировать лежащее в основе узнавания и ценности торговой марки общее для [c.424]
Большинство франчайзинговых систем проходят сходные этапы развития. В начале своей деятельности франчайзер часто (но не всегда) обладает технической уникальностью, которая уменьшается при развитии конкуренции, неизбежно возникающей в случае его первоначального успеха. Затем создается система организации бизнеса, маркетинговая и административная системы, играющие в дальнейшем ключевую роль в преуспевании франчайзи. По мере деятельности системы происходит ее постепенное признание, возрастает узнаваемость торговой марки. Случайные скачки технологии дают лишь временный эффект и в долгосрочном плане имеют обычно меньшее значение, чем организационные достижения. [c.421]
Это могут быть сложные комплексные показатели, такие как доля рынка, узнаваемость торговой марки, уровень удовлетворенности клиентов или детальный финансовый анализ. Конечно, такие параметры следует оценивать при достаточно крупном размере бизнеса. [c.54]
Имидж Наличие узнаваемой торговой марки (бренда) Наличие положительного имиджа компании в глазах партнеров, покупателей, различных организаций Число PR- и промоушн-акций, презентаций и т. п. за определенный период Степень совпадения представлений значимости посредника с потребительской оценкой [c.168]
Компания-производитель должна создавать узнаваемую торговую марку (бренд) формировать положительный имидж компании в глазах партнеров, покупателей, различных организаций (PR) проводить мероприятия, направленные на дополнительное привлечение покупателей к своему товару (промоушн-акции, дегустации, презентации и т. п.). Это стимулирование сбыта. [c.170]
Формы рекламы Информативная Узнаваемость торговой марки Формирование лояльности Малые усилия [c.458]
Экономический гудвилл представляет собой комбинацию нематериальных активов, в числе которых узнаваемость торговой марки, которая помогает компании получать прибыль из материальных активов (здания и оборудование) сверх средней нормы. Величина экономического гудвилла — это капитализированная стоимость такого превышения. Экономический гудвилл имеет тенденцию к повышению со временем, по крайней мере, номинально в пропорции к инфляции для заурядных компаний и гораздо выше для компаний с твердыми экономическими показателями или использующих франшизу. Действительно, компании с более высоким по отношению к материальным активам экономическим гудвиллом гораздо меньше подвержены негативному влиянию инфляции, чем компании с более низким гудвиллом. [c.30]
Мнемонический прием. Это труднопроизносимое слово в производстве телевизионной рекламы используется для описания повторяющихся в течение длительного времени одинаковых визуальных приемов. Они способны повысить уровень узнаваемости торговой марки и вызвать в памяти зрителей ваш рекламный образ. Например машина, прорывающаяся сквозь бумажные стены, в роликах компании Шелл . [c.118]
Большинство наглядных реклам — это национальная потребительская реклама другое ее название — реклама торговой марки. Фокус этой рекламы настроен на создание образа и обеспечение пролонгированной узнаваемости торговой марки. Все ее усилия подчинены стремлению выстроить четкое представление о торговой марке какой-то продукции. [c.32]
Обозначение — через дизайн, символ, название обеспечиваются комплекс идентификации и узнаваемость продукта. Повторяемость покупок всегда связана с позиционированием или по фирме-производителю, или по наименованию, сорту, торговой марке [c.574]
Менеджеры компании в своей практической деятельности ориентируются на товарно-дифференцированный маркетинг. Руководство компании считает необходимым иметь свою торговую марку. Продукция компании " Австрийский хлеб" должна быть узнаваема. По нашим расчетам, необходимые затраты на рекламу и продвижение товара составит 1 000 USD в год. Первоначально мы планируем рекламировать нашу продукцию посредством рекламных плакатов, которые планируем разместить в местах продажи нашей продукции. На продукцию, реализуемую в упакованном варианте, будет наклеиваться наша торговая марка. [c.229]
Такой нематериальный актив, как торговая марка, служащая средством идентификации компании, приобретает иногда большую ценность, нежели ее производственные мощности. Многие российские деятели рынка уже осознали перспективы, обеспечиваемые узнаваемым марочным названием, и в настоящее время отечественный бизнес дает многочисленные примеры активной работы с брэндом. [c.13]
Торговая марка выделяет товар среди аналогичных товаров, способствует запоминаемости и узнаваемости товара, дает возможность усилить эффективность рекламы, а также оправдывает в глазах потребителя более высокую цену. Вот почему более эффективно внедрять новые товары на рынок под завоевавшей авторитет торговой маркой, чем добиваться при- [c.189]
Роль упаковки в товарной политике маркетинга выходит далеко за рамки ее функциональности и, в частности, сохранности качества и количества товара. Упаковка несет рекламную функцию, отражает фирменный стиль, выделяет товар среди конкурирующих аналогов и обеспечивает узнаваемость фирмы и ее торговой марки. Все это можно отнести к коммуникативной функции упаковки. Но она может быть и инструментом оперативного маркетинга. Так, новая упаковка (алюминиевые контейнеры, содержащие различные пищевые состав- [c.191]
Однако до начала 80-х торговая марка еще не имела современного легко узнаваемого имиджа. [c.214]
Девяносто процентов успеха - изображение торговой марки, этикетки, всего того, что должно обозначить узнаваемость данного товара среди всего многообразия, представленного на полках розничных магазинов. Ради "красного словца" ограничительные параметры лучше не устанавливать. Типа "товара мало", "в следующий раз не скоро", "только по записи". Возможен только извинительный момент, если вы точно уверены, что товар разойдется очень быстро. Это правда и [c.128]
Увеличит узнаваемость вашей торговой марки Поможет удержать клиентов [c.204]
Пятый фактор — соединение усилий, направленных на выделение своей продукции в качестве особенной, с обеспечением ее узнаваемости на рынке. Исключительность данного изделия ассоциируется либо с названием самой фирмы (сигареты Ява фирмы Ява ), либо с торговой маркой, специально разработанной для данной продукции. [c.106]
К неценовым факторам конкурентоспособности относятся обеспечение качества продукции, торговая марка (узнаваемость продукции), организация каналов реализации продукции, реклама, бренд, послепродажное обслуживание, новизна продукции. В современной рыночной экономике особое значение в обеспечении конкурентоспособности продукции приобретают параметры, связанные с процессом реализации, логистикой и снижением издержек товародвижения, послепродажным обслуживанием. [c.65]
Торговой маркой называют наименование, знак или символ, а также их комбинацию, которые связаны с определенным товаром. Торговая марка помогает достигать следующие цели обеспечивать узнаваемость товара гарантировать его качество отличать от изделий конкурентов создавать верность марке обеспечивать свободу в ценовой политике. По торговой марке узнают товары и они сами делятся на марочные изделия и без марок, что может заведомо показывать разницу в их качестве. [c.143]
Величина марочного капитала в значительной степени зависит от того, какое количество покупателей можно отнести к уровням 3, 4 или 5. По Д. Аакеру, она определяется также степенью узнаваемости торговой марки, очевидным ее качеством, сильными рациональными и эмоциональными ассоциациями, другими активами, такими как патенты, торговые знаки, и системой обратной связи с потребителями2. [c.520]
Ценность торговой марки определяется величиной дополнительных денежных потоков, возникающих благодаря узнаваемости торговой марки компании. Увеличение ценности торговой марки — центральная проблема для высшего менеджмента, потому что она является ключевым фактором, определяющим стоимость компании. Обычная британская или американская компания оценивается на фондовом рынке приблизительно в два раза дороже стоимости ее чистых активов. В то же время компании, владеющие сильными торговыми марками, оцениваются биржей вчетверо дороже стоимости их чистых активов.1 В наше время успешная торговая марка стоит весьма дорого. Так, например, в январе 2005 г. компания Pro ter Gamble купила ком- [c.216]
Крупные достижения в бизнесе строились на основе эффективных связей с общественностью. Узнаваемость торговой марки и доверие могут быть более расширены посредством построения коммуникационных каналов. Например, M Donald s определил связи с общественностью как центральное звено бизнес-стратегии, которое первоначально разработал основатель компании, покойный Рэй Крок (Ray Kro ). Его политика, продолженная компанией, внесла значительный вклад в отношения с местным населением, стабильно год за годом, от рынка к рынку, завоевывая глубокое доверие потребителей. Для компании M Donald s связи с общественностью не были предметом мучительного выбора. Как заявляет ее высшее руководство, прибыль предназначена для использования ее на всеобщее благо. [c.735]
К. Саймон и М. Салливан (Simon and Sullivan, 1993) определили права владения торговой маркой как возрастающие денежные потоки, которые прибавляются к продуктам с конкретной торговой маркой в добавление к тем денежным потокам, которые являются результатом продаж товаров без узнаваемой торговой марки. При измерении прав владения торговой маркой они используют финансовый подход. Развивая свое определение, они извлекают стоимость прав владения торговой маркой из стоимости других активов фирмы. В результате получается оценка прав владения торговой маркой, основанная на будущих денежных потоках фирмы. Эта методология позволяет сделать три важных вывода [c.1050]
Упаковка, Ради узнаваемости торговой марки Heineken использует единообразное оформление продукта и стандартные пивные этикетки, но вместе с тем вносит в упаковку местную специфику, следуя вкусач потребителей в той или иной стране. Хотя такой подход несколько увеличивает переменные издержки, это с лихвой оправдывается успехам в проникновении на новые рынки, [c.284]
Положение торговой марки на рынке определяется ее значительностью и ценностью. На нижнем конце шкалы находятся марки, неизвестные большинству покупателей. Далее следуют марки, по отношению к которым покупатели демонстрируют достаточно высокую степень осведомленности (проявляющуюся как в информированности о ней, так и в узнаваемости). Выше располагаются марки с высокой степенью признания торговой марки — другими словами, покупатели приобретают такие марки без сомнений. Затем следуют торговые марки, обладающие высокой степенью предпочтительности, — покупатели отдают им предпочтение перед другими продуктами. Наконец, есть марки, характеризующиеся высокой степенью лояльности по отношению к ним. Тони О Рейли, глава компании Н, J. Heinz, предложил свой тест на лояльность торговой марке Захочет ли домашняя хозяйка, покупающая томатный кетчуп Heinz в магазине и обнаружившая отсутствие его в продаже, купить кетчуп где-либо еще или она предпочтет соус другого производителя Немногие покупатели настолько лояльны по отношению к торговой марке, как надеется Т. О Рейли. [c.519]
Преимущество единых фирменных названий состоит в том, что с точки зрения маркетинговых инвестиций они более экономичны, узнаваемы и, как правило, такие марки легче представлять на рынке. С другой стороны, индивидуальные названия дают возможность более четко сегментировать рынок, ограничить канни-бализацию марок одной компании и снизить потенциальные убытки поставщика в случае провала одного из его брендов. Смешанный подход и присвоение имени торговой марки группе изделий представляют собой стремление уравновесить два эти полюса. [c.216]
Величина лшрочмого капитала в значительной степени зависит от того, какое число покупателей относится к группам 3,4 или 5 (т. е. лояльны ей), а также (по Д. Аакеру) от степени узнаваемости названия марки, воспринимаемого качества марочного товара, устойчивости рациональных и эмоциональных ассоциаций и других активов, таких как патенты, торговые знаки. Кроме того, определенное влияние оказывает устойчивость системы обратной связи с потребителями.5 [c.418]
Осведомленность. Если большая часть аудитории не осведомлена о предмете, задача отправителя — донести необходимую информацию до потребителей (хотя бы сделать узнаваемым имя товара). Поставленная цель может быть достигнута с помощью простых обращений, в которых повторяется название торговой марки. Предположим, небольшой колледж Pottsville в штате Айова желает привлечь к себе внимание абитуриентов из Небраски, в которой он не пользуется особой популярностью. Предположим также, что в Небраске в услугах колледжа могут быть заинтересованы около 30 тыс. выпускников. Задача, которую формулирует руководство учебного заведения, может звучать следующим образом информацию о Pottsville в течение года должны получить не менее 70 % старшеклассников и выпускников школ Небраски. [c.563]
Возможен и другой подход, когда в качестве символа компании или торговой марки выбирается какой-либо предмет. Страховая компания Трэвелерс использует как эмблему зонтик, заявляя, что страховой контракт — как зонтик на случай дождя. Страховая компания Пруденшл выбрала Гибралтарский утес, утверждая, что покупка их страховки равнозначна владению частью Утеса — символа надежности и стабильности. Можно придумать различные логотипы или абстрактные конструкции, которые хорошо запоминаются покупателями. Даже шрифт, которым написано название торговой марки, можетоказать влияние на ее узнаваемость и запоминаемость. [c.89]
Для конкретной фирмы в упаковке товара важно отразить фирменный стиль, свою торговую марку, товарный знак. Кроме того, на упаковке размещаются надписи определенным шрифтом (the best to you и т.п.). Все это не только обеспечивает узнаваемость фирмы-изготовителя и облегчает покупателю выбор товара среди конкурирующих аналогов, но и направлено на борьбу с пиратством, т.е. с разными способами подделок, из которых основными являются [c.313]
Benetton в своих коллекциях сделал ставку на цвет. Его одежда для молодежи — самой динамичной и активной социальной группы — была незатейливой, но вполне удобной. Четкая адресация товара целевой аудитории явилась одной из составляющих успеха. Однако до начала 80-х годов торговая марка еще не -имела современного легко узнаваемого имиджа. [c.375]