До размещения объявления рекламодатель может провести опрос потребителей на тему, нравится ли им предполагаемое объявление и выделяется ли обращение из ряда прочих. После размещения объявления рекламодатель может провести замеры припоминаемое рекламы потребителями или ее узнаваемости как виденной ранее. [c.529]
Принципы формирования рекламного бюджета. Методы оценки эффективности рекламных мероприятий (метод целевых альтернатив, оценка соотношений затрат и числа запросов, регрессионные модели и др.). Тестирование рекламы. Оценки узнаваемости и запоминаемости рекламы. Реклама как предмет купли-продажи. Рекламные агентства. [c.134]
Коммерческая идея товара содержит главные аргументы в пользу его покупки и основывается на мотивах поведения потребителей. Наиболее плодотворные коммерческие идеи всегда оригинальны и направлены на удовлетворение потенциального, но нереализованного спроса. Товары-новинки, по которым отсутствуют заменители, популярные товары массового спроса, товары, в которых использованы новые и эффективные принципы работы, — основные носители таких коммерческих идей. Успех коммерческой идеи зависит от складывающихся эмоциональных стимулов к покупке и готовности потребителей воспринимать товар как необходимый. Высокая скорость продаж и степень узнаваемости товара свидетельствуют об эффективности коммерческой идеи. [c.187]
Узнаваемость. Деньги должны быть легко узнаваемы. Если люди не могут с легкостью распознать деньги, то ни не могут отличить их от менее ценных активов (подделок). [c.11]
В прошлом в разных странах в качестве денег чаще всего использовались благородные металлы в виде слитков или монет. Всем известно, например, что золото и серебро долговечны, портативны, делимы, стандартизируемы и узнаваемы. В прошлом благородные металлы использовались в качестве денег чаще, чем какой-либо иной товар. [c.11]
В более развитых обществах, где была организована добыча и обработка драгоценных металлов, например золота и серебра, было обнаружено, что эти металлы обладают множеством свойств, делающих их подходящим товаром, используемым в качестве денег. Золото и серебро — легко узнаваемые и долговечные металлы, хотя и тяжелые, но все же транспортабельные. Существует возможность определять степень [c.14]
Осведомленность. Если большая часть аудитории не обладает осведомленностью о предмете, то задача отправителя — создать эту осведомленность (хотя бы сделать узнаваемым имя). Эта задача может быть решена с помощью простых обращений, в которых повторяется имя товара. [c.678]
Наличие легко узнаваемо го имиджа [c.462]
В Рокфеллере не было ничего от анархиста. От матери он унаследовал болезненную страсть к порядку, и потому вид нефтеперегонных заводов на берегу Эри приводил его в отчаяние. С сокрушением смотрел он на рабочих, шлепающих по лужам нефти, на плохо сбитые бочки, из которых вытекает содержимое, на переполненные сверх меры перегонные колонны. И вот тогда он понял, что порядок, методичность и чистота-необходимейшие условия, для давно задуманного им плана поглощения всех конкурентов. Стандард Ойл занялась своим туалетом. На заводе производились цистерны, которые не протекали и которые Рокфеллер, уже тогда заботившийся об имидже фирмы, велел окрасить в яркий, хорошо узнаваемый синий цвет. Здесь систематически использовались все отходы, здесь не пропадало ни капли нефти. Через некоторое время доходность завода зримо увеличилась, и у Джона Д. были развязаны руки для перехода к следующему пункту своей программы-систематическому устранению конкурентов. [c.99]
Роторное бурение, практикуемое несколько десятилетий, воплощено в самом узнаваемом символе нефтедобычи — буровой [c.49]
Но есть и гораздо более прискорбное обстоятельство. Служанки и садовники вступают в брак, заводят детей, и эти дети оказываются париями Америки. Они растут в семьях, доходы которых гораздо ниже официального уровня бедности, и в то же время испытывают все искушения, порождаемые обществом безудержного потребления и поп-культурой. Они особенно остро чувствуют разницу между имущими и неимущими. Их социальный статус и легко узнаваемая этническая принадлежность создают взрывоопасное сочетание. [c.211]
Телевидение гораздо сильнее любого другого средства массовой информации формирует "эффект узнаваемости". Именно поэтому большинство политических деятелей предпочитает для ведения своей избирательной кампании телеэкран, что дает им возможность показаться перед избирателями во всей своей красе и сказать им то, что они считают нужным это намного быстрее, чем с помощью иных средств массовой информации. Многие из них сегодня используют для своей рекламной кампании ТОЛЬКО телевидение. [c.34]
Показывайте свой товар или изделие. Реклама продавцов автомобилей, где показываются деревья, газоны и реки, отнюдь не способствует продаже машин. Реклама джинсов, показывающая молодых людей в самых различных позах, привлекает внимание, но способствует ли она продаже этих джинсов Она может продавать образ -- но ВАШ ли это образ и, что еще важнее, образ ли это вашего товара Когда владелица небольшого магазина детской мебели захотела, чтобы в городе узнали, кто она и что продает, то местная студия кабельного телевидения подготовила рекламный ролик, где были показаны детские кроватки, колыбельки, стульчики и т.п. Магазин сразу же стал известным и узнаваемым. [c.35]
Используйте в рекламе узнаваемые типажи. Мы уже говорили, что этот прием работает и во всех других средствах массовой информации, но на телевидении — особенно. Предложение НЕ пишите сценарий в расчете на тех участвующих в ролике покупателей, которые готовы сказать о вас кучу приятных вещей. Пусть они говорят, что хотят. Все эти "м-м-м", "вот", "э-э-э" вы потом вырежете и отредактируете. Но если выбранные вами люди НЕ выглядят похожими на телезвезд и профессионалов, то это прекрасно Это значит, что они выглядят более "реальными". Выкладывать большие деньги за участие в ролике знаменитостей не стоит зрители запомнят этих людей, а не рекламируемый вами товар. [c.35]
Внутри этого периода присутствуют узнаваемые стадии развития, внутри, которых, в свою очередь, происходят меньшие циклы равновесия и неравновесия. Внутренняя структура перехода от равновесия к неравновесию может быть разбита на четыре основных шага. [c.120]
З.Нет. В процессе обучения можно и пропускать некоторые "быстрые" движения. Но гораздо лучше исполнять сделки медленно и расчетливо, используя узнаваемые вами сценарии, которые вы можете подтвердить. Мастерство в торговле приходит с опытом и временем. [c.97]
Эта модель перелома тенденции встречается намного чаще, чем предыдущая. После модели "голова и плечи "она, пожалуй, является наиболее распространенной и узнаваемой (см. рис. 5.5а-д). На рис. 5.5а и б изображены модель вершины и модель основания. Обратите внимание, что модель двойная вершина по абрису напоминает букву "М", а модель двойное основание - букву "W". Между прочим, их очень часто именно так и называют. Общие характеристики модели двойная вершина совпадают с характеристиками моделей "голова и плечи" и тройная вершина, за одним лишь исключением у этой модели не три пика, а два. Изменения объема, сопутствующие образованию двойной вершины, и способ ее измерения абсолютно аналогичны, тем, что мы рассмотрели выше. [c.110]
Ниже приведены многочисленные фигуры, которые неискушенному наблюдателю будут казаться другими фигурами Эллиота. Несмотря на возможность появления в этих фигурах пропавших волн, они все же имеют свою собственную узнаваемую форму и поведение. [c.309]
Содействия узнаваемости товара. [c.19]
Проверяется также эффективность использования финансовых средств, выделенных на маркетинговые мероприятия, например число торговых сделок относительно проведенных коммерческих переговоров, доля административных расходов в объеме продаж, затраты на рекламу и узнаваемость потребителем продукции предприятия и т.д. Разрабатываются дополнительные меры по повышению эффективности конкретных маркетинговых действий. [c.214]
В документах по промышленной собственности, в библиографических данных официальных бюллетеней и в записях, содержащих информацию о промышленной собственности в базах данных, так же, как и в непатентной литературе, некоторые элементы информации о промышленной собственности часто индексируются с использованием кодов. Использование кодов является удобным методом представления элементов информации в сокращенной форме и легко узнаваемом виде. Коды, относящиеся к информации о промышленной собственности, определены в нескольких стандартах ВОИС, опубликованных в Справочнике ВОИС по информации и документации в области промышленной собственности. [c.120]
Есть определенные преимущества и у стратегии присвоения единого марочного названия всем товарам. Снижаются издержки по выводу товара на рынок, поскольку отпадает необходимость больших затрат на рекламу, которая обеспечит узнаваемость марочного названия и создаст предпочтение ему. Более того, сбыт пойдет успешно, если имя производителя уже хорошо воспринимается рынком. Так, фирма Кэмпбелл выводит на рынок новые супы под своим единым марочным названием без всякого труда и с мгновенной узнаваемостью марки. Как видно из врезки 17, единым марочным названием Джелло для предлагаемых рынку новинок пользуется и фирма Дженерал фудз . [c.298]
После успеха фирмы Квакер оутс с хлопьями Кэп н Кранч она использовала это марочное название и рисованный персонаж при выходе на рынок с новым ассортиментом плиточного мороженого, футболок и других товаров. Фирма Армор использовала марочное название своего туалетного мыла Диаль для целого ряда других товаров, которым в противном случае было бы не так легко добиться распространения. Фирма Хонда мотор компани воспользовалась своим марочным названием при выпуске на рынок новой моторной газонокосилки. Расширение границ марки помогает производителю сэкономить большие средства на пропаганду новых марочных названий и обеспечивает новому товару мгновенную марочную узнаваемость. С другой стороны, если новинка не понравится, это может изменить в худшую сторону отношение потребителей ко всем другим товарам, продаваемым под тем же марочным названием10. [c.301]
Еще одним преуспевающим торговцем по ценам ниже обычной розницы является фирма Симе , сеть магазинов которой охватывает все Восточное побережье страны. В магазинах Симе этикеток не удаляют. Наоборот, как утверждает фирма в своей рекламе по телевидению и радио, если на изделии нет узнаваемой этикетки, его не стоит покупать . Альдо Папоне, вице-президент фирмы Дейтон Хадсон , которой принадлежит постоянно расширяющаяся сеть магазинов в среднезападных районах страны, сформулировал эту же мысль по-другому Людям не нужен дешевый бифщгекс, им нужен бифштекс подешевле . [c.433]
Остановимся на следующих примерах. Многие транснациональные компании пользуются единой стандартной темой рекламы во всех странах мира. Фирма Эксон повсеместно использовала тему Запустите тигра в бак и добилась ее всемирной узнаваемости. Рекламу варьируют в мелочах, скажем меняют цвет, дабы не нарушать существующих в других странах табу. Например, в большинстве стран Латинской Америки пурпурный цвет ассоциируется со смертью в Японии белый цвет-цвет траура в Малайзии зеленый цвет ассоциируется с тропической лихорадкой. Иногда приходится менять даже названия. Так, в Германии английское слово туман означает навоз , а название липкой ленты Скотч будет звучать как драгоценность . В Испании название одной из машин фирмы Шевроле - Нова - воспринимается как словосочетание, которое означает Так не пойдет . В Швеции фирма Элен Кертис сменила название шампуня Вечерний на Дневной , потому что шведы моют волосы по утрам. [c.626]
Я хотел создать продукт, безошибочно узнаваемый по качеству, не вызывающий ни тени сомне-ний , — говорит Амос, 44-летний предприниматель, в котором талант в области общественных отношений и любовь к шоколадным бисквитам слились в дело оборотом в 5 млн. долл. У этих бисквитов хороший имидж, — имидж качества . Корпорация Знаменитые дешевые шоколадные бисквиты Амоса добилась быстрого признания, Амос торговал в элегантных костюмах, ярких рубашках, широких брюках и широкополых шляпах. Все это часть большой и умелой стратегии, вызывающей представление о вечно юном, стройном, изящном, с мыслью о котором он прямо-таки заставляет своих потребителей попробовать крохотные, хрустящие шоколадные комочки. [c.45]
Наконец, важными являются также такие показатели, как репутация организации в глазах стейкходцеров и общественности и наличие устойчивых или ценных связей с ними, узнаваемость и признание брэнда, наличие патентов, лицензий и технологических секретов (ноу-хау), удачное месторасположение. [c.307]
Для того чтобы быть деньгами, товар должен обладать свойствами портативности, долговечности, делимости, стандартизуемости и узнаваемости. Однако в истории можно найти исключения по каждому из этих желательных свойств. Золото и серебро обладают всеми этими свойствами и много веков были широко распространенным видом денег. Теоретически и практически товар, принимаемый в качестве денег, служит средством обращения. [c.19]
Положение торговой марки на рынке определяется ее значительностью и ценностью. На нижнем конце шкалы находятся марки, неизвестные большинству покупателей. Далее следуют марки, по отношению к которым покупатели демонстрируют достаточно высокую степень осведомленности (проявляющуюся как в информированности о ней, так и в узнаваемости). Выше располагаются марки с высокой степенью признания торговой марки — другими словами, покупатели приобретают такие марки без сомнений. Затем следуют торговые марки, обладающие высокой степенью предпочтительности, — покупатели отдают им предпочтение перед другими продуктами. Наконец, есть марки, характеризующиеся высокой степенью лояльности по отношению к ним. Тони О Рейли, глава компании Н, J. Heinz, предложил свой тест на лояльность торговой марке Захочет ли домашняя хозяйка, покупающая томатный кетчуп Heinz в магазине и обнаружившая отсутствие его в продаже, купить кетчуп где-либо еще или она предпочтет соус другого производителя Немногие покупатели настолько лояльны по отношению к торговой марке, как надеется Т. О Рейли. [c.519]
Величина марочного капитала в значительной степени зависит от того, какое количество покупателей можно отнести к уровням 3, 4 или 5. По Д. Аакеру, она определяется также степенью узнаваемости торговой марки, очевидным ее качеством, сильными рациональными и эмоциональными ассоциациями, другими активами, такими как патенты, торговые знаки, и системой обратной связи с потребителями2. [c.520]
Райе Э. Траут Д. Позиционирование битва за узнаваемость/ пер. с англ. Под ред. Ю.Н.Каптуревского. - СПб. ПИТЕР, 2001. [c.44]
Например, РГЭУ хочет добиться более широкой общественной узнаваемости о повышении квалификации специалистов с высшим образованием ( президентская программа). Тогда следует отыскать соответствующие мате- [c.274]