Влияние издержек на результат коммерческой деятельности

Роль коммерческой деятельности в условиях рыночной системы хозяйствования существенно меняется в сторону усиления ее значимости влияния на общие результаты работы предприятия, ее места в иерархии различных видов деятельности предприятия. Во-первых, на основе проведения маркетинга она определяет запросы рынка в части количества, качества, ассортимента, сроков поставки и цены товаров, изготовляемых предприятием, во-вторых, она обеспечивает производства материалами, сырьем в установленные сроки и по приемлемым ценам и, в-третьих, обеспечивает реализацию произведенных товаров. Таким образом, коммерческая деятельность состоит как бы из двух укрупненных составляющих одна направлена на ориентацию производственных служб на выпуск продукции, требуемой рынком, другая представляет собой непосредственно само содержание коммерческой деятельности закупки по приемлемым ценам сырья, материалов и комплектующих изделий, необходимых для производства продукции, а также организация продаж произведенной продукции с наименьшими издержками обращения. Экономическая сторона коммерческой деятельности может быть представлена в виде следующей подсистемы (рис. 23.6).  [c.466]


Исчисление затрат, приходящихся на единицу продукции, выполненных работ и услуг, представляется наиболее конкретным выражением себестоимости, оказывающей прямое влияние на финансовые результаты. В связи с этим во всех промышленных отраслях ведутся калькуляционные расчеты различными методами, свойственными тем или иным хозяйственным условиям. Издержки рассчитывают не только в целом, но и по важнейшим видам изделий. Допустимо ли в условиях рыночной экономики, ориентируясь на изменения запросов потребителей, касающихся качества, вида, группы, цены или просто оформления, дизайна товара, менять состав товарооборота в торговле, не имея достаточно точных данных о затратах на конкретный вид изделия, чтобы определить, окупятся ли для фирмы предполагаемые новшества, относящиеся к рассматриваемой товарной группе при данной рыночной конъюнктуре Приведет ли это новшество или замена конкретного вида товара к увеличению прибыли или снизит ее величину Точный ответ на эти вопросы получить невозможно без выявления соотношения предстоящих расходов с возможной ценой реализации по интересующему нас виду товара. Таким образом, решение неопределенности, связанной с подобными вопросами, и минимизация присущего им риска осуществимы в рамках коммерческой калькуляции, поскольку свойственное ей исчисление дифференцированных уровней издержек позволяет выявить рентабельность коммерческой деятельности не только в целом, но и по отдельным товарам и товарным группам.  [c.31]