Раис и Дж. Траут занимаются исследованиями стратегий коммуникации для позиционирования и репозиционирования торговой марки в сознании потребителя. Однако они считают, что позиционирование требует от компании проработки каждого осязаемого аспекта продукта, цены, места и продвижения для тех, кто должен поддержать выбранную стратегию позиционирования. [c.371]
Райе Э. Траут Д. Маркетинговые войны - СПб. ПИТЕР, 2004. [c.44]
Дж. Траут. Новое позиционирование [c.1]
Концепция позиционирования товаров и услуг является достаточно новым теоретическим достижением в маркетинговом инструментарии. Впервые она была выдвинута в 1979 г. в работе Эла Раиса и Джека Траута "Позиционирование битва за ваше сознание", которая сразу стала классической и впоследствии была детализирована в еще двух книгах тех же авторов. [c.65]
Компания может заявить о своем превосходстве над другими по-разному мы быстрее, безопаснее, дешевле, удобнее, надежнее, приветливее, качественнее, ценнее... Этот список можно продолжить. Но Райе и Траут подчеркивают необходимость выбрать что-то одно из этого списка, чтобы оно гвоздем застряло в сознании покупателей. Они видят позиционирование, в первую очередь, как коммуникационное упражнение. Пока не прозвучит достаточно выразительно для покупателей, что товар является в чем-то самым лучшим, он будет плохо позиционирован и его вряд ли запомнят. Мы знаем, что сознание человека выделяет то, что является или первым, или наилучшим. [c.123]
Одно из лучших правил для разработки стратегии постараться определить, что любят потребители целевого рынка и делать как можно больше этого а также определить, что они не любят и делать как можно меньше этого. Значит, нужно проводить время на рынке и видеть, что там происходит. Как утверждали Эл Райе и Джек Траут Стратегия появляется из болота рынка, а не в антисептическом окружении башни из слоновой кости . [c.188]
Э. Раис, Дж. Траут. Маркетинговые войны [c.1]
Концепция позиционирования товаров и услуг. Впервые была выдвинута в 1979 г. в работе Эла Раиса и Джека Траута Позиционирование битва [c.80]
Раис Эл, Траут Джек. Позиционирование битва за [c.34]
Траут Джек. Новое позиционирование. — СПб. Питер, [c.34]
Джек Траут — Сила простоты . [c.79]
Эл Раис, Джек Траут. [c.379]
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПО Э. РАИСУ ИДЖ.ТРАУТУ [c.317]
Немалый вклад в популяризацию термина позиционирование внесли известные специалисты в области рекламы Эл Раис и Джек Траут. Авторы популярнейших бестселлеров рассматривают позиционирование как творческий процесс выделения достоинств уже существующего продукта [c.317]
См. Раис Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. —> СПб Издательство Питер , 2000 Траут Дж. Новое позиционирование. — СПб Издательство Питер ч 2000. [c.317]
Э. Раис и Дж. Траут занимаются исследованиями стратегий коммуникации для позиционирования и репозиционирования торговой марки в сознании потребителя. Но они отмечают, что условием удачного позиционирования является проработка компанией каждого материального аспекта продукта, его цены, распределения и продвижения, которые призваны обеспечить реализацию принятой стратегии борьбы за места в сознании потребителей.4 [c.318]
Раис Эл, Траут Джек, Маркетинговые войны. — СПб. Издательство Питер , 2000. [c.722]
Немалый вклад а популяризацию термина позиционирование внесли два огшциали-ста о облает рекламы — Эй Райе и Джек траут. Они рассматривают пошиошроаа--нив как творческий процесс выделения достоинств уже существующего продукта , [c.370]
Сегодняшние потребители прекрасно знают, кто чем занимается. Вашу фирму они поместят в свою мысленную "шкалу", на которой у них "отмечено", где что купить. Известные авторы Джек Траут и Ол Рейс называют это "позиционированием" (positioning) -- процессом, в ходе которого потребители предусматривают в своих мыслях "место" для вашего изделия. [c.8]
Но он не очень-то использовал этот материал... наделе он смотрел свысока на причудливо танцующих рыбаков , так же, как они качали головой, глядя на его любимых червей, личинок и кузнечиков. Вы никогда не встретили бы отца на заседании Траут анлимитед (Trout Unlimited)... но после наступления темноты его можно было увидеть с фонарем, преследующим ночных выползков на нашем заднем дворе. [c.224]
Райе Э. Траут Д. Позиционирование битва за узнаваемость/ пер. с англ. Под ред. Ю.Н.Каптуревского. - СПб. ПИТЕР, 2001. [c.44]
Эл Райе (Al Ries) и Джек Траут (Ja k Trout), два маститых исследователя сферы маркетинга, выступают против большинства расширений ассортимента и марки, поскольку они считают, что подобные процессы приводят к размыванию бренда. На их взгляд, марка Соке должна использоваться только в отношении прохладительного напитка, разливаемого в ставшие знамениты- [c.29]
В книге Джека Траута Differentiate or Die ( Дифференцируйся или умирай ) представлены десятки способов, которые могут использоваться для дифференциации товаров, услуг, опыта и имиджа компании в сознании потребителей.6 [c.41]
Лично я склоняюсь, вслед за Траутом и Райсом, к тому, что для каждой товарной группы лучше разработать отдельный брэнд. Хотя, должен признать, что и на концепции зонтичного брэнда пока рано ставить крест. [c.72]
Джек Траут пишет, что формулировка миссии компании Volvo состоит из 130 слов, компании Seagram — из 198 слов, ЦРУ — 200 слов абсурда и чепухи . [c.77]
Последовательно проводя аналогии между стратегией ведения боевых действий и стратегией маркетинга, обильно цитируя Карла фон Клаузевица, аппелируя к опыту исторических сражений от битвы при Марафоне 2500 лет назад до сражения при Седане 62 года назад, Раис и Траут вколачивают в читателя основные принципы ведения маркетинговых войн. И прежде всего два ключевых принципа Клаузевица [c.379]
Ф. Котлер, как и большинство маркетологов, при рассмотрении конкурентной борьбы и конкурентной стратегии использует рекомендации, разработанные Элом Райсом и Джеком Траутом, естественно, обновляя и дополняя их. См. Раис Э., ТраутпДж. Маркетинговые войны. СПб. Издательство Питер , 2000.256 с. [c.249]
Э. Раис и Дж. Траут считают, что хорошо известные продукты обычно занимают четко обособленные позиции в сознании потребителей. Так, Hertz воспринимается ими как крупнейшее в мире агентство по прокату автомобилей, компа-. [c.317]
Четвертая стратегия, о которой не упоминали Э. Раис и Дж. Траут, это стратегия эксклюзивного клуба. Например, компания может использовать утверждение, что она входит в Большую Тройку. Идея Большой Тройки пришла в голову руководству третьей по масштабам автомобильной компании США hrysler (лидер рынка никогда не применяет этот прием). Смысл утверждения в том, что члены клуба — лучшие из лучших . [c.318]
Джек Траут, автор знаменитого, Позиционирования и других известных работ предупреждает об опасности чрезмерного злоупотребления распродажами, которые могут привести к саморазрушению целых товарных категорий. Как справедливо замечает наш эксперт, цены продажи норковых манто и матрасов весьма отличны от цен, указанных в прейскурантах, а когда на скидки идут производители автомобилей, рынок просто останавливается и ждет обещанного. По его мнению, основанное на скидках ценообразование является modus operandi удивительно большого числа производителей товаров и услуг. Даже две наиболее популярные в мире торговые марки Pepsi и Со е периодически ввязываются в ценовые войны, единственный результат которых — невосполнимый урон марочному капиталу противников. С соображениями Дж. Траута по поводу политики скидок вы можете познакомиться в Семи заповедях назначения скидок . [c.482]
Вряд ли автор мог столь строго интерпретировать слова изобретателей позиционирования. 20 лет спустя после выхода своей революционной книги Раис и Траут выпустили юбилейное издание этой книги, сопроводив ее собственными комментариями о том, как изменился мир и отношение к позиционированию за прошедшие 20 лет Раис Э., Траут Дж. Позиционирование битва за узнаваемость. — СПб Питер, 2001 См. также Траут Дж. Новое позиционирование. — СПб Питер, 2000 Траут Дж., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай. — СПб Питер, 2002. [c.303]