Существуют три основных вида оплаты труда торговых агентов система комиссионных, система оклада и смешанная система оплаты (оклад и комиссионные). [c.123]
Основные виды оплаты труда торговых агентов. [c.129]
Услугами коммивояжеров пользуются многие фирмы, и многие отводят им главенствующую роль в своих комплексах маркетинга. Высокая стоимость этого вида деятельности требует налаживания эффективного процесса управления сбытом, состоящего из шести этапов постановка задач торговому аппарату фирмы выбор основных принципов работы торгового аппарата, его организационной структуры, размеров и системы оплаты труда торгового персонала привлечение и отбор торговых агентов их обучение контроль за их работой оценка эффективности их работы. [c.571]
Оплата труда торговых представителей по формуле комиссионных обнаруживает сходство со схемой, используемой для определения заработка торговых агентов со своей клиентской базой. Комиссионные рассчитываются как процент от общего объема продаж или от продажи одной товарной единицы. Однако, несмотря на то, что компоненты формул для расчета заработка торгового представители и торгового агента со своей клиентской базой очень похожи, главные принципы определения суммы компенсаций различны. Плановый размер вознаграждение торговых представителей назначается по каждому виду работы. Комиссионные ставки — при допущении, что территории продаж имеют равный потенциал,— [c.87]
Система оплаты труда торгового персонала. Для привлечения необходимого числа торговых агентов фирме следует разработать привлекательный для них план оплаты труда. Уровень оплаты должен быть увязан с текущими рыночными ценами на конкретный вид торговых работ и на специалистов соответствующей квалификации. Общая сумма компенсации слагается из нескольких элементов фиксированные выплаты, переменные выплаты, возмещение расходов и дополнительные выплаты. [c.26]
Для привлечения необходимого числа торговых агентов фирме следует разработать привлекательный для них план оплаты труда. Уровень оплаты должен быть увязан с текущими рыночными ценами на конкретный вид торговых работ и на специалистов соответствующей квалификации. Например, в 1981 г. средний заработок опытного продавца составлял 30444 долл.7 [c.557]
Благодаря детальному знанию отрасли и ее продукции, налаженным контрактам оптовые агенты добиваются высоких результатов. Оплата их труда на комиссионной основе делает выгодным их услуги для фирм-производителей. Главная задача оптовых агентов — обеспечение актов купли-продажи, предоставление информации о спросе и предложении заинтересованных сторон. Сам акт не влияет на установление окончательной цены товара. Из вышесказанного видно, что его функции во многом сходны с функциями брокеров. Разница заключается в том, что агент в отличие от брокера устанавливает связи с клиентами, в большей степени оперирует на рынке средств производства и иногда берет на себя функции складирования и осуществляет доставку. Кроме того, оптовые агенты с налаженными контактами с основными потребителями часто успешно реализует новые виды продукции. Оказывая услуги по развитию рынков новых товаров, эти посредники берут высокие комиссионные — 10—15% от объема продаж (в то время, как заказчик за обычную продукцию — около 4%). Укоренившаяся на рынке товаров фирма-производитель может передать товар на реализацию своим торговым агентам, без риска экономя на издержках обращения. [c.34]
В настоящее время оплата труда на комиссионной основе широко применяется в организациях, оказывающих услуги населению, осуществляющих торговые операции, для работников отделов сбыта, внешнеэкономической службы организации, рекламных агентов. Заработок работника за выполнение возложенных на него трудовых обязанностей определяется при этом в виде фиксированного (процентного) дохода от продажи продукции. [c.494]
Расходы на сбыт реализацию, продажу продукции, товаров, работ, услуг. По дебету - накопление расходов, по кредиту - их списание на счет 79 Финансовые результаты 93 Расходы на сбыт По видам расходов Упаковочные материалы, транспортировка, расходы на маркетинг и рекламу, оплату труда и комиссионных продавцам, торговым агентам, работникам отдела сбыта, амортизация, ремонт и содержание основных средств, прочих материальных необоротных активов, используемых для сбыта По видам расходов [c.163]
Смотреть страницы где упоминается термин Виды оплаты труда торговых агентов
: [c.215] [c.47] [c.87] [c.86] [c.45]Смотреть главы в:
Мотивационный менеджмент -> Виды оплаты труда торговых агентов