Скидка для поощрения продаж нового товара, другое распространенное название — скидка за освоение нового продукта, подразумевает снижение стандартной цены продажи для торговых посредников, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов. [c.204]
Скидки для поощрения продаж нового товара [c.234]
Скидки для поощрения продаж. Они предоставляются агентам сбыта, если те берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и другие услуги. [c.362]
В соответствии с объектом стимулирующих усилий выбираются способы стимулирования. Так, для покупателей организуются конкурсы с подарками, беспроигрышные лотереи предлагаются зачетные талоны, разного рода скидки (для постоянных покупателей, за повторные покупки, за покупки на определенную сумму и пр.). Используется также предоставление пробных образцов, которые раздаются в магазинах бесплатно, разносятся в каждый дом , рассылаются по почте или прилагаются к другому покупаемому товару (самый дорогой, но весьма эффективный способ). Для стимулирования сбыта товара в фазе зрелости, как правило, применяют купоны, призывающие купить новинку с определенным поощрением. Купоны могут быть приложены к покупке, рассылаться по почте, но чаще они публикуются в рекламных объявлениях, размещаемых в разных изданиях. Для стимулирования сбыта потребительских товаров активно используют упаковку. Например, предлагают два предмета в одной упаковке по цене одного (упаковка по сниженной цене) либо продажу в одной упаковке сопутствующих товаров (упаковка — комплект). [c.205]
БОНУС (от лат. bonus — добрый , хороший ). 1. Дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка к выплате, премия, выплачиваемая работникам по результатам хозяйственной деятельности предприятия не носит постоянного характера и, как правило, не оговаривается в специальных соглашениях об оплате и условиях труда. С этим видом выплат связана бонусная эмиссия акций — выпуск новых акций для бесплатного пропорционального распределения между акционерами (так называемая капитализация прибыли или резервов). Если работники являются акционерами своего предприятия, то и на них распространяется распределение подобных акций. 2. Дополнительная скидка со стоимости (цены) товара, предоставляемая продавцом в соответствии с условиями договора о купле-продаже или конкретного соглашения. Как правило, бонусные скидки предоставляются постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара. 3. Комиссионное вознаграждение. На товарном рынке размеры бонуса определяются, как правило, в процентах к стоимости проданного (обмененного или закупленного) товара и варьируются в зависимости от состояния товара, спроса на него (его дефицитности), каналов продажи (через магазин или напрямую), объемов продажи, а также зависят от соотношения спроса и предложения на услуги, уровня конкуренции между потенциальными комиссионерами. Конкретный размер и порядок исчисления бонуса оговариваются в комиссионных соглашениях. 4. Скидка с суммы страхового взноса или страхового тарифа, предоставляемая страхователю, у которого сложилась более низкая вероятность риска по сравнению с другими страхователями аналогичных объектов. [c.66]
Смотреть страницы где упоминается термин Скидки для поощрения продаж нового
: [c.235]Смотреть главы в:
Коммерческое ценообразование -> Скидки для поощрения продаж нового