Концентрация внешних групп влияния. Власть поставщиков, покупателей или компаний оптовой торговли может существенно изменяться под влиянием их концентрации. Чем больше степень концентрации, тем больше их возможности ставить свои собственные условия и договариваться о выгодных соглашениях и контрактах. [c.126]
Этот путь позволяет противостоять значительной рыночной власти поставщиков и покупателей. [c.151]
Элементы микросреды — это те аспекты, которые свойственны лишь отдельным компаниям или организациям, а не рынку в целом. Степень контроля компании над этим факторами может быть различной. Основные элементы микросреды включают в себя прямую и косвенную конкуренцию, влияние/власть поставщиков, материальную базу компании и покупательную способность потребителей. [c.59]
Влияние/власть поставщиков [c.59]
Важность этих двух видов анализа обусловлена несколькими причинами. Прежде всего за счет понимания и отслеживания основных рыночных тенденций компании проще прогнозировать потенциальные возможности для роста и выявлять стратегические возможности. В равной мере будущие возможности фирмы определяются как широкой макросредой (законодательными, регулирующими, политическими, общественными, технологическими, экономическими силами), так и микросредой (конкуренцией, влиянием и властью поставщиков, материальной базой фирмы и покупательной способностью потребителей). Некоторые из перечисленных факторов неизбежно будут затрагивать и в чем-то ограничивать работу вашей компании. Например, из-за высокого уровня прямой конкуренции в сегменте он может стать непривлекательным для вас. Глубокое понимание всех составляющих рыночной среды имеет жизненно важное значение для правильного поведения и решений компании. Покупатели, их потребности, желания и поведение, а также конкуренция будут подробно рассмотрены в последующих главах. [c.62]
Влияние и власть поставщиков а а а [c.63]
Степень влияния конкретного поставщика на ситуацию определяется наличием альтернативных поставщиков и продуктов-заменителей. В случае монополии рыночная власть поставщика особенно высока. Это влечет за собой повышение цен, отсутствие гибкости, низкое качество. И наоборот, низкой властью обладают те компании-поставщики, что работают на рынках с большим числом поставляющих фирм и заменяющих товаров. [c.96]
Высокая рыночная власть покупателей обычно характерна для отраслей, где власть поставщиков низка и где присутствуют большие объемы стандартных товаров, которые можно без проблем достать в других источниках. Во многих случаях эти предметы составляют лишь часть готового продукта. [c.96]
Угроза роста рыночной власти поставщиков. Если поставщики компании имеют возможность повышать цены или сокращать объемы поставок, ее рыночный сегмент неперспективен. Сила поставщиков возрастает с ростом уровня и концентрации или организованности, уменьшением количества товаров-субститутов, когда покупатель не имеет возможности отказаться от поставляемого продукта, когда издержки переключения на других поставщиков велики и когда существует возможность интеграции поставщиков вниз по течению . Наилучшие способы защиты — построение взаимовыгодных отношений с поставщиками или использование параллельных источников снабжения. [c.293]
Один из важных аспектов выбора правильного поведения в конкретной ситуации по отношению к конкретному продукту -исследование и оценка соответствующей маркетинговой среды. По отношению к любому бизнесу в целом применима модель конкуренции Портера, поэтому принципиально важно время от времени оценивать и понимать изменения каждой из "властей" поставщиков и потребителей, прямых конкурентов, а также производителей альтернативных (заменяющих) продуктов. Принятие решений, связанных со стратегией продвижения продукта на рынок, требует постоянного мониторинга и анализа рыночной обстановки, а также создания системы отклика на ее изменения. [c.6]
Стоимость сырья и комплектующих часто оказывает решающее влияние на доходность фирмы, ставя ее в зависимость от рыночной власти поставщиков, которая повышается в следующих конкретных случаях. [c.150]
Фирма-потребитель может ослабить рыночную власть поставщиков, отыскивая новые источники снабжения, угрожая проникнуть в отрасль поставщиков, переходя к стандартизованным комплектующим, которые могут быть изготовлены многими фирмами-поставщиками и т.д. [c.150]
Рыночная власть поставщиков топлива и материально-технических ресурсов для энергокомпании определяется [c.292]
Рыночная власть поставщиков Потенциальные производители Угроза появления новых конкурентов [c.15]
Власть поставщиков Власть покупателей [c.18]
Рыночная власть поставщиков Отрасль или рынок Обойти конкурентов любыми способами Рыночная власть покупателей > [c.82]
Степень влияния конкретного поставщика на ситуацию определяется наличием альтернативных поставщиков и продуктов-заменителей. В случае монополии рыночная власть поставщика особенно высока и может быть причиной завышенных цен, отсутствия гибкости, низкого качества продуктовых предложений. Во многих странах власти пытаются избавиться от традиционных монополий, присутствующих, к примеру, в сфере телекоммуникаций, чтобы снизить рыночную власть данных компаний. С другой стороны, те компании-поставщики, [c.82]
Высокая рыночная власть покупателей обычно характерна для отраслей, где власть поставщиков низка и где присутствуют большие объемы стандартных товаров, которые можно без проблем приобрести в других источниках. Во многих случаях, как, например, при поставках сырья для производственных предприятий, эти предметы составляют лишь часть готового продукта. [c.83]
Власть поставщиков. Влияет на конкурентоспособность компании по издержкам. [c.501]
Возьмем в качестве примера положение дел в области обеспечения энергоснабжения в Санкт-Петербурге. Этим обеспечением занимается Акционерное общество открытого типа Ленэнерго . Его контрольным пакетом акций (49 %) владеет РАО ЕЭС (Российское акционерное объединение Единая энергетическая система ). Доля АО Ленэнерго в общем объеме производства электроэнергии по Санкт-Петербургу составляет 99.55%, по теплоэнергии — 51 % (однако в силу сетевой привязки рыночная власть поставщика теплоэнергии более значительна, чем его рыночная доля). По распределению электроэнергии АО Ленэнерго является естественной монополией как держатель магистральных распределительных сетей. Подавляющее большинство конечных потребителей в Санкт-Петербурге покупает электрическую энергию у Ленэнерго . [c.45]
Рост цен на ресурсы увеличивает издержки на единицу продукции, снижает совокупное предложение, кривая AS смещается влево. Удорожание ресурсов может происходить вследствие потери природного плодородия земли, уменьшения предложения рабочей силы, сокращения количества и ухудшения качества капитала, снижения количества способных к предпринимательской деятельности людей, роста цен на импортные ресурсы, усиления рыночной власти поставщиков ресурсов и профсоюзов. [c.52]
V ценовая власть поставщиков V угроза заменителей услуг и товаров [c.74]
Ценовая власть поставщика проявляется, когда поставщиков немного и они поэтому могут диктовать свои ценовые условия поставки. Если поставщик на рынке один, он приобретает абсолютную ценовую власть над своими контрагентами. Фирма, борясь за свою конкурентоспособность, заинтересована в снижении ценовой власти поставщика над собой и в увеличении его власти над своими конкурентами. Власть поставщиков зависит от [c.75]
У как я могу уменьшить власть поставщиков диктовать условия [c.76]
О Основные группы факторов конкурентоспособности коммерческой организации таковы барьеры входа на рынок (инвестиционные, лицензионные, ноу-хау) ценовая власть потребителей ценовая власть поставщиков угроза заменителей услуг и товаров степень конкуренции имеющихся фирм (структура отрасли, условия спроса). [c.86]
Власть покупателей и власть поставщиков. Покупатели и поставщики конкурируют в отрасли из-за влияния на величину прибыли. Чем значительней власть первых, тем более вероятно, что прибыль будет меньше. Власть покупателей над поставщиками в отрасли зависит от целого ряда характеристик положения на данном рынке. По Г. Джонсону и К. Скулзу (1989), власть покупателей, вероятнее всего, будет велика при обстоятельствах, когда [c.67]
Точно так же Г. Джонсон и К. Скулз выводят условия, при которых будет велика власть поставщиков, — это когда [c.67]
| Рис. 3.6. Схема анализа отраслевой конкуренции по модели Портера—Шерера. 1 — угроза появления на рынке новых конкурентов 2 — рыночная власть поставщиков 3 — рыночная власть покупателей 4 — угроза появления новых товаров-субститутов (заменителей) 5 — соперничество реальных фирм-участниц. |  |
В рамках уравнения (9.4) сопоставляются парадигма структура — поведение — эффективность и недавно вошедшая в употребление система пяти сил109. В центре внимания этой системы находится соперничество в рамках рынка, но при этом также принимаются в расчет власть поставщика, власть покупателя, угроза проникновения на рынок потенциальных конкурентов и угроза товаров-заменителей. Исходя из уравнения (9.4) соперничество на рынке отражает величина 9. Проникновение на рынок конкурентов сказывается на прибыльности фирм за счет изменений величины Н (и косвенно за счет изменений величины в). Товары-заменители и власть покупателя отражает величина е. Наконец, власть поставщика является одной из детерминант величины предельных издержек, которая в свою очередь определяет значение L. [c.164]
Рыночная власть поставщиков. То, какой конкурентной силой — сильной или слабой — являются поставщики в отрасли, зависит от условий рынка отрасли поставщика и значения той продукции, которую он поставляет8. Конкурентная сила поставщика совсем невелика, когда он поставляет стандартизированную продукцию, которую можно приобрести на открытом рынке у огромного числа поставщиков с достаточными возможностями для выполнения заказов. В такой ситуации относительно просто получить все, что нужно по списку поставщиков, разделив покупки между несколькими из них для создания оживленной конкуренции за заказы. В этом случае поставщики обладают рыночной властью только тогда, когда поставки становятся напряженными, а потребители настолько обеспокоены безопасностью, что соглашаются на условия, более предпочтительные для поставщиков. Аналогично, поставщики не обладают рыночной властью, когда имеются хорошие товары-заменители, а переключение становится нетрудным и дешевым. Например, компания, разливающая безалкогольные напитки, может легко проверить рыночную власть поставщиков алюминиевых банок, перейдя на использование большего количества пластмассовых контейнеров и стеклянных бутылок. [c.94]
Смотреть страницы где упоминается термин Власть поставщика
: [c.66] [c.96] [c.66] [c.149] [c.153] [c.115] [c.16] [c.731] [c.247] [c.87] [c.102]Маркетинг (2002) -- [ c.466 ]