Новые потребители. Каждый товарный класс имеет потенциал привлечения новых покупателей людей, которые не владели информацией о свойствах продукта, не имели возможности приобрести его из-за высокой цены, не желали покупать изделие, характеристики которого не удовлетворяли имеющиеся потребности. Чаще всего потенциальные потребители скрываются в одной из трех групп среди тех, кто мог бы пользоваться товаром, но игнорировал его (стратегия проникновения на рынок), тех, кто никогда не обращался к нему (стратегия создания нового сегмента рынка), и тех, кто находится за пределами досягаемости каналов распределения (стратегия географической экспансии). [c.250]
Эта стратегия включает движение компании в новые области рынка с использованием существующих продуктов или услуг. Она может принимать несколько форм. Фирма может модифицировать свой продукт в незначительной степени, чтобы сделать его более привлекательным для определенных рынков. В качестве альтернативы может иметь место экспансия через национальные границы за счет экспорта или же может проводиться географическая экспансия на национальной основе. [c.141]
Стратегия развития рынка, или рыночная экспансия. Данная стратегия направлена на поиск новых рынков/новых сегментов рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта как в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но в перспективе более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки довольно трудно, так как они чужие , заняты другими фирмами. Здесь также имеется ряд альтернатив [c.88]
Одной из составляющих маркетинговой стратегии компании является достижение роста объема продаж с помощью оптимизации существующих продуктов, проникновение в новые сферы деятельности (такие, как керамика), которые являются перспективными, и удержания сильных позиций в традиционных сферах деятельности. Географически стратегия направлена на дальнейшее развитие северо-американского производства компании и экспансии ее присутствия на Дальнем Востоке. 170 [c.170]
Из-за пробелов в имеющейся информации (мы так и не смогли получить два показателя) исследуемые данные были дополнены информацией за год, следующий за выбранным для рассмотрения. Неполнота данных представляет серьезное неудобство для многих методов анализа, но не для СОК, которая просто подсчитывает расстояния между фирмами, не принимая во внимание недостающие параметры. При этом мы могли наблюдать изменение расположения отдельных сберегательных банков на карте по мере изменения ими своей стратегии. Не всегда успешная политика экспансии испанских сберегательных банков в другие автономные области является сейчас предметом оживленных дискуссий. Возможно, предметом их стали именно столь характерные для Испании региональные различия, которые далеко не всегда удавалось учесть. В этой связи иностранные финансовые организации (большинство из которых европейские), открывающие сейчас свои отделения по всей стране, должны отдавать себе отчет в существовании упомянутых особенностей испанского финансового сектора. Особенности эти есть не что иное, как отображение богатого культурного, языкового, географического и социального разнообразия Испании в ее современной жизни. [c.45]