СКИДКА ЗА БОЛЬШОЙ ОБЪЕМ ЗАКУПОК — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом, большим определенной величины. [c.294]
Скидки за большой объем закупок—мера снижения обычной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретает партию товара в размере, превышающем установленную величину. [c.327]
Скидка для поощрения продаж 171 Скидка за большой объем закупок 171 Скидка за ускорение оплаты 171 Склад 171 [c.229]
Скидки за больший объем закупок. Скидка за количество может быть выражена в виде либо процента с цены, либо количества продукта, который может быть предоставлен покупателю бесплатно или по сниженной цене, либо суммы, которая может быть клиенту возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих количеств продукта. Различают некумулятивные и кумулятивные скидки. [c.362]
Скидки за большой объем закупок [c.234]
Скидки за большой объем закупок могут быть привязаны к одному из двух оснований [c.236]
За большой объем закупок — до 10%. Лучше предоставлять в виде премиального объема продукции, а не реальной ценовой скидки. [c.56]
Один из тактических приемов, используемых в ценообразовании и отличающихся особым разнообразием,— применение тех или иных скидок с цены. Среди них наиболее распространены скидки за объем закупаемого товара. Например, при покупке первой тысячи единиц товара цена может составлять 10 руб. за единицу. Далее, допустим, покупателю предлагается скидка за каждую последующую тысячу на один рубль. Так, если покупатель купил 2500 ед. товара, то за одну тысячу он заплатил по 10 руб. за единицу, за вторую тысячу — по 9 руб. за единицу и за последние 500 ед. — по 8 руб. за единицу. Скидки на объем должны предлагаться всем покупателям, и их сумма не должна превышать суммы экономии продавца (и производителя) на издержках, которая получается за счет уменьшения себестоимости производства изделий ( эффект масштаба ), сокращения процедур по продажам, поддержания товарных запасов (складские расходы), транспортировки и др., обусловленные сбытом больших партий. Наличие скидок за объем закупок стимулирует покупателя делать их у одного поставщика и в больших количествах. Предложения относительно таких скидок, как принято в большинстве случаев за рубежом, отражаются в прейскурантах или в коммерческих офертах. [c.388]
Но чем дальше, тем больше рыночная позиция этой фирмы подрывалась ее конкурентами — мелкими местными строительными фирмами. Они сделали ставку на ценовую конкуренцию, т.е. заманивали клиентов относительно более низкими ценами. Им было нетрудно выигрывать сражение на данном поле, поскольку фирма-лидер всячески избегала индивидуальных ценовых переговоров и пользовалась лишь весьма ограниченной системой скидок с цены (за объем закупок, за срочность платежа и т. п.). Тем самым она создавала своего рода ценовой зонтик , в тени которого даже небольшие дополнительные, а главное - индивидуальные скидки мелких подрядчиков воспринимались заказчиками весьма заинтересованно. [c.109]