Скидки за объем закупаемого товара. Под скидкой за объем понимается снижение цены для покупателей, приобретающих большую партию товара. Типичный пример — условие 10 за единицу при объеме заказа менее 100 шт. 9 за штуку при объеме заказа в 100 шт. и более . В соответствии с американским [c.581]
Компании, как правило, разрабатывают целую систему цен, отражающую региональные различия спроса и издержек, требования рыночного сегмента, график закупок, объемы заказов и другие факторы. Существует несколько подходов к адаптации цены (1) приспособление по географическому признаку (2) скидки и зачеты к цене, включая скидки за платеж наличными, скидки за объем заказа, функциональные скидки, сезонные скидки, товарообменные зачеты и зачеты, стимулирующие сбыт (3) назначение цен, стимулирующих сбыт цены убыточного лидера , цены для специальных случаев, наличные скидки, финансирование под низкий процент, продленные сроки оплаты, гарантии и договоры на обслуживание и скидки, оказывающие психологическое воздействие (4) дискриминационное ценообразование, при котором компания продает товар по различным ценам в различных сегментах рынка, основываясь на сегментации групп потребителей, вариантах товара, имидже, местоположении или времени, и (5) ценообразование в рамках товара-микс, включающее назначение цены в рамках товарной линии, на дополнительные преимущества, на вспомогательные принадлежности, назначение цены из двух составляющих, на побочные продукты производства и комплект поставки. [c.594]
Скидка за объем заказа, 0,10 [c.596]
В этом примере прейскурантная цена производителя для дилера 6, но из нее вычитаются скидка за объем заказа и скидка на конкуренцию цена в выставленном счете составляет 5,78, но и она не соответствует сумме, которую получает производитель. Дополнительные скидки и издержки производителя уменьшают ее до 4,37. Обсудите воздействие, которое оказывает снижение цены на рентабельность компании. Какую часть прейскурантной цены получает производитель Чем должна руководствоваться компания при предоставлении скидок [c.596]
Эзоп осуществил проверку, но не обнаружил никаких ошибок. Однако он заметил, что типичный размер заказа на продукцию фирмы был очень малым, обычно достаточным лишь для удовлетворения потребностей потребителя в течение нескольких суток. Зная, что запасы уменьшаются при увеличении размера заказа или при уменьшении частоты поступления заказов, Эзоп спросил, почему фирма не предлагает скидку за объем заказа, чтобы поощрять более крупные и менее частые закупки. Ему сказали, что такая скидка предлагалась, но она не устраивала покупателей, и на то были веские причины. Материал, изготавливаемый фирмой, терял свои качества при хранении в обычных условиях. Для сохранения его качеств [c.104]
КУМУЛЯТИВНЫЕ СКИДКИ ЗА ОБЪЕМ ЗАКУПОК [c.157]
Метод наименьших удельных затрат нацелен на выявление потребностей за ряд периодов для определения наименьших затрат на единицу конкретной продукции. Исходя из чистой величины потребности в начальном периоде оценивается потребность каждого будущего периода, с тем чтобы определить суммарный объем для числа периодов, при котором удельные затраты были бы минимальны. Этот подход ориентирован на оценку требуемого объема закупок в течение ряда последовательных недель. Первая неделя рассматривается как одна неделя поставок, затем в анализ добавляется вторая неделя. Удельные затраты, включая скидки за объем закупок, расходы на размещение заказа, транспортные и складские расходы, оцениваются для каждого этапа анализа. По мере удлинения расчетного периода такие элементы затрат, как скидки за объем, расходы на размещение заказов и транспортные расходы, обеспечивают снижение удельных затрату складские же расходы возрастают с наращиванием объема запасов. В силу этого размер и 96 [c.96]
Бонусная скидка (за объем оборота) обычно дается постоянным покупателям на основе специальной договоренности. При этом в контракте устанавливается шкала скидок пропорционально достигнутому обороту в течение определенного срока и порядок выплаты сумм на базе этих скидок. Бонусная скидка может составлять 15—20% оборота. [c.175]
Кумулятивные скидки за объем закупок — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела. [c.327]
К стимулирующим факторам мотивации участников канала в основном относятся краткосрочные экономические приманки , побуждающие посредника продвигать товар Производителя. Наиболее распространенным стимулом является скидка с цены, которую получает посредник. Для того чтобы стимулировать дальнейшие усилия дилера, к обычным торговым скидкам добавляют скидки за объем закупок, скидки при мероприятиях по продвижению и скидки за оплату товара деньгами. В случае неудовлетворительной работы посредника используются санкции — предупреждение о прекращении поставок или лишении (уменьшении размера) скидок. К недостаткам методов мотивации посредников относятся их дороговизна, нейтральность в процессе формирования лояльности посредников к поставщикам, возможность того, что ими воспользуется дилеры, заинтересованные исключительно в краткосрочном сотрудничестве. [c.404]
Скидки Под скидкой за объем понимается снижение цены для покупателей, приобретающих боль- 5 [c.481]
Коэффициент полезного использования энергии 86 Коэффициент торможения 86 Краткосрочные обязательства 86 Кредит банковский 86 Кредит коммерческий 86 Кредит налоговый 86 Кредитная карточка 86 Кредитная организация 86 Кредитный союз 87 Кредиторская задолженность 87 Кривая безубыточных продаж 87 Кривая вероятности покупок 87 Кризисное финансовое состояние 87 Кумулятивные скидки за объем закупок 87 Курсовая разница 87 [c.225]
Один из тактических приемов, используемых в ценообразовании и отличающихся особым разнообразием,— применение тех или иных скидок с цены. Среди них наиболее распространены скидки за объем закупаемого товара. Например, при покупке первой тысячи единиц товара цена может составлять 10 руб. за единицу. Далее, допустим, покупателю предлагается скидка за каждую последующую тысячу на один рубль. Так, если покупатель купил 2500 ед. товара, то за одну тысячу он заплатил по 10 руб. за единицу, за вторую тысячу — по 9 руб. за единицу и за последние 500 ед. — по 8 руб. за единицу. Скидки на объем должны предлагаться всем покупателям, и их сумма не должна превышать суммы экономии продавца (и производителя) на издержках, которая получается за счет уменьшения себестоимости производства изделий ( эффект масштаба ), сокращения процедур по продажам, поддержания товарных запасов (складские расходы), транспортировки и др., обусловленные сбытом больших партий. Наличие скидок за объем закупок стимулирует покупателя делать их у одного поставщика и в больших количествах. Предложения относительно таких скидок, как принято в большинстве случаев за рубежом, отражаются в прейскурантах или в коммерческих офертах. [c.388]
Скидки за объем. Эти скидки стимулируют рост объема продаж, способствуют уменьшению доли мелких заказов в общей структуре реализации, снижению удельной величины коммерческих и управленческих расходов и увеличению общей прибыли. Скидки за объем могут носить накопительный характер, что позволяет стимулировать долгосрочную верность покупателя предприятию. При этом необходимо учитывать, что максимальная величина скидки — это не чистая прибыль, приходящаяся на единицу товара, а валовая прибыль, включающая чистую прибыль и постоянные затраты, приходящиеся на единицу товара. То есть в определенных случаях организации выгодно реализовывать товар по цене, не превышающей ее полных затрат, чем не реализовывать его вообще. Скидка за объем рассчитывается по формуле [c.290]
Функциональные скидки. Эти скидки, предоставляемые дилерам и другим посредникам в сбыте товара, по своему экономическому смыслу близки к скидкам за объем потеря маржи должна компенсироваться ростом объема продаж. [c.290]
Второй вид дифференциации — скидки за объем, период оплаты, надбавки за срочность поставки. Расчет рациональной цены на товар требует учета многих факторов, и стоимость должна быть дифференцированной. [c.174]
Пользование скидками за объем. [c.585]
Пристальное внимание нужно оказывать любой форме скидки, которая понижает ожидаемый доход, например стимулирующие скидки, скидки за объем, персональные скидки и др., а также комиссионным с продаж и неоплаченным счетам, так как они являются дополнительными маркетинговыми расходами. [c.785]
Чаще всего затраты на производство, продажу или доставку в расчете на единицу продукции с увеличением объема партии снижаются. Одновременно с этим уменьшаются и издержки продажи товаров покупателям, так как затраты продавца на оформление и крупных, и мелких заказов в общем-то одинаковы. Наконец, с увеличением объема перевозимых грузов сокращаются и удельные расходы на перевозку или доставку ТЕ. Все это позволяет поставщикам предоставлять розничным торговцам скидки за объем в соответствии с объемом закупаемой партии товаров. [c.261]
Менеджеры по маркетингу в подразделениях должны определять содержание большинства своих собственных рекламных посланий. Но некий координирующий орган из равных по должности лиц, состоящий из менеджеров по маркетингу различных подразделений и, возможно, возглавляемый корпоративным менеджером по сбыту, обязан обеспечивать необходимое функциональное руководство для всех вовлеченных в этот процесс. Этот орган выберет, например, конкретное рекламное агентство, а также установит графический образ, которому должны будут соответствовать все рекламные объявления подразделений. Он может, кроме того, установить способ, при помощи которого менеджеры по маркетингу в подразделениях будут иметь дело с этим рекламным агентством, что может уменьшить стоимость места для публикации рекламы благодаря скидкам за объем заказа. Однако содержание конкретного послания, которое должно будет донести какое-то отдельное рекламное объявление, бу- [c.168]
Некумулятивные скидки за объем разовой закупки призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших партий товаров. Логика таких действий фирмы-продавца состоит в том, что увеличение объема партий позволяет добиться экономии затрат на организации продаж, хранении, обработке документации и особенно транспортировке. Например, в практике планового ценообразования в СССР были предусмотрены скидки для покупателей черных металлов, если те приобретали партию металла, достаточную для полной загрузки железнодорожного вагона. [c.237]
Важнейший инструмент коммерческой стратегии предприятия в условиях свободного ценообразования. С помощью скидок фирма-изготовитель заинтересовывает покупателей приобретать именно ее продукцию, а также решает иные экономические задачи. Мировая коммерческая практика знает скидки за скорость оплаты покупки (оплата за наличный расчет), за размер партии, за объем покупок в течение года, за внесезонные закупки и т.п. Набор и размеры скидок являются коммерческой тайной фирмы. [c.347]
Скидка за достижение цели . Она дается в том случае, когда достигнут согласованный объем продаж. Величина этой скидки 1—3%. [c.248]
Горизонтальная интеграция. Развивайте горизонтальную интеграцию, которая предполагает совместные закупки вместе с другим покупателем у одного поставщика. Например, две торговые компании могут объединиться для получения скидки за большой объем закупок. [c.201]
СКИДКА ЗА БОЛЬШОЙ ОБЪЕМ ЗАКУПОК — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом, большим определенной величины. [c.294]
Основная национальная система магазинов, торгующих со скидками, готова к сотрудничеству, если Zenith предложит специальные скидки за объем. [c.157]
СТИС по отношению к покупателям заключается в предложении коммерческой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях. Такую выгоду, например, дают скидки за объем приобретаемой партии товара, регулярность покупок определенного числа товаров ("бонусные" скидки). Используют также кредит в различных его формах, бесплатное распространение образцов товаров в расчете на покупку крупной партии, бесплатную передачу товара во временное пользование "на пробу", прием подержанного изделия в качестве первого взноса за новый товар и др. К числу действенных мер СТИС относится резкое снижение цены (обычно в связи с переходом к выпуску новой модели изделия, началом очередного сезона и т.д.). Мероприятия по СТИС обращены обычно к покупателю, который уже на личном опыте ознакомился с потребительными свойствами товара. [c.382]
Минимальное количество пакетов для тестирования составляло 50 тыс. Издержки First Market s зависели от размера, веса пакета и объема сбыта. Фирма Ben подсчитала, что если пакет содержит один предмет и рассылается 50 тыс. матерям, то он обходится фирме 2500 долл., при условии, что пакет не будет тяжелее и больше по размеру, чем лист бумаги 8,5 х Ц дюймов. Если число респондентов увеличивалось до 100 тыс., то издержки составляли 4 тыс. долл. Количество получателей свыше 100 тыс. давало минимальные скидки за объем. Эти издержки добавлялись бы к другим затратам фирмы при составлении различных наборов для тестирования. [c.517]
Мероприятия обращены к потребителю и посредникам. Главная задача СГИСио отношению к покупателям заключается в предложении им определенной выгоды ( бонусные скидки за объем, рассрочка в платежах, бесплатная передача товара во временное пользование на пробу , прием бывших в употреблении товаров, например, в качестве первого взноса за новый и т. п.). [c.24]
Увеличение затрат на товар. Чтобы ускорить оборачиваемость, розничные торговцы должны закупать товары часто и небольшими партиями, что позволяет снизить средние запасы без сокращения прибыли. Но закупки товаров небольшими партиями означают, что торговая фирма утрачивает право на скидку за объем и не пользуется эффектом масштаба при транспортировке. Например, приобретение годового запаса джинсов Levi s со скидкой, может перекрыть затраты на хранение большой партии. Точно так же доставка полного грузовика товаров в расчете на одну ТЕ обходится дешевле, чем доставка мелкой партии. В большинстве случаев розничные торговцы стремятся к быстрой оборачиваемости запасов, однако увеличивать ее следует осторожно, чтобы не получить обратный результат. Решение данной задачи — одна из причин постоянной головной боли у менеджеров по товарам. [c.214]
Если скидки охватывает только товары данной фирмы, то ее величина определяется на основе уже известных нам правил, т. е. путем сопоставления эффекта цены и эффекта объема. Если же в состав набора входит продукция других фирм (например, бумага для койировайия или программное обеспечение), то величина скидки определяется тем, сколь большую величину скидки получила сама данная фирма, приобретая данный товар у фирм-производительниц (это могут быть скидки за объем закупки, за продвижение нового товара и т. п.). [c.249]