В функции закупочного центра входит и рассмотрение вопроса об оптимальном количестве компаний-продавцов. Когда-то многие компании для обеспечения необходимых поставок и получения выгодных цен предпочитали иметь обширный круг поставщиков. Ежегодно проходили переговоры по вопросу возобновления контрактов, объемы закупок постоянно варьировались. Обычно максимальный объем закупок доставался основному поставщику компании, а остатки распределялись по второстепенным производителям. Естественно, что основные поставщики стремились упрочить свои позиции, а второстепенные старались увеличить объемы поставок. Оставшиеся не у дел производители пытались просунуть ногу в дверь , предлагая очень низкие цены. [c.227]
Важной функцией служб снабжения различных предприятий является выбор поставщика сырья, материалов и полуфабрикатов. Такой выбор осуществляется в настоящее время в основном двумя методами. Первый - анализ возможных, вариантов и предложений осуществляет специалист предприятия, отвечающий за закупки. Он выбирает поставщика, исходя прежде всего из наиболее низких закупочных цен, делает заказ, следит за его выполнением и старается разрешить возникающие проблемы. [c.67]
Меняющийся взгляд на закупки отразился и в научной литературе. Если мы вернемся к временам, когда закупки были лишь канцелярской функцией, то типичный заголовок книги по этой специальности тогда звучал бы, вероятно, как Справочник по закупкам . Авторы таких книг были озабочены главным образом вопросами, касающимися процедуры закупок сколько покупать, как наводить справки и т. п. Основной задачей этой литературы было повысить продуктивность покупающей компании путем разработки определенного порядка закупок. Около 1970 г. были созданы модели корпоративного покупательского поведения. Целью этих моделей было представление усовершенствованного процесса принятия решения в покупающей компании и факторов, определяющих исход этого процесса. Одним из важных новых понятий была концепция закупочного центра. Закупочный центр — это неформальная группа или объединение людей в организации, которые участвуют в процессе принятия покупательского решения (см. ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЙ). Знание закономерностей поведения участников закупочного центра, а также того, как они реагируют на различные ситуации, является важной исходной информацией для разработки маркетинговых стратегий фирм-продавцов. Таким образом, эти модели в первую очередь ориентированы на повышение маркетинговой эффективности фирм-продавцов. [c.166]
Требуемый объем сбыта плюс изменения запасов готовой продукции предоставляют требования к производству продукции на период планирования бюджета. Однажды определенный уровень производственной активности является отправной точкой для составления сметы основных материалов, труда и вспомогательных производственных затрат. Закупочные бюджеты и бюджеты по персоналу исходят из этих производственных планов они также в некоторой степени зависят от потребности в сырье и рабочей силе при выполнении других функций внутри компании. [c.264]
Стимулирующая функция цены тесно переплетается с её распределительной (перераспределительной) функцией, к-рая играет вспомогат. роль в системе фи-нансово-перераспределпт. отношений в нар. х-ве, осуществляемых в основном через гос. бюджет. С помощью Ц. в с. х. перераспределяются доходы отд. отраслей нар. х-ва, предприятий пли социальных групп населения путём соответств. регулирования цен. Так, в целях ускорения развития с. х-ва минеральные удобрения, электроэнергия, газ реализуются с. х-ву по пониженным ценам, в отд. случаях — с дотацией из бюджета. В то же время ряд ирод, товаров (мясо, молоко, овощи и т. д.) реализуются населению но ценам ниже издержек пропз-ва (разница возмещается из бюджета). Такая политика цен позволяет обеспечивать стабильность розничных цен в условиях значит, роста закупочных цен па с.-х. продукцию. Распределит, функция цены используется для формирования и, отчасти, регулирования потребит, спроса. Повышенными ценами сдерживается потребление социально вредных продуктов (алкогольных напитков), временно регулируется спрос на модные изделия, предметы роскоши. Пониженные розничные цены устанавливаются на детские изделия, учебники, осн. продукты питания. [c.367]
Во многих странах экономическое развитие привело к росту специализации, вследствие чего возросла взаимозависимость организаций. Когда организации не производят каждую деталь конечного продукта и выбирают третью сторону, у которой можно купить компоненты, они становятся зависимыми от закупочной функции в том, чтобы эффективно получить недостающий компонент. Современные тенденции развития предполагают, что важность покупки будет расти, поскольку организации сконцентрируют внимание на развитии своих основных производств, в которых они компетентны, и дополнят их в случае необходимости покупными продуктами и услугами от самого выгодного поставщика (Hamel and Prahalad, 1993). [c.152]
На втором этапе, в 996-1999г.г., малым торгово-закупочным предприятиям головной компанией были переданы функции координации, маркетинга, консолидированного учета, отчетности, анализа, координации внутренней ценовой политики, планирования, т.е. холдинг освободился от основных управленческих функций. [c.94]