Товар определяется как все то, что предлагает фирма для удовлетворения потребностей или желаний покупателей. Им может быть как физический, материальный предмет, например, безалкогольный напиток, автомобиль или сухой завтрак, так и услуга нематериального характера, например, стрижка волос, консультация у специалиста или организация отдыха. Большое значение имеет то, что никто никогда не покупает товар ради покупки, но всегда — для удовлетворения потребностей и желаний. Потребители приобретают компьютеры не для того, чтобы просто смотреть на них, а чтобы улучшить условия труда и повысить производительность. Женщины покупают косметику, чтобы выглядеть более привлекательными. Разрабатывая и продавая физические предметы или неосязаемые услуги, преуспевающие фирмы сосредоточивают внимание не на самом товаре, а на увеличении возможностей предлагать то, что действительно способно удовлетворить потребности и желания покупателей. Вопрос не в том, какие товары выпускать, а в том, для удовлетворения каких потребностей они предназначены. Менеджеры компании определяют параметры товаров и то, в сочетании с какими другими физическими предметами или сопутствующими услугами они будут использоваться, а затем сообщают целевым потребителям о том, что их продукт позволяет удовлетворить потребности лучше, чем товары других производителей. [c.56]
МЕТОД ПЕШЕХОДНОГО ПЕРЕХОДА (ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ТЕКУЩИХ ЦЕН). Знаете ли вы, что переходить улицу вне пешеходного перехода опасно для жизни Конечно, кто же этого не знает А теперь представьте себя в роли коммерческого директора частного предприятия Фантазия , производящего безалкогольный напиток с тонизирующим свойством и одноименного с именем фирмы [c.123]
Если сидящий за столом не употребляет спиртные напитки, он не заостряет внимание на этой своей добродетели. Чтобы не выделяться своими пустыми руками, он просит какой-либо безалкогольный напиток. Хозяин вечера наполняет стакан сидром, содовой или любым напитком, который он предпочитает, не давая кому-либо пояснений насчет содержимого стакана. [c.233]
По классу продукта (7-Up - безалкогольный напиток, похожий на "колу", а не безалкогольный напиток, которым разбавляют спиртное). [c.211]
Барьер восприятия, 217 Безалкогольный напиток 7-Up, 363 Бесплатные образцы, 93 Быстрый охват, 605 [c.766]
Товар или продукт определяется как все то, что предлагает фирма для удовлетворения потребностей или желаний покупателей. Им может быть как физический, материальный предмет, например, безалкогольный напиток, автомобиль или компьютер, так и услуга нематериального характера, например, стрижка волос, консультация у специалиста или организация отдыха. Большое значение имеет то, что люди никогда не покупают товар ради него самого, но всегда — для удовлетворения собственных потребностей и желаний с помощью этого товара. Люди покупают компьютеры не для того, чтобы просто смотреть на них, а чтобы улучшить свои условия труда и повысить производительность. Женщины поку- [c.54]
Качественный напиток Великий безалкогольный напиток страны Если вам встретился указатель, подумайте о "КОКА-КОЛЕ" Жажда не знает времени года Всюду за углом [c.2]
Великий безалкогольный напиток нации [c.4]
По мере того, как все большее число людей пробовало безалкогольный напиток, он [c.6]
Вы изобрели новый безалкогольный напиток. Как бы вы его назвали Почему [c.180]
Другая характеристика видимости заключается в ясности связи между передним планом и фоном. Для уличной рекламы лучше всего сделать их отличие как можно более четким. Картину, на которой изображен безалкогольный напиток на фоне джунглей, будет трудно воспринять, когда зритель будет проезжать на транспорте на расстоянии от нее. Фон никогда не должен конкурировать с предметом. [c.539]
Однако большую озабоченность вызывала Кока-кола , представители которой объявили в марте 1990 г. о повторном выходе на рынок спортивных напитков. Представители Кока-колы заявили, что они планируют распространять свой напиток прежде всего через обычные магазины. Интерес Кока-колы к рынку спортивных напитков был обусловлен не его размером, который был слишком мал по сравнению с рынком безалкогольных напитков, а высокими, двузначными цифрами его роста. Рынок же безалкагольных напитков рос всего на 2,5—3,5% в год. Кроме того, появились сигналы, что компания Пепси также заинтересовалась данным рынком. [c.281]
Каждая из этих концепций представляет собой категориальную концепцию, т. е. относит идею к какой-либо категории товаров. Растворимый напиток для завтрака будет конкурировать с беконом и яйцами, кашами, кофе и сдобой и другими вариантами продуктов для завтрака. Вкусный прохладительный напиток будет конкурировать с безалкогольными напитками, фруктовыми соками и прочими напитками для утоления жажды. [c.357]
Сделать напиток дешевле, чем все остальные безалкогольные напитки. [c.191]
Новый безалкогольный прохладительный напиток Кока-Кола приобретал все большую популярность. Многие из тех, кто впервые его попробовал в магазине или ресторане, брали еще и домой. Вскоре почти каждый считал своим долгом попробовать модный напиток, который с таким энтузиазмом пили все вокруг. [c.361]
Безалкогольные или алкогольные продукты ( не основанные на душистых веществах), типа используемых для изготовления различных безалкогольных или алкогольных напитков. Эти продукты получают путем смешения растительных экстрактов товарной позиции 1302, с молочной, винной, лимонной и фосфорной кислотами, консервантами, пенообразователями, фруктовыми соками и т.д. Эти продукты содержат (в целом или частично) вкусовые ингредиенты, которые определяют основную отличительную черту напитка. В результате напиток, о котором идет речь, обычно можно получать просто путем разбавления этого продукта водой, вином или спиртом, с добавлением или без добавления, например, сахара, углекислого газа. Некоторые из этих продуктов специально изготовлены для домашнего применения они также широко используются в промышленности для того, чтобы избежать необходимости транспортировки больших количеств воды, спирта и т.п. Эти продукты не предназначены для использования в качестве напитков и их можно отличить от напитков группы 22. [c.276]
Система оптовиков — держателей прав под эгидой производителя, другое распространенное название — система оптовых франчайзи под эгидой производителя, традиционно распространена в сфере торговли безалкогольными напитками. Например, фирма Кока-кола выдает лицензию на право торговли на разных рынках владельцам российских разливочных заводов, которые закупают у нее концентрат, готовят напиток, разливают по бутылкам и продают розничным торговцам. [c.274]
У фирмы Кока-кола появилась и еще одна проблема. Кока-кола всегда была безалкогольным напитком номер один, но ее первенство начала оспаривать пепси-кола. Несмотря на то что общие темпы роста в промышленности безалкогольных напитков были вялыми, сбыт диетических напитков в период с 1981 по 1982 г. вырос более чем на 10%. Кока-кола рассматривала рынок диетических напитков как сферу с большим потенциалом роста. Для упрочения своего лидерства фирма разработала новинку- диетическую кока-колу,-рассчитанную на заботящихся о своем весе мужчин. По словам одного из специалистов безалкогольной промышленности, новинка за невиданно короткое время превратилась в самый популярный и ходовой безалкогольный напиток. Ответ фирмы Пепсико не заставил себя ждать. Она изменила позиционирование своей лимонной диетической колы Пепси лайт , ориентировав ее на тот же самый рынок, т.е. на мужчин, стремящихся сократить суточную норму потребляемых калорий. При этом обе фирмы продолжали предлагать свои первые диетические напитки Таб и Дайет пепси женщинам. [c.251]
Гуарана - очень популярный в Бразилии кофейный безалкогольный напиток, а компания Ambev — бразильский производитель напитков, крупнейший в мире по производству Гуараны . Допустим, что компания Ambev рассматривает возможность расширения продажи напитка в Соединенных Штатах, которое она решила произвести в два этапа. [c.1064]
Безалкогольный напиток 7-Up долго позиционировался как напиток со "свежим, чистым вкусом", который "утоляет жажду". Однако исследование показало, что большинство людей расценивало 7-Up не просто как безалкогольный напиток, а скорее как безалкогольный напиток, которым разбавляют спиртное (содовая вода, тоник) поэтому марка привлекала только малопокупающих потребителей. Тогда была разработана стратегия позиционирования 7-Up как "основного" безалкогольного напитка, как альтернатива "колам", но с лучшим вкусом. Результатом стала успешная кампания "Не кола (Un ola)". [c.199]
Кажется, что в наши дни у производителей безалкогольных напитков найдется напиток для кого угодно. Существуют стандартные напитки типа кола, напитки кола без сахара, с сахаром, но без кофеина, без сахара и без кофеина, не говоря уже о напитках, не относящихся к типу кола, которые тоже могут быть с сахаром и без него, а иногда и с кофеином или без него. Фирмы Кока-кола компани , Пепсико и другие производители безалкогольных напитков придерживаются ныне политики сегментирования рынка, разрабатывая новые товары специально для удовлетворения пожеланий конкретных групп потребителей. [c.250]
I Г 7-UP . Первоначально 7- Up позиционировал- - ся как один из безалкогольных напитков, ориентированных на потребителей старшего возраста, предпочитающих мягкий лимонный вкус. Однако исследования показали, что среди покупателей напитков типа ola далеко не все являются их твердыми приверженцами. Блестящая рекламная кампания, в которой 7 -Up был репозиционирован как новый молодежный освежающий напиток и противопоставлен ola как Un ola (не кола), позволила марке завоевать лидерство на рынке как альтернативе традиционному напитку. [c.431]
Слова Чю вы уудс с ишь уместы юльки в ресторанах. В остальных случаях они могут привести гостя в замешательство, поскольку он не знает, какими напитками располагает хозяин. Лучше всего вопрос задавать в форме Не хотите ли мартини — или шотландское виски, или бурбон Такой вопрос дает гостю знать, что имеется в доме. Если гость колеблется с ответом, следует предложить безалкогольные напитки, запас которых всегда должен быть для тех гостей, которые спиртного не употребляют. Если гость знает, что хозяин располагает внушительным баром, он может на вопрос Что вам принести попросить водки, рома, кислое виски ( whiskey sour , вид коктейля) или какой-нибудь другой часто встречающийся напиток но если только гость не хочет сразить хозяина наповал, он не должен просить изготовить себе замысловатый коктейль из ингредиентов, которых обычно в домашнем баре не бывает, к примеру, Розовую леди , которая требует для своего приготовления яблочной водки, гранатового сиропа, джина и яичного белка. [c.233]
В 1942 году для проведения рекламной кампании напитка 7-Up было нанято чикагское отделение фирмы /. Walter Thompson. В это время напиток уже носил современное название 7-Up. В течение двух последующих десятилетий отмечался устойчивый и значительный рост объемов продаж 7-Up, вследствие чего фирма-производитель этого напитка превратилась в третьего крупнейшего производителя безалкогольных напитков после корпораций Кока-кола и Пепси. [c.363]
Когда-то давным-давно производители безалкогольных напитков считали, что маркетинг - это борьба вкусов. Компания o a- ola выпустила напиток с более сладким вкусом, проведя 200,000 тестов, которые доказали, что "Новая Кола" гораздо вкуснее Пепси-Колы, и лучше их оригинального напитка, который теперь называется "Кока-Кола Классик". [c.4]
Множество специалистов по маркетингу обратило свои взгляды к этому сегменту. Компании, продающие безалкогольные напитки, поместили в рекламе более взрослые лица и вывели на рынок новые продукты. Pepsi Light, диетический напиток с несколько более сухим вкусом, адресован потребителям в возрасте от 18 до 49 лет. [c.102]