Исследования, предпринимаемые для подтверждения гипотезы избирательной восприимчивости в психологии, еще не завершены. В частности, это связано с проблемой выделения избирательной восприимчивости среди других мотивов поиска полезной информации и интересных факторов. Однако доказательства этой гипотезы для практического ее применения в рекламе вполне приемлемы. [c.226]
Борьба с избирательной восприимчивостью [c.226]
Избирательная восприимчивость, 225 Измеритель аудитории, 620 Изнашивание [c.767]
Распространение информации с предложениями льгот и скидок агентами по сбыту Высокая избирательность, нацеленность на заранее выбранный круг потребителей. Высокая степень восприимчивости потребителей и их внимания к продукту Очень трудоемкий процесс, требующий много времени для достижения ощутимого эффекта. Нуждается в тщательном контроле [c.279]
Очень высокая избирательность и хорошая восприимчивость потребителей к продукту. Возможность застать потребителей в привычной для использования продукта обстановке [c.280]
Естественной и довольно привлекательной является гипотеза о том, что люди психологически больше готовы к восприятию поддерживающей информации. Именно поэтому они зачастую просто игнорируют опровергающую или противоречащую их взглядам информацию. Эта последняя тенденция проиллюстрирована репликой, принадлежащей комедианту Дику Грегори (Di k Gregory) "Я столько начитался о сигаретах и раке, что бросил читать". К такого рода побуждениям применен термин — избирательная восприимчивость. [c.225]
Непосредственное рас- Хорошая избирательность, нацелен- Очень трудоемкий процесс, требу-пространение купонов ность на заранее выбранный круг по- ющий много времени, агентами по сбыту требителей. Нуждается в тщательном контроле Высокая степень восприимчивости потребителей, привлечение их внимания к продукту [c.209]
Рассылка купонов по по- Очень хорошая избирательность и Довольно дорогостоящий метод, чте степень восприимчивости потребите- Нужно время для получения каких-лей. то результатов. Возможность застать людей в до- Зависимость от качества составления машней обстановке письменного обращения [c.209]