Покупка рекламных ресурсов, 636 Полезное качество продукта, 247 Понимание марки, 132 Потребители, 11 [c.769]
Подобные переговоры довольно сложные, а закупка рекламных ресурсов осуществляется по различным ставкам, в зависимости от целого ряда условий. Рекламное время на общенациональном канале, например, может закупаться на несколько месяцев вперед каким-либо крупномасштабным покупателем, который хочет обеспечить широкую рекламную поддержку на протяжении целого сезона (подобная покупка называется авансовой), рекламное время может быть приобретено только на часть года (один квартал), в течение которого в эфир будет выходить одно конкретное рекламное объявление (так называемая покупка вразброс). Из тех 9 млрд. долл. (приблизительно), которые в течение года получают от рекламы четыре крупнейших телеканала США, около 4 млрд. долл. приходится на авансовые покупки [56]. [c.637]
В случае приобретения рекламных ресурсов на рынке авансовых сделок рекламодатель часто получает определенные гарантии относительно обеспечения рекламных контактов (например, ему гарантируется количество телезрителей, которые будут смотреть конкретное телешоу), но ограничивается в вопросах свободной отмены на показ рекламы. Если телекомпания не в состоянии обеспечить обещанную телеаудиторию или если выход рекламы в эфир по каким-либо причинам не состоялся, то телекомпания обязана, как правило, предложить рекламодателю "компенсацию" в виде бесплатного рекламного времени для исправления ситуации. Если рекламные ресурсы приобретались с помощью покупок "вразброс", то стоимость их покупки определяется соотношением спроса и предложения на рекламном рынке в момент совершения покупки рекламное время на телевидении так же, как и места в самолетах и номера в гостиницах, является скоропортящимся продуктом, вследствие чего расценки могут резко возрастать и столь же стремительно падать — в зависимости от того, насколько энергично каждая из сторон стремится заключить эту сделку. [c.638]
Например, вы выпускаете в своем маленьком частном предприятии прекрасный продукт, радующий потребителя воздушную кукурузу. Воспользовавшись услугами рекламных агентств, вы подобрали великолепный аппарат для производства данного продукта. Кукуруза пользуется спросом. Вам очень хочется расширить свое производство. У вас даже есть свободные денежные средства для приобретения второго аппарата, и связи с рекламным агентством сохранились. Однако ваши производственные площади столь малы, что покупка второго аппарата не принесет вам коммерческой выгоды его просто НЕКУДА поставить. Следовательно, в данном случае за счет приобретения дополнительной единицы оборудования (увеличения затрат по одному ресурсу) вам не удастся увеличить объем производства. [c.144]
Конечно же, сторонний наблюдатель может задаться вопросом действительно ли корпорация вникает во все детали предстоящей рекламной кампании, не имея под рукой утвержденных ранее и совершенно конкретных вариантов бюджета (тем более, что процесс составления бюджета происходит непосредственно перед началом оптовых закупок рекламных ресурсов) "Ни в коем случае", — саркастически улыбается мистер Линн. Он обосновывает свою уверенность тем, что поскольку бюджет на четвертый квартал текущего года к данному моменту уже всегда утвержден (причем всегда имеется возможность аннулировать уже совершенные закупки рекламного времени на 50%), то корпорация может совершенно безболезненно осуществить авансовые покупки рекламного времени без утвержденного бюджета. Более того, все общенациональные телеканалы всегда с готовностью внесут изменения в ранее утвержденные графики размещения рекламы корпорации, исходя из наличия или отсутствия повторных подтверждений на размещение рекламы со стороны прочих [c.660]
Для того чтобы получить в свое распоряжение определенное количество баннерных показов, существует два метода. Во-первых, зарегистрировавшись в баннерообменной сети, вы можете разместить на страницах своего web-сайта код, предназначенный для демонстрации баннеров остальных участников системы, и, рекламируя свой ресурс другими способами, например посредством бесплатных досок объявлений, копить баннерные показы. Этот путь весьмадолгий и трудоемкий, более того — рискованный, поскольку в случае, если составленный вами рекламный текст не сможет привлечь на ваш сайт достаточного количества посетителей, показы с учетом комиссии, взимаемой службой баннерно-го обмена, будут накапливаться очень долго. Второй, более распространенный подход, подразумевает покупку баннерных показов за деньги. Как правило, все системы баннерного обмена активно продают баннерные показы на сайтах-участниках данной сети. Показами торгуют также популярные среди пользователей Интернета и хорошо посещаемые ресурсы, такие как, например, поисковые машины и каталоги. Сумма, которую рекламодатель должен заплатить за размещение своих баннеров на том или ином сайте либо в баннерообменной системе, измеряется величиной, называемой СРМ (стоимость одной тысячи баннерных показов). [c.123]
Ответ на вопрос, платить ли за Flat Fee, также весьма неоднозначен. В общем случае выгодность приобретения подобной услуги зависит от суточной посещаемости ресурса (ее можно проследить по изменениям показаний установленного на сайте счетчика), состава его аудитории и эффективности вашего баннера. Если TR баннера достаточно высок, а количество пользователей web-сайта велико, оплата Flat Fee может оказаться даже выгоднее, чем покупка показов и заходов . Выбирая рекламную площадку для размещения ваших баннеров, обязательно обратите внимание на следующие факторы [c.124]