Покупка рекламных ресурсов, 636 Полезное качество продукта, 247 Понимание марки, 132 Потребители, 11 [c.769]
Для того чтобы разработать маркетинговые программы, направленные и действительно воздействующие на целевые, сегменты, следует в первую очередь понять потребности основного контингента покупателей. Это означает, что нужно знать число, типы и характеристики покупателей из конкретного рынка, периодически проверять процессы совершения покупки и влияющие на них факторы, следить за появлением новых тенденций, знать, как в настоящий момент воспринимаются различные марки и как проявляется приверженность поставщику. Без понимания покупательского поведения очень сложно говорить о сколько-нибудь успешном сегментировании. [c.76]
Понимание ОЦП имеет фундаментальное значение для сегментирования, да, по сути, и для всего маркетинга. ОЦП включают в себя все, что требует и о чем мыслит большинство целевых покупателей. Это могут быть экологическая чистота, техническая новизна, широкая система распределения, гарантии, низкая розничная цена, поддержка ноу-хау. В одной компании, производящей строительное оборудование, знали, что их покупателям нужны продукты, которые проделывают дырки или перевозят мусор. Менеджеры не знали, почему покупатели предпочитают определенные продукты в тех или иных ситуациях, равно как и не понимали, почему те рассматривают разные марки. Элементарный опрос позволил составить целый список ОЦП, которые раньше не осознавались торговым персоналом и маркетологами фирмы. Многие из характеристик были заложены в продукцию, но не подчеркивались в коммуникациях, а некоторые еще только предстояло учесть в будущих разработках товаров и услуг. [c.78]
Эластичность изменяет влияние цены на объем покупок, но не влияние цены на такие характеристики, важные для понимания реакции покупателей на цену, как готовность к испытанию товара, уровень эксклюзивности, уровень проникновения, приверженность марке и т. п. [c.287]
Таким образом, товар в маркетинговом понимании, в системе маркетинговой деятельности воспринимается на нескольких уровнях — как замысел товара, предназначенного для удовлетворения предъявленного спроса как товар в реальном исполнении с его комплексным качеством, внешним оформлением и упаковкой, наличием или отсутствием патента, лицензии, торговой марки как общественное признание товара, которое обусловливает успешную конкурентную борьбу предприятия, способствует созданию высокого авторитета производителя, обеспечивает возможности для дальнейшего совершенствования товара. [c.89]
В России, насквозь пропитанной восточной ортодоксией, богатство считается греховным, а криминал — единственным возможным способом обогащения. Таковы штампы обыденного сознания, отождествляющего богатство и преступление. Слово мафия в его российском понимании не имеет ничего общего с итальянским и обозначает не только способ приобретения богатства, но и стиль жизни, счета в иностранных банках и марки автомобилей. Многие политологи убеждены, что провозглашен- [c.235]
Хотя Марк и проявлял жесткость, он был мне симпатичен, и я ему, похоже, тоже. Мы договорились встречаться регулярно, и он согласился давать мне бесплатные советы по мере роста моего бизнеса. Его советы, может, и были бесплатны, но они были всегда суровы. В конце концов он стал больше мне доверять по мере того, как расширялись мои познания и понимание бизнеса. Я даже успел короткое время поработать с ним над одной нефтяной компанией, которую он выводил на открытый фондовый рынок. Она была похожа на нефтяную компанию, над которой я работаю сегодня. Тогда, в 1978 году, работая с ним над той нефтяной компанией, я впервые почувствовал, насколько это захватывающий процесс — работать над IPO. [c.465]
Нельзя забывать, что источником всех прибылей является удовлетворенный потребитель. Потребители могут выбирать, у кого покупать, и если компания не удовлетворяет их по меньшей мере в той же степени, что и конкуренты, то прибыли быстро улетучатся. Поэтому удовлетворение потребителей должно стать первичной целью и мерилом деятельности руководителей. Можно, исходя, скажем, из ориентации на интересы акционеров, производить продукты по простейшей технологии, сократить затраты на рабочую силу и исходные компоненты продукта, за счет чего сильно снизить издержки производства и существенно в результате этого за короткий промежуток времени увеличить прибыль от производственной деятельности. Но если при этом упадет качество продукта, то вскоре, как реакция потребителей на данный факт, рыночная доля и прибыль начнут падать. Практика показывает, что попытка восстановить качество продукта, вследствие подрыва доверия к данной марке и переключения потребителей на использование других марок, к увеличению рыночной доли и прибыли не приводит. Поток деловых решений должен исходить из понимания потребителей и ориентации на их потребности, а не из их финансовых потребностей. [c.59]
Не меньшее значение имеет изучение изменения реакции потребителей на проводимую рекламную кампанию во времени. Для этих целей периодически опрашиваются представители выборки, характеризующей состав целевой аудитории. Это изучение необходимо для переоценки результативности рекламной кампании и для понимания, почему реклама срабатывает или не срабатывает . При проведении подобных исследований измеряется, воспринимается ли рекламное сообщение в целом, его отдельные элементы в частности, рекламируемая марка товара, имидж марки товара и его рейтинг. [c.431]
Брюс знал, что для выявления представлений потребителей о том, что составляет высокую ценность торговой марки, ему понадобится глубокое понимание изменяющихся потребностей, экономической динамики и процесса покупок кофе. В идеале, ценность, предоставляемая маркой, должна быть особенной и неповторимой. Покупки продуктов питания в основном все еще делают женщин, в связи с чем можно [c.511]
Влияние розничной торговли на успех маркетинга марок постоянно возрастает. Этот процесс нашел свое отражение в создании маркетинговых бригад для работы с торговлей, целью которых является удовлетворение потребностей предприятий розничной торговли. Традиционная для рынка потребительских товаров организация маркетинга, при которой менеджеры по товару отвечали за определенные марки, а за сбыт товаров розничным торговцам отвечал специальный торговый персонал компаний, постепенно уступает место новой организации. Торговый персонал все чаще выполняет функции управления работой с основными клиентами, к которым, безусловно, относятся и розничные торговцы. Такая ситуация наряду с недостаточно полным пониманием менеджерами по маркам реальных потребностей предприятий розничной торговли способствовала тому, что многие наиболее преуспевающие европейские компании, работающие на рынке потребительских товаров, стали создавать специальные маркетинговые структуры, ориентированные на торговые компании. Эти маркетинговые бригады для торговли предназначены для сокращения разрыва между менеджерами по маркам и торговым персоналом. [c.599]
В данном случае имеется в виду имидж в понимании конкурентов, покупателей, владельцев торговых точек в смысле стабильности бизнеса, качества продукта, известности торговой марки, ка- [c.203]
Имидж. Это имидж в понимании конкурентов, покупателей, владельцев торговых точек в смысле стабильности бизнеса, качества продукта, известной торговой марки, качества операций/услуг, трудовых отношений, надежности функционирования и управления и его вклада в общество среди прочего. [c.46]
Под воздействием всех вышеперечисленных факторов в сознании покупателя формируются ощущение и понимание нужды, потребности, проблемы, которую можно решить, сделав покупку. Процесс принятия решения о покупке связан с поиском информации о требуемом товаре и сопоставлением и оценкой его вариантов выбором товара, торговой марки, торгового дилера (или магазина), времени покупки. [c.61]
Первый шаг, который был предпринят — это уведомление населения об опасности использования непроверенных капсул этого препарата. Компания приложила огромные усилия, чтобы довести до сведения широких масс информацию о трагедии. Проведя широкое исследование, включающее социологические опросы населения, компания установила, что потребители рассматривали ее как одну из жертв трагедии. Проанализировав ситуацию, специалисты ПР компании решили, что можно заново вывести ту же марку на рынок. Опубликовав в более чем 180 газетах необычную для ПР рекламу, выражающую благодарность американской общественности за понимание и участие, компания поместила купоны на бесплатный обмен капсул препарата на проверенные в любой из аптек. Эта реклама имела огромный заголовок Спасибо, Америка . Эффект проведенной акции был потрясающим. Компания не [c.66]
По существу, маркетинговые коммуникации стремятся влиять на поведение потребителей, поэтому необходимо понимать природу маркетингового мышления и, как частность, поведение потребителя. Есть несколько отправных вопросов, на которые должны быть даны ответы коммуникатора, исходя из понимания им сущности марке- [c.42]
Внимание к потребителю во всех ракурсах, понимание потребителя, буквально всех оттенков его желаний и настроений — это первое условие превращения вашего предприятия или фирмы в марке-тингово-ориентированную компанию. Если вы не делаете или не стремитесь делать большую часть из всего того, о чем шла речь выше, не ориентируете всех без исключения своих сотрудников на подобное отношение к потребителю (не только обслуживающий или сбытовой персонал, но и работников производственных, инженерно-конструкторских и иных подразделений), вряд ли современная конкуренция будет вам по плечу. Не удивительно поэтому, что предприятия с производством мирового класса столь много внимания уделяют не только своим продуктам, но и тому комплексу дополнительных услуг, которым сопровождается реализация этих продуктов потребителям. Изобретательность в этой сфере сегодня не менее, а во многих случаях и более ценна и полезна, чем самые смелые разработки конструкторов или изысканные идеи дизайнеров выпускаемых фирмой изделий. Многие компании с производством мирового класса вводят материальное стимулирование не только за уровень обслуживания потребителя (за отсутствие жалоб, за повторные заказы и т.п.), что в общем-то естественно, но и за новые идеи, за так называемые рационализаторские предложения по части применения новых, более эффективных или выделяющихся на фоне конкурентов методов обслуживания клиентов. [c.186]
Концепции призмы и пирамиды торговой марки весьма полезны. Во-первых, они облегчают понимание сути самого явления торговая марка , ее силу и возможности. Во -вторых, подсказывают пути построения марочной стратегии, направление позиционирования марки на рынке. В-третьих, они позволяют группе, работающей с торговой маркой, согласованно и последовательно проводить заложенное в марке обращение через упаковку и дизайн, рекламу, общественные акции и др. Наконец, понимание ядра и стиля торговой марки помогает определить границы ее расширения — то, насколько целесообразно выпускать другие продукты под той же маркой и выводить ее на новые рынки. [c.222]
Компаниям, предлагающим рынкам товары и услуги широкого потребления — прохладительные напитки, зубные пасты, телевизоры, авиапутешествия — приходится прилагать огромные усилия для создания торговых марок высшего качества. Выполнение этой задачи предполагает четкое осознание фирмой своей целевой аудитории — понимание того, удовлетворению каких человеческих потребностей служит продукт — и творческого отражения данного понимания в позиционировании торговой марки. Многое в ее успехе определяется качеством продукта, упаковки и подкрепляется продолжительной рекламной кампанией и надежной системой сервиса. Торговые агенты играют важную роль в создании и поддержании системы распределения, однако их роль в создании имиджа торговой марки незначительна. На потребительском рынке маркетологи должны принимать решения относительно основных отличительных черт товаров, уровней их качества, обеспечения распределения и инвестиций в продвижение. В своей совокупности эти решения направлены на завоевание торговой маркой ведущих позиций на целевом рынке. [c.29]
Эта близость, не связанная ни с национальной, ни с кровной, ни с любой другой привязанностью, провозглашается и Евангелием. Иисусу Христу сказали во время Его проповеди в одном из домов вот Матерь Твоя и братья Твои и сестры Твои, вне дома, спрашивают Тебя. И отвечал им . ..кто будет исполнять волю Божию, тот Мне брат и сестра и Матерь (Евангелие от, Марка, гл. 3). Мать и братья не могли услышать этих слов, так как они были вне дома , значит слова не могли обидеть родных, а были предназначены для провозглашения той самой близости. Поэтому-то я бы не стал настаивать на необходимости соблюдения всех ритуальных особенностей, сопровождающих Истину в моем или в чьем-то (в том числе традиционно национальном) понимании, если, конечно, Истина при этом не исказится. Может быть, служители религии понимают Ее глубже, но я предпочитаю (и считаю, что как непрофессионал имею на это право (профессионал — нет ( В религиозной системе свобода мысли не может быть терпима,.. Ошибка теолога может погубить души тысяч людей [35]))) больше верить Создателю, как-то уже отразившемуся во мне (надеясь, что призывающая благодать все же имела ко мне какое то отношение), чем без сердца верить им, конечно, сознавая при этом, что мне (но, к сожалению, и некоторым из них) бесконечно далеко до полного овладения Истиной (в частности, в определении границ между смиренным поиском и гордыней), оставляя им, апологетам, выяснять профессиональные тонкости их отношений, признавая важность и необходимость их честной работы на пути познания этой стороны Истины. [c.311]
Торговая марка — самый простой для понимания рыночный актив, о котором многие из нас осведомлены. В каче- [c.41]
По сути используемые здесь и далее термины остаток и запас марки материального ресурса — синонимы. Дело в том, что при использовании понятия остаток подразумевается соответствующий остаток на конец рассматриваемых суток, месяца, квартала, года. В то же время этот остаток является запасом для последующего периода. В дальнейшем при пояснениях будут использованы в одинаковом понимании оба эти термина. [c.44]
Паритет покупательной способности - соотношение между двумя (несколькими) валютами по их покупательной способности к определенному набору товаров и услуг, т.е. он показывает, чему равна покупательная сила денежной единицы одной страны, выраженной в денежных единицах других государств. Так, если одинаковый набор товаров стоит в США 1000 долл., а в Германии - 2000 марок (пример условный), то паритет покупательной способности составит 1 долл. = 2 маркам, или 1 марка = 0,5 долл. Однако в отличие от валютного курса (выражение цены денежной единицы одной страны в денежной единице другой страны) указанный паритет официально никогда не фиксируется. Дело в том, что твердый паритет покупательной способности в качестве произведенных товаров невозможно рассчитать из-за различий в ценообразовании, в товарной структуре производства и потребления между странами и из-за некоторых других конкретных обстоятельств. Несмотря на такую количественную неопределенность, паритет покупательной способности имеет важное значение для понимания закономерностей изменения валютных курсов. [c.232]
Наше разграничение этих категорий основано на подходе, свойственном пониманию предмета экономической теории как науки о рыночном хозяйстве. История экономической мысли, - отмечает известный английский экономист Марк Блауг, - не что иное, как история наших попыток понять действие экономики, основанной на рыночных операциях .1 Откройте любой учебник современных западных экономистов, - и вы сразу увидите, что читателю объясняют такие категории, как рынок, рыночный спрос, предложение, цена и т. п. Однако, если еще раз вернуться к определению предмета экономической теории как науке о выборе, который осуществляют люди в условиях ограниченных ресурсов, то можно согласиться с тем, что проблема выбора в процессе хозяйственной жизни стояла и стоит перед людьми при любом социальном устройстве. С этой точки зрения мы и можем говорить об экономике иных, альтернативных рыночному хозяйству систем. [c.48]
В этом издании значительно расширены темы, посвященные ценности торговой марки, рекламированию продукции, а также взаимоотношениям клиент-агентство расширено обсуждение методов успешного создания рекламных посланий существенно обновлена информация о методах тестирования рекламного послания написано новое приложение со ссылками на средства массовой информации. Поэтому, как и раньше, основной смысл книги несут в себе главы "Как работает реклама" и "Внимание и понимание". [c.5]
Другая задача коммуникации, для которой хорошо подходит реклама, заключается в предоставлении информации о торговой марке, в частности о ее свойствах. Восприятие аудиторией этих свойств влияет на понимание марки. Так, при выпуске компанией IBM программного обеспечения для операционной системы OS/2 ключевой задачей была четкая формулировка его преимуществ перед существующим программным обеспечением для Mi rosoft Windows. Модель С в табл. 4.1 демонстрирует зависимость пробной покупки не только от осведомленности, но также и от знания основных свойств торговой марки. Восприятие потребителем этой торговой марки на основании данных свойств можно измерить, попросив респондентов указать индекс их согласия или несогласия относительно наличия некоторых свойств у торговой марки [c.132]
После формулировки задач подход DAGMAR должен быть детализирован. Например, когда вовлекается понимание торговой марки, нужно точно указать, о каких особенностях или имидже нужно информировать аудиторию. Кроме того, детализация должна включать описание процедуры измерения. Если компания по производству кукурузных хлопьев с высоким содержанием протеина пытается повысить понимание своей торговой марки среди целевой аудитории, то рекламные менеджеры могут решить разрекламировать именно содержание протеина в их продукции. Однако простое упоминание о содержании протеина неадекватно и может пониматься по-разному. Содержат ли хлопья дневную норму протеина, защищающую от болезней, или они дают энергии больше, чем другие виды хлопьев. Если исследование включает вопрос "Дайте оценку следующим изделиям из дробленого зерна по содержанию в них протеина ", то понимание марки можно определить количественно, узнав процент тех, кто поставил хлопья данной торговой марки на первое место. [c.138]
Понимание того, как именно потребители принимают решение, может облегчить вице-президенту по маркетингу выявление всех конкурентов, мешающих фирме Швинн продавать больше своих велосипедов. Управляющему захочется присмотреться ко всем четырем разновидностям конкурентов, обращая особое внимание на марки-конкуренты, поскольку именно они активно отбивают сбыт у фирмы Швинн . [c.149]
Эта вера была полностью подорвана нашим пониманием спонтанного возникновения в процессе социальной эволюции никем не проектировавшихся институтов, хрестоматийным примером которых могут служить деньги. Другими важнейшими примерами такого рода являются язык, закон и мораль. Когда многоуважаемый немецкий профессор Кнапп возродил в нашем столетии средневековую доктрину valor impositus, она проложила путь политике, которая в 1923 г. довела германскую марку до 1/1000 000 000 000 ее прежней стоимости [c.32]
Создание уникальной рыночной позиции марки заключается в тщательном выборе целевого рынка и формировании в сознании потенциальных потребителей ясного понимания отличительного преимущества данной марки товара от предложений конкурентов. Для достижения этой цели компания может использовать марочные названия и имидж марки, расширить спектр услуг, разработать оригинальный дизайн, предоставить потребителям дополнительные гарантии, создать эффектную упаковку и повысить удобство доставки своего товара. На сегодняшнем глобальном рынке, который отличается высоким уровнем конкурентоспособности, уникального позиционирования марки можно, как правило, достичь за счет оптимального сочетания всех этих факторов. Например, в основе успеха компании BMW лежит высокое качество товара и отличный дизайн, рассчитанный на разные потребительские сегменты, в совокупности с тщательно поддерживаемой репутацией эксклюзивного марочного названия и имиджа марки. Достаточно сравнить позицию товара BMW в сознании потребителей с их отношением к автомобилям какой-либо другой марки, например Skoda или Лада. Кроме того, для уникального позиционирования марки бывает очень полезно исследовать рынок сбыта с новой, неизведанной стороны. Так, например, успех компании Swat h был основан на идее, состоящей в том, что наручные часы могут предлагаться на рынке как модное украшение для молодежи. [c.215]
Планирование маркетинга является эффективным средством для понимания механизма целевых рынков и формализации чувства направления в компании. Сначала команда маркетологов должна провести основные виды анализа, по результатам которых можно будет определить стратегическое направление приоритетные целевые рынки, необходимое позиционирование марки на каждом из них, преимущества компании перед конкурентами и основные цели маркетинга. Далее в плане указываются детали действия конкретных маркетинговых программ, необходимых для внедрения этого стратегического направления в жизнь. Программы должны в наибольшей мере использовать выявленные рыночные возможности и извлекать максимум пользы из имеющихся у компании персоналаг>времени и бюджетов. Структура этой книги позволяет целиком и полностью рассмотреть каждый из этапов планирования последовательно, и начнем мы с изучения необходимых видов маркетингового анализа. [c.36]
Маркетинг уповает на такое глубокое понимание целевого потребителя, что меры по стимулированию сбыта уже не требуются. Питер Друкер (Peter Dru ker) считает ...цель маркетинга — сделать сбыт ненужным .2 Марк-етинг — это способность сделать марку любимицей покупателей. [c.12]
С. Хиршман и Дж. Энджел так объясняют важность понимания этого принципа Немногие концепции в науке о поведении имеют такое непосредственное отношение к поведению потребителей, как новаторство. Склонность потребителей к приобретению новых продуктов, будь это идеи, товары или услуги, может сыграть важную роль в теориях лояльности потребителя к марке, принятия решений, покупательских предпочтений и коммуникаций. Если бы не существовало такой характеристики, как новаторство, поведение потребителей состояло бы из ряда рутинных покупательских реакций на статический набор товаров. Врожденное стремление потребителей к инновациям — это то, что делает рынок динамичным. На индивидуальной основе каждый потребитель, до некоторой степени, является новатором все мы в течение нашей жизни пользуемся некоторыми объектами или идеями, которые воспринимаются нами, как новые 6. [c.265]
Результаты обработки такого рода анкет могут дать предприятию-производителю много информации для понимания того, что же действительно скрыто в "черном ящике" потребителя, а значит, для развития производства и продвижения продукций на рынке. Как показывает характер вопросов представленной выше анкеты и предлагаемых вариантов ответов > 1что ы преуспеть в борьбе за потребителя, не стоит сегодня просто рекламировать свою продукцию или марку фирмы под лозунгом "У нас самые лучшие изделия " Необходимо организовать постоянное общение со своими действительными и возможными потребителями, наладить обратную связь, чтобы постоянно выяснять, где им удобнее купить данный продукт, на рекламу какого вида он лучше всего реагирует, что его в рекламе раздражает, на изделия каких фирм и Почему они обращают внимание, сравнивая ваши продукты с конкурирующими. Напомним, что хорошо налаженная и постоянно действующая обратная связь с потребителем — признак маркетингово ориентированной компании. [c.202]
Для маркетологов очень важно иметь представления о нормах, принятых на рынке, чтобы знать, какую линию поведения выбрать, т. е. в маркетинге понимание и знание норм широко используются в качестве основы для организации маркетинговых исследований, необходимых для получения адекватной информации о целевой группе. Например, преобладающие нормы могут быть барьером на пути принятия новых продуктов. Зная то, какие нормы преобладают в группе, маркетолог может к ним приспособиться или даже способствовать изменению норм. Хорошо известное исследование списков покупок М. Хэй-ра (Haire) может служить примером. Когда растворимый кофе появился несколько десятилетий назад, степень его признания была невелика. Изучение списка покупок включало выявление того, какой из одинаковых списков покупок выберут домохозяйки. Списки покупок были одинаковы во всем, кроме одного пункта — кофе. Один список включал растворимый кофе, а другой — известную марку молотого кофе. Респондентов просили описать человека, делающего покупки. [c.160]
Источниками новых идей могут быть вторичная информация при кабинетных маркетинговых исследованиях результаты НИОКР самой фирмы, если она занимается научными исследованиями и опытно-конструкторскими разработками оперативная (первичная) информация, причем наилучшим ее видом маркетологи считают данные, полученные от потребителей. В этой связи тесные контакты с потребителями на протяжении всего процесса разработки новинки обеспечат получение товара, в наибольшей степени соответствующего потребностям покупателей, т.е. обладающего высокой конкурентоспособностью. Понимание потребителя не есть выслушивание поступающих от него предложений. Это значит, что процесс накопления идей о новых товарах многогранен, хотя, видимо, новая идея, откуда бы она ни пришла, в конечном итоге будет сориентирована на потребителя целевого рынка. Идеи могут быть высказаны поставщиками или дистрибьюторами, собственным персоналом, заимствованы у конкурентов или на зарубежных рынках, подсказаны самой конструкцией изделия, которую можно упростить или усовершенствовать. Заметим также, что потребитель как источник новых идей играет более заметную роль на рынках товаров производственного назначения, особенно если он является постоянным покупателем и приверженцем фирменной марки. В то же время изучение мнений покупателей и на потребительских рынках также дает ценную информацию. [c.181]
Рассмотрим следующую типичную ситуацию, характерную для нашей экономики. Например, предприятие в связи с изменением спроса на выпускаемую им продукцию определило нормы-отклики по всем маркам МР на 16 июня, затем на 2 июля 2004 г. Естественно, с изменением спроса эти нормы-отклики изменились, иначе просто не следовало бы делать сложные новые многовариантные расчеты. О МТС приступил в начале июля к верстке плана МТС, например, на 2005 г., откуда сотрудник ОМТС может взять в июле информацию об ожидаемых переходящих остатках (на конец 2004 г.) по каждой марке МР, применяемой предприятием, если нет в нашем понимании специфицированных норм запасов, которые нужны для планирования1. Отечественным предприятиям будет трудно определиться и заключать договоры из-за того, что они не знают, сколько надо заказать поставщикам на плановый год той или иной марки МР (например, с учетом пополнения запаса из-за роста объемов производства), сколько на это потребуется финансовых ресурсов и т.д. Эти же проблемы возникают и при текущем планировании. [c.461]
Первый постулат. Саму методологию нормирования и управления запасами и оборотными средствами и в будущем будут непрерывно совершенствовать. Созданные ранее методы нормирования (или управления) будут заменены новыми, более совершенными методами нормирования, которые в будущем будут также совершенствоваться, и т.д. И нет предела этому процессу. Это обусловлено изменением самих условий формирования запасов и оборотных средств, правил, регулирующих формирование запасов, а также совершенствованием понимания самой рассматриваемой проблемы и т.д. Проиллюстрировать сказанное можно на примере анализа истории ранее разработанных методик и методов нормирования. Например, в Инструкции нормирования оборотных средств [88], разработанной в 1962 г., при определении специфицированной нормы производственного запаса2 рекомендовалось учитывать только два нормо-образующих фактора — среднесуточный расход нормируемой марки материала и средний интервал между поставками, вычисленный на основе вариаций (изменений) интервалов в течение года. В Типовой методике 1967 г. [97] при расчете специфицированной нормы производственного дополнительно стали учитывать еще вариации объемов поставок в течение года путем взвешивания фактических интервалов поставок по соответствующим им объемам поставок. По Типовой методике 1979 г. [38] регламентировалось эту норму запаса определять с учетом вариаций в течение года большего количества нормообразующих факторов объемов поставок, интервалов поставок и (дополнительно) объемов суточных отпусков нормируемой марки материала. Если в названных методиках предлагалось применять детерминированные подходы к вычисляемой специфицированной норме запасов, то в Типовой методике для моторных топлив 1980 г. [101] — вероятностные и т.д. Как следует из сказанного выше, шло постоянное совершенствование методов нормирования запасов, и, очевидно, в дальнейшем этот процесс будет продолжаться. [c.598]
Для лучшего понимания материала этой главы можно порекомендовать прочесть работы. Дисциплинированный трейдер 2 Марка Дугласа (Mark Douglas), серию статей Томми Пламмера (см. приложение 2), а также Торговый хаос Билла Уильямса. [c.43]
Понимание важности ключевых продуктов побуждает нас по-разному оценивать действующих в отрасли конкурентов. Например, в отрасли видеомагнитофонов можно объяснить, почему Matsushita и JV выиграли яростную битву за формат VHS у формата Beta Max, защищаемого Sony. Их совместная рыночная доля по конечному продукту — видеомагнитофонам формата VHS — составляла только 24%. Однако их производственная доля (т.е. доля рынка, полученного в результате предложения продуктов, выпускаемых под собственной маркой, другим структурам) составляла 41%, доля их формата VHS с учетом лицензирования — 80%, а доля по такому ключевому продукту, как [c.373]