Для стимулирования продаж прибегают также к организации всевозможных конкурсов и лотерей, проводимых среди покупателей. Например, в специально оговоренный период времени на оборотной стороне некоторых крышек бутылок Кока-колы проставляются выигрышные обозначения, и покупатель, купивший такую бутылку, имеет право получить приз набор стаканчиков для Кока-колы , очки, велосипед, а иногда и туристическую поездку, автомашину и др. [c.199]
Стимулирование сбыта — одна из составляющих комплекса маркетинга, заключающаяся в использовании различных приемов воздействия на покупателя и торговых посредников с целью увеличения продаж (скидки с цены, торговые зачеты, конкурсы среди продавцов, беспроигрышные лотереи для покупателей, премирование и т.д.). [c.654]
Когда усилия по продвижению направлены на торговцев, наиболее эффективны, как представляется, сделки, предусматривающие уступки в цене, и конкурсы среди продавцов. На протяжении всего времени эффективны персональные продажи торговцам, выступающим в роли покупателей, также как и упоминание фирмы и ее товаров в торговых каталогах. При прямом маркетинге такие методы, как телефонный маркетинг и сквозная доставка товара, наиболее эффективны на стадии покупок. Каталоги, прямая рассылка и реклама в средствах широкого вещания формируют осведомленность и часто порождают прямую ответную реакцию в виде покупок, а также напоминают потребителям о ценности сделанной покупки. Таким образом, они эффективны как на этапе, предшествующем покупке, так и на этапе самой покупки. [c.308]
МОДИФИКАЦИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА — стимулирование сбыта посредством модификации некоторых маркетинговых элементов, среди которых выделяют снижение цен, разработку более эффективной рекламной кампании, применение активных приемов стимулирования (например заключение сделок с продавцами на льготных условиях, выпуск дисконтных карт, купонов, раздачу сувениров, проведение конкурсов) использование вновь введенных каналов рынка, предложение покупателям услуг, которые отличаются от предыдущих по качеству. [c.387]