Телефонный маркетинг — это техника прямого маркетинга, объединяющая телекоммуникационные технологии, маркетинговые стратегии и информационные системы. Телефонный маркетинг также используется в качестве инструмента маркетинговых коммуникаций. Он может использоваться отдельно или в связке с рекламой, прямой почтовой рассылкой, стимулированием сбыта, личными продажами и другими маркетинговыми коммуникационными возможностями. [c.101]
В 1920-е годы Ливермор сделал еще одно важное открытие, которое он применил в своей стратегии заключения сделок движение отраслевых групп. Из своих наблюдений он сделал заключение, что когда акции движутся, то они движутся не в одиночку. Они движутся отраслевыми группами. Если "Ю.Эс.Стил" растет, тогда рано или поздно за ним последуют "Бетлхем", "Рипаблик" и "Крушибл". Ливермор отмечал это снова и снова, и это стало для него важным инструментом для заключения сделок. Как показано на рисунках 7.1 и 7.2, со времен Ливермора ничего не изменилось. Автомобильная группа - в данном случае это "Дженерал Моторс" и "Форд" - в основном движется в связке. [c.168]
Как мы рассказывали в главе 11, наиболее распространенная продолжительность рекламного ролика на сегодняшний день составляет 30 сек. Из-за роста цен на эфирное время 60-секундный ролик становится редкостью. Также выпускаются ролики продолжительностью 20 и 15 с. Рекламодатель может купить 30 с. времени и поделить его между двумя связанными товарами. Такая стратегия называется связкой. Примером связки является 30-секундный ролик, разделенный на два ролика по 15с, один из которых рекламирует сухую смесь для кексов, а другой — сахарную глазурь для украшения этих кексов. Для показа рекламно--информационных роликов, которым требуется больше времени, обычно закупаются полчаса поздно вечером, хотя такие компании, как M I, Healthrider и Volvo, закупают 5-минутные форматы для показа своих роликов во время рекламных пауз. [c.478]