Методы и факторы ценообразования

Методы и факторы ценообразования.  [c.191]

В данной главе будут рассмотрены концепция ценообразования с позиций классической теории микроэкономики, внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на принятие решений по установлению реальных цен, а также конкретные методы и инструменты для определения цены.  [c.244]


Стратегия ценообразования ориентированна на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. Из всевозможных методов мы предпочли установление цены на основе ощущаемой ценности товара, т.е. основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Предполагается также широкое использование ценовых приемов воздействия.  [c.282]

Однако метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию, главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Во-вторых, использование такого метода простого отражения затрат как в учете и анализе, так и в ценообразовании не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.  [c.371]

Преимущество метода расчета фондоемкости по чистому доходу состоит в том, что чистая прибыль является частью созданного продукта и зависит от уровня использования основного капитала. Однако при данном методе учитываются факторы, искусственно влияющие на фондоемкость продукции себестоимость выпускаемой продукции, ценообразование, структурные сдвиги в ассортименте выпускаемой продукции и т.д.  [c.114]


Если изготовитель не согласен с результатами экспертизы, спорный вопрос о цене должен выноситься на рассмотрение государственного арбитража. Почему именно арбитража, но не органов ценообразования По нашему мнению, в новых условиях хозяйствования разрешение возможных конфликтов, не устраняемых экономическими методами, должно во все большей мере возлагаться не на отраслевые или функциональные органы государственного управления, а на правовые органы. В перспективе необходимо преобразование системы арбитража в систему хозяйственных судов разного ранга. В деятельности таких хозяйственных судов государственные органы управления, в том числе и органы ценообразования, должны принимать участие лишь как эксперты или как представители экономических интересов государства в целом, т.е. на правах истца или, может быть, прокурора (в зависимости от характера дела и других факторов).  [c.116]

Помимо рассмотренных экономических концепций, связанных с ценой, с системой ценообразования, таких, как закон стоимости, закон спроса, закон предложения, классификация цен и факторы, формирующие цены, взаимосвязь цены со спросом, объемом выпуска и прибылью, методы определения цен в увязке с эмпирическими подходами к цене, издержки как основной фактор — слагаемое цены, содержание процентной надбавки к издержкам, ценообразование на основе средних и предельных издержек, существует еще ряд конкретных прикладных аспектов экономической теории в образовании цены и ее влиянии на деятельность предприятия. Среди них  [c.172]

Установление розничных цен не ограничивается для торговли следованием рекомендациям производителя — это гораздо более сложный процесс. ЕНЦ, купоны, специальные скидки — популярные альтернативы традиционным распродажам. Повсеместно применяются и методы ценового лидерства, увязки и выравнивания цен, нечетные и дробные цены. Рассмотрев затратный и рыночный методы ценообразования, мы пришли к выводу, что оптимальным является их сочетание. Начальная розничная цена не всегда остается той ценой, по которой товар будет реализован. Поэтому торговцу необходимо иметь представление об использовании для изменения начальных цен затратного метода и о том, как его применение отразится на прибыли. Мы рассмотрели вопросы уценки товаров, ее причины и сроки, а также методы дополнительного повышения цен. Что касается рыночных методов ценообразования, здесь необходимо учитывать ряд факторов, влияющих на чувствительность покупателей к цене. Чувствительность повышается, когда потребители имеют широкий выбор магазинов, когда общая сумма их расходов достигает значительных величин, когда они имеют возможность легко сравнить различные марки товаров и когда покупатели не получают дополнительных выгод от продуктов или розничных торговцев. С ценообразованием связан ряд правовых аспектов ценовая дискриминация, вертикальное и горизонтальное фиксирование цен, стратегия хищника и ценовые сравнения.  [c.264]


Существующие методы расчетов экономической эффективности от применения комплектно-блочного метода несовершенны и не дают возможности достаточно полно учитывать фактор времени, характер затрат различных участников инвестиционного процесса, влияние социальных, экологических факторов. Сметное ценообразование и экономическое стимулирование участников строительства практически не отличается от применяемых при традиционном способе создания основных фондов.  [c.6]

Когда используется метод рентабельности продаж, процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Поскольку коммерческие, общие и административные расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно использовать произвольные методы. Однако, такое произвольное распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены изделия. Так как такие внешние факторы, как конкуренция и положение на рынке, должны быть учтены прежде установления окончательной цены, то метод ценообразования на основе рентабельности продаж может быть использован в качестве исходной цены в решении проблемы ценообразования. Для расчетов используются формулы  [c.258]

Надежность таких оценок зависит от различных факторов, что необходимо учитывать при использовании метода регрессии. Например, хотя прошлые показатели являются одним из факторов прогнозирования объема продаж в будущем, другие составляющие анализа, как-то ценообразование, конкуренты и расходы на рекламу, могут оказаться более важными. Далее, точность оценок, скорее всего, уменьшается в зависимости от временной удаленности прогноза от исходного набора данных. Так, прогноз на 1998 г., вероятно, окажется более точным, нежели прогноз на 1999 г. И ясно, что прогноз объема продаж на 2050 г. может, при использовании этого метода, оказаться абсолютно неточным.  [c.122]

Помимо описанных здесь статистических методов также важно учитывать и любые внешние факторы, которые могут оказать влияние на рассматриваемые переменные. Например, спрос на товар может быть подвержен влиянию внешних воздействий, в частности деятельности, политики ценообразования и рекламной стратегии конкурентов. Во многих практических ситуациях эти внешние факторы оказывают большее воздействие на надежность прогнозов, нежели описанные нами статистические факторы. Часто такие факторы учитываются методами регрессии в модели прогнозирования, как это описано в предыдущей главе. Использование этих методов помогает получить жизненно важную информацию, необходимую при принятии тактических и стратегических управленческих решений.  [c.221]

Реформирование политических и экономических систем в России и других странах СНГ предопределило специфику образования и использования финансовых ресурсов. Переход на экономические методы воздействия с одновременным резким сужением сферы государственного административного управления, коренные изменения в ценообразовании, инфляция и другие факторы принципиально изменили содержание государственных финансов, структуру источников формирования и распределения финансовых ресурсов Российского государства.  [c.393]

Ключевая проблема связана с разработкой системы показателей, характеризующих банковский потенциал, и методов их исчисления, определением общего объема БП и его компонентов выявлением факторов роста БП в рыночной экономике и разработкой методов определения их влияния. В дальнейшем возможно применение регрессионных моделей для получения сводных количественных характеристик банковского потенциала на основе имеющих числовое выражение влияющих факторов. Кроме того, возможно использование весовых оценок, часто применяемых в ценообразовании. Суть данного метода оценки агрегированного параметра заключается в определении на основе содержательного анализа факторов, оказывающих влияние на уровень банковского потенциала. Каждый фактор оценивается, например по 10-балльной шкале. Механическое суммирование баллов всех факторов приведет к искаженной оценке, так как при равенстве баллов менее значимые факторы будут идти наравне со значимыми. Для большей адекватности значимость каждого фактора также подлежит оценке, пусть опять по 10-балльной шкале или при условии, что сумма весов равна единице, как принято в математической и общей теории статистики. Следующим шагом станет процедура взвешивания, т.е. суммируются произведения баллов, полученных каждым фактором, на его весовое значение. Это и будет агрегированной оценкой банковского потенциала.  [c.479]

Ценообразование как процесс формирования цен на рынке ценных бумаг осуществляется по определенным правилам, с использованием конкретных методов, на основе общепринятых принципов и с учетом отдельных факторов.  [c.192]

В других ТНК высшее руководство, оставляя за собой вопросы разработки стратегии и методов установления рыночных цен, предоставляет производственным отделениям, заграничным филиалам и дочерним компаниям, выступающим центрами прибыли, значительную свободу в ценообразовании с учетом страновых различий в издержках производства, требованиях потребителей, рыночного спроса, правительственного регулирования и других факторов.  [c.302]

Стратегия ценообразования — это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.  [c.268]

Более совершенным, но и более сложным по сравнению с методом полных затрат является многофакторный подход к ценообразованию, стремящийся учитывать целый комплекс условий, формирующих цену (перечислен нами выше). Определенное внимание при этом уделяется и издержкам, но не как основе цены, а как одному из факторов, ее определяющих.  [c.280]

Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания должна определить цель своего ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает кривую спроса объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, она оценивает уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, она выбирает один из методов ценообразования по принципу издержки плюс надбавка , плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения цены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги. В результате, принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, она устанавливает окончательную цену.  [c.593]

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.  [c.246]

Цена должна покрывать все издержки производственные, товародвижения и продаж, связанные с продвижением, и принести определенную прибыль с учетом риска ее получения. Важнейшей составляющей общих издержек является себестоимость выпускаемой продукции. Важнейшие факторы снижения себестоимости — масштабный фактор производства и обучение в процессе освоения производственного процесса, рассмотренные нами ранее. При анализе методов ценообразования более подробно пойдет разговор о структуре себестоимости.  [c.335]

Цена — это основной элемент маркетингового комплекса. Только цена дает представление о том, что именно получит компания за единицу продаваемого товара или единичную услугу. Все остальные элементы маркетингового комплекса выражают затраты, например расходы на разработку товара (товар), расходы на рекламу и содержание торгового персонала (продвижение), транспортировку и распределение (размещение). Поэтому специалисты по маркетингу должны иметь ясное представление о задачах ценообразования, методах установления цен, а также о факторах, оказывающих влияние на цены. Они также должны принимать во внимание необходимость установления скидок или применения зачетов для некоторых видов торговых операций. Эти требования могут повлиять на выбор уровня прейскурантных цен, возможно, с учетом оговариваемых уступок. Периодичность платежей и условия кредитов также могут влиять на фактическую цену применительно к каждой операции. Все эти решения могут сказаться на воспринимаемой потребителями ценности предложения товара или услуги.  [c.29]

В маркетинговой стратегии особое место занимают вопросы ценообразования, которые определяют правила поведения фирмы в зависимости от сложившейся конъюнктуры. Здесь также принимаются во внимание влияние макро- и микроэкономических факторов, методы регулирования предпочтений постоянных клиентов и потенциальных покупателей и т. д.  [c.14]

Реальность, конечно, намного сложнее, и некоторые из условий (поисковые затраты, затраты по сделке и неоднородность спроса) могут возникнуть одновременно. Соответственно на практике фирма может применять комбинацию этих методов. Перечень возможных стратегий зависит также от юридических факторов. Во избежание ценовых злоупотреблений, направленных против слабых конкурентов или неинформированных покупателей, многие страны приняли законы, регулирующие выбор фирмами стратегий ценообразования. Эти законы обычно препятствуют столкновению между конкурентами, явной дискриминации между промышленными  [c.370]

После разработки основного организационного плана определяются факторы, влияющие на трансфертное ценообразование. Главные среди них — управленческие, например желание использовать центры прибыли в большей степени, нежели центры затрат учет налогов влияние правительства страны, избранной ареной деятельности, или тип рынка, с которыми сталкивается компания. Учет как этих, так и некоторых других факторов часто порождает решение использовать в организации определенный метод трансфертного ценообразования. Выбранный метод доводится до сведения производственных центров для расчетов фактических трансфертных цен.  [c.105]

Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания определяет цель ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос на товар или услуги, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, фирма определяет уровень издержек при различных объемах выпуска с учетом предложений службы маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, компания выбирает один из методов ценообразования. Принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования и воздействие цены на других субъектов рынка, компания устанавливает окончательную ее величину.  [c.492]

Расчеты рентабельности продукции во многом связаны с планированием и определением фактической ситуации и в меньшей степени — с ценообразованием, так как при этом методе основой цены являются затраты и не учитываются рыночные факторы (спрос и предложение).  [c.391]

Подход к ценообразованию на основе характера спроса, анализа конкурентной среды, ощущаемой ценности товара требует эффективных маркетинговых исследований целевых рынков и сопряжен с более тщательным, чем для внутреннего рынка, учетом таких факторов, как особенности потребительского поведения или проявление эластичности по отношению к цене, которая, например, может зависеть от принятой в стране системы ценностей. Как отмечалось ранее, практически целесообразнее пользоваться комбинированным методом определения оптимальной цены на товар, поставляемый в конкретную страну, т.е. учитывать все три указанных подхода, значимость которых дифференцируется в зависимости от характеристик целевого зарубежного рынка.  [c.354]

К числу главных достоинств модели ценообразования капитальных активов, опорной гипотезы эффективного рынка и теории портфеля относится их проверяемость опытным путем. Тем не менее статистические методы и прогнозы предполагают ограниченную обоснованность проверок и получаемых выводов. К тому же исследование влияний на рынки капиталов может дать, только частичное представление об обоснованности учетных оценок степени релевантности информации и выбора альтернативных учетных методов. Стратегические решения должны принимать во внимание и много других факторов, включая политические предпочтения отдельных групп, социальное значение и соответствующие затраты и выгоды от представления информации в финансовых отчетах.  [c.123]

Как и на любом другом рынке, торговля на Форексе при ее исключительно высокой потенциальной прибыльности сопряжена со значительным риском. Успех на нем возможна только после определенной подготовки, включающей в себя ознакомление с разновидностями и структурой Форекса, принципами валютного ценообразования, факторами, влияющими на изменение цен и степени риска при торговле, источниками информации для учета этих факторов, методами анализа и прогнозирования движения рынка, правилами и инструментами торговли. В процессе подготовки к торговле на Форексе важную роль играет тренировка с использованием демо-счетов, позволяющая применить на практике полученные теоретические знания и приобрести необходимый минимум торгового опыта без риска материального ущерба.  [c.5]

В методе SPAN полная открытая позиция рассматривается как портфель позиций. Известно, что совокупный риск портфеля определяется различными факторами некоторые позиции могут непосредственно погасить друг друга, а некоторая комбинация позиций может снизить финансовые обязательства и, следовательно, издержки закрытия позиции. В случае опционов, как обсуждалось в главе по ценообразованию, существуют несколько факторов, влияющих на цену или премию покупки/продажи в том числе  [c.45]

Как уже было сказано в предыдущей главе, операции с ценными бумагами осуществляются большим количеством людей и различными способами. Но при всем многообразии этих способов факторы, определяющие рыночный курс ценных бумаг, на всех рынках схожи. Они более очевидны на рынках, действующих по системе периодических торгов с голоса . Такая модель рынка реализует метод ценообразования itayose, который используется saitori на дважды в день открывающейся биржевой сессии на Токийской фондовой бирже (гл. 3, параграф 3.2.5).  [c.96]

Теория арбитражного ценообразования. Доходность акций, как и риск получения доходов по ним, зависит не от одного, а от многих факторов. Стивен Росс предложил метод учета влияния нескольких факторов на доходность и риск получения доходов от акций, названный теорией арбитражного ценообразования (Arbitrage Pri ing Theory — APT).  [c.77]

Метод ценообразования по конечным результатам выполняет стимулирующую функцию. Так, цена за энергию должна стимулировать повышение топливной экономичности, т.е. снижение удельных расходов топлива. Цена за готовность будет поощрять электростанцию повышать рабочую мощность1 за счет сокращения продолжительности ремонтных работ, повышения качества эксплуатации, ремонта и других факторов. Кроме того, стимулируется и снижение прочих издержек в сферах производства, обращения (снабжение, сбыт) и в менеджменте.  [c.447]

При установлении цены можно ориентироваться на затраты, цены у конкурентов и маркетинг. Методы ориентации на затраты и цены у конкурентов имеют серьезные недостатки, поэтому цены лучше формировать на основе соображений, ориентированных на маркетинг. К ним относятся маркетинговая стратегия, ценность товара для потребителя, взаимосвязи "цена-качество", ценообразование в пределах ассортиментных групп, объяснимость цен, уровни конкуренции, оговариваемые уступки, воздействие ценовой политики на дистрибьюторов и розничных торговцев, политические факторы и затраты.  [c.311]

Ипользование в расчетах стабильных перечней расхода ресурсов на 1 млн. руб. сметной стоимости строительно-монтажных работ, отражающих современный уровень проектирования и строительства, позволило, во-первых, определить различия в уровне сметной стоимости работ по районам страны IB той части, в какой они отражают условия ценообразования, исключив влияние таких факторов, как отраслевые особенности строительства, природно-климатические условия районов и зон и т. п.1 во-вторых, такой метод расчета обеспечил сопоставимость уровней сметных норм и ценно областям, краям, автономным и союзным республикам как с уровнем базисного района (Московская обл., II зона), так и между собой, т. е. позволил разработать систему п о к а з а т е-лей, характеризующих межрайонные различия сметной стоимости объемов строительно-монтажных работ, имеющих аналогичную материально-вещественную структуру.  [c.64]